สรุป OPPDAY

SUN Oppday สรุปผลประกอบการปี 2567 และทิศทางปี 2568 พร้อมกลยุทธ์บุกตลาดโลก

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

ในปี 2567 ที่ผ่านมา SUN ประสบความสำเร็จในการได้รับการประเมิน CG จากสมาคมส่งเสริมสถาบันกรรมการบริษัทไทย (IOD) เป็นเวลา 5 ปี โดย 4 ปีเป็นการประเมินต่อเนื่อง

บริษัทมีการเพิ่มทุน 60 ล้านบาทในช่วงปันผลเป็นหุ้น ทำให้ทุนจดทะเบียนเพิ่มจาก 320 ล้านบาท เป็น 380 ล้านบาท รวมเป็น 770 ล้านหุ้น

Free Float ยังคงอยู่ที่ 30% แม้ Market Cap จะลดลงตามสภาวะตลาดโดยรวม

บริษัทมีบริษัทย่อย Sunsweet International ทำหน้าที่จัดซื้อจัดหาสินค้าที่ลูกค้าต้องการแต่บริษัทไม่ได้ผลิตเอง

นโยบายปันผลยังคงเดิม คือไม่น้อยกว่า 50% ของกำไรหลังหักสำรอง โดยปีที่แล้วมีการปันผลระหว่างกาล 0.15 บาท และล่าสุดบอร์ดพิจารณาให้ปันผลเพิ่มอีก 0.10 บาท รวมเป็น 65% ของกำไร หากได้รับการอนุมัติจาก AGM ในเดือนเมษายน

Sunsweet ดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับข้าวโพดหวานมาเกือบ 30 ปี มีความต่อเนื่องในการปลูกและบริหารจัดการวัตถุดิบ รวมถึงมีเครือข่ายการปลูกข้าวโพดหวานที่แข็งแกร่ง มีการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เช่น ข้าวโพดหวานแช่แข็งและข้าวโพดหวานบรรจุถุงสุญญากาศ

มีการทำตลาดสินค้าในประเทศมา 10 ปี และเริ่มเป็นรูปเป็นร่างในช่วง 3-4 ปีที่ผ่านมา ได้รับการตอบรับที่ดีสำหรับสินค้าพร้อมทาน

บริษัทยังคงเป็นผู้ส่งออกหลัก โดยส่งออกประมาณ 80% และได้รับรางวัล The Best Thailand Brand อย่างต่อเนื่อง

สินค้าหลักยังคงเป็นข้าวโพดหวานบรรจุกระป๋อง คิดเป็น 50% ของยอดขาย ส่วนข้าวโพดเผาและข้าวโพดแช่แข็งคิดเป็น 10% กว่า

กลุ่มสินค้าพร้อมทานมีแนวโน้มเติบโตต่อเนื่อง โดยปีที่แล้วอยู่ที่ 17%

กำลังการผลิตยังเหลืออีกมาก เนื่องจากปีที่ผ่านมาใช้กำลังการผลิตเพียงครึ่งเดียว เนื่องจากปัญหาภัยพิบัติทางธรรมชาติ ฝนตกต่อเนื่อง ทำให้ผลผลิตไม่ดีเท่าที่ควร

บริษัทมีการเพิ่มสินค้า Ready-to-Eat อย่างต่อเนื่อง ปัจจุบันมี 14-15 ไอเทม และคาดว่าจะมีสินค้าใหม่ออกมาในไตรมาส 2

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

บริษัทเห็นโอกาสในการขยายตลาดสินค้า Ready-to-Eat ทั้งในและต่างประเทศ

การเปิดโรงงานใหม่จะช่วยเพิ่มกำลังการผลิตและขยายไลน์สินค้า

ตลาดยุโรปมีความต้องการสินค้าข้าวโพดหวานสูง เนื่องจากภาวะต้นทุนพลังงานที่สูง ทำให้สินค้าจากจีนสามารถแข่งขันได้ด้วยราคา แต่ SUN ยังคงมุ่งเน้นที่คุณภาพและรักษาตลาดเดิมไว้

บริษัทมีแผนจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และโปรเจ็กต์ใหม่ๆ ในงาน Thaifex

บริษัทยังมีโอกาสในการขยายตลาดในตะวันออกกลาง อเมริกาเหนือ และอเมริกาใต้

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

ความเสี่ยงหลักคือสภาพอากาศที่ไม่เอื้ออำนวย ซึ่งส่งผลต่อผลผลิตทางการเกษตร

การแข่งขันจากสินค้าจีนที่มีราคาต่ำกว่าในตลาดยุโรป

ความผันผวนของเศรษฐกิจโลกที่อาจส่งผลต่อกำลังซื้อของผู้บริโภค

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

บริษัทพยายามบริหารจัดการต้นทุนการผลิตและขนส่ง

บริษัทมุ่งเน้นการรักษาคุณภาพสินค้าและสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง

บริษัทขยายตลาดไปยังภูมิภาคที่มีศักยภาพอื่นๆ เพื่อลดผลกระทบจากตลาดที่มีการแข่งขันสูง

บริษัทให้ความสำคัญกับการพัฒนาสินค้าใหม่ๆ เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค

บริษัทมีการวางแผนการปลูกอย่างรอบคอบ เพื่อให้มีวัตถุดิบเพียงพอต่อการผลิต

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

บริษัทคาดการณ์ว่าปี 2568 จะมีการเติบโตของรายได้และกำไรไม่น้อยกว่า 10-15%

บริษัทตั้งเป้าที่จะรักษากำไรขั้นต้นไม่ต่ำกว่า 20% และกำไรสุทธิให้เกิน 2 ดิจิต

บริษัทจะให้ความสำคัญกับการลงทุนในเครื่องจักรและเทคโนโลยีใหม่ๆ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต

บริษัทวางแผนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และโปรเจ็กต์ใหม่ๆ ในอนาคต

บริษัทมองเห็นแนวโน้มการเติบโตของตลาดสินค้า Ready-to-Eat และให้ความสำคัญกับการพัฒนาสินค้าในกลุ่มนี้

บริษัทเชื่อว่าการผลิตจากโรงงานใหม่จะสามารถตอบโจทย์และรับรู้รายได้ภายในไตรมาส 2 และสามารถผลิตได้เต็มกำลังการผลิตภายในปี 2570

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session):

เริ่ม Q&A ที่นาที 48:34

1. วัตถุดิบและการผลิต:
• คำถาม: วัตถุดิบสำหรับไตรมาส 4 ที่ผ่านมามีปริมาณเท่าไร และใช้กำลังการผลิตไปแล้วกี่เปอร์เซ็นต์?
• คำตอบ: โดยเฉลี่ยต่อเดือนต้องมีวัตถุดิบ 20,000 ตัน แต่ในไตรมาสที่ 4 ทำได้น้อยกว่ามาก โดยรวมได้เพียง 20,000 ตัน
• คำถาม: สาเหตุที่ GPM ในไตรมาส 4 ลดลงมากเกิดจากอะไร?
• คำตอบ: เกิดจากการผลิตที่น้อยลงในไตรมาส 4 ทำให้ต้นทุนการผลิตสูงขึ้น
• คำถาม: เป้าหมายการผลิตจำนวนชิ้นต่อวันของ Ready-to-Eat ในปี 2568 เป็นอย่างไร?
• คำตอบ: คาดว่าจะพยายามทำให้ได้ตามแผน 150,000 - 200,000 ชิ้นต่อวัน และสินค้าเดิมหลายตัวเริ่มมีการเพิ่มจำนวนได้
2. การแข่งขันและตลาด:
• คำถาม: คู่แข่งจากจีนกระทบกับตลาดของ SUN ในภูมิภาคใดบ้าง?
• คำตอบ: มีผลกระทบบ้างในตลาดยุโรปที่เน้นสินค้าราคาถูก แต่ SUN ยังคงรักษาตลาดเดิมไว้ได้ และตลาดยุโรปเองก็เริ่มไม่นิ่งเฉยต่อการเข้ามาของสินค้าจีน
• คำถาม: ยอดส่งออกข้าวโพดหวานเดือนมกราคม 2568 ทั้งประเทศติดลบ สาเหตุคืออะไร?
• คำตอบ: เป็นผลจากวัตถุดิบในเดือนมกราคมที่ยังไม่ดีพอต่อเนื่องจากธันวาคม และช่วงหน้าหนาวที่ยาวนานทำให้ผลผลิตไม่ดีเท่าที่ควร แต่เดือนกุมภาพันธ์เริ่มเข้าสู่ภาวะปกติแล้ว
• คำถาม: กลยุทธ์ของ Ready-to-Eat มีอะไรบ้าง?
• คำตอบ: มองเป็น 2 ส่วน คือการทำตลาดในประเทศที่ทำได้ดีอยู่แล้ว และการทำตลาดในต่างประเทศ โดยเน้นการวิจัยตลาดและพัฒนาสินค้าให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า โดยเฉพาะใน Convenience Store ในญี่ปุ่น เกาหลี และไต้หวัน
• คำถาม: ความคืบหน้าในตลาด Pro West เป็นอย่างไร?
• คำตอบ: ผลตอบรับดีเกินคาด โดยเฉพาะในสหรัฐอเมริกาและแคนาดา มีการเจรจากับผู้นำเข้าและ Distributor หลายราย
• คำถาม: สัดส่วนการส่งออกต่างประเทศจะขยับหรือไม่ หรือ 80% เหมาะสมแล้ว?
• คำตอบ: การเติบโตในต่างประเทศยังทำได้อีกมาก แต่หากมีการเติบโตในประเทศด้วย สัดส่วนอาจไม่ขยับมากนัก
3. การลงทุนและเป้าหมาย:
• คำถาม: ปีนี้จะมี M&A หรือไม่ และมีอะไรบ้างในช่วงไหน?
• คำตอบ: หากมีความคืบหน้าและชัดเจนจะแจ้งให้ทราบเป็นระยะ
• คำถาม: ปีนี้จะวางงบลงทุนอย่างไร?
• คำตอบ: งบลงทุนหลักๆ จะเป็นส่วนของ Tetra Recart และโรงงาน Mini Factory ที่กำลังจะแล้วเสร็จ ส่วนอื่นๆ ยังไม่มี
• คำถาม: ในส่วนของ Anti-Dumping ในส่วนของทางยุโรปเป็นอย่างไรบ้าง?
• คำตอบ: ทางสหภาพยุโรปได้ขอข้อมูลเพิ่มเติม และไทยได้รับการเลือก 2 รายในการส่งข้อมูลแล้ว และทางผู้ร้องได้ขอขยายเวลา 30 วัน คาดว่าจะมี ความคืบหน้าในเดือนมีนาคม-เมษายน
• คำถาม: แผนการทำรายได้และกำไรปี 2025 จะเป็นอย่างไร?
• คำตอบ: การเติบโตคงไม่น้อยกว่า 10-15% และคาดหวังว่ากำไรขั้นต้นจะไม่น้อยกว่า 20% และกำไรสุทธิให้เกิน 2 ดิจิต

โดยสรุป SUN ยังคงมุ่งมั่นที่จะเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเน้นการขยายตลาดสินค้า Ready-to-Eat ทั้งในและต่างประเทศ การเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต และการลงทุนในเทคโนโลยีใหม่ๆ เพื่อสร้างความแตกต่างและตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค