สรุป OPPDAY

```html

สรุป Oppday ASW : เจาะลึกกลยุทธ์ AssetWise ปี 2567 สู่การเติบโตอย่างยั่งยืน

สรุป Oppday ของ AssetWise (ASW) โดยมีผู้บริหารจาก AssetWise และ LPN เข้าร่วมให้ข้อมูล สรุปผลประกอบการปี 2567 และแผนธุรกิจปี 2568 โดยเน้นการเติบโตอย่างยั่งยืนและความหลากหลายของโครงการ

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview)

AssetWise ประสบความสำเร็จในการเปิดตัวโครงการใหม่ 13 โครงการ มูลค่ารวม 36,800 ล้านบาท ซึ่งสูงกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้ 25,000 ล้านบาทถึง 42% นอกจากนี้ ยอด Presale ยังสูงกว่าเป้าหมาย 9% อยู่ที่ 19,330 ล้านบาท

บริษัทมีการลงทุนและพัฒนาโครงการในกรุงเทพฯ และปริมณฑล รวมถึง EEC และภูเก็ต โดยมีโครงการที่ Active อยู่ 41 โครงการ มูลค่า 86,000 ล้านบาท

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities)

AssetWise เล็งเห็นโอกาสในการขยายตลาดไปยัง EEC และภูเก็ต โดยมีแผนที่จะเปิดตัวโครงการใหม่ ๆ ในทำเลเหล่านี้

บริษัทมีแผนที่จะพัฒนาโครงการที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่หลากหลาย ทั้งคอนโดมิเนียมและบ้านแนวราบ โดยมีแบรนด์ที่แข็งแกร่งและเป็นที่รู้จักในตลาด

นอกจากนี้ AssetWise ยังมีแผนที่จะลงทุนในธุรกิจใหม่ ๆ ที่เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์ เช่น Health & Beauty และ Digital Asset

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges)

AssetWise เผชิญกับความเสี่ยงด้านกำลังซื้อของผู้บริโภคที่อาจลดลงเนื่องจากสภาวะเศรษฐกิจที่ไม่แน่นอน

นอกจากนี้ บริษัทยังต้องเผชิญกับการแข่งขันที่สูงในตลาดอสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะในทำเลที่มีการ Over Supply

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation)

AssetWise มีแผนที่จะสำรองกระแสเงินสดเพื่อใช้ในการดำเนินงานและพัฒนาโครงการต่าง ๆ ให้แล้วเสร็จตามแผน

บริษัทจะใช้กลยุทธ์ในการกระจายทำเลและพัฒนาโครงการที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่หลากหลาย เพื่อลดผลกระทบจากความเสี่ยงต่าง ๆ

นอกจากนี้ AssetWise ยังมีแผนที่จะปรับปรุงประสิทธิภาพในการดำเนินงานและลดต้นทุน เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends)

AssetWise ตั้งเป้าที่จะเติบโตอย่างยั่งยืน โดยมีแผนที่จะเปิดตัวโครงการใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่องและขยายธุรกิจไปยังตลาดใหม่ ๆ

บริษัทมีวิสัยทัศน์ที่จะเป็นผู้นำในตลาดอสังหาริมทรัพย์ โดยเน้นการพัฒนาโครงการที่มีคุณภาพและตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงไป

AssetWise ยังมีแผนที่จะนำเทคโนโลยีใหม่ ๆ มาใช้ในการดำเนินงานและพัฒนาโครงการ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและสร้างความแตกต่าง

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session) [เริ่ม Q&A นาทีที่ 48:28]

1. เรื่องการงดจ่ายเงินปันผล

   คำถาม: รบกวนเล่าเรื่องการงดจ่ายเงินปันผลด้วยนะครับ ตามโปลิซีคือจ่ายไม่น้อยกว่า 40%

   คำตอบ: ผู้บริหารมองว่าในสภาวะเศรษฐกิจที่ไม่แน่นอนและกำลังซื้อของผู้บริโภคในประเทศที่ยังคาดการณ์ไม่ได้ การสำรองกระแสเงินสดเป็นสิ่งที่ฝ่ายบริหารต้องระมัดระวัง เพื่อใช้หมุนเวียนในกิจการ, ทำโปรเจคที่อยู่ใน Pipeline, ลดการพึ่งพิงจากแหล่งเงินกู้ภายนอก หากมาตรการรัฐบาลมีผลและเศรษฐกิจดีขึ้น อาจพิจารณาปันผลระหว่างกาลในครั้งถัดไป

2. เหตุผลที่เลือกออก Warrant แทนจ่ายปันผล

   คำถาม: ทำไมเลือกที่จะออก Warrant แทนการจ่ายเงินปันผล ณ ตอนนี้

   คำตอบ: การออก Warrant คือการเพิ่มหุ้นให้ผู้ถือหุ้นเดิม เผื่อต้องการลงทุนเพิ่ม มี Warrant อยู่ในมือ, มีระยะเวลา Warrant 3 ปี Exercise Price 9 บาท ซึ่งถือเป็นราคาที่มี Premium สำหรับนักลงทุนกลุ่มเดิม และเป็นการกระจายให้กลุ่มนักลงทุนใหม่ ๆ ที่ได้เข้ามาสู่หุ้น AssetWise ซึ่งตอนนี้ยอมรับว่า Free Float มันน้อย

3. ปี 68 มองตลาดอสังหาฯ อย่างไร

   คำถาม: ปี 68 มองตลาดอสังหาฯ ปีนี้มีความเสี่ยงและโอกาสอย่างไรบ้าง

   คำตอบ: ความเสี่ยงคือเรื่องกำลังซื้อของผู้บริโภค ส่วนโอกาสคือคู่แข่งน้อยลง Product บางทำเลก็ไม่มีแล้ว เป็นโอกาสที่เราจะเข้าไปในทำเลใหม่ ๆ ซึ่งคู่แข่งอาจจะยังไม่เข้าในปีนี้ได้

4. อัตราการปฏิเสธสินเชื่อ (Rejection Rate) ปัจจุบัน

   คำถาม: Rejection Rate, Cancellation Rate ของบริษัทปัจจุบันอยู่ที่เท่าไหร่ครับ

   คำตอบ: Rejection Rate และ Cancellation Rate ในแต่ละ Product มีความแตกต่างกัน Cape ประมาณ 10% กว่า ๆ, Atmost กับ Modis ประมาณ 40-50%, Title 0% เนื่องจากลูกค้าต่างชาติจ่ายเงินมาระหว่างทางค่อนข้างเยอะ รวม ๆ แล้วของ AssetWise จะอยู่ที่ประมาณ 20% บวก ลบ

5. เป้าหมาย Take-Up Rate คอนโดเปิดใหม่

   คำถาม: บริษัทตั้ง Take-Up Rate คอนโดที่เปิดใหม่ที่เท่าไหร่ครับ

   คำตอบ: Target Take-Up Rate ในช่วง 3-6 เดือนตอนที่เปิดโครงการอยู่ที่ประมาณ 30-50% เพื่อให้เป็น Rate ที่เหมาะสมและตรงเป็นไปตามเงื่อนไขของสัญญาเงินกู้ Bank ด้วย ที่ผ่านมาสามารถทำ Take-Up Rate ได้ตามที่วางแผนไว้ในทุกโครงการ

6. การแข่งขันในภูเก็ต

   คำถาม: ผู้บริหารมองการแข่งขันของ Title และตลาดอสังหาฯ ที่ภูเก็ตอย่างไร จุดแข็งของ Title เหนือคู่แข่งอื่นอย่างไร

   คำตอบ: การแข่งขันของ Title แข่งขันได้ดี มีจุดแข็งเยอะ เข้าไปตลาดก่อน, เป็นตัวจริง 10 กว่าปีแล้ว มีทีมงาน, มีความเชื่อถือของ Agent, Product ที่ดี Location ที่ดีที่ฝรั่งเดินลงทะเลได้, ก่อสร้างจริง มีความน่าเชื่อถือ Agent ก็เลยเอาของไปขายเยอะ

7. ภาวะ Over Supply ในภูเก็ต

   คำถาม: สภาพตลาดแข่งขันของภูเก็ต Over Supply หรือไม่

   คำตอบ: มีความเป็นไปได้ที่จะ Over Supply ในบางทำเล แต่เราอยู่ที่นั่นทุกวันจึงเข้าใจว่าทำเลไหน Over Supply หรือของหมดแล้ว จึงใช้กลยุทธ์ในการกระจายทำเล

โดยสรุป AssetWise ยังคงมุ่งเน้นการเติบโตอย่างยั่งยืนด้วยการพัฒนาโครงการที่หลากหลายและตอบสนองความต้องการของลูกค้าในทุกกลุ่มเป้าหมาย โดยมีแผนการลงทุนและพัฒนาโครงการใหม่ๆ อย่างต่อเนื่องในทำเลที่มีศักยภาพ พร้อมทั้งบริหารจัดการความเสี่ยงและปรับตัวให้เข้ากับสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป

```