บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

PMC เผยกลยุทธ์ปี 2567: มุ่งเน้น High Value Product พร้อมขยายตลาดต่างประเทศ

PMC เผยกลยุทธ์ปี 2567: มุ่งเน้น High Value Product พร้อมขยายตลาดต่างประเทศ

สวัสดีค่ะ ท่านผู้ถือหุ้น นักลงทุน และผู้ร่วมชมทุกท่าน บริษัท PMC Label Material มีความยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้เข้าร่วมแชร์ข้อมูลภาพรวมของธุรกิจในปี 2567 ใน Opportunity Day วันนี้ โดยมีผู้บริหารเข้าร่วมให้ข้อมูล 2 ท่าน ได้แก่ คุณเศรษฐพร สุนทรวิภาค ประธานเจ้าหน้าที่สายงานการเงินและบัญชี และดิฉัน นิดา เที่ยงธรรม ประธานเจ้าหน้าที่สายงานขาย

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview)

PMC Label Material ดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับการผลิตและจำหน่าย Label หรือสติกเกอร์ โดยมีผลิตภัณฑ์หลักคือ สติกเกอร์แบบมีกาวในตัว (Self-Adhesive Label) ซึ่งใช้ในอุตสาหกรรมต่างๆ มากมาย เช่น สินค้าอุปโภคบริโภค เครื่องดื่ม อาหาร และยา

ธุรกิจของ PMC ได้รับผลกระทบจากปัจจัยทั้งภายในและภายนอกหลายประการ:

• ปัจจัยภายใน: การขยายกำลังการผลิต, การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่, และการปรับปรุงประสิทธิภาพในการดำเนินงาน
• ปัจจัยภายนอก: สภาพเศรษฐกิจ, การแข่งขันในตลาด, และความต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงไป

ในปี 2567 บริษัทสามารถทำยอดขายได้ 872 ล้านบาท ซึ่งเติบโตขึ้น 5.85% เมื่อเทียบกับปี 2566 ที่มียอดขาย 825 ล้านบาท

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities)

บริษัทมองเห็นโอกาสทางธุรกิจในหลายด้าน:

• การเติบโตของตลาดอีคอมเมิร์ซ: ทำให้มีความต้องการสติกเกอร์สำหรับติดบนบรรจุภัณฑ์และการขนส่งสินค้าเพิ่มมากขึ้น
• ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม: ทำให้ PMC มุ่งเน้นการพัฒนาสติกเกอร์ที่ใช้วัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและสามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้
• การขยายตลาดไปยังต่างประเทศ: โดยเฉพาะในภูมิภาคอาเซียน ซึ่งเป็นตลาดที่มีศักยภาพในการเติบโตสูง

PMC มีกลยุทธ์ในการคว้าโอกาสเหล่านี้:

• การลงทุนในเทคโนโลยีและนวัตกรรม: เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ และเพิ่มประสิทธิภาพในการผลิต
• การสร้างความร่วมมือกับพันธมิตรทางธุรกิจ: เพื่อขยายช่องทางการจัดจำหน่ายและเข้าถึงลูกค้ากลุ่มใหม่
• การมุ่งเน้นการบริการลูกค้า: เพื่อสร้างความพึงพอใจและความภักดีในระยะยาว

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges)

บริษัทตระหนักถึงความเสี่ยงและความท้าทายที่อาจเกิดขึ้น:

• การแข่งขันที่รุนแรง: จากผู้ผลิตรายใหญ่ทั้งในและต่างประเทศ
• ความผันผวนของราคาวัตถุดิบ: ซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อต้นทุนการผลิต
• การเปลี่ยนแปลงของกฎระเบียบและมาตรฐาน: ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และสิ่งแวดล้อม

ผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นจากความเสี่ยงเหล่านี้คือ การลดลงของส่วนแบ่งการตลาด, การลดลงของกำไร, และการเพิ่มขึ้นของต้นทุนในการดำเนินงาน

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation)

PMC มีแผนการรับมือกับความเสี่ยงต่างๆ:

• การสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์: โดยการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงและมีคุณสมบัติพิเศษ
• การบริหารจัดการต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ: โดยการลดต้นทุนการผลิตและจัดซื้อวัตถุดิบในราคาที่เหมาะสม
• การติดตามและปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงของกฎระเบียบ: โดยการให้ความสำคัญกับการปฏิบัติตามกฎหมายและมาตรฐานต่างๆ

บริษัทมีการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์และโครงสร้างองค์กร:

• การปรับโครงสร้างองค์กร: เพื่อเพิ่มความคล่องตัวและประสิทธิภาพในการดำเนินงาน
• การลงทุนในเทคโนโลยีสารสนเทศ: เพื่อปรับปรุงกระบวนการทำงานและเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends)

แนวโน้มของธุรกิจในอนาคตคือ การเติบโตอย่างต่อเนื่องของตลาดสติกเกอร์, ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมที่เพิ่มมากขึ้น, และการขยายตัวของตลาดอีคอมเมิร์ซ

วิสัยทัศน์ของ PMC คือ การเป็นผู้นำในตลาดสติกเกอร์ในภูมิภาคอาเซียน โดยมุ่งเน้นการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม, การให้บริการลูกค้าอย่างดีเยี่ยม, และการสร้างผลตอบแทนที่ดีให้กับผู้ถือหุ้น

บริษัทมีแผนการเติบโตในระยะยาว:

• การขยายตลาดไปยังต่างประเทศ: โดยเฉพาะในภูมิภาคเอเชียและยุโรป
• การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ: ที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าและตลาด
• การลงทุนในเทคโนโลยีและนวัตกรรม: เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการผลิตและพัฒนาผลิตภัณฑ์

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session) [นาทีที่ 44:12]

1. ทำไมไม่จ่ายปันผลเป็นเงินสด?
   • ผู้บริหารตอบ: บริษัทมีความจำเป็นต้องรักษาระดับกระแสเงินสดให้เพียงพอต่อการใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียนในบริษัท, ชำระหนี้ค่าเครื่องจักร, และสนับสนุนประสิทธิภาพของเครื่องจักรใหม่ๆ ที่เราต้องสร้างประกอบเครื่องจักรใหม่ของเรา และเพื่อรองรับโอกาสทางธุรกิจในปี 2568 ด้วย จึงตัดสินใจจ่ายเงินปันผลเป็นหุ้นก่อน
2. สอบถามเกี่ยวกับเครื่องจักรใหม่ ไม่ทราบว่าตอนนี้มีความคืบหน้าอย่างไรบ้าง?
   • ผู้บริหารตอบ: ปัจจุบันเครื่องจักรใหม่อยู่ใน Stage ของการ Commissioning เราคาดหวังว่าจะเริ่ม Commercialize เต็มที่ 100% ได้ในช่วงของไตรมาส 2
3. เงิน IPO นำไปใช้ทำอะไรบ้าง?
   • ผู้บริหารตอบ: นำไปใช้ในการลงทุนขยายกำลังการผลิตเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า, ชำระคืนเงินกู้จากสถาบันการเงิน, และใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียนในการจัดซื้อสินค้า ตามแผน IPO ที่เราได้ยื่น Filing ไปตอนที่เรา IPO เลย
4. ปี 2568 นี้มีแผนการตลาดและวางกลยุทธ์การตลาดอย่างไรบ้าง?
   • ผู้บริหารตอบ:
     • ยังคงมุ่งเน้นในส่วนของผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าหรือมี Value ที่สูง
     • ยังไม่ทิ้งกลุ่มที่เป็น Community แต่จะเพิ่มสัดส่วนของกลุ่มที่มันให้ Value อย่างเช่น กลุ่มของฟิล์ม และกลุ่มของ Specialty เพิ่มเติมมากขึ้น
     • รักษาฐานลูกค้าเก่าด้วยการนำ After Sale Service เข้าไป ไม่ว่าจะเป็นในฝั่งของทาง Technician เอง และทางฝั่งของการบริการต่างๆ ที่เราสามารถที่จะนำเสนอให้กับทางลูกค้าได้
     • ขยายลูกค้ากลุ่มใหม่ใน Application ใหม่ๆ หรือ Requirement ใหม่ๆ จากลูกค้า เพราะเราค่อนข้างที่จะมีความยืดหยุ่นในเรื่องของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่
     • มองไปถึงตลาดต่างประเทศที่จะไปหาคู่ค้าในประเทศใหม่ๆ เพิ่มเติมขึ้น
5. เป้าหมายการเจริญเติบโตของปีนี้เป็นอย่างไรบ้าง?
   • ผู้บริหารตอบ: ตั้งเป้าไว้ อย่างน้อยอยู่ที่ 2 ดิจิต
6. ทำไม Profit ถึงยังไม่ฟื้นตัวเหมือนก่อนโควิด?
   • ผู้บริหารตอบ: จริงๆ ยอดขายของเราก็ฟื้นตัวขึ้นมาแล้ว Gross Profit Margin ก็ดีขึ้น แต่ยังมีการแข่งขันในตลาดที่ยังสูงอยู่ และเราก็พยายามมุ่งเน้นที่จะเติบโต 2 ดิจิต คาดว่าปีนี้ถ้าเราสามารถเติบโตได้อย่างตามเป้าหมาย เราก็น่าจะกลับมาใกล้เคียงกับช่วงก่อนโควิด

โดยสรุป PMC Label Material มีผลการดำเนินงานที่เติบโตขึ้นในปี 2567 และมีแผนการที่จะขยายธุรกิจอย่างต่อเนื่องในอนาคต โดยมุ่งเน้นการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูงและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม, การให้บริการลูกค้าอย่างดีเยี่ยม, และการขยายตลาดไปยังต่างประเทศ