สรุป Opportunity Day

OSP สรุปผลประกอบการ Q2/2567: โอกาสและความท้าทายในครึ่งปีหลัง

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

OSP ทำ All-Time High ของ Gross Margin ที่ 41.9% ในไตรมาส 2 เพิ่มขึ้น 370 bps จากปีก่อน และ 160 bps จากไตรมาสก่อน

• การเติบโตของ Margin มาจาก Mix ของ International Beverage และ Personal Care ที่มีสัดส่วนสูงขึ้น รวมถึง Efficiency ของโรงงาน และราคา Raw Material และ Packaging Material ที่ถูกลง


• รายได้รวมในครึ่งปีแรกมาจากเครื่องดื่ม 85%, Personal Care 10% และอื่นๆ (Healthcare, Confectionery, OEM) 5%


• รายได้ Domestic คิดเป็น 68% และต่างประเทศ 32% (CLMV 29%)


• ในไตรมาสนี้ยังมีความท้าทายในแง่ของ Macroeconomic ที่กระทบ Top Line แต่บริษัทพยายามปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิตและจัดการวัตถุดิบ

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

• OSP ยังคงเป็น Strong Market Leader ในหลายตลาด เช่น Energy Drink, Functional Drink และ Personal Care


• บริษัทเน้น Strengthen Brand และ Portfolio รวมถึง Seeding for Future ผ่าน Innovation


• การตลาดที่ Target มากขึ้นและเน้นผลลัพธ์ที่มากขึ้น

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

• ความท้าทายในแง่ของ Macroeconomic ที่กระทบ Top Line


• ตลาดเครื่องดื่มในประเทศที่ยังไม่ฟื้นตัวเต็มที่จากการ De-stock ในช่วงต้นปี


• การแข่งขันในตลาด Functional Drink และ Personal Care

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

• การปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิตและจัดการวัตถุดิบ


• Control SG&A และเน้น ROI ของ Spending ทุกอัน


• การ Strengthen Brand และ Portfolio ผ่าน Innovation และการตลาดที่ Target มากขึ้น


• Root Optimization ไม่ว่าจะเป็น Channel Distribution คือทำยังไงให้ Product เรามี Availability ที่ดีขึ้น

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

• บริษัทจะ Continue Build Brand และ Engage กับ Consumer มากขึ้นผ่านหลายช่องทาง


• Seeding Innovation สำหรับ Future และ Capture Demand ใหม่ๆ ในขาของ Premium และ Health-Related


• Root Optimization ในแง่ของ Logistics และ Optimize Root to Consumer เพื่อลด Cost และจัดการ Inventory ให้ดีขึ้น

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): เริ่มต้นที่นาที 41:17

1. ผลกระทบจากปัญหาชายแดนไทย-กัมพูชา
   
   
   
   • คำถาม: ปัญหาชายแดนไทย-กัมพูชาส่งผลกระทบต่อ OSP อย่างไร?
   
   
   • คำตอบ: ผลกระทบมีน้อยมาก เนื่องจากยอดขายในกัมพูชามีน้อย (ไม่ถึง 1%) และ OSP ให้ความช่วยเหลือในทุกมิติที่ทำได้
   
   
   
   


2. ทิศทางยอดขายครึ่งปีหลัง
   
   
   
   • คำถาม: ทิศทางยอดขายในครึ่งปีหลังจะเป็นอย่างไร?
   
   
   • คำตอบ: Value Segment ได้รับผลกระทบ อัตราการเติบโตในทุก Segment ไม่เฉพาะ Energy Drink หรือ Beverage แต่เป็นในทุกภาคส่วน
   
   
   • สินค้า Premium Segment ยังเติบโตได้ดี (Double Digit)
   
   
   • Domestic Beverage จะเติบโตดีขึ้นกว่าปีก่อน แต่จะมีการ Drop ในช่วง First Half
   
   
   • การเติบโตของ Personal Care และธุรกิจต่างประเทศยังไปได้ดี
   
   
   
   


3. สินค้าใหม่ในครึ่งปีหลัง
   
   
   
   • คำถาม: จะมีสินค้าใหม่ออกมาในครึ่งปีหลังหรือไม่?
   
   
   • คำตอบ: ยังมี Innovation แต่จะไม่เยอะเท่าปีก่อน พยายาม Target มากขึ้น และ Maximize Investment
   
   
   
   


4. ความสามารถในการส่งออกและ Supply
   
   
   
   • คำถาม: มีปัญหาเรื่องความสามารถในการส่งออกและ Supply หรือไม่?
   
   
   • คำตอบ: ไม่มีปัญหา ทุกอย่างเป็นปกติ
   
   
   
   


5. Priority ของบริษัท
   
   
   
   • คำถาม: Priority ของบริษัทในตอนนี้คืออะไร?
   
   
   • คำตอบ: ปรับกระบวนทัพและ Root to Market ในประเทศให้แข็งแรงและ Sustain ต้นทุนที่ทำได้ดีในไตรมาส 1 ก็ยังต้องทำต่อไป
   
   
   
   


6. เป้าหมายปี 2568
   
   
   
   • คำถาม: จะเติบโตกว่าปี 2567 ได้หรือไม่
   
   
   • คำตอบ: สิ่งที่โฟกัสในปีนี้คือ Improve Gross Margin และ Profitability
   
   
   
   


7. จุดแข็งของ Energy Drink
   
   
   
   • คำถาม: จุดแข็งของ OSP ในตลาด Energy Drink คืออะไร?
   
   
   • คำตอบ:
     
     
     
     1. OSP เป็น Portfolio Player มี Number of SKU และ Brand ที่แข็งแรง
     
     
     2. (M-150), (ลิโพวิตัน-ดี), (ฉลาม), (โสมอินซัม)
     
     
     3. การเป็น Portfolio Player ทำให้ยังคงความเบอร์ 1 ครอง Number One เรื่อง Market Share
     
     
     
     
   
   
   
   

หัวข้อคำถามและคำตอบ:

• ผลกระทบจากปัญหาชายแดน (Border Impact)


• ทิศทางยอดขายครึ่งปีหลัง (Second Half Sales Direction)


• สินค้าใหม่ในครึ่งปีหลัง (New Products in Second Half)


• ความสามารถในการส่งออกและ Supply (Export and Supply Capability)


• Priority ของบริษัท (Company Priorities)


• เป้าหมายปี 2568 (Year 2025 Goals)


• จุดแข็งของ Energy Drink (Strength of Energy Drink)

โดยสรุป OSP มีผลประกอบการที่ดีในไตรมาส 2/2567 โดยเฉพาะ Gross Margin ที่ทำ All-Time High แม้จะมีความท้าทายจากสถานการณ์ภายนอก บริษัทมีแผนที่จะรักษาการเติบโตและเพิ่ม Profitability โดยเน้น Innovation, การตลาดที่แม่นยำ, และการจัดการต้นทุนที่มีประสิทธิภาพ