สรุป Opportunity Day

สรุป Oppday PSH: พฤกษาพลิกกลยุทธ์ เร่งเครื่องธุรกิจอสังหาฯ ควบคู่ Healthcare Q3/2568

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

ในช่วง 9 เดือนที่ผ่านมา ธุรกิจของพฤกษาได้รับผลกระทบจากสภาวะตลาดที่ชะลอตัว ยอดขาย Pre-sale ลดลง 17% แม้จะน้อยกว่าภาพรวมตลาดที่ลดลงมากกว่า แต่ก็ส่งผลให้รายได้รวมในช่วง 9 เดือนอยู่ที่ 11,177 ล้านบาท ลดลง 35% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า

อย่างไรก็ตาม ในไตรมาสที่ 3 มีสัญญาณการฟื้นตัวของยอดขาย Pre-sale ที่เพิ่มขึ้นถึง 94% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า ซึ่งเป็นผลมาจากการเร่งกลยุทธ์ด้านการขาย การตลาด และการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายต่างๆ

ด้าน Healthcare มีผลการดำเนินงานที่ดีขึ้น โดยเฉพาะในส่วนของ IPD (ผู้ป่วยใน) ที่มีอัตราการเพิ่มขึ้นจากไตรมาสก่อนหน้าประมาณ 15%

บริษัทสามารถบริหารจัดการต้นทุนได้ดี โดยมี Gross Profit Margin ในช่วง 9 เดือนอยู่ที่ 35.5% หากพิจารณาเฉพาะส่วนของ Real Estate จะอยู่ที่ 32.8% บางโครงการสามารถทำ Margin ได้สูงถึง 40% ในขณะที่ Healthcare ก็มีการปรับปรุงประสิทธิภาพในการดำเนินงาน ทำให้ Staff cost ลดลง 3% และ Medical & Supply cost ลดลง 11%

สถานะทางการเงินยังคงแข็งแกร่ง โดยมี Net Gearing Ratio เพียง 0.32 เท่า ซึ่งแสดงถึงภาระหนี้สินที่ค่อนข้างต่ำ

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

พฤกษามองเห็นโอกาสในการเติบโตในหลายด้าน:

1. การปรับ Portfolio และกลับมาโฟกัสที่ Business Synergy เพื่อเพิ่มความแข็งแกร่งด้านการตลาด


2. การเปิดธุรกิจใหม่ในส่วนของ Recurring Income เช่น ธุรกิจให้เช่าอพาร์ทเม้นท์ภายใต้ชื่อ "I-Pleun"


3. การขยายธุรกิจ Healthcare โดยเน้นศูนย์ความชำนาญเฉพาะทางและการเพิ่ม Utilization ของทั้งสอง Campus (วิมุตติพหลโยธิน และ วิมุตติเทพธารินทร์)


4. การขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มลูกค้า Corporate ประกัน และต่างชาติ

บริษัทมีแผนที่จะเปิดศูนย์ความชำนาญเฉพาะทางเพิ่มอีก 7 ศูนย์ภายในปีหน้า เพื่อขับเคลื่อนรายได้และเพิ่ม Utilization ของโรงพยาบาล

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

ความเสี่ยงที่สำคัญ ได้แก่:

1. การแข่งขันด้านราคาและการจัดโปรโมชั่นที่ยังคงรุนแรงในตลาดอสังหาริมทรัพย์


2. ความไม่แน่นอนของสภาวะเศรษฐกิจที่อาจส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อของผู้บริโภค


3. ความเสี่ยงด้านการดำเนินงานที่เกี่ยวข้องกับการขยายธุรกิจใหม่


4. ผลกระทบจากสถานการณ์ภายนอก เช่น ปัญหาทางการเมืองในประเทศเพื่อนบ้าน (กัมพูชา) ที่ส่งผลต่อ Medical Tourism

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

บริษัทมีแผนการรับมือกับความเสี่ยงต่างๆ ดังนี้:

1. การลดความเสี่ยงด้านสินเชื่อและการบริหารคุณภาพของลูกค้า ทำให้ Cancellation rate ปรับตัวดีขึ้น


2. การบริหารจัดการต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อรักษา Gross Profit Margin ในระดับสูง


3. การ Diversify ธุรกิจไปยัง Healthcare และ Recurring Income เพื่อลดการพึ่งพิงธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เพียงอย่างเดียว


4. การปรับกลยุทธ์ทางการตลาดให้เข้ากับสถานการณ์ปัจจุบัน และเน้นการนำเสนอ Product และ Service ที่แตกต่างและโดดเด่น

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

พฤกษามองเห็นแนวโน้มการเติบโตในอนาคตจากการฟื้นตัวของเศรษฐกิจ การขยายตัวของธุรกิจ Healthcare และการเติบโตของธุรกิจ Recurring Income บริษัทตั้งเป้าที่จะเพิ่มรายได้เป็น 18,000 - 20,000 ล้านบาทในปี 2569 โดยมีอัตราการเติบโต 12.5 - 25%

วิสัยทัศน์ของบริษัทคือการเป็นผู้นำในตลาดอสังหาริมทรัพย์และ Healthcare โดยนำเสนอ Product และ Service ที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างครบวงจร ภายใต้ธีม "Lifetime Well-Living"

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่มในนาทีที่ 41:20]

เป้าหมายยอดขายและแผนการเปิดโครงการใหม่

คำถาม: เป้าหมายยอดขายและยอดโอนตลอดทั้งปี รวมถึงช่วงไตรมาส 4 ที่มีการเปิดโครงการใหม่กี่โครงการ รวมถึงแผนปี 2569

คำตอบ:

• มีการปรับเป้ายอดขายลงมาอยู่ที่ 16,000 ล้านบาท (อสังหาฯ 12,900 ล้านบาท, Healthcare 2,400 ล้านบาท)


• Pre-sale อยู่ที่ 13,200 ล้านบาท และมี JV อีกประมาณ 1,600 ล้านบาท รวมเป็นเกือบ 15,000 ล้านบาท


• ไตรมาส 4 เปิด 6 โครงการ มูลค่า 6,700 ล้านบาท


• ปี 2569 คาดการณ์รายได้ 18,000 - 20,000 ล้านบาท (Growth rate 12.5 - 25%)

แผนการขยายธุรกิจ Healthcare

คำถาม: แผนการขยายธุรกิจ Healthcare ในปีหน้า

คำตอบ:

• จะเปิดศูนย์ Center of Excellence เพิ่มอีก 3 ศูนย์ (สมอง, ทางเดินอาหาร, ผู้หญิงและเต้านม)

การปรับ Product และ Segment อสังหาฯ

คำถาม: การปรับ Product และ Segment ในธุรกิจอสังหาฯ

คำตอบ:

• ขยับ Product และ Segment ขึ้นไปที่ Premium มากขึ้น (Segment มากกว่า 7 ล้านบาท)


• มีที่ดินที่รอเปิดโครงการในปีหน้าอีก

สรุป: แม้จะเผชิญกับความท้าทายจากสภาวะตลาดที่ไม่เอื้ออำนวย แต่พฤกษาก็ยังคงมุ่งมั่นที่จะปรับตัวและเติบโต โดยเน้นการสร้างความแตกต่างใน Product และ Service การบริหารจัดการต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ และการขยายธุรกิจไปยังตลาดใหม่ๆ ทั้งในและต่างประเทศ