OKJ โชว์ผลงาน Q1/2568 สุดปัง! ยอดขายทะยาน 33% พร้อมลุยขยายสาขา "โจวิง" สู่ตลาดโลก
สวัสดีนักลงทุนทุกท่าน วันนี้บริษัทปลูกผักเพราะรักแม่ (OKJ) ได้รับเกียรติจากผู้บริหารทั้ง 3 ท่าน ได้แก่ คุณชรากร (CEO), คุณทวิช เพ็ญ (CFO), และคุณจิรายุทธ (CAO) มานำเสนอข้อมูล Business Update และ Outlook ในงาน Opportunity Day
1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):
ผลประกอบการไตรมาส 1/2568 ดีขึ้นอย่างเห็นได้ชัด ทั้งในส่วนของยอดขาย, กำไรสุทธิ, และ Margin โดยยอดขายเติบโต 33% เมื่อเทียบกับปีก่อน
ปัจจัยสำคัญที่ส่งผลกระทบเชิงบวก:
- การเติบโตของทุกแบรนด์ในเครือ
- การขยายสาขาโอ้กะจู๋เพิ่มขึ้น 7 สาขาในปีที่ผ่านมา
- การเปิดตัวแบรนด์ใหม่ O'jus และ Wrap & Roll ในปีที่ผ่านมา
- SSG เติบโต 0.1%
Gross Profit (GP) อยู่ที่ 47% เติบโตจากปีก่อน 2% สาเหตุหลักมาจากการบริหารจัดการต้นทุนที่ดีขึ้น โดยใช้ Volume ในการต่อรองราคากับ Supplier รวมถึงการจัดหาวัตถุดิบที่มีคุณภาพในราคาที่เหมาะสม และการควบคุมการผลิตสินค้าที่ครัวกลาง ซึ่งสามารถลดการสูญเสียและทำให้ต้นทุนต่อหน่วยลดลง
กำไรสุทธิเติบโต 49% จากปีก่อน โดยมี Net Profit Margin (NPM) อยู่ที่ 9% เพิ่มขึ้นจากไตรมาส 1/2567 ซึ่งมาจากยอดขายที่สูงขึ้นจากการขยายสาขาและเปิดตัวแบรนด์ใหม่ รวมถึงการควบคุมต้นทุนขายและการบริหารจัดการค่าใช้จ่ายอย่างมีประสิทธิภาพ
ในไตรมาส 1/2568 บริษัทได้เปิด O'jus ไปแล้ว 3 สาขา และมีแผนจะทยอยเปิดสาขาของแบรนด์โอ้กะจู๋และแบรนด์อื่นๆ ในไตรมาสถัดไป
2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):
บริษัทมองเห็นโอกาสในการเติบโตจากแบรนด์ใหม่ "โจวิง" ซึ่งเป็นไก่ทอดสไตล์อเมริกัน Hot & Spicy ที่มีรสชาติถูกปากคนไทย โดยมีที่มาจากการทำ Survey Feedback ของกลุ่มลูกค้า Gen Z ที่มองว่าโอ้กะจู๋มีข้อจำกัดบางอย่าง เช่น เป็นสีเขียวและเน้นอาหารสุขภาพเท่านั้น
บริษัทได้รับโอกาสจาก Landlord (พาร์ทเนอร์ที่ให้เช่าพื้นที่ที่พารากอน) ในการ Develop แบรนด์ใหม่ "โจวิง" โดยตั้งใจที่จะนำเมนูอเมริกัน Hot & Spicy มาพัฒนาเพิ่มเติม จนออกมาเป็นแบรนด์ไก่ทอดของคนไทยที่อยากจะให้ทั่วโลกได้ลิ้มลองรสชาติแบบคนไทย
โจวิงยึดมั่นใน Umbrella เดิมของ OKJ ที่เน้นความ Healthy, Tasty, และ Variety โดยไม่ได้ตั้งใจจะเป็น QSR ธรรมดา แต่ต้องการเป็น "QQQSR" ที่มี Quality, Quickly, และ Quantity คือทั้งคุณภาพ, ความรวดเร็ว, และปริมาณที่ลูกค้าเข้าถึงได้ง่าย
บริษัทมองว่าโจวิงจะเป็นอีกโมเดลธุรกิจหนึ่งที่สามารถ Scale Up ไปในระดับประเทศและนานาชาติได้
3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):
SSG ติดลบในไตรมาส 2 เนื่องจากเศรษฐกิจชะลอตัว กำลังซื้อลดลง นักท่องเที่ยวลดลง เหตุการณ์แผ่นดินไหว (เมษายน 2568)
การแข่งขันที่รุนแรงในธุรกิจร้านอาหาร
ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารมีการปรับตัวขึ้น
4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):
บริษัทมีการ Monitor สถานการณ์อย่างใกล้ชิด และมี Risk Management คือการบริหารความเสี่ยง โดยมีการปรับตัวและปรับกลยุทธ์ให้ทันท่วงที
ปรับกลยุทธ์การขยายสาขาโจวิง จากเดิม 3-5 สาขา เป็น 5-10 สาขา และ Secure พื้นที่ไว้เกินจากเป้าสูงสุดที่วางไว้
เน้นการพัฒนา New Product และ Collaboration ต่างๆ เพื่อรักษาการเติบโต
เพิ่มประสิทธิภาพในการบริการลูกค้า เพื่อลดระยะเวลารอคอยสินค้า
5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):
บริษัทยังคงตั้งเป้าการเติบโตของรายได้ไว้ที่ 20-30% แม้ว่าสภาวะเศรษฐกิจจะไม่ค่อยดี โดยจะรักษาการเติบโตของโอ้กะจู๋และแบรนด์ใหม่ๆ
มุ่งเน้นการเปิดสาขาแบรนด์โอ้กะจู๋ที่ระมัดระวังมากขึ้น Selective ในเรื่องของ Location ที่ตอบโจทย์จริงๆ
รุกตลาดต่างประเทศด้วย "โจวิง" (Jowings) ซึ่งได้รับการตอบรับที่ดีเกินคาดหลังเปิดสาขาแรกที่พารากอน
6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [01:03:14]
หัวข้อ : การสมัครสมาชิก
คำถาม : สมัครสมาชิกได้เมื่อไหร่?
คำตอบ : คาดว่าภายใน Q3/2568 จะสามารถเริ่มใช้งานระบบสมาชิกได้
หัวข้อ : ความกังวลและแผนรับมือ
คำถาม : บริษัทมีความกังวลอะไรใน 1-3 ปี และมีแผนรับมืออย่างไร?
คำตอบ : ไม่กังวล แต่มีการ Monitor ตลอดเวลา และมี Risk Management โดยมีการปรับตัวและกลยุทธ์ให้ทันท่วงที
หัวข้อ : สิ่งที่ให้ความสำคัญ
คำถาม : บริษัทให้ความสำคัญกับอะไรเป็นสิ่งแรกในการดำเนินธุรกิจ?
คำตอบ : ให้ความสำคัญกับ Healthy, Tasty, Variety เป็นสิ่งแรก และดูแลเก้าอี้ 4 ขา (พนักงาน, ลูกค้า, Supplier, กลุ่มเกษตรกรและผู้ถือหุ้น)
หัวข้อ : ROIC และ WACC
คำถาม : ตัวเลข ROIC กับเทียบกับ WACC เป็นเท่าไหร่?
คำตอบ : WACC อยู่ที่ราวๆ เกือบ 10% ROIC จากอดีตเกิน 10% ทุกครั้งที่ลงทุน
หัวข้อ : เป้าหมายรายได้
คำถาม : ปีนี้ยังย้ำเป้ารายได้โต 20-30% อยู่ไหม แม้สภาวะเศรษฐกิจจะไม่ค่อยดี?
คำตอบ : ยังตั้งเป้าเหมือนเดิม คือเติบโต 20-30% โดยพัฒนา New Product, สาขา, และแบรนด์ใหม่ๆ
หัวข้อ : ทิศทางการเติบโต O'jus
คำถาม : ทิศทางการเติบโตของ O'jus เป็นอย่างไรบ้าง?
คำตอบ : ได้รับการตอบรับดี แม้บางสาขาคิวอาจลดลง แต่มีการเปิดสาขามากขึ้นเพื่อให้ลูกค้าสะดวกและเข้าถึงได้ง่ายขึ้น จำนวนแก้วที่ขายยังอยู่ใน Range ที่ Over กว่าที่ทำ Feasibility ไว้
หัวข้อ : จำนวนสาขา Jowings
คำถาม : จำนวน Jowings มากกว่า 50 สาขา คือเฉพาะแผนในประเทศไทยหรือรวมไปต่างประเทศแล้ว และผู้บริหารคิดว่าเฉพาะในไทยสามารถเปิดได้กี่สาขา ไปถึง 70-80 สาขาไหม?
คำตอบ : ตลาดไก่ทอดใหญ่มาก โอกาสหลัก 10 สาขายังน้อยไปด้วยซ้ำ แต่ต้องทำแผนประมาณนี้ก่อน โอกาสที่จะไปถึงตัวเลขนี้หรือมากกว่ามีอยู่แล้ว แต่ต้องทำ Brand Awareness และ Improve สิ่งที่ได้รับ Feedback จากลูกค้าก่อน
หัวข้อ : ค่าใช้จ่ายในการขาย
คำถาม : ค่าใช้จ่ายการขายและบริหารมีการปรับตัวขึ้นเยอะ และเติบโตมากกว่ายอดขาย จะเห็นแนวโน้มต่อเนื่องไหม บริษัทบริหารจัดการยังไง เพราะจะเป็นส่วนกดดันกำไร?
คำตอบ : ค่าใช้จ่ายที่เติบโตเป็นส่วนของการขาย เนื่องจากมีการเปิด New Brand ซึ่งโครงสร้างแตกต่างจากโอ้กะจู๋ ค่าเช่าเป็นตัวที่ทำให้ค่าใช้จ่ายการขายเยอะกว่า แต่ New Brand จะมี Gross Profit ดีขึ้น และค่าใช้จ่ายบริหารค่อนข้างควบคุมได้ดีและมีประสิทธิภาพ
หัวข้อ : ความเชื่อมั่นในการเติบโต
คำถาม : ผู้บริหารมีความมั่นใจเพียงใดว่าจะทำรายได้เติบโตได้ตามเป้าหมายที่ให้ไว้ ทั้งที่ Same Store Sales Growth ติดลบในไตรมาส 2?
คำตอบ : มั่นใจในกลยุทธ์ที่วางไว้ และไม่ได้มองแค่ Same Store Sales Growth แต่มอง Total Store Sales Growth ด้วย โดยให้ความสำคัญกับการทำกำไรและการควบคุม Cost
หัวข้อ : ปัญหารอสินค้านาน
คำถาม : เรามีวิธีแก้ปัญหาที่ลูกค้ารอสินค้านานในร้านโอ้กะจู๋และโจวิงไหม?
คำตอบ : ทั้ง 2 แบรนด์ได้รับการตอบรับดีมาก อาจคิดน้อยไปว่าลูกค้าจะเยอะขนาดนี้ ทำให้พื้นที่รองรับไม่พอ เป็นบทเรียนให้วางแผนในส่วนของสาขาต่อๆ ไปให้มากขึ้น และยังไม่ได้เปิด Delivery ต่างๆ อาจช่วยเรื่องพวกนี้ได้
หัวข้อ : โอกาส Jowings
คำถาม : โจวิงจะเข้าไปแทน Texas Chicken ได้ไหม?
คำตอบ : ยังไม่คาดหวังถึงตรงนั้น แต่ตั้งใจจะศึกษาและอยากรู้ Feedback ก่อน ถ้า Product ตอบโจทย์ลูกค้าแล้ว ก็อาจจะเติบโต แต่ไม่ได้เปิดถึงขั้น 100-200 สาขา ต้องดู Location และในประเทศหรือต่างประเทศด้วย
หัวข้อ : แผน Bakery
คำถาม : โรงงานเบเกอรี่จะเริ่มรันเมื่อไหร่ เราคาดว่ารายได้จากเบเกอรี่จะเป็นเท่าไหร่?
คำตอบ : ตั้งเป้าจะเริ่มเปิดใช้โรงงานครัวกลางช่วง Q3/2568 คาดว่า New Product ทุกอย่างจะเติบโตขึ้น 20%
หัวข้อ : จำนวนตะกร้า Jowings
คำถาม : ตอนนี้ใช้หม้อทอดกี่หม้อ สามารถเพิ่มได้ไหม เพื่อให้เวลารอลดลง แล้วก็โจวิงที่ปิดไปวันก่อน สาเหตุเกิดจากอะไร?
คำตอบ : ตอนนี้โจวิงมีประมาณ 10 กว่าตะกร้า ช่วงแรกๆ อาจรอนาน แต่ปัจจุบันระยะเวลาเริ่มลดลงมาอยู่ที่ราว 15-20 นาที ส่วนที่ปิดไปวันก่อน เป็นระบบของทางศูนย์เอง ซึ่งจะมีการพูดคุยกับทางศูนย์ ทั้งนี้ไม่ได้มีอะไรเสียหาย และระบบสปริงเกอร์ที่ป้องกันความปลอดภัยในร้านทำงาน จึงต้องปิดร้านและ Cleaning ทำความสะอาดประมาณ 1 วัน
หัวข้อ : การแข่งขันที่รุนแรง
คำถาม : ขอทราบมุมมองผู้บริหารว่ามองการแข่งขันที่รุนแรงในธุรกิจร้านอาหารกับเศรษฐกิจที่มีกำลังซื้อที่ลดลงต่อทิศทางการดำเนินธุรกิจในแบบ Conservative บ้างหรือไม่ อย่างไร?
คำตอบ : มีการติดตามสถานการณ์อย่างใกล้ชิด และคุยกันภายในทีม และให้โจทย์กับทีมงานว่าจะปรับตัวอย่างไร โดยที่ไม่ลดในเรื่องของ Quality ต่างๆ มีการศึกษาและมีแผนสำรองอยู่
โดยสรุป, OKJ โชว์ผลประกอบการที่แข็งแกร่งในไตรมาส 1/2568 และมีแผนที่จะรักษาการเติบโตโดยการขยายสาขา, พัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่, และบริหารจัดการต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ แม้ว่าจะมีปัจจัยท้าทายทางเศรษฐกิจ, บริษัทก็ยังคงมั่นใจในศักยภาพในการเติบโตและรักษาเป้าหมายที่วางไว้