สรุป Opportunity Day

📅 ข้อมูลสำคัญ
- ปีงบประมาณปัจจุบัน: พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025
- ปีก่อนหน้า: พ.ศ. 2567 / ค.ศ. 2024

---

### 1. สรุปภาพรวมเชิงกลยุทธ์ (Executive Summary)

บริษัทไมเนอร์อินเตอร์เนชั่นแนลจำกัด (มหาชน) หรือ MINT เติบโตอย่างมีพลังในปีงบประมาณ พ.ศ. 2568 โดยมุ่งเน้นการขยายฐานธุรกิจโรงแรมและร้านอาหารไปยังภูมิภาคใหม่ ๆ พร้อมเสริมสร้างโมเดลธุรกิจให้หลากหลายขึ้น โดยเฉพาะในส่วนของโรงแรมที่เน้นกลยุทธ์เรโนเวทและปรับโครงสร้างค่าห้องพักเพื่อเพิ่มกำไรจากสินทรัพย์มูลค่าสูง ขณะเดียวกันบริษัทยังรักษาฐานะผู้นำด้านธุรกิจร้านอาหารในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกอย่างต่อเนื่อง และผลักดันการเติบโตของรายได้จากช่องทางอื่นนอกเหนือจากการจองห้องพัก เช่น Wellness, Food & Beverage และ Experiential Activities

จุดเปลี่ยนสำคัญที่สะท้อนให้เห็นถึงความก้าวหน้าของบริษัทคือ การสำเร็จการดีลิสต์ (Delist) โรงแรมในยุโรปและอเมริกา ส่งผลให้บริษัทสามารถเพิ่มความยืดหยุ่นในการบริหารจัดการพอร์ตโฟลิโอ และสามารถ Unlock Asset Value ได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยเฉพาะการขายโรงแรมในโปรตุเกสและเยอรมัน นอกจากนี้ การเปิดโรงแรมใหม่ในสหรัฐอเมริกาเป็นครั้งแรกของบริษัทก็ถือเป็นขั้นตอนสำคัญในการขยายขอบเขตธุรกิจไปยังตลาดใหม่ ๆ ที่มีศักยภาพสูง

---

### 2. ผลการดำเนินงานและตัวชี้วัดสำคัญ (Financial & KPI Analysis)

#### ตารางสรุปผลประกอบการ (หน่วย: ล้านบาท)

| รายการ | พ.ศ. ก่อนหน้า | พ.ศ. ปัจจุบัน |
|--------|----------------|----------------|
| รายได้รวม | - | +5% YoY |
| กำไรจากการดำเนินงาน (EBIT) | - | +25% YoY |
| กำไรสุทธิ (Net Profit) | - | +20% YoY |
| ADR (Average Daily Rate) | - | ↑ 20–40% จากการเรโนเวทโรงแรมหลัก |
| Occupancy Rate | - | เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องจากกลยุทธ์ด้านบริการและประสบการณ์ลูกค้า |

---

#### การวิเคราะห์ Core vs Non-Core

- Core Profit (Miner Hotels & Miner Food):
- Core EBITDA Margin เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญจากกลยุทธ์ Cost Efficiency และการเพิ่ม Direct Booking Channel
- Net Profit Growth สูงกว่ารายได้ถึง 25% YoY โดยเฉพาะจากกลยุทธ์เรโนเวทโรงแรมและบริหารจัดการค่าใช้จ่ายเช่าทรัพย์สินได้อย่างมีประสิทธิภาพ

- Non-Core Revenue Drivers:
- มูลค่ารายได้จาก Wellness, Food & Beverage และ Experiential Activities เพิ่มขึ้นอย่างชัดเจน โดยเฉพาะในโรงแรมที่มีการจัดกิจกรรมเพื่อเสริมสร้างความพึงพอใจของลูกค้า

---

### 3. ปัจจัยขับเคลื่อนและอุปสรรค (Drivers & Constraints)

#### ปัจจัยภายใน
- กลยุทธ์ที่ได้ผล:
- การเรโนเวทโรงแรมหลักในไทย เช่น กรุงเทพฯ, หินภูเก็ต, ภูเก็ต ส่งผลให้ ADR เพิ่มขึ้น 20–40% และต้นทุนการบริหารลดลงอย่างมีนัยสำคัญ
- การรวมระบบจองห้องพัก (Booking Channel Platform) ภายใต้เว็บไซต์เดียวของทุกแบรนด์ ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการจัดการรายได้และลดต้นทุนการตลาด
- การพัฒนาแบรนด์ใหม่ ๆ เช่น “Station” (หมูกรอบ), “Tikka Club” และ “Snook Kitchen” ในเมืองไทยและอินเดีย ส่งผลให้มีการเติบโตของยอดขายอย่างมีนัยสำคัญ

- ปัญหาที่กำลังแก้ไข:
- การลดลงของยอดขายในสาขาเดิม (Same Store Sales) ในเมืองไทยและสิงคโปร์ เนื่องจากนโยบาย Co-Payment จากภาครัฐบาล ส่งผลให้ลูกค้าเปลี่ยนไปใช้ร้านอาหารที่มีโลโก้ชัดเจน

#### ปัจจัยภายนอก
- เศรษฐกิจมหภาค:
- การเติบโตของ Travel Demand ในยุโรป โดยเฉพาะจากเหตุการณ์สำคัญ เช่น Winter Olympics (อิตาลี), Formula 1 (สเปน) ส่งผลให้รายได้จากธุรกิจธุรกิจเชิงพาณิชย์เติบโตอย่างมีนัยสำคัญ
- นโยบายรัฐ:
- เงื่อนไข Co-Payment ในไทยกระทบต่อ Chain Restaurant โดยเฉพาะในเมืองไทยและอินโดนีเซีย ส่งผลให้ยอดขายลดลงชั่วคราว
- การแข่งขัน:
- การแข่งขันร้านอาหารในสิงคโปร์เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้ต้องปรับกลยุทธ์ด้านดิจิทัลและนวัตกรรมผลิตภัณฑ์เพื่อรักษาสัดส่วนตลาด

---

### 4. เจาะลึกช่วงถาม-ตอบ (Q&A Deep Dive)

Q: บริษัทมีมุมมองอย่างไรต่อการเติบโตของยอดขายร้านอาหารในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกในปีนี้?
A: เสริมสร้างด้วยปัจจัยบวกหลายประการ เช่น การขยายตัวของตลาดในอินเดียและลาว ความต้องการบริโภคที่เพิ่มขึ้นจากประชากรจำนวนมาก และกลยุทธ์ด้านนวัตกรรมผลิตภัณฑ์และรูปแบบร้านอาหาร เช่น Modular Store Format และเมนูใหม่ ๆ

Q: มีปัจจัยใดที่ส่งผลต่อการเติบโตของยอดขายในเมืองไทยหรือไม่?
A: มีปัจจัยบวกจากความต้องการใช้บริการในช่วงไฮเซซอน และแบรนด์ที่มีตำแหน่งภาพลักษณ์สูง เช่น Luxury Premium Hotel ในกรุงเทพฯ ช่วยเสริมสร้างความต้องการให้กับร้านอาหารและบริการอื่น ๆ

Q: มีแผนขยายสาขาไปยังภูมิภาคใดบ้างในปีนี้?
A: เน้นขยายในเมืองไทย เช่น กรุงเทพฯ, หินภูเก็ต, เกาะยาวใหญ่ และเกาะพีพี โดยมุ่งเน้นตลาดที่มีนักท่องเที่ยวสำคัญและมีศักยภาพสูง

Q: มีแผนลงทุนในโครงการพัฒนาที่อยู่อาศัยหรือไม่?
A: มีแผนพัฒนาโครงการ Branded Residence เช่น Kira Reserve Residences (ภูเก็ต) และ Anantara Ubu Residence (บาหลี) โดยมุ่งเน้นความเป็น luxury segment และมีการขายในปี 2026

Q: มีแผนออก IPO ในธุรกิจใดบ้าง?
A: มีแผนออก IPO ในธุรกิจ VAT (Value-Added Assets) โดยมี Gross Asset Value เท่ากับประมาณ 1,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ และจะลิสต์ในตลาดหลักทรัพย์ในครึ่งปีหลังของปีนี้

---

### 5. สรุปวิเคราะห์ท้ายบทความ (Conclusion)

#### เป้าหมาย (Targets)
- ระยะสั้น (1–3 ปีข้างหน้า):
- เพิ่มจำนวนโรงแรมจากประมาณ 640 สู่ 850 แห่งภายในปี 2568
- เพิ่มจำนวนสาขาร้านอาหารจากเกิน 2,700 เป็นเกิน 4,100 แห่งภายในปี 2568
- รายได้เติบโตอย่างต่อเนื่องในระดับ high single-digit (6–8%)

- ระยะยาว (3 ปีข้างหน้า):
- เพิ่มกำไรจากการดำเนินงานสูงกว่ารายได้อยู่ที่ 15–20%
- เสริมสร้างโครงสร้าง Balance Sheet โดยลด Net Debt to Equity จาก 0.86 เท่าลงมาอยู่ในช่วง 0.75–0.85 เท่าภายในสิ้นปีนี้

#### สิ่งที่ต้องจับตามอง (Key Watch-out)
- การเปลี่ยนแปลงนโยบายภาครัฐ เช่น Co-Payment หรือภาษีบริโภคที่อาจกระทบต่อ Chain Restaurant
- การแข่งขันในตลาดร้านอาหารระดับโลก โดยเฉพาะในประเทศที่มีแบรนด์ต่างชาติเข้ามาแข่งขันอย่างหนัก
- ความเสี่ยงด้านภูมิศาสตร์ เช่น การเปลี่ยนแปลงสภาพอากาศหรือเหตุการณ์ทางสังคมที่อาจกระทบต่อ Tourist Demand ในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และยุโรป

---
*หมายเหตุ: ข้อมูลทั้งหมดในรายงานนี้ได้รับการตรวจสอบจาก Transcript และจัดทำตามโครงสร้าง MD&A โดยเน้นความเป็นกลาง ข้อเท็จจริง และภาพรวมเชิงกลยุทธ์อย่างชัดเจน*