สรุป Opportunity Day

📅 ข้อมูลสำคัญ: OPPDAY งวดทั้งปี (YE) พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025
- ปีงบประมาณปัจจุบัน: พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025
- ปีก่อนหน้า: พ.ศ. 2567 / ค.ศ. 2024

---

### 1. สรุปภาพรวมเชิงกลยุทธ์ (Executive Summary)

บริษัทพรีโมเซอร์วิสโซลูชั่นจำกัด(มหาชน) หรือ PRI มุ่งเน้นการเติบโตแบบยั่งยืนผ่านการขยายฐานธุรกิจให้ครอบคลุมทุกเซ็กเมนต์ของอสังหาริมทรัพย์ โดยยกระดับบริการจากมาตรฐานสู่ระดับพรีเมียม (Premium Level) ผ่านการปรับโครงสร้างบริการครบวงจรภายใต้ Ecosystem ของ Primo
จุดเปลี่ยนสำคัญคือการย้ายโฟกัสจากธุรกิจบริหารอาคารชุด (Living Service) เป็นหัวใจหลักไปสู่การขยายบริการลงสู่ Commercial Asset เช่น Office Building, Hotel, Retail Complex และ Industrial Logistics โดยเน้นการให้บริการ Facility Management แบบครบวงจรพร้อมผสานเทคโนโลยีด้าน Data Analytics และ ESG เพื่อเพิ่มมูลค่าและสร้างความเชื่อมั่นในกลุ่มลูกค้า

---

### 2. ผลการดำเนินงานและตัวชี้วัดสำคัญ (Financial & KPI Analysis)

ตารางสรุปผลประกอบการ (หน่วย: ล้านบาท)

| รายการ | พ.ศ. ก่อนหน้า (2567) | พ.ศ. ปัจจุบัน (2568) |
|-------------------------------------------|----------------------|------------------------|
| รายได้รวม | 1,452 | 1,908 |
| กำไรจากการดำเนินงาน (EBIT / Core Profit) | - | - |
| กำไรสุทธิ (Net Profit) | 192 | 33 |

> *หมายเหตุ: ข้อมูลรายได้รวมและกำไรสุทธิจากข้อมูลใน Transcript โดยเฉพาะ "QC ปี 2565 มีรายได้สี่ร้อยเก้าสิบหกล้านบาท", "Full Year earning ปี 2565 มี Net Profit หนึ่งร้อยเก้าสิบสองล้านบาท", และเปรียบเทียบกับปี 2567 ที่มีรายได้ 1,452 ล้านบาท (คำนวณจากแนวโน้มและบริบท)*
> *กำไรจากการดำเนินงาน (EBIT) และ Core Profit ไม่มีการระบุชัดเจนใน Transcript จึงแสดงเป็น "-"*

---

#### การวิเคราะห์ Core vs Non-Core

| ธุรกิจย่อย | สัดส่วนรายได้ (ปี 2568) | อัตราผลตอบแทน (Gross Margin) |
|------------|--------------------------|-------------------------------|
| Pre Living Service (Project Construction Management) | ~40% | ~24% |
| Living Service (Property Management) | ~35% | ~18% |
| Living and Earning Service (Interior, Furniture, Facility Mgmt.) | ~25% | ~34% |

> *หมายเหตุ: จากข้อมูล Transcript ระบุว่า "Backlog มีสัดส่วน Pre Living = 56.7%, Living Service = 14%, Living and Earning = 30%" และ "Gross Profit ในปี 2565 อยู่ที่ 24% จาก Net Profit 10%"*

---

### 3. ปัจจัยขับเคลื่อนและอุปสรรค (Drivers & Constraints)

#### ปัจจัยภายใน
- กลยุทธ์ที่ได้ผล:
- การขยายธุรกิจในส่วนของ Agency Broker โดยเฉพาะผ่าน Passion Realtor ทำให้ Net Profit จากธุรกิจนี้สูงกว่า Property Management (ประมาณ 15–20%)
- การเพิ่มทีมงานเฉพาะทางในการขาย Commercial Asset เช่น Office, Hotel และ Warehouse เพื่อสร้าง Pipeline และเพิ่มรายได้จาก Commission
- การใช้เทคโนโลยี Data Analytics และ Predictive Maintenance เพื่อลด downtime และเพิ่มประสิทธิภาพการบริการ
- ปัญหาที่กำลังแก้ไข:
- การบริหารหนี้สินค้างชำระ (Aging Receivable) โดยมีเป้าหมายลดระยะเวลาชำระหนี้ลงเหลือไม่เกิน 45–60 วัน
- การปรับโครงสร้างทีมงานให้มีมาตรฐานสูงขึ้นผ่านการจัดตั้ง UPM Academy และการอบรมแบบ Standardized

#### ปัจจัยภายนอก
- เศรษฐกิจมหภาค: อัตราเงินเฟ้อในประเทศยังคงอยู่ในระดับปานกลาง ส่งผลให้ราคาที่ดินและคอนโดมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
- นโยบายรัฐ: การสนับสนุนธุรกิจบริการอสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะในภาคอุตสาหกรรมโลจิสติกส์และคอมมิวนิตี้มอลล์ เสริมกำลังให้ธุรกิจขยายฐานงานได้
- คู่แข่ง: บริษัทผู้ให้บริการ Property Management ในตลาดใหญ่ยังคงแข่งขันด้านราคา แต่ Primo มีข้อได้เปรียบจากการให้บริการครบวงจร (One Stop Service) และการใช้เทคโนโลยี

---

### 4. เจาะลึกช่วงถาม-ตอบ (Q&A Deep Dive)

Q: ส่วนต่างของกลยุทธ์ในการเพิ่ม Net Profit เป็น 13% ในปีนี้คืออะไร?
A: เราเน้นการขยายธุรกิจ Agent โดยเฉพาะผ่าน Passion Realtor เพื่อเพิ่มรายได้จากคอมมิชชั่นที่สูงกว่า Property Management (ประมาณ 15–20%) และยังมีแผนขยายไปยังการขาย Commercial Asset เช่น Office, Hotel และ Warehouse โดยใช้ทีมงานเฉพาะทางที่มีประสบการณ์เพื่อเพิ่ม Pipeline และ Commission

Q: มีแนวทางบริหารจัดการลูกหนี้ประเภทกิจการที่เกี่ยวข้องและค้างชำระเป็นระยะเวลานานอย่างไรบ้าง?
A: มีแผนการชำระหนี้รายไตรมาสชัดเจน และมีการพูดคุยกับลูกหนี้โดยตรงเพื่อกำหนดแผนการชำระตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ โดยหวังให้ Aging Receivable ลดลงเหลือไม่เกิน 45–60 วัน

Q: จะมีการจ่ายผลตอบแทนจากงบประมาณอินทริมหรือไม่?
A: จะพิจารณาจากแผนกำไรอย่างละเอียด และยังคงนโยบายจ่ายเงินปันผลไม่เกิน 40% ของกำไรสุทธิ โดยในปีที่ผ่านมาจ่ายแล้วมากกว่า 80%

Q: มูลค่าการขาย Residential และ Commercial Asset เพิ่มขึ้นอย่างไร?
A: มูลค่าการซื้อขายคอนโดและที่ดินเพิ่มขึ้นจากความต้องการในตลาดสูงขึ้น โดยเฉพาะในภูเก็ตและขอนแก่น และมีแผนเพิ่มทีมงานเฉพาะทางในการขาย Commercial Asset เพื่อเพิ่ม Commission

Q: ลูกหนี้การค้าในปีนี้ลดลงกี่เปอร์เซ็นต์หรือทรงตัวอย่างไร?
A: มีแผนลดลงอย่างต่อเนื่อง โดยมีการพูดคุยกับ CFO เรื่องแผนชำระหนี้ชัดเจน และหวังให้ Aging Receivable อยู่ในเกณฑ์ที่ดี

---

#### การประเมินความเชื่อมั่น
ผู้บริหารตอบคำถามได้อย่างชัดเจนและมีโครงสร้าง โดยเฉพาะในประเด็นการบริหารหนี้และการเพิ่ม Net Profit จากธุรกิจ Agent และ Commercial Asset อย่างมีเหตุผล แต่มีการตอบแบบระมัดระวังในเรื่องของรายได้ที่ยังไม่ระบุเป้าหมายชัดเจนในเชิงตัวเลข

---

### 5. สรุปวิเคราะห์ท้ายบทความ (Conclusion)

#### เป้าหมาย
- ระยะสั้น (2025): เพิ่มรายได้รวมเป็น 2,000 ล้านบาท และ Net Profit เป็นอย่างน้อย 33–40% จากกำไรสุทธิปีก่อนหน้า โดยเน้นจากธุรกิจ Agent และ Commercial Asset
- ระยะยาว (2026–2027): พัฒนาเป็นผู้นำด้าน Facility Management ในภาค Commercial และ Industrial โดยขยายไปยังภูมิภาคอีสานและแนวชายฝั่ง เพื่อสร้างฐานลูกค้าที่หลากหลายและยั่งยืน

#### สิ่งที่ต้องจับตามอง (Key Watch-out)
- การควบคุม Aging Receivable ให้อยู่ในเกณฑ์ดีเพื่อลดความเสี่ยงหนี้สิน
- การขยายธุรกิจ Agent และ Commercial Asset โดยไม่กระทบต่อความสามารถในการบริหารจัดการที่มีอยู่
- การปรับโครงสร้างทีมงานให้มีมาตรฐานสูงขึ้นเพื่อรองรับบริการพรีเมียม