สรุป Opportunity Day

PSH: ผลงาน 1H/2569 เติบโตแข็งแกร่งจากอสังหาริมทรัพย์และ Healthcare พร้อมเร่งสร้างรายได้จากธุรกิจ Recurring Income

### 1. Highlights
* การปรับโครงสร้างพอร์ตสินทรัพย์: บริษัทฯ เร่งนำสินทรัพย์มาพัฒนาเพื่อสร้างรายได้ โดยเน้นโครงการ Mid-to-Upper Segment (50% ของโครงการ) และ Re-development project (20%) รวมถึงการนำที่ดินมาพัฒนาเป็น Recurring Income Asset (10%) และ Branded Apartment (10%)
* ประสิทธิภาพด้านเงินทุน: บริษัทฯ มีการบริหารจัดการแหล่งเงินทุนอย่างมีประสิทธิภาพ โดยออกหุ้นกู้ 1,050 ล้านบาท และมีวงเงินสินเชื่อรองรับธุรกิจ Recurring Income ถึง 17,000 ล้านบาท ต้นทุนดอกเบี้ยเฉลี่ยต่ำที่ 2.5% และมีอัตราส่วนหนี้สินต่อทุน (D/E Ratio) ต่ำเพียง 0.23 เท่า ซึ่งถือว่าแข็งแกร่งและเป็นผู้นำในอุตสาหกรรม
* การมุ่งเน้น Well-Living: บริษัทฯ พัฒนาแพลตฟอร์ม Well-Living เพื่อเชื่อมโยงธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และ Healthcare เข้าด้วยกัน โดยนำเสนอโซลูชัน Smart Home และ Well-Living Club Services ให้กับลูกบ้านและผู้พักอาศัยกว่า 30,000 รายในครึ่งปีแรก
* ธุรกิจ Smart Warehouse: โครงการ Omega Smart Warehouse ที่บางนา เป็น Smart Logistics Park ขนาดใหญ่ที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ มีพื้นที่รวมกว่า 217,000 ตร.ม. (3 อาคาร) และมีระบบ ASRS Capacity 155,000 พาเลท คาดว่าจะเปิดดำเนินการเต็มรูปแบบใน Q4/2569 โดยมี Revenue Model แบบ Minimum Fee Guarantee และ Profit Sharing
* ธุรกิจ Branded Apartment (iPLERN): เป็นโครงการ Branded Apartment แห่งแรกของพฤกษาฯ มี 6 โลเคชัน รวม 90 อาคาร 4,000 ห้อง ปัจจุบันเปิดไปแล้ว 6 ตึก และมีอัตราการเข้าพักเต็ม 100% โดยใช้เทคโนโลยี Precast ทำให้ก่อสร้างและรับรู้รายได้เร็วภายใน 4 เดือน มี Yield 7-8% และมีค่าบำรุงรักษาต่ำ

### 2. Hero Story
* การเติบโตของธุรกิจ Healthcare: ธุรกิจ Healthcare มีการเติบโตของรายได้ถึง 10% และ EBITDA เติบโต 47% ในครึ่งปีแรก ซึ่งเป็นผลมาจากการเปิดศูนย์เฉพาะทางใหม่ๆ และการขยายฐานผู้ป่วยทั้งในและต่างประเทศ รวมถึงการมุ่งเน้นการรักษาโรคที่ซับซ้อนมากขึ้น

### 3. Outlook
* เป้าหมายรายได้รวม: บริษัทฯ ยังคงเป้าหมายรายได้รวมทั้งปี 2569 ไว้ที่ 18,800 ล้านบาท โดยครึ่งปีแรกทำได้แล้ว 40% (7,549 ล้านบาท)
* แผนการลงทุน: เป้าหมายการลงทุนทั้งปี 2569 อยู่ที่ 4,400 ล้านบาท โดยครึ่งปีแรกทำได้แล้ว 47% แบ่งเป็นการซื้อที่ดินใหม่ 1,500 ล้านบาท และการนำที่ดินเดิมมาพัฒนาใหม่ 1,400 ล้านบาท
* กลยุทธ์ครึ่งปีหลัง:
* อสังหาริมทรัพย์: เร่งปิดโครงการต่างจังหวัด 4 จังหวัดหลัก (ภูเก็ต ชลบุรี เชียงใหม่ ขอนแก่น) และปรับ Product & Pricing ให้สอดคล้องกับ Willingness-to-Pay ของลูกค้าเพื่อรักษามาร์จิ้น รวมถึงเร่งปิดโครงการคอนโดมิเนียม Ready-to-move และโครงการที่จะเสร็จใน Q4/2569
* Healthcare: คาดการณ์ว่า Q3 และ Q4 จะเป็น High Season ของโรงพยาบาล โดยจะมีการเปิดศูนย์ Check-up ใหม่ และมุ่งเน้นการตลาดสำหรับลูกค้าต่างชาติ (โดยเฉพาะกลุ่มอาหรับ) และลูกค้าองค์กร
* Recurring Income: คาดว่าจะเริ่มรับรู้รายได้จาก Omega Smart Warehouse ใน Q4/2569 และ iPLERN Branded Apartment ที่มีอัตราการเข้าพักเต็ม 100%
* แคมเปญการตลาด: จัดแคมเปญ "PSH D-DAY SUPER SALE" ลดคุ้มทุ่มให้ โดยมีรางวัลใหญ่เป็นรถยนต์ Mazda 6e และโปรโมชันอื่นๆ คาดว่าจะสร้างยอด Presales ได้มากกว่า 3,000 ล้านบาท

### 4. ความเสี่ยง
* การแข่งขันด้านราคาในตลาดอสังหาริมทรัพย์: ตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังคงมีการแข่งขันด้านราคาที่รุนแรง โดยเฉพาะในกลุ่มบ้านระดับราคาสูง
* ภาวะตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ยังไม่ฟื้นตัวเต็มที่: แม้จะมีการเติบโตในบางกลุ่ม แต่ภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังไม่ฟื้นตัวมากนัก
* ความผันผวนของเศรษฐกิจ: ความกังวลในการจับจ่ายใช้สอยของผู้บริโภคชาวไทย และสถานการณ์สงครามในต่างประเทศยังคงส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อ

### 5. Q&A Highlights
* Q: บริษัทมีแผนการดำเนินงานในครึ่งปีหลังให้เป็นไปตามเป้าหมายได้อย่างไร? (30:44)
* A: (31:10) บริษัทฯ จะเน้นกลยุทธ์หลัก 3 ด้าน ได้แก่
1. Product Realignment: เร่งปิดโครงการต่างจังหวัดและปรับ Product เพื่อรักษามาร์จิ้น รวมถึงเร่งโอนคอนโดมิเนียม Ready-to-move และโครงการที่จะเสร็จใน Q4/2569
2. Healthcare: คาดการณ์ว่า Q3 และ Q4 จะเป็น High Season ของโรงพยาบาล โดยจะมีการโปรโมทศูนย์ COE เดิมและเปิดศูนย์ใหม่ (Endocrine & Metabolic Health) รวมถึงขยายฐานผู้ป่วยต่างชาติ (อาหรับ) และลูกค้าองค์กร
3. Recurring Income: คาดว่าจะเริ่มรับรู้รายได้จาก Smart Warehouse ใน Q4/2569 และ Branded Apartment (iPLERN) ที่มีอัตราการเข้าพักเต็ม 100%
* A: (33:00) ในส่วนของ Real Estate จะเร่งก่อสร้างโครงการที่ขายดีเพื่อให้มี Ready-to-move in โดยเฉพาะในภูเก็ต ชลบุรี และทาวน์เฮาส์รอบกรุงเทพฯ และปริมณฑล นอกจากนี้ ยังมีแคมเปญใหญ่ "PSH D-DAY SUPER SALE" ที่คาดว่าจะสร้างยอดขายได้กว่า 3,000 ล้านบาท ซึ่งจะช่วยผลักดันให้บรรลุเป้าหมายแผนธุรกิจในปีนี้