ITTHI: รายงานผลการดำเนินงานงวด Q2/2569 ยอดขายกลุ่มแสงสว่างลดลงและการปรับกลยุทธ์โครงการพลังงานสะอาด

ITTHI: รายงานผลการดำเนินงานงวด Q2/2569 ยอดขายกลุ่มแสงสว่างลดลงและการปรับกลยุทธ์โครงการพลังงานสะอาด

1. Highlights

• บริษัทมีโครงสร้างรายได้หลักมาจาก 4 กลุ่มธุรกิจ ได้แก่ กลุ่มโครงการภาครัฐ, กลุ่มโครงการอสังหาริมทรัพย์, กลุ่มโครงการ Solar Roof และกลุ่มลูกค้า EV Station โดยรายได้ส่วนใหญ่ยังคงมาจากกลุ่มโครงการภาครัฐ สะท้อนถึงความเชื่อมั่นและความสัมพันธ์อันดีกับหน่วยงานราชการอย่างต่อเนื่อง [พูด]
• การดำเนินงานในกลุ่มธุรกิจใหม่ เช่น Solar Roof และ EV Station ยังคงมีสัดส่วนรายได้ที่ไม่มากนัก แต่ถือเป็นสัญญาณเชิงบวกในการเริ่มต้นเข้าสู่ธุรกิจพลังงานสะอาดและยานยนต์ไฟฟ้า ซึ่งบริษัทได้วางรากฐานและเตรียมขยายตัวในระยะยาว [พูด]
• นโยบายภาครัฐเกี่ยวกับการสนับสนุนพลังงานสะอาดและการลดหย่อนภาษีจากการติดโซล่าร์ได้ส่งผลเชิงบวกต่อทิศทางตลาด ทำให้ความต้องการใช้พลังงานสะอาดในครัวเรือนและภาคธุรกิจเริ่มขยับตัวสูงขึ้น [พูด]
• ต้นทุนการดำเนินงานของบริษัทมีความท้าทายมากขึ้นจากการแข่งขันที่สูงขึ้น รวมถึงความต้องการในการควบคุมต้นทุนค่าไฟฟ้าและคาร์บอนฟุตพริ้นท์ของธุรกิจ เพื่อให้สอดคล้องกับทิศทางความยั่งยืน [พูด]
• ผู้บริหารแสดงความมั่นใจในการบริหารจัดการกระแสเงินสดและการปรับเปลี่ยนโครงสร้างสินทรัพย์ เพื่อนำไปลงทุนในโครงการระยะยาวที่มีศักยภาพ เช่น การขยายสถานีชาร์จ EV และ Solar Roof [พูด]
• บรรยากาศในการนำเสนอผลประกอบการมีความโปร่งใสและพร้อมเปิดเผยข้อมูลรายละเอียดทั้งในส่วนของรายได้ ต้นทุน และแผนงานภายใต้โครงการ JUMP+ อย่างชัดเจน [พูด]
• ความเป็นไปได้ของข้อมูลมีความน่าเชื่อถือสูง เนื่องจากอ้างอิงจากงบการเงินรวมและข้อมูลตัวเลขโครงการที่มีการดำเนินงานจริงและมีแผนงานรองรับชัดเจน [พูด]
• นักลงทุนควรจับตาความคืบหน้าของการเซ็นสัญญาในโครงการแบกล็อก (Backlog) มูลค่ารวม 535 ล้านบาท ซึ่งจะทยอยรับรู้รายได้เข้ามาอย่างต่อเนื่องในอนาคต [พูด]
• การปรับเปลี่ยนระบบภายในองค์กร เช่น การย้ายระบบสู่ Cloud และการใช้ระบบ AI ในงานขาย ถือเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญในการช่วยลดค่าใช้จ่ายและเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน [พูด]

2. Hero Story

ข้อมูลไม่เพียงพอจากเนื้อหา

3. Outlook

• ตั้งเป้ายอดขายเพิ่มขึ้น 50-80% ผ่านกลยุทธ์ One Customer Multiple Solutions เจาะกลุ่มลูกค้า 1 รายให้ใช้ 3 ธุรกิจ ได้แก่ Lighting, Solar Roof และ EV Charger [สไลด์]
• เพิ่มประสิทธิภาพการค้นหาด้วย AEO (Answer Engine Optimization) ผ่านการจัดทำบทความและปรับปรุงเว็บไซต์เพื่อเพิ่มโอกาสให้เข้าถึงผู้ใช้งาน [สไลด์]
• นำระบบ AI มาประยุกต์ใช้ในการขายและการบริการลูกค้าหลังการขายเพื่อลดภาระงานและเพิ่มประสิทธิภาพ [สไลด์]
• แผนการลดค่าใช้จ่าย 6 ส่วน ได้แก่ Smart Office, ติดตั้ง/แผงโซล่าร์เซลล์, ระบบ Cloud, องครกสีเขียว, รณรงค์ลดค่า/น้ำ/ประปา และองค์กรไร้กระดาษ [สไลด์]
• ตั้งเป้าขยายเครือข่ายสถานีชาร์จ EV ภายใต้แบรนด์ Gridex ให้ครบ 20 สถานีภายในปี 2569 [พูด]

4. ความเสี่ยง

• รายได้จากกลุ่มงานจำหน่ายไฟฟ้าและพลังงานทดแทนลดลง 79% ในช่วง 6 เดือนแรกของปี 2569 [พูด]
• อัตรากำไรสุทธิและอัตรากำไรขั้นต้นปรับตัวลดลงเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน [พูด]
• กระแสเงินสดจากการดำเนินงานติดลบ 82 ล้านบาท เนื่องจากมีการนำเงินไปลงทุนในโครงการระยะยาว [พูด]

5. Q&A Highlights

• คำถาม (35:56): "สาเหตุการหดตัวของธุรกิจหลัก รายได้ธุรกิจการจำหน่ายไฟฟ้า อุปกรณ์ส่องสว่าง ที่ลดลง 46% ใน Q2 เกิดจากปัจจัยหลักด้านใด และบริษัทมีแผนเร่งฟื้นฟูในส่วนนี้อย่างไร?"

คำตอบ (36:14): "โครงการที่รอเซ็นสัญญาใน Q2 มีการเลื่อนเซ็นสัญญาออกไป แต่คาดว่าจะสามารถเซ็นสัญญาได้ภายใน quarter นี้ และเร่งดำเนินการให้เสร็จภายในสิ้นเดือน ทำให้ตัวเลขที่หายไปจะกลับมาใน quarter นี้หรือหลุดไปถึง quarter หน้า"

• คำถาม (40:58): "บอร์ดมีมติเมื่อวันที่ 21 สิงหาคม อนุมัติขายหุ้นทั้งหมดของบริษัท ไดโอนิค อยากทราบเหตุผลเชิงกลยุทธ์ในการตัดสินใจยุติธุรกิจ EV Transform และผลกระทบต่อเป้าหมายกำไรสุทธิ"

คำตอบ (41:26): "เหตุผลเนื่องจากบริษัทมีแผนเป็นผู้จำหน่ายรถไฟฟ้าเชิงพาณิชย์แทน เป้าหมายกำไรสุทธิ 200 ล้านยังอยู่ในแผน และการขายหุ้นออกไปไม่มีผลกระทบต่อเป้าหมายกำไรระยะยาว"

• คำถาม (45:00): "งวด 6 เดือนเงินสดสุทธิลดลง 82 ล้าน บริษัทมีมาตรการบริหารสภาพคล่องอย่างไรในการขยายโครงการ PPA โซล่าร์ เป้าหมาย 20 MW ที่ต้องใช้เงินลงทุนสูง?"

คำตอบ (45:15): "บริษัทได้อนุมัติโครงการเงินทุนจากสถาบันการเงินเข้ามาแล้ว จะมีเงินเข้ามาภายในเดือนนี้เพื่อ cover วงเงินที่ลงทุนไป และมีสถาบันการเงินเข้ามาสนับสนุนในโครงการ Green Loan ที่มีดอกเบี้ยต่ำ"

• คำถาม (46:01): "งวด 6 เดือนยอดเจ้าหนี้ค่าสินค้ากิจการที่เกี่ยวข้องสูงถึง 23 ล้าน ควบคู่กับกระแสเงินสดจ่ายซื้ออุปกรณ์ในงานร่วมอีก 34 ล้าน อยากทราบว่าสินทรัพย์ที่จัดหาผ่านการเกี่ยวข้องทำไมถึงไม่จัดหาจากคู่ค้าภายนอกโดยตรงเพื่อความโปร่งใส?"

คำตอบ (46:25): "บริษัท ไดโอนิค เป็นบริษัทร่วมในบริษัทขาย และมีประสบการณ์ติดตั้งมาแล้วไม่ต่ำกว่า 5 ปี ติดตั้งบ้านและโครงการไปแล้วไม่ต่ำกว่า 1,000 หลัง มีการเช็คราคาแล้วว่าราคาดีและถูกที่สุด และเป็นส่วนหนึ่งในการถือหุ้นบริษัทด้วย"

• คำถาม (47:22): "แนวโน้มไตรมาส 3 เป็นอย่างไร มีการฟื้นตัวหรือไม่ และ Backlog ที่ถืออยู่จะรับรู้รายได้เข้ามาในไตรมาสนี้มากน้อยแค่ไหน?"

คำตอบ (47:27): "คาดว่า Q3 จะมีตัวเลขกลับมา เนื่องจาก Q2 ที่ผ่านมาตัวเลขข้ามมาอยู่ Q3 นี้ และเริ่มเข้าสู่ช่วงไฮซีซั่นปี 70 งานส่งมอบและการประมูลภาครัฐจะเริ่มทยอยส่งมอบและรับรู้รายได้"

• คำถาม (47:55): "เรื่องการวางเงินกู้ 200 ล้าน มองเป็นโอกาสของบริษัทอย่างไรในการได้รับเงินงานเกี่ยวกับพลังงานสะอาด?"

คำตอบ (48:02): "เงิน 200 ล้านบาท ทางบริษัทมีสินค้าเข้าเกณฑ์ในโครงการที่รัฐสนับสนุน ตั้งแต่โคมไฟถนนโซล่าร์เซลล์, โคมไฟ LED, โคมไฟโซล่าร์รูฟ สำหรับหน่วยงานราชการ และโครงการประหยัดพลังงานต่างๆ ทำให้มีโอกาสได้รับงานภาครัฐมากขึ้น"