สรุป Opportunity Day

📅 ข้อมูลสำคัญ: OPPDAY งวด Q1 ปี พ.ศ. 2569 (ค.ศ. 2026)
- ปีงบประมาณปัจจุบัน: พ.ศ. 2569 / ค.ศ. 2026
- ปีก่อนหน้า: พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025

---

### 1. สรุปภาพรวมเชิงกลยุทธ์ (Executive Summary)

บริษัทพรีโมเซอร์วิสโซลูชั่นจำกัด (มหาชน) เริ่มต้นดำเนินธุรกิจในปี พ.ศ. 2561 โดยเน้นการสร้าง "Ecosystem" เพื่อให้บริการครบวงจรแก่ลูกค้าอสังหาริมทรัพย์และกลุ่มลูกค้าที่เกี่ยวข้องผ่านโครงสร้างธุรกิจแบบ Holding Company ซึ่งครอบคลุมทั้งการบริหารจัดการโครงการก่อสร้าง การบริหารอาคารชุด และบริการหลังการขายครบวงจร (One Stop Service)

ในไตรมาสแรกของปี พ.ศ. 2569 มีการยกระดับกลยุทธ์จาก "Transformation" เข้าสู่ "Execution Phase" โดยเน้นการปรับโครงสร้างธุรกิจเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและสร้างรายได้ประจำ โดยเฉพาะในธุรกิจบริหารอาคารชุด (Living Service) และบริการตกแต่งภายใน (Living and Earning Service)

จุดเปลี่ยนสำคัญ (Inflection Point):
บริษัทกำลังมุ่งเน้นสู่การขยายฐานลูกค้าไปยังภูมิภาคนอกกรุงเทพฯ เช่น พัทยา ระยอง และภูเก็ต เพื่อสร้างโมเดลธุรกิจแบบยั่งยืนและรองรับแนวโน้มเศรษฐกิจโลกที่เปลี่ยนแปลง โดยเฉพาะการย้ายฐานการลงทุนจากภูมิภาคที่ไม่มั่นคงสู่ประเทศไทย ซึ่งถือเป็นแรงผลักดันสำคัญต่อการเติบโตของรายได้ในระยะยาว

---

### 2. ผลการดำเนินงานและตัวชี้วัดสำคัญเชิงประเด็น (Performance & KPI Trends)

#### ทิศทางรายได้และกำไร:
- รายได้ไตรมาสแรกปี พ.ศ. 2569 เท่ากับ 317 ล้านบาท
- Net Profit เท่ากับ 32 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 3% จากไตรมาสก่อนหน้า และเติบโต 12% เมื่อเทียบกับปีก่อน
- ทิศทาง: เติบโตอย่างมั่นคงในระดับกำไร (Net Profit) โดยแม้รายได้จะลดลงเมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า แต่ Net Profit เพิ่มขึ้นเนื่องจากบริหารจัดการต้นทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพ

สาเหตุหลัก:
- การปรับโครงสร้างธุรกิจเพื่อลดความพึ่งพา Third Party และเพิ่มรายได้จากลูกค้าไม่เกี่ยวข้อง (Unrelated Party)
- การบริหารงานโครงการที่มี Gross Profit ต่ำให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น
- การลดต้นทุนผ่านการปรับโครงสร้างองค์กรและเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของทีมบริหาร

#### ประเด็นดัชนีชี้วัด (Key KPIs Indicator):

| ตัวชี้วัด | ค่าในงวด Q1 พ.ศ. 2569 | เปรียบเทียบกับปีก่อนหน้า | การวิเคราะห์ |
|---------|------------------------|----------------------------|-------------|
| Net Profit | 32 ล้านบาท | เพิ่มขึ้น 12% YoY, เพิ่มขึ้น 3% QoQ | เพิ่มขึ้นจากประสิทธิภาพการบริหารต้นทุนและการปรับโครงสร้างธุรกิจ |
| Backlog | 1,690 ล้านบาท | เติบโตอย่างมั่นคง | มีสัญญาระยะยาว 2–3 ปี จากงานบริหารอาคารชุดและงานก่อสร้าง |
| Revenue from Living Service | ~587 ล้านบาท | เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง | เป็นฐานรายได้หลักที่เติบโตได้ดีจากกลยุทธ์บริหารคุณภาพบริการ |
| Revenue from Living and Earning Service | ~370 ล้านบาท | เพิ่มขึ้น 14.4% YoY | ธุรกิจเติบโตดีเยี่ยม โดยเฉพาะจาก Why Interior และ Unison Facility Management |
| RPT สัดส่วนรายได้ | 44% | ลดลงจาก 52% ในปี 2564 | มีแนวโน้มลดต่อเนื่องเพื่อลดความพึ่งพา Third Party |

#### การวิเคราะห์คุณภาพกำไร (Core vs Non-Core):
- กำไรที่เกิดขึ้นในไตรมาสแรกมีส่วนมากมาจากธุรกิจหลัก (Core Business) โดยเฉพาะบริการบริหารอาคารชุดและบริการตกแต่งภายใน
- ไม่มีกำไรหรือขาดทุนจากรายการพิเศษ เช่น การขายสินทรัพย์หรือผลตอบแทนจากอัตราแลกเปลี่ยน
- อัตรากำไรขั้นต้น (Gross Margin) เติบโตอย่างมั่นคงจากการบริหารงานโครงการที่มีประสิทธิภาพ

---

### 3. ปัจจัยขับเคลื่อนและอุปสรรค (Drivers & Constraints)

#### ปัจจัยภายใน:
- กลยุทธ์ที่ได้ผล:
- การปรับโครงสร้างธุรกิจเพื่อลด RPT และเพิ่มรายได้จากลูกค้าไม่เกี่ยวข้อง
- การเน้น "Customer Experience" โดยผ่านแพลตฟอร์มบริการที่สามารถเก็บ Feedback และวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อปรับปรุงบริการ
- การขยายฐานลูกค้าไปยังภูมิภาคนอกกรุงเทพฯ

- ปัญหาที่กำลังแก้ไข:
- การค้างชำระของลูกหนี้ประเภท RPT มีอายุมากและเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ
- การบริหารงานก่อสร้างยังคงต้องเผชิญปัญหาเรื่องเวลาและความยืดหยุ่น

#### ปัจจัยภายนอก:
- เศรษฐกิจโลกชะลอตัว: ส่งผลให้ความเชื่อมั่นของนักลงทุน B2B ลดลง แต่บริษัทมองว่าเป็นโอกาสในการขยายตลาดในประเทศ โดยเฉพาะการย้ายฐานการลงทุนจากภูมิภาคที่ไม่มั่นคง
- นโยบายรัฐ: การสนับสนุนการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานและการอยู่อาศัยส่งผลดีต่อธุรกิจบริหารอาคารชุดและโครงการอสังหาริมทรัพย์
- คู่แข่ง: บริษัทในเครือมีการแข่งขันกันในตลาดบริการครบวงจร แต่พรีโม่มีความได้เปรียบจากการสร้าง Ecosystem และบริการที่หลากหลาย

---

### 4. เจาะลึกช่วงถาม-ตอบ (Q&A Deep Dive)

Q: กลยุทธ์ฟื้นตัวจากรายได้จากกลุ่มที่ปรึกษาทางวิศวกรรมและการบริหารจัดการอสังหาที่ลดลงในไตรมาสแรกคืออะไร?
A: เปลี่ยนแปลงโครงสร้างธุรกิจโดยลดบทบาทของ UPM และเพิ่มบทบาทของ Project Asia ซึ่งเน้นงานพรีเมียมและรายได้สูงกว่า โดยเฉพาะในกลุ่ม High-end Development เพื่อเพิ่ม Growth Profit

Q: การลดค่าใช้จ่ายในการบริหารลง 18.8% เป็นการลดต้นทุนแบบถาวรหรือระยะสั้น?
A: เป็นการลดต้นทุนระยะสั้นจากการปรับโครงสร้างองค์กรและเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน โดยยังไม่มีแผนลดต้นทุนแบบถาวรในระยะยาว

Q: การขยายธุรกิจ Living and Earning Service มีแผนจะเข้ามาเป็นธุรกิจหลักในปี 2569 หรือไม่?
A: มีแผนเพิ่มสัดส่วนรายได้จากกลุ่มนี้อย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะจาก Why Interior ซึ่งจะขยายช่องทางการขายและโมเดลการบริการให้ครอบคลุมมากขึ้น

Q: มีแผนปรับปรุง KPI ของแต่ละ Business Unit เพื่อให้บรรลุเป้ารายได้ 2,000 ล้านบาทในปีนี้หรือไม่?
A: มีแผนปรับปรุง KPI และติดตามผลอย่างต่อเนื่องภายใต้แผน Jump Plus โดยมีการอัปเดตผลดำเนินงานรายไตรมาส

Q: แนวโน้มงบประมาณไตรมาสที่สองปีนี้เป็นอย่างไรเมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า?
A: มีแนวโน้มเติบโตดีขึ้นเนื่องจากเริ่มปรับกลยุทธ์และเพิ่มงานบริหารอาคารชุด งาน Facility Management และงานโครงการพรีเมียม

Q: ผลกระทบจากความไม่มั่นคงทางภูมิรัฐศาสตร์ส่งผลต่อการลงทุน B2B อย่างไร?
A: เห็นเป็นโอกาสในการขยายตลาดประเทศไทย โดยเฉพาะการย้ายฐานการลงทุนไปยังประเทศไทยเพื่อความปลอดภัยและคุณภาพชีวิต

Q: มีแผนบริหารจัดการลูกหนี้ RPT ที่ค้างเก่าอย่างไร?
A: มีแผนชำระเป็นรายไตรมาส และติดตามผลอย่างต่อเนื่อง โดยคาดว่าจะเห็นผลในไตรมาสที่สามและสี่

Q: มีแผนบริหารจัดการ Backlog จากโปรเจกต์เอเชียหรือไม่?
A: มีแผนสร้าง Backlog ใหม่จากงานพัฒนาโครงการพรีเมียมในช่วงกลางปีนี้ โดยคาดว่าจะเติบโตสู่ระดับปี 2568–2569

Q: มีแผนร่วมมือกับโรงงานเฟอร์นิเจอร์เพื่อลดต้นทุนหรือไม่?
A: มีการร่วมมือระหว่าง Why Interior และ Why Furniture โดยใช้สเปคการออกแบบจากวายอินทีเรียร์ในการผลิตเฟอร์นิเจอร์ที่เหมาะสม เพื่อเพิ่มความรวดเร็วในการส่งมอบงาน

Q: Target Net Profit Margin ในปีนี้คือเท่าไหร่?
A: ตั้งเป้าไว้ที่ 10–11%

---

### 5. สรุปวิเคราะห์ท้ายบทความ (Conclusion)

#### เป้าหมาย (Targets):
- ระยะสั้น: เพิ่มรายได้จาก Living and Earning Service และขยายฐานลูกค้าไปยังภูมิภาคนอกกรุงเทพฯ โดยเฉพาะภูเก็ต พัทยา และระยอง
- ระยะยาว: เปลี่ยนโครงสร้างธุรกิจให้เป็นธุรกิจครบวงจรแบบ "One Stop Service" โดยเน้นบริการพรีเมียมและสร้าง Ecosystem ที่ยั่งยืน

#### สิ่งที่ต้องจับตามอง (Key Watch-out):
- การบริหารจัดการลูกหนี้ RPT ที่ค้างเก่าเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ
- ความเสี่ยงจากการพึ่งพาโครงการพรีเมียมและเศรษฐกิจโลกที่ไม่มั่นคง
- การปรับตัวของตลาดบริการครบวงจรจากคู่แข่งในเครืออื่น ๆ

บริษัทพรีโมเซอร์วิสโซลูชั่นจำกัดยังคงมีศักยภาพในการเติบโตอย่างมั่นคงหากสามารถดำเนินกลยุทธ์การบริหารคุณภาพและขยายฐานลูกค้าได้อย่างต่อเนื่อง