บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

CPANEL ฝ่าวิกฤตเศรษฐกิจ: ปรับกลยุทธ์รับตลาดใหม่ โฟกัสงานรัฐ-อสังหาฯ ราคาถูก ปี 2568

CPANEL ฝ่าวิกฤตเศรษฐกิจ: ปรับกลยุทธ์รับตลาดใหม่ โฟกัสงานรัฐ-อสังหาฯ ราคาถูก ปี 2568

วันนี้เราจะมาสรุปผลการดำเนินงานไตรมาส 1 ปี 2568 และทิศทางธุรกิจในไตรมาส 2 ของ CPANEL โดยเน้นที่ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ, โอกาสทางธุรกิจ, ความเสี่ยง, วิธีการแก้ไขปัญหา, แนวโน้มในอนาคต และช่วงถาม-ตอบ

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview)

• ผลกระทบเชิงบวกและลบ: CPANEL ได้รับผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงในกลุ่มลูกค้าและตลาด รวมถึงพฤติกรรมการผลิตและการบริโภคที่เปลี่ยนไป
• ปัจจัยสำคัญ: ภาวะอุตสาหกรรมมีการปรับตัวค่อนข้างมาก, กลุ่มลูกค้าเปลี่ยนไป, และพฤติกรรมการผลิต/บริโภคเปลี่ยนแปลง
• ตัวเลขทางการเงินและสถิติ:
  • ปี 2567 เป็นปีที่งานแนวราบ (บ้านจัดสรร) น้อยมาก
  • แนวสูง (คอนโด) ได้รับผลกระทบมา 4-5 ปี แต่เริ่มกลับมาตั้งแต่ปลายปีที่แล้ว
  • สัดส่วน Automation เพิ่มขึ้นเป็น 90%, Special Element ลดลงต่ำกว่า 10%
  • ยอดขายลดลง 58% จาก Q1 ปีก่อน เนื่องจาก Domestic Consumption ไม่ดี
  • อัตรากำไรขั้นต้นลดลงจาก 36% เหลือ 1%
  • ค่าใช้จ่ายในการขายต่อรายได้ลดลงเกือบครึ่งหนึ่ง

ผลกระทบหลักมาจาก Domestic Consumption ที่ไม่ดี ซึ่งเป็นผลจาก Household Debt ที่สูง ทำให้การสร้างและการโอนอสังหาริมทรัพย์โดยรวมติดลบ 0.5% มีเพียงคอนโดราคาถูก (ต่ำกว่า 3 ล้าน) และ Ultra Luxurious ที่ยัง Perform ได้ดี

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities)

• โอกาสในระยะสั้นและยาว: CPANEL มองเห็นโอกาสในการกลับไปทำตลาดคอนโด และงานภาครัฐ
• กลยุทธ์: ปรับ Product Profile ให้เข้ากับ Demographics ของลูกค้าแต่ละปี
• ตลาดใหม่: คอนโด Low Rise หลัง Earth Quake กลับมามีบทบาทอีกครั้ง

CPANEL เห็นโอกาสในการกลับมาของงานคอนโด High Rise และงานภาครัฐ ซึ่งจะช่วยให้ Customer Profile เปลี่ยนไป โดยมี Contractor เข้ามามีบทบาทในการบริโภคสินค้ามากขึ้น นอกจากนี้ ตลาดคอนโดราคาถูกและบ้าน Luxurious ยังมี Potential ที่ดี

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges)

• ความเสี่ยง: ความเสี่ยงด้านการตลาด, การแข่งขัน, และผลกระทบจาก Earthquake
• ผลกระทบที่อาจเกิดขึ้น: Product Profile อาจมีการเปลี่ยนแปลง, Utilization Rate อาจลดลง
• ความเป็นไปได้: ความเสี่ยงเหล่านี้มีผลกระทบต่อยอดขายและกำไรของบริษัท

ความเสี่ยงหลักคือผลกระทบจาก Earthquake ที่อาจส่งผลต่อการก่อสร้าง และความผันผวนของตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่อาจทำให้ Product Profile ต้องปรับเปลี่ยน

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation)

• วิธีการ: ปรับพอร์ตลูกค้า, จับงานอาคารมากขึ้น, และเน้นงานภาครัฐ
• แผนการดำเนินการ: เริ่มจับงานอาคารสูง, Low Rise, และงานภาครัฐมากขึ้น
• ตัวชี้วัดความสำเร็จ: Utilization Rate จะดีขึ้นตั้งแต่ไตรมาส 2 เป็นต้นไป

CPANEL แก้ไขปัญหาโดยการปรับพอร์ตลูกค้า หันมาจับงานอาคารสูงและงานภาครัฐมากขึ้น ซึ่งจะช่วยให้ Utilization Rate ดีขึ้นตั้งแต่ไตรมาส 2 เป็นต้นไป

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends)

• แนวโน้ม: ปี 2568 จะเห็นการใช้ Precast Automation ชัดเจนขึ้น
• วิสัยทัศน์: การเติบโตในกลุ่ม Non-Residential Building และ Home Builder
• เทคโนโลยีใหม่: Green Building จะเป็นที่ต้องการมากขึ้น

แนวโน้มในอนาคต CPANEL จะเห็นการใช้ Precast Automation ชัดเจนขึ้น และ Green Building จะเป็นที่ต้องการมากขึ้น โดยมี Government Spending เป็น Key Driver ในการเติบโต

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session) [เริ่ม Q&A นาทีที่ 38:20]

1. Inventory เพิ่มขึ้นมาก แม้ยอดขายลดลง?

   ที่เห็นคือ Finished Goods ไม่ใช่ Raw Material, สร้าง Stock รอส่ง Q2, กระจายยอดผลิตเพื่อลดต้นทุนต่อหน่วย

2. รับมือวิกฤตเศรษฐกิจที่แย่กว่าปัจจุบัน?

   เชื่อว่า Domestic Consumption แย่มากอยู่แล้ว, เงินเฟ้อเริ่มลง, เตรียมพร้อม worst case 2 ปี, Cash Flow เพียงพอ, พึ่งงานรัฐและตลาดใหม่

3. ตลาดท่องเที่ยวเป็นอย่างไร?

   อาจไม่ได้รับผลกระทบจาก Global Economy มากนัก, โรงแรม 2 ดาวใช้ Precast เยอะ, นักท่องเที่ยวจากยุโรปเพิ่มขึ้น, เน้น Backpacker และนักท่องเที่ยว Ramadan

บทสรุป

CPANEL กำลังเผชิญกับความท้าทายจากสภาวะเศรษฐกิจที่ไม่แน่นอน แต่บริษัทได้ปรับกลยุทธ์เพื่อรับมือกับความเสี่ยงและคว้าโอกาสใหม่ๆ โดยเน้นที่งานภาครัฐ ตลาดอสังหาริมทรัพย์ราคาถูก และการใช้เทคโนโลยี Precast Automation เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการผลิต การปรับตัวนี้จะช่วยให้ CPANEL สามารถเติบโตได้อย่างยั่งยืนในอนาคต