บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

MOSHI โชว์ผลงาน Q3 ปี 2568: กำไรโต 27% พร้อมอัปเดตแผนธุรกิจปีหน้า

P/E 18.10 YIELD 2.30 ราคา 34.75 (0.00%)

MOSHI โชว์ผลงาน Q3 ปี 2568: กำไรโต 27% พร้อมอัปเดตแผนธุรกิจปีหน้า

1. **ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):**

MOSHI MOSHI Retail Corporation จำกัด (มหาชน) แถลงผลประกอบการไตรมาส 3 ปี 2568 โดยมีภาพรวมดังนี้:

• จำนวนสาขารวม: 188 สาขา (Moshi Moshi 183 สาขา, Garlic 3 สาขา, The OK Station และ Giant อย่างละ 1 สาขา)
• Product Category: นำเสนอสินค้าคุณภาพดี ดีไซน์ทันสมัย น่ารัก ภายใต้ 13 หมวดหมู่
• Store Footprint: กรุงเทพฯ และปริมณฑล 35%, ต่างจังหวัด 65%
• เปิดสาขาใหม่ในจังหวัดลำพูน

ผลการดำเนินงาน:

• รายได้จากการดำเนินงานเพิ่มขึ้น 14.8% อยู่ที่ 845 ล้านบาท
• หากไม่นับรายได้จาก JV ในปีก่อน รายได้เติบโต 15.8%
• ปัจจัยหลัก: การเปิดสาขาเพิ่ม 30 สาขา (Year-on-Year), การเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ต่อเนื่อง, Same Store Sales เติบโต 6%

2. **โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):**

บริษัทให้ความสำคัญกับการนำเสนอสินค้าที่มีคุณภาพและดีไซน์ที่ทันสมัย เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า โดยมีกลยุทธ์ในการเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ อย่างต่อเนื่องในทุก Category รวมถึงการจัดทำ Promotion Campaign เพื่อส่งเสริม Social Media Marketing และสร้าง Engagement กับลูกค้า

• การขยายสาขาอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในพื้นที่ต่างจังหวัด
• การนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า
• การใช้ Social Media Marketing เพื่อสร้าง Engagement กับลูกค้า

3. **ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):**

ความเสี่ยงหลักที่บริษัทเผชิญคือการลดลงของนักท่องเที่ยว ซึ่งเป็นลูกค้าหลักของสาขาแพลตินัม รวมถึงปัจจัยเรื่องการก่อสร้างสะพานที่ใกล้กับหน้าศูนย์การค้า ทำให้ทัวร์ต่างๆ ลดลง อย่างไรก็ตาม บริษัทได้ปรับกลยุทธ์ในการขยายช่องทางการจำหน่ายอื่น ๆ เพื่อลดผลกระทบจากความเสี่ยงดังกล่าว

• การลดลงของนักท่องเที่ยว

4. **วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):**

บริษัทได้ปรับกลยุทธ์ในการขยายช่องทางการจำหน่ายอื่น ๆ เพื่อลดผลกระทบจากความเสี่ยงต่างๆ รวมถึงการปรับปรุงสาขาอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้มีความสดใหม่อยู่เสมอ นอกจากนี้ บริษัทยังให้ความสำคัญกับการควบคุมค่าใช้จ่ายในการขาย และบริหารจัดการอย่างมีประสิทธิภาพ

• การปรับปรุงสาขา
• ควบคุมค่าใช้จ่าย

5. **แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):**

บริษัทคาดการณ์การเติบโตของรายได้ที่ 15-20% สำหรับปี 2568 และปรับ Same Store Sales Growth เป็น 4-5% สำหรับปีนี้ นอกจากนี้ บริษัทยังคงมุ่งมั่นในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า และขยายสาขาอย่างต่อเนื่อง

• การเติบโตของรายได้

6. **ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 46:25]**

1. **Dividend Payout Ratio**

   • คำถาม: เสนอให้เพิ่ม Dividend Payout Ratio เนื่องจากมี Asset Cash in Hand และ Cash Flow ที่ดี
   • คำตอบ: บริษัทขอรับไว้พิจารณาและจะนำเสนอต่อผู้บริหารต่อไป

2. **การซื้อหุ้นคืน (Buyback)**

   • คำถาม: พิจารณาการซื้อหุ้นคืน เนื่องจากราคาปัจจุบันอยู่ในระดับที่น่าสนใจ
   • คำตอบ: บริษัทขอรับไว้พิจารณาเช่นกัน และจะส่งต่อให้ผู้บริหารระดับสูง

3. **การขยายสาขา Stand Alone ในระยะยาว**

   • คำถาม: บริษัทมอง potential สำหรับการขยายสาขา Stand Alone ในระยะยาวอย่างไร
   • คำตอบ: Stand Alone มี 2 รูปแบบ: ใกล้มหาวิทยาลัย (40-50 สาขา) และ Big Size Stand Alone (Pilot Project, เปิดไปแล้ว 5 สาขา)
   • กำลังศึกษา Size ที่เหมาะสมและ Demographic ที่เหมาะสม
   • ปีหน้าขยาย 35 สาขา มี Stand Alone ทั้งสอง Format

4. **ผลกระทบจากเหตุการณ์เดือนตุลาคม**

   • คำถาม: บริษัทได้รับผลกระทบเชิงยอดขายบ้างหรือไม่ จากเหตุการณ์ในเดือนตุลาคม
   • คำตอบ: Foot Traffic ในห้างสรรพสินค้าลดลง, สินค้า Halloween Party ขายได้น้อยลง แต่หลังผ่านพ้นเหตุการณ์ Foot Traffic เริ่มกลับมา

5. **การปรับแผนการขายและการบริหารสินค้า**

   • คำถาม: บริษัทมีความจำเป็นต้องปรับแผนการขายหรือบริหารสินค้าอย่างไร
   • คำตอบ: กระทบสินค้า Halloween, เก็บ Stock ไว้ขายปีหน้า, บริหาร Stock, ลดปริมาณการสั่งซื้อสินค้าในปีหน้า, สินค้ากลุ่มอื่น ๆ กระทบน้อย

6. **Same Store Sales Growth เดือนตุลาคม**

   • คำถาม: Same Store Sales Growth ของเดือนตุลาคมเป็นอย่างไร
   • คำตอบ: ประมาณ -9% (Year-on-Year) มาจากฐานสูงในปีก่อน, เกิดจากการออกสินค้าใหม่ต่อเนื่อง

7. **Same Store Sales Growth เดือนพฤศจิกายน**

   • คำถาม: Same Store Sales Growth สำหรับเดือน 10 เดือน 11 แนวโน้มเป็นอย่างไรบ้าง
   • คำตอบ: เดือน 10 คือ -9%, เดือน 11 (17 วัน) บวกประมาณ Low Single Digit, Q to date Negative Mid Single Digit

8. **การแข่งขันจากร้านจากยุโรป**

   • คำถาม: การที่ร้านจากโซนยุโรปเข้ามาเปิดในไทย มีสาขาที่อยู่ในทำเลเดียวกันหรือไม่ และมีผลกระทบต่อยอดขายของบริษัทหรือไม่
   • คำตอบ: เปิดอยู่ 5 สาขา, Location เดียวกับบริษัท 3 สาขา, สินค้ามีความแตกต่างกันชัดเจน, มองว่าเป็นการนำเสนอสินค้าให้กลุ่มลูกค้าที่มีความชื่นชอบผลิตภัณฑ์ Lifestyle Product ที่แตกต่างกัน

9. **GPM ค้าส่งไตรมาส 3 ดีขึ้นเพราะอะไร**

   • คำถาม: ทำไม GPM ในส่วนของค้าส่งในไตรมาส 3 ถึงดีขึ้น
   • คำตอบ: ได้ลูกค้าขายปลีกมากขึ้นในสาขาค้าส่ง

10. **SGA โตมากกว่ารายได้เพราะอะไร**

    • คำถาม: ในไตรมาส 3 SGA โตมากกว่ารายได้เพราะอะไร
    • คำตอบ: นอกจากการขยายสาขาแล้ว มีค่าใช้จ่าย Marketing Activity (Sponsor Concert) ซึ่งปีที่แล้ว Concert อยู่ในไตรมาส 2, มี Seminar และ Internal Training

11. **แนวโน้ม SGA to Sales ปีหน้า**

    • คำถาม: แนวโน้ม SGA to Sales ปีหน้าน่าจะสูงกว่าปีนี้ไหม สักกี่ Bips
    • คำตอบ: จะ Work ตัวเลขให้เหมาะสมที่สุด, จะ Consider เรื่องยอดขายและคู่แข่ง, จะให้ข้อมูลพร้อมกันตอนประกาศงบปี 2568

12. **อัปเดตสาขา Stand Alone, ใกล้มหาวิทยาลัย, ขนาดใหญ่**

    • คำถาม: ช่วยอัปเดตสาขา Stand Alone, สาขาใกล้มหาวิทยาลัย และสาขาขนาดใหญ่ 300 ตร.ม. มีผลตอบรับเป็นอย่างไรบ้าง
    • คำตอบ: เปิดไปแล้ว 7 สาขา (ใกล้มหาวิทยาลัย 2 สาขา), บางสาขาไม่เป็นไปตามที่คาด, บางสาขาดีกว่าคาดมาก, กำลังเรียนรู้ Size ที่เหมาะสมและ Location ที่เหมาะสม

13. **ตลาดคู่แข่งในตอนนี้**

    • คำถาม: ตลาดคู่แข่งในตอนนี้เป็นอย่างไร (แบรนด์สีเหลือง, แบรนด์สีฟ้าจากจีน)
    • คำตอบ: แบรนด์สีเหลืองมี 17 สาขา (ชน Location 16), แบรนด์สีฟ้ามี 16 สาขา (ชน Location 11), มองว่า Product Category คล้ายกัน แต่ Detail สินค้าแตกต่างกันชัดเจน

14. **GPM เงินบาทอ่อนค่า**

    • คำถาม: ตอนนี้ค่าเงินบาทอยู่ที่ 36 บาทต่อดอลลาร์ GPM ของเราจะอยู่ที่ปริมาณเท่าไหร่
    • คำตอบ: ประมาณ 95% ซื้อสินค้าจากจีนเป็นเงินหยวน, ปีนี้เงินหยวนลดลงมาจากปีก่อน 6%, ช่วยให้ GP Expand ได้

15. **ยอดบิลที่ลูกค้ามา Spending**

    • คำถาม: ยอดบิลที่ลูกค้ามา Spending คิดเป็นกี่บาท
    • คำตอบ: Ticket Size ไตรมาส 3 อยู่ที่ 160 บาท, ลดลงจากปีก่อน, กำลังซื้อใน Q3 อ่อนแอ, ปรับสินค้าให้เข้ากับสภาวะเศรษฐกิจ (ย่อยหน่วยสินค้าให้เล็กลง)
    • Ticket Size Drop ไป แต่ Traffic เพิ่มขึ้น

16. **แผน 2569**

    • คำถาม: เกี่ยวกับ 2569
    • คำตอบ: ขอให้ Guideline ในรอบเดียวกันช่วงเดือนกุมภาพันธ์ปีหน้า
    • ปีหน้า 35 สาขาก่อน

17. **สกุลเงินซื้อขาย**

    • คำถาม: บริษัทซื้อขายเป็นสกุลเงินหยวนหรือ USD มากกว่ากัน
    • คำตอบ: ซื้อขายเป็นสกุลเงินหยวนมากกว่า USD
    • Year to date 10 เดือน Ticket Size ลดลง 1% แต่ Foot Traffic บวกมากกว่า (บวก 2%)

โดยสรุป MOSHI ยังคงมุ่งมั่นที่จะเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยการขยายสาขา การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า แม้จะมีความท้าทายจากปัจจัยภายนอก แต่บริษัทก็พร้อมที่จะปรับตัวและรับมือกับความเปลี่ยนแปลงเพื่อสร้างผลตอบแทนที่ดีให้กับผู้ถือหุ้น