บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

สรุป Oppday KCG: มองบวกครึ่งปีหลัง 2568 แม้ต้นทุนพุ่ง พร้อมปรับกลยุทธ์รับมือ

สรุป Oppday KCG: มองบวกครึ่งปีหลัง 2568 แม้ต้นทุนพุ่ง พร้อมปรับกลยุทธ์รับมือ

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

KCG รายงานยอดขายเติบโต 12.3% YoY ในไตรมาส 2/2568 ถือเป็นการเติบโตต่อเนื่อง 3 ไตรมาสตั้งแต่ปลายปีที่แล้ว อย่างไรก็ตาม Gross Profit Margin ลดลง เนื่องจากต้นทุนวัตถุดิบปรับตัวสูงขึ้นในช่วงไตรมาส 1-2 และปลายปีที่แล้ว แต่บริษัทสามารถลด SG&A ได้จาก 24.6% เหลือ 23.7% ส่งผลให้ Net Profit เติบโต 4.7% เงินกู้ลดลง 58.3 ล้านบาท

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

บริษัทมองเห็นโอกาสในการนำเสนอ One-Stop Service Solution ให้กับลูกค้า โดยใช้ความเชี่ยวชาญและสินค้าที่ตอบโจทย์ เช่น Frozen Bakery, Bakery Solution, วัตถุดิบชั้นนำสำหรับประกอบอาหารและทำขนมเบเกอรี่, Biscuit Solution, และ Italian Food Solution นอกจากนี้ยังมี Beverage Solution ที่ได้รับผลตอบรับดีจากงาน Coffee Fest

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

KCG เผชิญความเสี่ยงจากกำลังซื้อในประเทศที่ชะลอตัว, ความไม่แน่นอนของภาษีนำเข้าจากอเมริกา, และการแข่งขันในตลาดบิสกิตที่มีการเติบโตค่อนข้างน้อย

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

บริษัทปรับปรุงประสิทธิภาพและลดค่าใช้จ่าย, ขยาย Distribution ใน General Trade โดยใช้ Distributor หลายภาคและหลายจังหวัด, ทำ Non-Festive Promotion อย่างต่อเนื่อง, จัดแคมเปญ Festive Promotion พร้อมของแถมพรีเมี่ยม, Re-list สินค้าใน Modern Trade โดยปรับปรุงหรือเปลี่ยนแบรนด์ให้เป็นแบรนด์หลัก, และออกสินค้าใหม่ (NPD) ให้เร็วขึ้น

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

KCG คาดการณ์ยอดขายครึ่งปีหลังเติบโตในระดับ High Single Digit และต้นทุนวัตถุดิบใกล้เคียงกับปีที่แล้ว บริษัทมุ่งมั่นลด SG&A อย่างต่อเนื่องและคาดว่าจะเพิ่ม Gross Profit Margin ได้ประมาณ 0.4% นอกจากนี้ยังมีแผนปรับปรุงสายการผลิตเนยเพื่อเพิ่ม Capacity และ Automation

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): เริ่มต้น นาทีที่ 28.08]

1. กลยุทธ์แก้ไขผลกระทบต่อยอดขายบิสกิตใน Modern Trade
   • คำถาม: ปีนี้บิสกิตอาจมีผลกระทบใน Modern Trade ที่ไม่นำสินค้าเข้า มีกลยุทธ์แก้ไขอย่างไร?
   • คำตอบ: ปรับแผนขยายไปยังห้างอื่นและ Channel อื่น ๆ, Re-launch แบรนด์เบอร์หนึ่งใน Modern Trade Line ที่ออกใหม่, คาดว่าจะกลับมาใหม่ไม่ปลายปีนี้ก็ต้นปีหน้า
2. ความจำเป็นในการอัดโปรโมชั่นหนักในช่วง High Season
   • คำถาม: กำลังซื้อดูแย่ในครึ่งปีหลัง จำเป็นต้องอัดโปรโมชั่นหนัก ๆ หรือไม่?
   • คำตอบ: ปกติก็มีโปรโมชั่นอยู่แล้ว, ใช้ Mechanic ที่เคยได้ผลในอดีต, ลดการใช้ Mechanic ที่ไม่ได้ผล, เน้นใส่เงินในส่วนที่ทำยอดขายได้มากขึ้นจริง ๆ
3. นโยบายการจ่ายเงินปันผล
   • คำถาม: จะมีการเปลี่ยนแปลงนโยบายการจ่ายเงินปันผลเป็น 2 ครั้งต่อปีหรือไม่?
   • คำตอบ: ยังไม่มี แต่มีการพิจารณาเรื่องนี้อยู่
   • คำถาม: Dividend Payout Ratio ยังคงอยู่ที่ 55% หรือไม่?
   • คำตอบ: ยังคงนโยบายจ่าย 40% จากงบเดี่ยว, คาดว่าถ้าไม่มีอะไรต้องลงทุนหนักก็คงใกล้เคียงเรทเดิม
4. เป้าหมายการเติบโตของยอดขายในปีนี้
   • คำถาม: คิดว่ายอดขายจะเติบโตได้ถึง 5% ไหมในปีนี้?
   • คำตอบ: คาดว่าจะปิดยอดขายจริง ๆ ที่ High Single Digit
5. ไตรมาสที่ดีของ KCG
   • คำถาม: ไตรมาส 3 จะเป็นไตรมาสที่ดีของ KCG หรือไม่?
   • คำตอบ: ไตรมาส 4 เป็นไตรมาสที่ดีที่สุด, ไตรมาส 3 ก็ยังถือว่าเป็นไตรมาสที่ดีอันดับ 2-3
6. ผลกระทบจากนโยบายนำเข้า 0% จากอเมริกา
   • คำถาม: นโยบายนำเข้า 0% จากอเมริกาจะส่งผลบวกหรือลบกับบริษัท?
   • คำตอบ: น่าจะเป็นบวกและเป็นคุณมากกว่า เพราะ KCG ไม่ได้ส่งออกไปอเมริกา, เป็นโอกาสในการหาแหล่งซื้อวัตถุดิบที่ถูกกว่า
7. Market Share ปัจจุบัน
   • คำถาม: Market Share ของตลาดตอนนี้เป็นเท่าไหร่?
   • คำตอบ: ยังเป็นเบอร์ 1 ทั้ง 2 Category (เนยและชีส)
8. นโยบายการขึ้นราคาสินค้า
   • คำถาม: มีนโยบายการขึ้นราคาอย่างไร?
   • คำตอบ: ไม่มีนโยบายขึ้นราคาประจำปี, พยายามเพิ่มประสิทธิภาพในกระบวนการผลิตและการบริหาร, ควบคุมค่าใช้จ่ายให้ดี
9. ความกังวลในสถานการณ์เศรษฐกิจปัจจุบัน
   • คำถาม: มีความกังวลส่วนใดบ้างในสถานการณ์เศรษฐกิจปัจจุบัน?
   • คำตอบ: กังวลเรื่องภาษีนำเข้าจากอเมริกาที่ยังไม่แน่นอน, กำลังซื้อในประเทศที่ตกลง
10. แนวโน้มต้นทุนวัตถุดิบหลัก
    • คำถาม: ครึ่งปีหลังนี้มีแนวโน้มเป็นอย่างไร?
    • คำตอบ: ยังคง Maintain, ปีที่แล้วใน Quarter สุดท้ายและ Quarter 1-2 ปีนี้ขยับขึ้นมาเรื่อย ๆ, เทียบกับปีที่แล้วยังอยู่ในลักษณะ Maintain ใกล้เคียงกัน
11. Utilization Rate ของบริษัท
    • คำถาม: Utilization Rate ของบริษัทเป็นเท่าไหร่?
    • คำตอบ: Quarter 2 อยู่ที่ 46.1%, ปกติจะเพิ่มขึ้นใน Q3 และ Q4 ที่เป็น High Season
12. ผลกระทบจากปัญหาชายแดนไทย-กัมพูชา
    • คำถาม: กระทบยอดขายหรือไม่?
    • คำตอบ: มีผลกระทบเล็กน้อยเกี่ยวกับการขนส่งสินค้า, เริ่มไปผ่านทางท่าเรือแทนแต่ก็มีปัญหาเรื่องเรือขนส่งไทยเข้าไม่ได้
13. ยอดขายชีส Lollipop ใน 7-Eleven
    • คำถาม: Quarter 2 ขายได้ประมาณเท่าไหร่?
    • คำตอบ: เริ่ม Launch ปลายเดือน 5, ตั้งเป้า Launch 6,000 สาขา, ได้รับการตอบรับดีมากจน Stock หมดเร็ว, ลดจำนวนสาขาเหลือ 1,000 สาขา, กลับมา 6,000 สาขาในเดือน 7, ยอดขาย 400,000-500,000 ชิ้นต่อเดือน
14. สินค้าใหม่ขายใน 7-Eleven
    • คำถาม: จะมีสินค้าตัวใหม่ขายใน 7-Eleven หรือไม่?
    • คำตอบ: มีแผนอยู่แล้ว
15. แนวโน้มยอดขายส่งออก
    • คำถาม: ครึ่งปีหลังนี้มีแนวโน้มจะเติบโตไหม?
    • คำตอบ: มีการเติบโตแต่ไม่มากนัก, มีอุปสรรคเรื่องกำลังซื้อในต่างประเทศและค่าเงินบาทที่แข็งตัว, พยายามเปิดตลาดใหม่และเพิ่มสินค้าในแต่ละประเทศ
16. Gross Profit Margin ใน Q2
    • คำถาม: ถือเป็นจุดต่ำสุดของบริษัทหรือยัง?
    • คำตอบ: Q3 น่าจะเป็น GP ที่ดี แต่จะมีการปิด Line ผลิตโรงเนย, ทำให้ต้นทุนสูงขึ้นและมีผลกระทบมาบ้าง
17. แนวโน้ม Raw Material ปีหน้า
    • คำถาม: พวก AMF, ชีส อะไรเป็นอย่างไร?
    • คำตอบ: ชีสราคาอาจจะทรง ๆ, AMF มีการเพิ่มขึ้น, ปัจจุบันมีการซื้อไว้ล่วงหน้าแล้วครบ 10 ปี, ต้นไตรมาส 4 จะเห็นภาพชัดเจนขึ้นว่าจะขึ้นหรือจะลง
18. แผนการลงทุนขนาดใหญ่หลังขยายโรงเนย
    • คำถาม: จะมีการลงทุนขนาดใหญ่อีกหรือไม่?
    • คำตอบ: ปีหน้าอาจมีการปรับปรุงโรงผลิตบิสกิต, ปรับปรุงสถานที่, ปรับปรุง Line ให้ Efficient มากขึ้น, หรือใส่ Option สำหรับทำ Product ใหม่ ๆ
19. โอกาสทำ M&A
    • คำถาม: มีโอกาสที่จะทำ M&A ไหม?
    • คำตอบ: กำลังดูอยู่แต่ไม่รีบ, พยายามหา Matching ที่เป็นในส่วนที่ถนัดและเป็นเกี่ยวเนื่องกับธุรกิจจริง ๆ, มีพูดคุยอยู่แต่ยังเปิดเผยไม่ได้
20. แนวทางการขยายตลาด B2B
    • คำถาม: แผนปีนี้และปีหน้าจะดำเนินการอย่างไร?
    • คำตอบ: ปีนี้ B2B โตอย่างมาก, เพิ่มในส่วนของ Bakery Industry ที่ขยายตลาดออกไปต่างจังหวัด, ใช้ Success Model ที่ทำในกรุงเทพฯ, ทำเป็น Partner กับลูกค้ารายใหญ่, ทำเป็น Project Base, ได้รับผลตอบรับที่ดี, ในปี 2567 เป็นปีที่เห็นผล, ตอนนี้มาถูกทางแล้ว, จะโตอย่างต่อเนื่อง, เสริมทัพ Food Services และขยายเข้าไปในส่วนของ Fine Dining
21. การมีคู่แข่งรายใหม่จากอเมริกา
    • คำถาม: มองอย่างไรกับการที่จะมีคู่แข่งรายใหม่จากอเมริกา?
    • คำตอบ: ค่อนข้างมั่นใจในส่วนของ Distribution ในประเทศไทยว่า Cover ได้ดีที่สุด

โดยสรุป KCG ยังคงมองเห็นโอกาสในการเติบโตและพร้อมปรับกลยุทธ์เพื่อรับมือกับความท้าทายต่าง ๆ โดยมุ่งเน้นการเพิ่มประสิทธิภาพ, ลดต้นทุน, และขยายตลาดอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้