## NER โชว์ผลงาน Q3 ปี 2568 ยอดขายโตต่อเนื่อง พร้อมลุยขยายกำลังการผลิต!
สวัสดีครับทุกท่าน นี่คือสรุป Oppday ของบริษัท Northeast Rubber หรือ NER ในไตรมาส 3 ปี 2568 ครับ โดยเราจะมาเจาะลึกผลการดำเนินงาน โอกาส และความท้าทายต่างๆ ที่บริษัทกำลังเผชิญอยู่
1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):
ยอดผลิต: ปัจจุบัน NER มีกำลังผลิตอยู่ที่ 515,600 ตัน
ยอดขาย: ในไตรมาส 3 มียอดขาย 112,400 ตัน เพิ่มขึ้น 0.5% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า และเพิ่มขึ้นถึง 14.7% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว
รายได้: มีรายได้จากการขาย 6,727 ล้านบาท ลดลง 11.3% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า แต่เพิ่มขึ้น 9.15% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว
อัตรากำไรขั้นต้น: อยู่ที่ 8.92% ลดลงจากไตรมาส 2 ที่ 10.54% แต่ถ้าดูยอด 9 เดือน จะมีอัตรากำไรขั้นต้นเฉลี่ยอยู่ที่ 10.09%
โดยรวมแล้ว แม้ว่ารายได้จะลดลงเล็กน้อยเมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า แต่การเติบโตเมื่อเทียบกับปีที่แล้วยังคงแข็งแกร่ง แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการขยายธุรกิจของ NER
2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):
การเติบโตของตลาดยานยนต์: ยอดขายรถยนต์ขนาดเล็กที่เพิ่มขึ้น โดยเฉพาะในจีนและอินเดีย เป็นโอกาสให้ NER สามารถเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ยางได้
การขยายตลาดในอินเดีย: NER ได้รับคำสั่งซื้อจากอินเดีย ซึ่งสอดคล้องกับการเติบโตของ GDP ในประเทศนั้น
ผลิตภัณฑ์ใหม่: การพัฒนาสินค้ามูลค่าสูง เช่น แผ่นรองปศุสัตว์ และ Rubber Matt ซึ่งอยู่ในช่วงทดลองตลาด เป็นโอกาสในการเพิ่มรายได้และขยายฐานลูกค้า
NER ยังมีโอกาสในการเติบโตอีกมาก โดยเฉพาะจากการขยายตลาดในต่างประเทศและการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่ตอบสนองความต้องการของตลาด
3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):
ความผันผวนของราคาวัตถุดิบ: ราคาวัตถุดิบที่ปรับขึ้นในช่วงกันยายน เนื่องจากฝนตกและ Supply ที่จำกัด อาจส่งผลกระทบต่อ Margin ของบริษัท
การแข่งขันจากประเทศอื่น: การที่จีนซื้อยางจากเวียดนามในราคาที่ต่ำกว่า อาจส่งผลกระทบต่อราคาขายของ NER
NER ต้องบริหารจัดการความเสี่ยงเหล่านี้อย่างระมัดระวัง เพื่อรักษาความสามารถในการทำกำไรและรักษาความสามารถในการแข่งขันในตลาด
4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):
การบริหารจัดการ Inventory: NER มี Inventory กองใหญ่ที่ช่วยลดผลกระทบจากความผันผวนของราคาวัตถุดิบ
การทำสัญญาซื้อขายล่วงหน้า: บริษัทมีการทำสัญญาซื้อขายล่วงหน้า เพื่อ Lock ราคาขายและลดความเสี่ยงจากความผันผวนของราคา
NER ยังคงมุ่งมั่นที่จะแก้ไขปัญหาและลดผลกระทบจากปัจจัยต่างๆ เพื่อให้ธุรกิจเติบโตอย่างยั่งยืน
5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):
การสร้างโรงงานแห่งที่ 3: NER ยืนยันที่จะสร้างโรงงานแห่งที่ 3 ซึ่งจะช่วยเพิ่มกำลังการผลิตและตอบสนองความต้องการของตลาดที่กำลังเติบโต
การเติบโตในตลาดโลก: NER คาดการณ์ว่าการฟื้นตัวของตลาดโลก โดยเฉพาะในจีนและอินเดีย จะช่วยผลักดันยอดขายและ Margin ของบริษัท
ในอนาคต NER จะยังคงมุ่งเน้นการขยายธุรกิจ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และการบริหารจัดการความเสี่ยง เพื่อสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนและสร้างผลตอบแทนที่ดีให้กับผู้ถือหุ้น
6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 34.35]
Q: แนวโน้มผลประกอบการ Q4 จะมากกว่า Q3 หรือไม่?
A: ผู้บริหารมองว่า Q3 น่าจะเป็นจุดต่ำสุดของปีนี้
Q: นโยบายปันผลยังคงเดิมหรือไม่?
A: นโยบายยังคงเดิม ยังไม่มีการเปลี่ยนแปลง
Q: ผู้บริหารหยุดขายหุ้นหรือยัง?
A: ผู้บริหารขายหุ้นไป 80 ล้านหุ้น เพื่อนำเงินไปลงทุนปลูกป่าที่กัมพูชาด้วยเงินส่วนตัว หากสำเร็จจะนำผลประโยชน์กลับมาที่ NER
Q: รายละเอียดการทำธุรกิจกับการยางแห่งประเทศไทย?
A: เป็นการเซ็น MOU รับจ้างผลิตยาง รายละเอียดยังไม่ชัดเจน รอเซ็นสัญญาเป็นทางการ
Q: ผลการตัดสินใจสร้างโรงงานแห่งที่ 3?
A: ตัดสินใจสร้างแน่นอน เริ่มเอาเครื่องจักรเข้าแล้ว คาดว่าจะเสร็จก่อน Q4 ปีหน้า
Q: อัปเดตสินค้ามูลค่าสูง?
A: แผ่นรองปศุสัตว์ตอบรับดีขึ้นหลังไปออกบูธที่ญี่ปุ่น มีดีลเลอร์ 2 เจ้ากำลังทำ Agreement
Q: แนวโน้มไตรมาส 4 เทียบ Year on Year กับ Q on Q?
A: น่าจะเป็นไตรมาสที่ดีปีหนึ่ง คล้ายปีเดิมๆ แต่อาจไม่ดีเท่าปีที่ดีที่สุด
Q: ความคืบหน้าโรงงานแห่งใหม่?
A: เริ่มสร้างแล้ว อยู่ในระหว่างงานดิน
Q: ปี 2569 ยอดขายรวม 9 เดือนโต 14% คาดว่าปี 2570 จะเติบโตต่อเนื่องเท่าไหร่?
A: ต้องแบ่งเป็น 2 ส่วน ถ้ากำลังการผลิตเดิมเหลืออยู่ 4-5 หมื่นตัน แต่ถ้าโรงงานแห่งที่ 3 เทสรันเสร็จใน Q3 จะรับรู้รายได้ทันทีใน Q4 ปี 2570
Q: การฟื้นตัวของตลาดยางโลก (จีน, อินเดีย) จะช่วยดันยอดส่งออก NER แค่ไหน?
A: ไม่ได้ลุ้นผ่านตลาดโลกอย่างเดียว ทำงานภายใต้กำลังการผลิตที่จำกัด การฟื้นตัวของตลาดโลกจะเป็นตัวนำเรื่องราคาขาย ไม่ใช่ยอดผลิต
Q: มีลูกค้ากลุ่มใหม่หรือตลาดใหม่ๆ เข้ามาเพิ่มใน Pipeline หรือไม่?
A: มีลูกค้ากลุ่มอินเดียที่เป็น Top 5 และลูกค้าจากอเมริกาที่กำลังเช็ค Agreement
Q: ไตรมาส 4 ปีนี้ เหลือค่าชดเชยจากประกันอีกกี่บาท?
A: ตัวเลข Final ยังไม่จบ อยู่ระหว่างประกันดูรายละเอียด
Q: สัดส่วน STR และ RSS Mixture อันไหนกำไรดีกว่ากัน และจะเพิ่มขึ้นในปีหน้าหรือไม่?
A: สัดส่วนการซื้อขายคงเตียงใกล้เคียงเดิมระหว่างผลิตภัณฑ์
Q: Rubber Matt หรือสินค้ากลุ่ม Non-Tyre จะขยายสัดส่วนรายได้ หรือยังอยู่ในช่วงทดลองตลาด?
A: ยังอยู่ในช่วงทดลองการตลาด คาดว่าปีนี้หรือปีหน้าน่าจะเริ่มรับรู้รายได้
Q: บริษัทมีแผนปรับ Product Mix เพื่อรักษากำไรให้มากกว่า 10% ในปี 2570 หรือไม่?
A: มีการขยายตลาด Mix Rubber ในจีนอย่างสม่ำเสมอ
Q: Rubber Matt รายได้ยังเล็กมาก บริษัทวางเป้าเติบโตของสินค้าไว้อย่างไร?
A: ปีนี้วางเป้าไว้ 10 ล้านบาท คาดว่าจะใกล้เคียง
Q: ราคายางดิบในประเทศปรับขึ้นในเดือนกันยายน บริษัทบริหารต้นทุนวัตถุดิบอย่างไร?
A: มี Inventory กองใหญ่ และซื้อเข้ามาแต่ละเดือนไม่เกิน 10-15% ของกองนั้น ทำให้มีการถัวเฉลี่ย
Q: เงินประกันจากไฟไหม้เคลมได้เท่าไหร่ จะเข้ามาในงบงวดไหน?
A: มีเข้ามาส่วนหนึ่งในไตรมาส 3 ส่วนที่เหลือยังอยู่ระหว่างคุยกับประกัน หากสรุปได้ในไตรมาส 4 ก็จะเข้าไตรมาส 4
Q: ขณะนี้โรงงานที่ 3 สร้างเสร็จไปแล้วกี่เปอร์เซ็นต์ และจะเดินเครื่องได้เมื่อไหร่?
A: ยังไม่ได้เริ่มสร้าง อยู่ระหว่างปรับดิน จะพยายามให้เสร็จก่อน Q4 ปี 2570
Q: ปี 2568 ปริมาณยอดขายรวม 9 เดือนโต 14% เมื่อเทียบกับ Year on Year บริษัทคาดว่ายอดขายของปี 2569 จะเติบโตต่อเนื่องระดับกี่เปอร์เซ็นต์?
A: ต้องแบ่งเป็น 2 ส่วน ถ้ารวมโรงงานที่ 3 จะมีกำลังการผลิตเพิ่มขึ้น
Q: ทำไมคุณชูวิทย์มีการโอนหุ้นให้ลูกเพื่อไปขายอยู่เป็นประจำเลย มีอะไรน่าเป็นห่วงไหมครับ?
A: มีแค่ 2 ครั้ง ไม่ต้องห่วง มีเหตุผลที่จะไปลงทุนที่กัมพูชา เพื่อเอาป่าผืนที่จะสร้างขึ้นมาบาลานซ์ให้โรงงาน NER
Q: อยากทราบความคืบหน้าโรงงานที่ 3 ว่ายืนยันที่จะสร้างหรือไม่?
A: ยืนยัน สร้างแน่นอน เริ่มสร้างแล้ว บอร์ดอนุมัติแล้ว
Q: ตามข่าวที่ว่าจีนดั๊มราคาแราในตลาด ทำให้ราคายางในตลาดโลกจะตกต่ำ ประกอบกับจีนจะซื้อยางจากเวียดนามที่ราคาต่ำกว่าไทยมากขึ้น ซึ่งจะทำให้ราคายางในไทยมีแนวโน้มต่ำลงจริงหรือไม่?
A: จีนไม่มีโอกาสที่จะดั๊มราคาให้ไทยเสียราคา ยกเว้นยางสังเคราะห์จากการกลั่นน้ำมัน แต่จะไม่กระทบกับราคายางธรรมชาติมากนัก
Q: ประเมินแนวโน้มผลการดำเนินงานในปี 2569 ไว้อย่างไรบ้างคะ?
A: จะจัดทำงบประมาณปี 2569 เสร็จแล้วจะประกาศออกไป
Q: ปกติ Q4 จะเป็นช่วงที่ดีของ NER ปีนี้ยังมีแนวโน้มเหมือนเดิมหรือเปล่าคะ?
A: หวังว่าจะเป็นเช่นนั้น
Q: อะไรคือปัจจัยหนุนที่บอกว่า Q3 เป็นจุดต่ำสุดแล้วคะ?
A: Q3 เป็นการขายสินค้าในช่วงที่มีต้นทุนสูงและแย่งกันขาย
Q: สงสัยเรื่องรายการสินค้าคงเหลือในงบดุลค่ะ ตรงนี้ผมสังเกตว่ารายการนี้เราเพิ่มขึ้นทุกปีเลยค่ะ และตั้งแต่ต้นปีนี้ราคายางในภาพรวมก็ลงหนักมาก ผมเลยสงสัยว่าสินค้าคงเหลือที่เรามีมากขึ้นเรื่อยๆ เนี่ย จะไม่ถูกด้อยค่าใช่ไหมครับ?
A: สินค้าคงเหลือไม่ได้ลดลงจริง แต่ไม่ถูกด้อยค่า เพราะมีออเดอร์รองรับอยู่แล้ว สามารถแสดงให้ผู้สอบบัญชีตรวจสอบได้
Q: MOU กับการยาง จะหาซัพพลายมาจากไหนได้ อย่างเพียงพอครับ?
A: เป็นหน้าที่ของการยางที่ต้องหายางมาให้
Q: ขออนุญาตสอบถามสัดส่วนการขายยาง EUDR ปัจจุบันเทียบกับยางทั้งหมดเป็นกี่เปอร์เซ็นต์นะคะ?
A: ปีนี้ขายยาง EUDR ได้ไม่ถึง 1,000 ตัน และปีนี้มีการยกเลิกการทำยาง EUDR ของทางประเทศทางยุโรปไปแล้ว ต้องรอดูปีหน้าว่าผู้ซื้อจะยังเปิดซื้อเหมือนเดิมไหม
Q: สร้างโรงงานแห่งที่ 3 ใช้งบลงทุนเท่าไหร่ มีกำลังการผลิตเท่าไหร่ แล้วมีลูกค้าหรือยังค่ะ?
A: งบประมาณ 2,000 ล้านบาท กำลังผลิต 320,000 ตันต่อปี มีลูกค้าอยู่ในมือแล้ว แต่บีบ Volume การขายให้ลูกค้าลง
Q: งบ R&D ที่ใช้ในปีนี้เป็นเท่าไหร่ แล้วก็วางแผนที่จะใช้ในปีหน้าเป็นอย่างไรครับ?
A: งบ R&D ตอนนี้ยังใช้ไม่เยอะมาก ทำ Product อยู่ไม่กี่ตัว
Q: ขอทราบความคืบหน้าธุรกิจที่แอฟริกาค่ะ?
A: คณะกรรมการบริษัทได้มีมติให้ยกเลิก เนื่องจากกฎหมายเรื่อง Minimum Global Tax ทำให้ผลเสียมากกว่าผลดี
Q: จาก Oppday คราวก่อนผู้บริหารระบุว่าความกังวลเรื่อง Oversupply ของยางจากประเทศ Ivory Coast ไม่ได้น่าห่วงอย่างมากนะคะ ขอสอบถามว่าด้วยสาเหตุอะไรอ่ะค่ะ?
A: Ivory Coast มีการห้ามส่งออกวัตถุดิบแล้ว
โดยสรุปแล้ว NER ยังคงมีแนวโน้มการเติบโตที่ดี โดยมีปัจจัยสนับสนุนจากความต้องการของตลาดที่เพิ่มขึ้น และการขยายกำลังการผลิต แต่ก็ยังมีความเสี่ยงที่ต้องบริหารจัดการอย่างระมัดระวัง