Rojukiss Oppday: เจาะลึกแผนธุรกิจใหม่ มุ่งสู่แบรนด์ผู้นำเอเชีย
1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):
CEO ของ Rojukiss International ได้กล่าวถึงประสบการณ์กว่า 30 ปีในธุรกิจ โดยเคยทำงานกับ Colgate Palmolive ใน 10 ตลาด และเป็น CEO ของ 4 Business Units รวมถึงในประเทศไทยและมาเลเซีย รวม 11 ปีในเอเชีย
ผลการดำเนินงานในปี 2023 มีรายได้สุทธิ 964 ล้านบาท เติบโต 3.5% และในปี 2024 เติบโตขึ้นเกือบ 7 เท่า เป็น 1.169 พันล้านบาท
กำไรสุทธิในปี 2023 เติบโต 13% และเร่งตัวขึ้นเป็น 21% ในปี 2024 คิดเป็น 160 ล้านบาท
ธุรกิจสกินแคร์เป็นปัจจัยขับเคลื่อนหลัก เติบโต 42% ในปี 2024 จากกลุ่มผลิตภัณฑ์พรีเมียมคลินิกคอลเกรด และการเปิดตัว Active Dose Serum Range
96% ของยอดขายมาจากประเทศไทย, 2% จากต่างประเทศ, และ 2% จาก HiBioSci
สกินแคร์คิดเป็น 89% ของธุรกิจ และเติบโต 42%
Modern Trade คิดเป็น 77% ของยอดขาย และ E-commerce 12%
2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):
Rojukiss มองเห็นโอกาสในการเติบโตเป็น Power Mega Brand และเป็นผู้นำตลาดในธุรกิจ Face Care
มีโอกาสในการสร้างฐานที่แข็งแกร่งใน Southeast Asia ไม่ใช่แค่ในประเทศไทย
มีแผนที่จะขยายเข้าสู่ New Categories
มีเป้าหมายที่จะเติบโตปีละ 20% เพื่อให้มีรายได้ 4 พันล้านบาทในปี 2030
มีแผนที่จะขยายตลาดในเอเชีย โดยเน้นการสร้าง Direct Distribution Model
3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):
Gross Profit Margin ลดลง 60 Basis Point เป็น 51.4% ในปี 2024 เนื่องจากการประมาณการทางบัญชีแบบอนุรักษ์นิยม
Administrative Expenses เพิ่มขึ้นจาก 11.8% เป็น 13.4% จาก One-Time Write-Off ของ Covid Trap Packaging Deposit และการประเมิน Expected Credit Loss
Color Cosmetic มีการเติบโตติดลบ
การแข่งขันสูงในตลาดสกินแคร์
4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):
หากไม่รวมรายการพิเศษ Gross Profit Margin จะอยู่ที่ 53.7%
มีการควบคุมค่าใช้จ่ายอย่างมีประสิทธิภาพ
หากไม่รวมรายการพิเศษ Administrative Expenses จะลดลงเหลือ 11% ของยอดขาย
มีแผนที่จะฟื้นฟูแบรนด์ Sis2Sis โดยการปรับปรุง Graphic และ Innovation
5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):
Rojukiss 3.0 มีเป้าหมายที่จะนำ Rojukiss ไปสู่ New Levels
Rojukiss ตั้งเป้าที่จะเป็น Number One ใน Face Care
จะมุ่งเน้นการสร้าง Brand Equity และเพิ่ม Profitability และ Cash Flow
จะขยาย International ให้เป็น 20% ของธุรกิจ
จะยกระดับ Direct-to-Consumer และ Direct-to-Professional Connection
จะเข้าสู่ New Face Segments และพัฒนา New Sales Channels
จะปกป้อง Sis2Sis Volume และฟื้นฟูการเติบโต
จะเร่ง Digital และ Data Transformation
Rojukiss จะเป็น Stable as an Elephant และ Agile as a Cobra
6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 40:04]
- International Sales
- คำถาม: คาดการณ์ยอดขาย International เป็นอย่างไร?
- คำตอบ: เริ่ม Shipment ในเดือนกรกฎาคม คาดหวัง 5% ในปีนี้ และ 10% ในปีหน้า
- Dividend Payment
- คำถาม: นโยบายการจ่ายเงินปันผล?
- คำตอบ: ตั้งใจจะรักษาสิ่งที่ทำในปี 2024 แต่ไม่สามารถให้คำมั่นสัญญาที่แน่นอนได้
- Provision ใน General Trade
- คำถาม: ทำไมถึงมี Provision ในปีนี้?
- คำตอบ: มีลูกค้า Cross Border ที่มีปัญหากับ Myanmar แต่ลูกค้ากำลังจ่ายเงินตรงเวลามากขึ้น คาดว่าจะปรับยอดเงินในเดือนมิถุนายน และส่วนที่เหลือมาจากการ Aging ของลูกค้ารายย่อย
- แผนการเติบโตใน International
- คำถาม: อัปเดตแผนการเติบโตใน International?
- คำตอบ: สร้าง Cluster ใน Vietnam, Laos, Cambodia, จ้าง Country Manager และจะพบกับ Distributor ใน Modern Trade และ E-commerce
- ผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับ Wellness
- คำถาม: มีแผนผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับ Wellness?
- คำตอบ: มีแผน แต่ไม่สามารถให้รายละเอียดได้
- บริษัทใน 5 ปีข้างหน้า
- คำถาม: บริษัทจะเป็นอย่างไรใน 5 ปีข้างหน้า?
- คำตอบ: มูลค่า 4 พันล้านบาท, 20% ใน International, Brand Awareness ที่สูงขึ้น, มี Shelf ที่ใหญ่ขึ้นใน Key Retailers, และมี Presence ที่แข็งแกร่งในคลินิก
- การแข่งขันกับแบรนด์เกาหลีอื่น ๆ
- คำถาม: การแข่งขันกับแบรนด์เกาหลีอื่น ๆ ในไทย? Skin Tific เป็น Concern หรือไม่?
- คำตอบ: เคารพทุกการแข่งขัน แต่ไม่ควรกลัว ควรโฟกัสที่ตัวเองมากกว่า
- กลยุทธ์เพื่อตอบโต้ Skin Tific
- คำถาม: กลยุทธ์ในการตอบโต้ Skin Tific?
- คำตอบ: ไม่มีกลยุทธ์เฉพาะ แต่เรียนรู้จากคู่แข่งและโฟกัสที่กลยุทธ์ของตัวเอง
- จุดแข็งของ Rojukiss
- คำถาม: จุดแข็งที่คู่แข่งไม่สามารถลอกเลียนแบบได้?
- คำตอบ: เป็นแบรนด์เกาหลีที่เข้าใจคนไทย, มี Management ที่เป็นคนไทย, ผลิตในเกาหลี, มี R&D Lab, และมีความร่วมมือกับ Dermatologist
- การสูญเสีย Market Share ของ Sis2Sis
- คำถาม: ทำไม Sis2Sis ถึงสูญเสีย Market Share?
- คำตอบ: เพราะหยุดโฟกัสและไปเปิดตัวแบรนด์ใหม่ จะกลับไปโฟกัส Sis2Sis, ปรับปรุง Graphic และ Innovation
- ความแตกต่างของกลยุทธ์ International
- คำถาม: ความแตกต่างของกลยุทธ์ International ในปัจจุบัน?
- คำตอบ: ในอดีตเป็นแบบ Opportunistic ทำงานกับ Retailers โดยตรง แต่ปัจจุบันจะจ้างพนักงาน Rojukiss ในพื้นที่และร่วมมือกับ Big Distributor
- แผนสำหรับ China
- คำถาม: แผนสำหรับ China?
- คำตอบ: จะเป็นส่วนหนึ่งของ International Distributor Model แบบ Opportunistic เพราะ China เป็นตลาดที่แข่งขันสูง และ Rojukiss ยังไม่พร้อมที่จะลงทุนมาก
- ผลิตภัณฑ์ประเภทน้ำหอม
- คำถาม: จะมีผลิตภัณฑ์ประเภทน้ำหอมหรือไม่?
- คำตอบ: ไม่น่าจะมีในอนาคตอันใกล้นี้ เพราะเน้น Cosmetic Therapeutic มากกว่า
- จำนวนผลิตภัณฑ์ใหม่
- คำถาม: จะมีผลิตภัณฑ์ใหม่มากน้อยแค่ไหน?
- คำตอบ: ทุกไตรมาสจะมี Launch ใหม่ และไม่ได้มีแค่ SKU เดียว มี Grid ที่วางแผนไว้ถึงปี 2026 แล้ว
- เป้าหมาย Q1, 2025
- คำถาม: คาดหวังระดับ Gross Profit Margin และ Selling Expense อย่างไรใน Q1?
- คำตอบ: ไม่สามารถให้ตัวเลขที่แน่นอนได้ แต่จะเป็นไปตาม Strategic Plan โดยมี Net Revenue Growth และ Net Profit Growth ในช่วง 15-25%
- การเพิ่มขึ้นของ Gross Profit Margin
- คำถาม: จะเพิ่ม Gross Profit Margin ได้อย่างไร?
- คำตอบ: ดูที่ Average Price Per Piece, ปรับ Product Mix, Leverage Innovation, ปรับปรุง Promotional Effectiveness, และหา Cost Saving Opportunities
- ความร่วมมือกับ KOL
- คำถาม: มีแผนที่จะร่วมมือกับ KOL หรือไม่?
- คำตอบ: มีแผนชัดเจน โดยจะโฟกัสที่ KOL ที่เป็นคนไทย เพราะเรื่องภาษาเป็นสิ่งสำคัญ
CEO สรุปว่า Rojukiss มีศักยภาพในการเติบโตอีกมาก โดยเน้นที่การเพิ่ม Brand Awareness, การเติบโตของ Market Share, การปรับปรุง Profitability และ Cash Flow, การเข้าสู่ Segment ใหม่, และการขยาย International