สรุป Opportunity Day

📅 ข้อมูลสำคัญ:
- ปีงบประมาณปัจจุบัน: พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025
- ปีก่อนหน้า: พ.ศ. 2567 / ค.ศ. 2024

---

### 1. สรุปภาพรวมเชิงกลยุทธ์ (Executive Summary)

บริษัทเดอะคลีนิกค์คลินิกเวชกรรมจำกัด(มหาชน) (KLINIQ) เผยแพร่ผลประกอบการงวดปีงบประมาณ พ.ศ. 2568 (ค.ศ. 2025) โดยแสดงภาพรวมเชิงกลยุทธ์ที่มั่นคงและเติบโตอย่างแข็งแกร่ง โดยมีแรงผลักดันหลักมาจากกลยุทธ์ Multi-Brand Strategy และการขยายสาขาอย่างเป็นระบบ ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงความหลากหลายของพอร์ตโฟลิโอธุรกิจที่ครอบคลุมทั้งกลุ่มผู้บริโภคระดับพรีเมียม (The Clinic) กลาง (Lab X Clinic) และรองรับกลุ่มเยาวชน (Alclinic) รวมถึงการเน้นย้ำในธุรกิจความงามเชิงลึก (Skin Disease Treatment) โดยเฉพาะผ่านแบรนด์ใหม่ Agnew Labs

จุดเปลี่ยนสำคัญ (Inflection Point):
บริษัทเดินหน้าสู่ช่วง "Post-Pandemic Recovery" ของธุรกิจความงามและสุขภาพ โดยการเติบโตของรายได้ในไตรมาสที่ 4 ปีนี้เติบโตถึง 20.2% YoY และกำไรสุทธิเติบโตอย่างต่อเนื่องถึง 12.3% YoY สอดคล้องกับภาพรวมเศรษฐกิจมหภาคที่เริ่มฟื้นตัวอย่างชัดเจน โดยเฉพาะจากแนวโน้มการกลับมาของนักท่องเที่ยวต่างชาติและพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไปสู่การลงทุนด้านความงามและการดูแลสุขภาพอย่างยั่งยืน

---

### 2. ผลการดำเนินงานและตัวชี้วัดสำคัญ (Financial & KPI Analysis)

ตารางสรุปผลประกอบการ (หน่วย: ล้านบาท)

| รายการ | ปี พ.ศ. ก่อนหน้า (ค.ศ. 2024) | ปี พ.ศ. ปัจจุบัน (ค.ศ. 2025) |
|-------------------------------------------|----------------|---------------|
| รายได้รวม | 3,551.4 | 4,001.9 |
| กำไรจากการดำเนินงาน (EBIT / Core Profit) | 1,796.4 | 2,368.0 |
| กำไรสุทธิ (Net Profit) | 364.1 | 406.5 |
| เก็บรายได้จากกลุ่ม TKQC (คลินิกเวชกรรม) | — | 2,998.0 |
| เก็บรายได้จากกลุ่ม TKQA (ศัลยกรรม) | — | 1,003.9 |
| จำนวนสาขา | — | 82 |

---

#### การวิเคราะห์ Core vs Non-Core
- Core Profit (TKQC): เติบโตอย่างมั่นคงและมีโครงสร้างกำไรแข็งแกร่ง โดยมีกำไรขั้นต้นอยู่ที่ 517.92 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 13.7% YoY
- Non-Core (TKQA): มีรายได้เติบโตอย่างรวดเร็วถึง 28% YoY แต่ยังคงขาดทุนในไตรมาสสุดท้ายจากค่าใช้จ่ายในการขยายตัวอย่างหนัก

---

### 3. ปัจจัยขับเคลื่อนและอุปสรรค (Drivers & Constraints)

#### ปัจจัยภายใน
- กลยุทธ์ Multi-Brand: เป็นปัจจัยขับเคลื่อนหลักที่ช่วยให้บริษัทเข้าถึงกลุ่มลูกค้าหลากหลาย โดยแต่ละแบรนด์เน้นเป้าหมายเฉพาะ เช่น
- The Clinic: เน้นระดับพรีเมียมและประสบการณ์ Long-Term Care
- Lab X Clinic: เน้น Gen Z และกลุ่ม PMF Mass
- Alclinic: เน้นความสะดวกสบายและราคาเข้าถึงได้
- การบริหารจัดการค่าใช้จ่าย: ลดอัตราส่วน SG&A จาก 38.7% ในปีก่อนหน้าลงเหลือ 37.5% ในปีนี้ โดยเน้นการควบคุมต้นทุนคงที่
- การพัฒนาเทคโนโลยี: เริ่มใช้ AI และ Data Analytics เพื่อวิเคราะห์พฤติกรรมลูกค้าและปรับปรุง Customer Journey

#### ปัจจัยภายนอก
- เศรษฐกิจมหภาค: การฟื้นตัวของเศรษฐกิจโลกและการกลับมาของนักท่องเที่ยวต่างชาติช่วยหนุนรายได้จากธุรกิจสปาและศัลยกรรม
- นโยบายรัฐ: ไม่มีผลกระทบโดยตรง แต่การเปลี่ยนแปลงนโยบายด้านสุขภาพและสิ่งแวดล้อมอาจมีผลต่อการใช้งานบริการส่วนบุคคลในอนาคต
- คู่แข่ง: มีการแข่งขันจากคลินิกขนาดเล็กที่เน้นราคา แต่บริษัทเน้นความแตกต่างด้านคุณภาพและประสบการณ์ผู้บริโภค

---

### 4. เจาะลึกช่วงถาม-ตอบ (Q&A Deep Dive)

Q: มีระบบ centralized database ข้ามแบรนด์หรือไม่ และมีการ Cross-Selling จากแบรนด์หนึ่งไปยังอีกแบรนด์หนึ่งหรือไม่?
A: มีระบบ centralized data base อย่างสมบูรณ์สำหรับลูกค้าทุกแบรนด์ โดยแต่ละแบรนด์มี Positioning และกลุ่มเป้าหมายเฉพาะเจาะจง หากเป็นแบรนด์เดียวกัน เช่น The Clinic (Clinic) กับ The Clinic Surgery Center จะมีการทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิด ส่วนแบรนด์ข้าม Positioning เช่น Lab X กับ Alclinic จะไม่เน้น Cross-Selling เพื่อรักษาความเป็นเอกลักษณ์ของแต่ละแบรนด์

Q: โมเดลการขยายสาขาเน้น Organic Growth หรือ M&A เท่าไร?
A: เน้น Organic Growth เป็นหลัก โดยยังคงมีพาร์ทเนอร์ถือหุ้นอยู่ที่ 24% การควบคุม Operational Control แบบ 100% ช่วยให้บริหารจัดการคุณภาพแบรนด์และข้อมูลลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ มีแผนเปิดสาขาใหม่รวมทั้งปี 2568 เท่ากับ 9 สาขา โดยเน้นในศูนย์กลางเมืองใหญ่

Q: มีแผนรุกตลาดเวชสำอางอย่างเต็มตัวหรือไม่ และจะทำ Networking สาขาอย่างไร?
A: เน้นการพัฒนา The Clinic Laboratory (TKQL) เพื่อผลิตและสนับสนุนผลิตภัณฑ์ในแต่ละสาขา โดยเริ่มจากสนับสนุนภายในเครือข่ายคลินิก 80 สาขาเป็นหลัก และวางแผนขยายผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ลูกค้าเฉพาะทาง เช่น เครื่อง Arby’s Clear สำหรับรักษาสิวอย่างยั่งยืน

Q: สัดส่วนยอดขายแต่ละแบรนด์ในไตรมาสสุดท้ายปีนี้เป็นเท่าใด?
A:
- The Clinic: 53% (ลดจาก 62% ในปีก่อนหน้าเนื่องจากมีการเติบโตของแบรนด์อื่น ๆ)
- Lab X: เพิ่มขึ้นจาก 20% เป็น 25%
- Agnew Labs: เติบโตเร็วแต่ยังไม่ถึงสัดส่วนที่ชัดเจน (ประมาณ 15%)

Q: เหตุใดเศรษฐกิจขาดทุนในไตรมาสสุดท้ายถึงแม้มีรายได้เติบโต?
A: เนื่องจากมีการลงทุนอย่างหนักในฝั่งโรงพยาบาล โดยเพิ่ม Head Count และ Marketing Budget เพื่อสนับสนุนการเติบโตระยะกลางยาว คาดว่าจะเริ่มปรับ margin ในปีถัดไป

Q: มีแผนขยายศูนย์ศัลยกรรมใหม่อยู่ที่ไหนหรือไม่?
A: อยู่ในโซน ศุภชลาภิบาล-สุขุมวิท โดยใกล้เคียงสถานีรถไฟฟ้าสายสีเขียว มีแผนอัปเดตข้อมูลเมื่อมีการยืนยันเพิ่มเติม

Q: เป้าหมายรายได้และ NPM ของปี 2569 เป็นอย่างไร?
A: เป้าหมายรายได้เติบโต 20% YoY และมุ่งเน้นการปรับปรุง NPM โดยเฉพาะในฝั่งคลินิก (TKQC) เพื่อกำหนดเป้าหมาย GP Margin กลับสู่ระดับเกือบเท่ากับปีก่อน

Q: มีความกังวลเรื่องเทคโนโลยีหรือ AI หรือไม่?
A: เชื่อว่า AI จะไม่ใช่ภัยคุกคามแต่เป็น โอกาสสำคัญ โดยบริษัทลงทุนใน R&D และการใช้ Data เพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

---

### 5. สรุปวิเคราะห์ท้ายบทความ (Conclusion)

เป้าหมายในระยะสั้นและระยะยาว:
- ระยะสั้น (2026): เติบโตรายได้ 20% YoY และปรับปรุง NPM โดยเน้นประสิทธิภาพการบริหารค่าใช้จ่าย
- ระยะยาว: พัฒนาเป็น Medical Institution ครบวงจรที่รวมถึง Skin Aesthetic, Surgery และ Wellness โดยเน้นความยั่งยืนและเทคโนโลยีขั้นสูง

สิ่งที่ต้องจับตามอง (Key Watch-out):
- การเติบโตของโรงพยาบาล (TKQA) อาจกดดัน margin ในระยะสั้น
- การแข่งขันจากคลินิกขนาดเล็กที่เน้นราคาและบริการพื้นฐาน
- การเปลี่ยนแปลงนโยบายด้านสุขภาพที่อาจกระทบต่อพฤติกรรมผู้บริโภคในอนาคต

---