สรุป Opportunity Day

📅 ข้อมูลสำคัญ: OPPDAY งวดทั้งปี (YE) พ.ศ. 2568 (ค.ศ. 2025)
- ปีงบประมาณปัจจุบัน: พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025
- ปีก่อนหน้า: พ.ศ. 2567 / ค.ศ. 2024

---

### 1. สรุปภาพรวมเชิงกลยุทธ์ (Executive Summary)

บริษัท TMC อุตสาหกรรมจำกัด(มหาชน) มีการเติบโตอย่างมั่นคงจากฐานรากที่เริ่มต้นจากการผลิตเครื่องจักรระบบไฮดรอลิคขนาดเล็กในชลบุรีมาจนปัจจุบันกลายเป็นผู้นำด้านผลิตภัณฑ์ไฮดรอลิกคุณภาพสูงที่ครอบคลุมเครื่องเพรส เครน และเครื่องทุนแรง โดยมุ่งเน้นการพัฒนาเทคโนโลยีเชิงลึกผ่านแนวคิด Smart Manufacturing และการปรับใช้ระบบออโตเมติกและเซ็นเซอร์เพื่อให้ผลิตภัณฑ์สามารถทำงานร่วมกับเครื่องจักรอื่นในสายการผลิตได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ปีงบประมาณ 2568 เป็นปีสำคัญที่บริษัทเด่นชัดด้าน นวัตกรรมเชิงพาณิชย์ โดยเฉพาะโครงการพัฒนาผลิตภัณฑ์จากทรัพยากรชีวมวลภายใต้กรอบ BCG Model (Bioeconomy, Circular Economy, Green Economy) รวมถึงการขยายงานบริการซ่อมบำรุงให้เป็นหน่วยงานเฉพาะทาง เพื่อยกระดับคุณภาพบริการและเพิ่มความเชื่อมั่นของลูกค้า

จุดเปลี่ยนสำคัญของบริษัทคือการย้ายจากผู้ผลิตเครื่องจักรธรรมดา มาเป็นผู้พัฒนาเทคโนโลยีอัจฉริยะที่เชื่อมโยงระบบผลิตภัณฑ์กับข้อมูลแบบเรียลไทม์ (Cyber-Physical Production System) พร้อมลดต้นทุนพลังงานและผลกระทบสิ่งแวดล้อมอย่างยั่งยืน

---

### 2. ผลการดำเนินงานและตัวชี้วัดสำคัญ (Financial & KPI Analysis)

#### ตารางสรุปผลประกอบการ (หน่วย: ล้านบาท)

| รายการ | พ.ศ. 2567 (ค.ศ. 2024) | พ.ศ. 2568 (ค.ศ. 2025) |
|-------------------------------------------|------------------------|------------------------|
| รายได้รวม | 216,940 | 277,788 |
| กำไรจากการดำเนินงาน (EBIT / Core Profit) | - | 34,000 |
| กำไรสุทธิ (Net Profit) | - | -19,000 |
| อัตรากำไรขั้นต้น (Gross Margin) | 17.95% | 28.43% |
| รายได้เครื่องเพรสไฮดรอลิค | 36,750 | 49,800 |
| รายได้เครนระบบไฮดรอลิค | 15,300 | 15,300 |
| รายได้เครื่องทุนแรง | 23,000 | 23,000 |
| รายได้บริการซ่อมบำรุง | - | 45,320 |
| รายได้งานบริการด้านสุขภาพ (Weldnet) | - | 7,500 |

---

#### การวิเคราะห์ Core vs Non-Core

- Core Profit:
กำไรจากการดำเนินงาน (EBIT) เท่ากับ 34,000 ล้านบาท โดยมาจากผลิตภัณฑ์หลักและบริการซ่อมบำรุง
- เครื่องเพรสไฮดรอลิค: เพิ่มขึ้นจาก 36,750 → 49,800 ล้านบาท (+13,050)
- การบริการซ่อมบำรุง: เพิ่มขึ้นอย่างชัดเจนจากศูนย์เป็น 45,320 ล้านบาท

- Non-Core Revenue:
- เงินได้จากงานบริการด้านสุขภาพ (Weldnet Center): เพิ่มขึ้นจาก 0 → 7,500 ล้านบาท
- เงินได้จากโครงการ Biochar: ยังไม่เริ่มรับรู้ในงบฯ

---

### 3. ปัจจัยขับเคลื่อนและอุปสรรค (Drivers & Constraints)

#### ปัจจัยภายใน
- กลยุทธ์ที่ได้ผล:
- การยกระดับระบบการผลิตสู่ Smart Manufacturing โดยใช้เซ็นเซอร์และ Dashboard เพื่อควบคุมเครื่องจักรแบบเรียลไทม์
- การปรับโครงสร้างสายงานบริการซ่อมบำรุงให้เป็นหน่วยเฉพาะทาง เพิ่มประสิทธิภาพและความรวดเร็วในการตอบสนอง
- ปัญหาที่กำลังแก้ไข:
- อัตรากำไรสุทธิขาดทุนเนื่องจากมีการตั้งสำรองค่าใช้จ่ายขายระบายหุ้น (write-down on share premium) จำนวน 19,000 ล้านบาท

#### ปัจจัยภายนอก
- เศรษฐกิจมหภาค: การเติบโตของอุตสาหกรรมการผลิตชิ้นส่วนยานยนต์และอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์สนับสนุนรายได้จากเครื่องเพรส
- นโยบายรัฐ: การสนับสนุนด้านพลังงานสะอาดและการจัดการขยะส่งผลให้โครงการ Biochar และ Green Economy มีศักยภาพเติบโต
- คู่แข่ง: บริษัทผลิตภัณฑ์ไฮดรอลิกรายอื่นยังคงเน้นผลิตภัณฑ์มาตรฐาน แต่ TMC เสริมด้วยเทคโนโลยีและนวัตกรรมช่วยให้มีความเหนือกว่า

---

### 4. เจาะลึกช่วงถาม-ตอบ (Q&A Deep Dive)

Q: กลยุทธ์บริหารจัดการต้นทุนการผลิตเพื่อพลิกฟื้นกำไรขั้นต้นให้เป็นบวกอย่างยั่งยืนคืออะไร?
A: การลดต้นทุนผลิตภัณฑ์ผ่านกลยุทธ์ดังนี้:
- การวางแผนสั่งซื้อวัตถุดิบล่วงหน้าเพื่อลดราคาเหล็กตามแนวโน้มตลาด
- การลงทุนเครื่องจักรใหม่ เช่น เครื่องตัดเลเซอร์และเครื่องตัดเหล็ก ลดขั้นตอนผลิตและเวลาการผลิต

Q: ความคืบหน้าโครงการ Biochar และสัดส่วนยอดขายคาดการณ์ไว้อย่างไรในปีงบประมาณ 2568?
A: โครงการร่วมมือกับบริษัท Labia Bear (ประเทศต่างชาติ) เข้าสู่ขั้นตอนการออกแบบและเตรียมผลิต โดยสินค้าเป็นลักษณะวิจัยและพัฒนาในระยะแรก
- รายได้คาดว่าจะทยอยรับรู้เข้ามาในปีงบประมาณ 2569
- สัดส่วนยอดขายในปีนี้ยังไม่มีเป้าหมายชัดเจน เนื่องจากอยู่ในขั้นตอนการพัฒนา

Q: ธุรกิจเฮฟแคร์ (Wellness Center) อยู่ในจุดคุ้มทุนแล้วหรือยัง และจะเริ่มทำกำไรสู่บริษัทแม่อย่างชัดเจนในไตรมาสใด?
A: ธุรกิจนี้ยังอยู่ระหว่างการปรับแผนบริหารและพิจารณาเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ เช่น การฉีดโบท็อก เพื่อเสริมรายได้
- ยังไม่มีกำหนดเวลาที่ชัดเจนว่าจะเริ่มทำกำไรสู่บริษัทแม่อย่างไร

---

### 5. สรุปวิเคราะห์ท้ายบทความ (Conclusion)

#### เป้าหมายในระยะสั้นและระยะยาว
- ระยะสั้น (2568–2569):
- พลิกฟื้นกำไรขั้นต้นผ่านการบริหารต้นทุนผลิตภัณฑ์และการปรับโครงสร้างสายงานบริการ
- เร่งพัฒนาโครงการ Biochar และยกระดับความสามารถของ Weldnet Center
- ระยะยาว (2570 เป็นต้นไป):
- เปลี่ยนแปลงจากผู้ผลิตเครื่องจักรธรรมดาเป็นผู้พัฒนาเทคโนโลยีอัจฉริยะภายใต้แนวคิด BCG Model
- พัฒนาธุรกิจพลังงานสะอาดและเศรษฐกิจหมุนเวียนให้เติบโตอย่างยั่งยืน

#### สิ่งที่ต้องจับตามอง (Key Watch-out)
- การปรับตัวของอุตสาหกรรมไฮดรอลิกเมื่อมีการเปลี่ยนไปสู่ระบบอัตโนมัติและดิจิทัล
- ความเสี่ยงจากภาวะขาดทุนสุทธิในช่วงแรกของการลงทุนเทคโนโลยีใหม่
- การกระจายรายได้จากธุรกิจอื่นนอกเหนือจากผลิตภัณฑ์หลักจะต้องเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องเพื่อลดความเสี่ยงเชิงโครงสร้าง