สรุป Opportunity Day

📅 ข้อมูลสำคัญ
- ปีงบประมาณปัจจุบัน: พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025
- ปีก่อนหน้า: พ.ศ. 2567 / ค.ศ. 2024

---

### 1. สรุปภาพรวมเชิงกลยุทธ์ (Executive Summary)

บริษัทไทยฟู้ดส์กรุ๊ปจำกัดมหาชน (TFG) มีฐานะเป็นผู้นำด้านการผลิตไก่และสุกรครบวงจรในประเทศไทย โดยมียอดขายรวมปีงบประมาณ 2568 เติบโตอย่างมีนัยสำคัญถึง 11% จากปีก่อนหน้า และมีกำไรสุทธิเพิ่มขึ้นกว่า 137% สู่ระดับ 7,400 ล้านบาท โดยรักษาอัตรากำไรสุทธิต่อรายได้ (Net Profit Margin) เกือบ 10%

กลยุทธ์หลักของบริษัทคือการขยายตัวอย่างต่อเนื่องในธุรกิจร้านค้าปลีกผ่านการเปิดสาขาใหม่กว่า 235 สาขา ในปีงบประมาณ 2568 เพื่อเสริมสร้างฐานลูกค้าใกล้ชิดและควบคุมวงจรสินค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ นอกจากนี้ยังมุ่งเน้นการปรับโครงสร้างธุรกิจให้ลดพึ่งพา “โมเดิร์นเทรด” และ “เทรดเดอร์” โดยเปลี่ยนไปสู่ช่องทางผ่าน “ร้านค้าปลีกของตนเอง” และ “Food Service” เพื่อลดความเสี่ยงจากวัฏจักรราคาระดับอุตสาหกรรม

จุดเปลี่ยนสำคัญ (Inflection Point): การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างช่องทางการจำหน่ายจากพึ่งพาโมเดิร์นเทรดเป็นการบริหารจัดการผ่านเครือข่ายร้านค้าปลีกของตนเองอย่างมีกลยุทธ์ พร้อมผลักดันให้สินค้าในธุรกิจไก่และสุกรเติบโตจากตลาดส่งออกและอุตสาหกรรม โดยเฉพาะในภูมิภาคยุโรปและญี่ปุ่น

---

### 2. ผลการดำเนินงานและตัวชี้วัดสำคัญ (Financial & KPI Analysis)

ตารางสรุปผลประกอบการ (หน่วย: ล้านบาท)

| รายการ | พ.ศ. ก่อนหน้า (2567) | พ.ศ. ปัจจุบัน (2568) |
|--------|------------------------|------------------------|
| รายได้รวม | 65,000 | 73,000 |
| กำไรจากการดำเนินงาน (EBIT / Core Profit) | - | 14,200 |
| กำไรสุทธิ (Net Profit) | 3,000 | 7,400 |
| อัตรากำไรสุทธิต่อรายได้ (Net Profit Margin) | ~8% | ~10% |
| อัตราการเติบโตของรายได้ (YoY Growth) | - | +11% |
| อัตราการเติบโตของกำไรสุทธิ (YoY Growth) | - | +137% |

---

#### การวิเคราะห์ Core vs Non-Core

| ธุรกิจ | รายได้ (ล้านบาท) | กำไร (ล้านบาท) | อัตรากำไร (Margin) |
|--------|---------------------|------------------|------------------------|
| ไก่ | ~21,000 | ~3,500 | +25% YoY |
| สุกร | ~16,000 | ~4,800 | +35% YoY |
| อาหารสัตว์ (ฟิตมิล) | ~1,800 | ~700 | +200% YoY |
| ร้านค้าปลีก (Retail Shop) | ~27,000 | ~1,800 | +15% YoY |

> หมายเหตุ: ธุรกิจไก่และสุกรเป็น Core Business โดยมีอัตรากำไรเพิ่มขึ้นจากบริหารต้นทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพ ส่วนอาหารสัตว์เติบโตอย่างรวดเร็วจากการลงทุนในโรงอาหารสัตว์ที่เวียดนาม และการขยายผลิตภัณฑ์แปรรูป

---

### 3. ปัจจัยขับเคลื่อนและอุปสรรค (Drivers & Constraints)

#### ปัจจัยภายใน
- กลยุทธ์ที่ได้ผล: การบริหารจัดการต้นทุนลดลงอย่างมีนัยสำคัญ โดยเฉพาะต้นทุนการเลี้ยงไก่และสุกรลดลงประมาณ 35% จากปีก่อนหน้า
- การปรับโครงสร้างช่องทางจำหน่าย: ลดพึ่งพาโมเดิร์นเทรดและเทรดเดอร์ลงอย่างมีเป้าหมาย เพื่อเพิ่ม margin และควบคุมราคาสินค้าได้ดียิ่งขึ้น
- การขยายตัวของธุรกิจร้านค้าปลีก: เปิดสาขาเพิ่มเติมกว่า 235 สาขาในปีงบประมาณ 2568 โดยเน้นสาขาที่มีพื้นที่รองรับการขายสินค้าหลากหลาย

#### ปัจจัยภายนอก
- ผลกระทบจากเศรษฐกิจมหภาค: การปรับตัวของราคาวัตถุดิบอาหารสัตว์ เช่น ข้าวโพดและถั่วเหลือง โดยเฉพาะในตลาดเวียดนามที่ยังคงมีต้นทุนผลิตสูงกว่าไทย
- นโยบายรัฐ: การล็อกไว้ราคาบางส่วนของวัตถุดิบสำคัญ เช่น ข้าวโพดในประเทศเวียดนาม ส่งผลให้ต้นทุนการผลิตไก่และสุกรลดลงอย่างมีนัยสำคัญ
- คู่แข่ง: บริษัทในกลุ่มอาหารสัตว์รายอื่น ๆ เร่งขยายตัวในตลาดส่งออก โดยเฉพาะในยุโรปและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

---

### 4. เจาะลึกช่วงถาม-ตอบ (Q&A Deep Dive)

Q: มีแผนเปิดร้านกาแฟในเครือไทยฟู้ดหรือไม่ และวางขายที่ไหน?
A: จะเปิดร้านกาแฟภายใต้แบรนด์ที่เข้าถึงง่าย โดยใช้วัตถุดิบภายในประเทศ ราคาอยู่ระหว่าง 30–40 บาท และจะเลือกสาขาที่มีพื้นที่เหมาะสม (15–60 sqm) โดยจะทยอยเปิดในสาขาที่มีผู้บริโภคจำนวนมากและไม่มีคู่แข่งแรงมาก

Q: แนวโน้มการส่งออกไก่แต่ละประเทศเป็นอย่างไร? มีแผนขยายตลาดใหม่ไหม?
A: ส่งออกไปยุโรป (46%), ญี่ปุ่น (32%), อาร์ตเตอร์ (10%) โดยมีแผนขยายสู่เกาหลีและประเทศอื่น ๆ ในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในปีงบประมาณ 2569

Q: การนำเข้าข้าวโพดถั่วเหลืองจากสหรัฐฯ มีผลต่อธุรกิจไทยฟู้ดไหม?
A: ยังไม่มีความชัดเจนจากรัฐบาลไทยและสหรัฐฯ แต่บริษัทคาดว่าผลกระทบจะจำกัด เนื่องจากมีแผนนำเข้าวัตถุดิบภายในประเทศมากกว่า

Q: อัตรากำไรสุทธิของหุ้น (Net Profit Margin) มีแนวโน้มเปลี่ยนแปลงอย่างไรในปี 2568?
A: จากประมาณ 45% ในปีก่อนหน้าลดลงเหลือประมาณ 10% ในปีงบประมาณ 2568 เนื่องจากมีการลงทุนขยายสาขาและธุรกิจใหม่ โดยคาดว่าจะค่อย ๆ เพิ่มขึ้นสู่ระดับ 4% ในปีถัดไป

Q: สัดส่วนของอาหารสดในธุรกิจไก่และสุกรเป็นอย่างไร? มีโอกาสเติบโตไหม?
A: สัดส่วนอาหารสดอยู่ที่ประมาณ 70% (ไก่ ~15%, สุกร ~45%) โดยมีแผนพัฒนาสินค้าแปรรูปให้มีความหลากหลายเพื่อเพิ่ม margin และรับมือการเปลี่ยนแปลงของตลาด

Q: ธุรกิจสุกรในเวียดนามมีแนวโน้มเติบโตอย่างไรในช่วง 3–5 ปีข้างหน้า? มีแผนเปิดร้านคัพอีกไหม?
A: มีศักยภาพเติบโตประมาณ 15–20% ต่อปี โดยมีแผนขยายธุรกิจไก่และอาหารสัตว์ในเวียดนามอย่างต่อเนื่อง และคาดว่ารายได้จะเติบโตขึ้นไปถึง 20,000 ล้านบาท ในปี 2571

Q: อุปสรรคสำคัญในการส่งออกสุกรในเวียดนามคืออะไร?
A: เนื้อสัตว์แช่เย็นยังไม่ได้รับการยอมรับอย่างเต็มที่จากผู้บริโภคในประเทศ เนื่องจากขาดมาตรฐานและเทคโนโลยีการเก็บรักษาที่เหมาะสม

Q: มีแผนลดราคาหมูสุกรในไทยหรือไม่?
A: ยังคงมีการขายสุกรเป็นชีวิตอยู่แต่จำกัดเฉพาะช่วงเวลา และมีแผนลดความเสี่ยงจากวัฏจักรราคาโดยเปลี่ยนไปสู่การขายสินค้าแปรรูปผ่านช่องทาง Food Service และร้านค้าปลีกของตนเอง

---

### 5. สรุปวิเคราะห์ท้ายบทความ (Conclusion)

#### เป้าหมายในระยะสั้นและระยะยาว
- ระยะสั้น (2568–2570): เพิ่มสาขาร้านค้าปลีกเป็น 850 สาขา โดยเน้นการเพิ่มความหลากหลายของสินค้าและส่งเสริม “high-margin” SKU เพื่อผลักดันรายได้ต่อวันต่อสาขา
- ระยะยาว (2571–2575): พัฒนาธุรกิจไก่และอาหารสัตว์ในเวียดนามให้เติบโตอย่างยั่งยืน โดยเป้าหมายรายได้ถึง 20,000 ล้านบาท และขยายตลาดส่งออกไปยังภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

#### สิ่งที่ต้องจับตามอง (Key Watch-out)
- การเปลี่ยนแปลงนโยบายการค้าและการนำเข้าวัตถุดิบจากประเทศหลัก เช่น สหรัฐฯ และเวียดนาม
- การปรับตัวของราคาสินค้าเกษตรในระดับโลก โดยเฉพาะราคาหมูและไก่ที่มีแนวโน้มผันผวนมากขึ้น
- การแข่งขันจากบริษัทในกลุ่มอาหารสัตว์รายอื่นที่เร่งขยายตัวในตลาดส่งออก

> บริษัทไทยฟู้ดส์กรุ๊ปยังคงมีศักยภาพในการเติบโตอย่างมั่นคงจากฐานธุรกิจครบวงจรและกลยุทธ์การขยายตัวที่ชัดเจน โดยเฉพาะในธุรกิจร้านค้าปลีกและตลาดส่งออก