สรุป Opportunity Day

สรุป Oppday ASW: เปิดกลยุทธ์ปี 2568 ไตรมาส 3 เน้นภูเก็ต ชูGood Governance ปันผลปีหน้า!

สรุปผลประกอบการไตรมาส 3 ปี 2568 ของ Asset Wise (ASW) และ LPN Development (The Title) โดยเน้นผลกระทบต่อธุรกิจ, โอกาส, ความเสี่ยง, แนวทางการแก้ไข, แนวโน้มในอนาคต และช่วงถาม-ตอบ

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview)

• 
  ยอดขาย: 9 เดือนแรก ทำยอดขายรวม 17,474 ล้านบาท คิดเป็น 90% ของเป้าทั้งปี (19,500 ล้านบาท)
  


• 
  สัดส่วนยอดขาย: ASW 52%, The Title 48%
  


• 
  โครงการเปิดตัว: 9 เดือน เปิด 8 โครงการ มูลค่ารวม 13,900 ล้านบาท (63% ของเป้าทั้งปีที่ 22,000 ล้านบาท)
  


• 
  รายได้รวม: 6,250 ล้านบาท (รายได้จากการขายอสังหาฯ 5,585 ล้านบาท)
  


• 
  กำไรสุทธิ: 689 ล้านบาท
  


• 
  อัตรากำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin): 42%
  


• 
  อัตรากำไรสุทธิ (Net Profit Margin): 11%
  

ผลกระทบเชิงบวกจากการเปิดตัวโครงการใหม่และการเติบโตของ The Title ในภูเก็ต, ผลกระทบเชิงลบจากการลดลงของกำไรสุทธิเนื่องจากการรับรู้รายได้โครงการใหญ่ในปีที่แล้ว

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities)

• 
  โครงการร่วมทุน (JV): มี JV ทั้งหมด 8 โครงการ, 4 โครงการแรกสร้างเสร็จและส่งมอบแล้ว, 4 โครงการที่เหลือจะเสร็จภายในปีหน้า
  


• 
  การเติบโตในภูเก็ต: ขยายการลงทุนและพัฒนาโครงการในภูเก็ตเนื่องจากศักยภาพของตลาด
  


• 
  การขยายตลาด: มีแผนสำรวจตลาดใหม่ๆ เช่น สมุย, พังงา, และกระบี่
  

โอกาสในการเพิ่มรายได้จากโครงการ JV ที่กำลังจะแล้วเสร็จ, การเติบโตในตลาดภูเก็ต, และการขยายฐานลูกค้าไปยังตลาดใหม่ๆ

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges)

• 
  หนี้สินต่อทุน (IBD/E): อยู่ที่ 1.45 เท่า เพิ่มขึ้นเล็กน้อยจากไตรมาสที่แล้ว
  


• 
  อัตราส่วนหนี้สินต่อส่วนของผู้ถือหุ้น (D/E): อยู่ที่ 3.01 เท่า เพิ่มขึ้นเล็กน้อยเนื่องจากการรับเงินรับล่วงหน้าจากลูกค้าในภูเก็ต
  


• 
  ความผันผวนทางเศรษฐกิจ: ความไม่แน่นอนของเศรษฐกิจโลกและเศรษฐกิจในประเทศที่อาจส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อ
  

ความเสี่ยงด้านการเงินจากอัตราส่วนหนี้สินที่เพิ่มขึ้น, ความเสี่ยงด้านเศรษฐกิจที่อาจส่งผลกระทบต่อความต้องการของลูกค้า

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation)

• 
  การคืนหนี้: โครงการ JV ที่สร้างเสร็จแล้วได้คืนหนี้แบงก์ทั้งหมด
  


• 
  การจัดการหนี้สิน: การควบคุมและบริหารจัดการหนี้สินให้สอดคล้องกับกระแสเงินสด
  


• 
  การปรับกลยุทธ์: การปรับแผนการลงทุนและการตลาดให้สอดคล้องกับสถานการณ์
  

การจัดการความเสี่ยงด้วยการคืนหนี้, การบริหารจัดการหนี้สิน, และการปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับสถานการณ์

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends)

• 
  Backlog: ณ สิ้นไตรมาส 3 มี Backlog 32,861 ล้านบาท (โครงการที่จะสร้างเสร็จในปี 2568 มูลค่า 7,875 ล้านบาท)
  


• 
  แผนการเติบโต: มีแผนเปิดตัวโครงการใหม่ในกรุงเทพฯ และภูเก็ตในปีหน้า
  


• 
  ESG: มุ่งเน้นการดำเนินธุรกิจอย่างยั่งยืนและรับผิดชอบต่อสังคม
  

แนวโน้มการเติบโตของธุรกิจจาก Backlog ที่แข็งแกร่ง, แผนการเปิดตัวโครงการใหม่, และการมุ่งเน้นการดำเนินธุรกิจอย่างยั่งยืน

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session) [เริ่ม Q&A นาทีที่ 51:30 ]

1. 
   โครงการในอนาคตนอกเหนือจากภูเก็ต:
   
   
   
   • 
     คำถาม: นอกจากภูเก็ตมีสํารวจที่ไหนไว้บ้าง
     
   
   
   • 
     คำตอบ: มีไปดูทั้งสมุย พังงา กระบี่ แต่ใน 2-3 ปีนี้จะโฟกัสที่ภูเก็ตก่อน
     
   
   
   
   


2. 
   เกณฑ์การบันทึกตัวเลขยอด So:
   
   
   
   • 
     คำถาม: เกณฑ์ในการบันทึกตัวเลข SO มาจากไหน
     
   
   
   • 
     คำตอบ: นับที่เงินจอง กรุงเทพฯ แล้วแต่โปรโมชั่น ภูเก็ตประมาณแสนนึง ยอด Backlog นับลูกค้าที่ทำสัญญาแล้วเท่านั้น
     
   
   
   
   


3. 
   แนวโน้มผลการดำเนินงานไตรมาส 4 ปี 2568:
   
   
   
   • 
     คำถาม: แนวโน้มผลการดำเนินงานไตรมาส 4 จะเป็นอย่างไร
     
   
   
   • 
     คำตอบ: น่าจะเติบโตขึ้นจาก Wonderland ที่กรุงเทพฯ และ Legendary ที่ภูเก็ต
     
   
   
   
   


4. 
   ภาพรวมทั้งปี 2568:
   
   
   
   • 
     คำถาม: ทั้งปี 2568 บริษัทประเมินรายได้จะจบที่เท่าไหร่
     
   
   
   • 
     คำตอบ: พยายามทำให้ได้ตามเป้า 19,500 ล้านบาท รายได้มาจากการโอนบ้านและคอนโดทั้งกรุงเทพฯ EEC และภูเก็ต
     
   
   
   
   


5. 
   ภาพรวมอุตสาหกรรม
   
   
   
   • 
     คำถาม: มองภาพรวมอุตสาหกรรมอย่างไร
     
   
   
   • 
     คำตอบ: เป็นเรื่องการจูน Demand และ Supply Supply ในกรุงเทพฯ ไม่ได้เพิ่มมาหลายปีแล้ว กำลังซื้อยังกดดันอยู่แต่อาจจะผ่อนคลายจากดอกเบี้ย
     
   
   
   
   


6. 
   แผนการรับมือ:
   
   
   
   • 
     คำถาม: แผนรับมือช่วง 2 เดือนที่เหลือของปี 2568 และปี 2569 มีอะไรบ้าง
     
   
   
   • 
     คำตอบ: เฝ้าระวังทำ Product ให้ดีที่สุด กระจายสินค้าออกไปในตลาดเปลี่ยนเป็นเงินสดให้เยอะที่สุด
     
   
   
   
   


7. 
   กลยุทธ์ปี 2569:
   
   
   
   • 
     คำถาม: ประเมินภาพรวมปี 2569 อย่างไร
     
   
   
   • 
     คำตอบ: น่าจะผ่อนคลายขึ้นแต่ยังไม่ดีมาก มีการผ่อนคลายจากปัจจัยต่างๆ พัฒนา Product ให้ดีที่สุด ระบาย Inventory ขยายไปภูเก็ตมากขึ้น
     
   
   
   
   


8. 
   แผนการลงทุนในภูเก็ต:
   
   
   
   • 
     คำถาม: โฟกัสที่ภูเก็ตเยอะ อยากรู้ว่ามีมุมมองกับตลาดในกรุงเทพฯ อย่างไร
     
   
   
   • 
     คำตอบ: ตลาดกรุงเทพฯ ก็ยังดีแต่ต้องลุ้นว่ากู้ผ่านไหม
     
   
   
   
   


9. 
   บริหาร Inventory อย่างไร:
   
   
   
   • 
     คำถาม: ตลาดกรุงเทพฯ ตอนนี้ดูแผ่ว มีแผนในการบริหาร Inventory อย่างไรบ้าง
     
   
   
   • 
     คำตอบ: พยายามทำการตลาด แต่งห้อง Ready to move อันไหนมีโปรโมชั่นลดได้ก็ลด
     
   
   
   
   


10. 
    แผนเปิดตัวโครงการปีหน้า:
    
    
    
    • 
      คำถาม: แผนเปิดตัวโครงการปีหน้าบริษัทมองกรอบไว้อย่างไร
      
    
    
    • 
      คำตอบ: น่าจะใกล้เคียงกับปีนี้ กรุงเทพฯ 5 โครงการ ภูเก็ต 5 โครงการ แต่ปรับเปลี่ยนตามสถานการณ์
      
    
    
    
    


11. 
    Margin ปีหน้า
    
    
    
    • 
      คำถาม: เห็นภูเก็ตมีโอกาสโอนเยอะขึ้น เข้าใจว่า GP ปีหน้าจะเป็นอย่างไร
      
    
    
    • 
      คำตอบ: อาจจะใกล้เคียง 40% บวก ลบ มีโอกาสที่จะทำกำไรเป็น Net profit ได้ดี
      
    
    
    
    


12. 
    นโยบายปันผล:
    
    
    
    • 
      คำถาม: ถามนโยบายปันผลครับว่าปีนี้ปีหน้าบริษัทมองอย่างไร
      
    
    
    • 
      คำตอบ: น่าจะมีปันผลในปีหน้า รอผลประกอบการใน Q4 ให้ครบถ้วนก่อน
      
    
    
    
    

ASW ยังคงมุ่งเน้นการพัฒนาโครงการในภูเก็ต, บริหารจัดการความเสี่ยงอย่างรอบคอบ, และปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับสถานการณ์ เพื่อสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนและสร้างผลตอบแทนที่ดีให้กับผู้ถือหุ้น