SUN หวานเจี๊ยบ! อนาคตสดใส ข้าวโพดหวานพร้อมทาน โกยยอดขาย Q1 ปี 2568 โต 8%
ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):
บริษัท ซันสวีท จำกัด (มหาชน) นำเสนอผลการดำเนินงานไตรมาส 1 ปี 2568 โดยมีประเด็นสำคัญดังนี้
- บริษัทได้รับการประเมิน CG ในระดับ 5 ดาว
- ทุนจดทะเบียนยังคงเดิม ไม่มีการเปลี่ยนแปลง
- บริษัทมีบริษัทลูกคือ Sunsweet International ทำธุรกิจซื้อมาขายไป (เทรดเดอร์) สินค้าที่ Sunsweet ไม่ได้ผลิตเอง
- นโยบายการจ่ายปันผลยังคงเดิม ไม่น้อยกว่า 50% ของกำไรสุทธิหลังสำรอง
- ปี 2567 จ่ายปันผล 65% ของกำไร
ธุรกิจหลักของ Sunsweet คือข้าวโพดหวาน ซึ่งมีรายได้ในกลุ่มนี้ประมาณ 80% ประกอบด้วย ข้าวโพดหวานบรรจุกระป๋อง, ถุงสุญญากาศ, แช่แข็ง, และสินค้าพร้อมทาน
รายได้จากสินค้าพร้อมทานเริ่มมีสัดส่วน 20% และคาดว่าจะเติบโตต่อเนื่อง
ตลาดข้าวโพดหวานทั่วโลกมีมูลค่าการซื้อขายเกือบ 60,000 ล้านบาท โดยประเทศไทยมีส่วนแบ่ง 9,640 ล้านบาท คิดเป็น 16% Sunsweet มีส่วนแบ่ง 2,832 ล้านบาท คิดเป็น 5% และมี Market Share เพิ่มขึ้น 1% จากปีก่อนหน้า (4% เป็น 5%)
ยอดขายไตรมาส 1 ปี 2568 อยู่ที่ 826 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 8% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว
การเติบโตของปริมาณการส่งมอบสินค้าให้ลูกค้าในไตรมาส 1 เพิ่มขึ้น 22% แต่รายได้โต 8% เนื่องจากค่าเงินแข็งค่า
กำไรขั้นต้นลดลงเล็กน้อยเนื่องจากการผลิตไตรมาส 1 ไม่ได้ตามเป้าหมาย ทำให้กำไรสุทธิลดลงตามไปด้วย
โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):
บริษัทมองเห็นโอกาสในการขยายตลาดไปยังต่างประเทศมากขึ้น โดยเฉพาะทางเอเชีย
บริษัทมีการทำตลาดในกว่า 4-50 ประเทศ และมีแผนที่จะขยายไปยังตลาดยุโรปมากขึ้น
บริษัทมีกำลังการผลิตที่สามารถเติบโตได้อีกมาก
Sunsweet ส่งออกข้าวโพดหวานไปทั่วโลกมากกว่า 54 ประเทศ มีลูกค้ามากกว่า 200 ราย ตลาดหลักยังคงเป็นเอเชีย (เกิน 50%) โดยมีญี่ปุ่นเป็นอันดับ 1 (30%) ตามด้วยเกาหลีและไต้หวัน (13%) นอกจากนี้ยังมีตลาดยุโรป, ตะวันออกกลาง, ออสเตรเลีย, นิวซีแลนด์, สหรัฐอเมริกา, แคนาดา และอเมริกาใต้อีกด้วย
ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):
เศรษฐกิจโลกมีความผันผวน ซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อการดำเนินงาน
ค่าเงินมีการแข็งค่า ซึ่งส่งผลกระทบต่อรายได้
การผลิตในไตรมาส 1 ไม่ได้ตามเป้าหมาย ทำให้กำไรขั้นต้นลดลง
สภาวะการเปลี่ยนแปลงของภูมิอากาศอาจส่งผลกระทบต่อผลผลิตทางการเกษตร
วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):
บริษัทเน้นการบริหารจัดการวัตถุดิบอย่างมีประสิทธิภาพ โดยการส่งเสริมให้เกษตรกรในประเทศปลูกพืชวัตถุดิบ
บริษัทมีนโยบายป้องกันความเสี่ยงด้านค่าเงิน โดยการขาย USD ล่วงหน้า
บริษัทมีการร่วมมือกับวิสาหกิจชุมชนในการผลิตสินค้า โดยมีการควบคุมคุณภาพและมาตรฐาน
บริษัทมีการพัฒนาสายพันธุ์ข้าวโพดหวานที่ให้ผลผลิตสูงขึ้น
บริษัทใช้ Contact Farming Model ในการรับรู้ข้อมูลและวางแผนการผลิต
บริษัทใช้กลยุทธ์นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายให้แก่คู่ค้า เพื่อรักษายอดขายรวมให้คงที่
แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):
บริษัทยังคงมองเห็นโอกาสในการเติบโตของตลาดข้าวโพดหวานทั้งในและต่างประเทศ
บริษัทมีแผนที่จะเพิ่มกำลังการผลิตและขยายตลาดไปยังภูมิภาคต่างๆ ทั่วโลก
บริษัทให้ความสำคัญกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่ตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภค
บริษัทให้ความสำคัญกับสินค้าที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม
บริษัทคาดว่ายอดขายจะเติบโต 10-15% ในปี 2568 และมีเป้าหมายที่จะใช้กำลังการผลิตเต็มที่ภายใน 3 ปี
ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 43:19 ]
Q: แนวทางการบริหารวัตถุดิบช่วงขาดตลาด (43:27)
A: วัตถุดิบค่อนข้างหลากหลาย ส่วนใหญ่ 100% สั่งซื้อในประเทศ ยกเว้นมันหวานเหลืองนำเข้าจากเวียดนาม เริ่มบริหารจัดการวัตถุดิบบางชนิดโดยส่งเสริมให้เกษตรกรปลูกเหมือนข้าวโพดหวาน เพื่อรองรับสินค้าที่ต้องการต่อเนื่อง และออเดอร์ที่เข้ามาสม่ำเสมอ
Q: Anti-dumping tariff (45:28)
A: ให้ข้อมูล ตอบแบบสอบถาม แจ้งต้นทุนการผลิต transaction ต่างๆ ในเดือนมีนาคม สหภาพยุโรปจะเข้ามาตรวจเอกสารทั้งหมดในวันที่ 16 มิถุนายน และจะส่งเจ้าหน้าที่จากยุโรปเข้ามาตรวจสอบ และจะประเมินสรุปว่า ภาษีต่อต้านการทุ่มตลาดจะยืดระยะเวลาออกไปอีก 5 ปี หรือจะยุติ รอผลสรุปช่วงไตรมาสที่ 2 ปลายๆ
Q: กำลังการผลิตสินค้าพร้อมทาน (46:52)
A: ทำได้ 300,000 ชิ้นต่อวัน คาดว่าภายใน 3 ปีหลัง Mini Factory 2 เสร็จ จะใช้กำลังการผลิตเต็มที่ และในไตรมาส 2 น่าจะเริ่มแตะ 200,000 ชิ้น
Q: แผนการส่งออกสินค้าพร้อมทาน (47:47)
A: วางแผนทำสินค้าเพื่อส่งออกด้วย ขยาย shelf life ให้อยู่ได้นานเพื่อใช้ในการส่งออก วางแผนสร้างมูลค่าการส่งออกกลุ่ม Ready to Eat ประมาณ 50% ของทั้งหมด โดยใช้ฐานลูกค้าเดิมที่มีการส่งข้าวโพดหวานกระป๋องหรือข้าวโพด pouch ไปในญี่ปุ่น เกาหลี ไต้หวัน เสนอ New Product เข้าไปอย่างต่อเนื่อง
Q: ปัจจุบันการปลูกข้าวโพดหวานเป็นอย่างไร (48:33)
A: ส่งเสริมการปลูกข้าวโพดหวาน 300-400 ไร่ต่อวัน เพื่อให้ได้วัตถุดิบ 600-700 ตันต่อวัน
Q: ปัจจัยความเสี่ยง (48:55)
A: ความผันผวนด้านภูมิอากาศค่อนข้างต่อเนื่อง ปุ๋ยยาต่างๆ ถึงแม้จะมีการปรับราคาบ้างเล็กน้อย แต่ก็ยังไม่ได้รับผลกระทบในด้านของเกษตรกรเท่าไหร่ และข้าวโพดหวานมีระยะเวลาการปลูกต่อรอบค่อนข้างสั้น ทำให้เกษตรกรมีความเสี่ยงน้อยลง เพราะใช้เวลาเพียง 75-80 วันก็สามารถเก็บเกี่ยวได้
Q: ต้นทุนเพิ่มขึ้นไหม (49:47)
A: ตั้งแต่ไตรมาส 1 เป็นต้นมา ประเทศไทยมีการปรับเรื่องของค่าแรงขั้นต่ำ แต่ในส่วนของปัจจัยในการผลิตอื่นๆ ค่อนข้างทรงๆ ไม่ว่าจะเป็น packaging หรือ logistics ต่างๆ ก็ยังไม่มีการขึ้นราคา แต่คงต้องติดตามอย่างต่อเนื่อง เพราะมีความผันผวนด้านของค่าเงินด้วย
โดยสรุป ซันสวีท ยังคงมีแนวโน้มการเติบโตที่ดี โดยมีปัจจัยสนับสนุนจากความต้องการข้าวโพดหวานที่ยังคงสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง ตลาดต่างประเทศที่ขยายตัว และการบริหารจัดการต้นทุนที่มีประสิทธิภาพ อย่างไรก็ตาม บริษัทยังคงต้องเผชิญกับความท้าทายจากเศรษฐกิจโลกที่ผันผวน และความเสี่ยงจากสภาวะอากาศที่เปลี่ยนแปลง