สรุป Opportunity Day

📅 ข้อมูลสำคัญ: OPPDAY งวด Q1 ปี พ.ศ. 2569 (ค.ศ. 2026)
- ปีงบประมาณปัจจุบัน: พ.ศ. 2569 / ค.ศ. 2026
- ปีก่อนหน้า: พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025

---

### 1. สรุปภาพรวมเชิงกลยุทธ์ (Executive Summary)

บริษัทโรจูคิส อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัดมหาชน (หุ้น KISS) ประกาศผลประกอบการไตรมาสหนึ่งปี พ.ศ. 2569 โดยย้ำถึงความสำเร็จอย่างต่อเนื่องในการเติบโตของรายได้และกำไร โดยรายได้รวมเติบโต 35% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า และกำไรสุทธิเติบโตถึง 27% ส่งผลให้บริษัทสามารถรักษาอัตรากำไรขั้นต้นและมูลค่าส่วนแบ่งตลาดได้อย่างแข็งแกร่ง โดยเฉพาะในกลุ่มสกินแคร์ที่เป็นฐานรากหลักของธุรกิจ

บริษัทยืนยันว่าผลประกอบการดังกล่าวเกิดจากแรงผลักดันภายในเชิงกลยุทธ์หลายประการ ได้แก่ การเพิ่มอัตราเฉลี่ยต้นทุนขาย (Average Selling Price) การลงทุนในแคมเปญโฆษณาอย่างต่อเนื่อง และความสามารถในการบริหารจัดการต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพภายใต้สถานการณ์วิกฤตพลังงาน โดยไม่จำเป็นต้องปรับราคาสินค้า เพื่อรักษาฐานลูกค้าในภาวะรายได้จำกัด

นอกจากนี้ บริษัทยังเน้นย้ำถึง “จุดเปลี่ยน” (Inflection Point) สำคัญในการขยายฐานธุรกิจไปสู่ตลาดต่างประเทศอย่างเป็นระบบ โดยเฉพาะในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และแอฟริกา เช่น เกาหลีใต้ มั่นดาลา และอินเดีย พร้อมทั้งประกาศแผนขยายตัวในหมวดสินค้าใหม่ ๆ เช่น Face Cleanser และ Sun Care เพื่อเสริมความหลากหลายของผลิตภัณฑ์และรักษาความสามารถในการเติบโตในระยะยาว

---

### 2. ผลการดำเนินงานและตัวชี้วัดสำคัญเชิงประเด็น (Performance & KPI Trends)

#### 🔹 ทิศทางรายได้และกำไร
- รายได้รวม: เติบโตอย่างแข็งแกร่งถึง 35% YoY โดยมีแรงผลักดันจากกลุ่มสกินแคร์และคอสเมติกส์ รวมถึงช่องทางการขายที่หลากหลาย เช่น Modern Trade, General Trade และ Export
- กำไรสุทธิ: เติบโต 27% YoY สะท้อนถึงความสามารถในการบริหารจัดการต้นทุนและเพิ่มอัตรากำไรขั้นต้นได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- สาเหตุหลัก:
- การขยายตลาดสินค้าดูแลผิวหน้าอย่างเข้มข้น โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ชุด Face Mask และ Face Cleanser
- การบริหารจัดการต้นทุนอย่างชาญฉลาดภายใต้ภาวะวิกฤตพลังงาน โดยไม่ปรับราคาสินค้า
- การลงทุนในแคมเปญโฆษณาและ digital marketing เพื่อกระตุ้นยอดขาย

#### 🔹 ประเด็นดัชนีชี้วัด (Key KPIs Indicator)
| ตัวชี้วัด | ค่าในไตรมาสหนึ่ง (ค.ศ. 2026) | เปรียบเทียบปีก่อน | แนวโน้ม |
|----------|-------------------------------|------------------|--------|
| อัตรากำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin) | 59.2% | เพิ่มขึ้นจากปีก่อน 6.8 pp | เติบโตดีเยี่ยม |
| อัตรากำไรสุทธิ (Net Profit Margin) | 27% YoY | — | เติบโตอย่างต่อเนื่อง |
| ยอดเซลล์อิน (Customer Sell-Out) | 180 ล้านบาท | เพิ่มขึ้นเกิน 2x จากปีก่อน | ส่งผลดีต่อภาพรวมธุรกิจ |
| การบริหารจัดการค่าใช้จ่ายในการขาย (Selling Expense) | เพิ่มขึ้นจากปีก่อน 4.6 pp | — | เพิ่มขึ้นเพื่อสนับสนุนยอดขายในไตรมาสหน้า |
| การบริหารจัดการค่าใช้จ่ายบริหาร (Admin Expense) | เพิ่มขึ้นจากปีก่อน 2.3 pp | — | เนื่องจากไม่มี ECL movement ในไตรมาสนี้ |

#### 🔹 การวิเคราะห์คุณภาพกำไร (Core vs Non-Core)
- กำไรสุทธิเติบโตขึ้นอย่างมั่นคงจากธุรกิจหลัก (Core Business) โดยเฉพาะกลุ่มสกินแคร์ภายใต้แบรนด์ Rojo Kiss และ Sis2Sis
- ไม่มีรายการกำไร/ขาดทุนจากอัตราแลกเปลี่ยนหรือการขายสินทรัพย์ที่มีผลกระทบต่อผลประกอบการอย่างชัดเจน
- การเติบโตของกำไรเกิดจาก “Core Revenue” และ “Core Profitability” โดยไม่มีรายการพิเศษ

---

### 3. ปัจจัยขับเคลื่อนและอุปสรรค (Drivers & Constraints)

#### 🔹 ปัจจัยภายใน
- กลยุทธ์ที่ได้ผล:
- การเน้นย้ำสินค้าหลักในหมวดสกินแคร์ โดยเฉพาะ Face Mask และ Face Cleanser
- การลงทุนในเทคโนโลยีดิจิทัล เช่น AI Advisor ใน LINE และ Facebook เพื่อปรับแต่งผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมกับปัญหาผิวของลูกค้า
- การพัฒนาช่องทางการขายอย่างครอบคลุม โดยมุ่งเน้นการกระจายสินค้าในร้านค้าทุกรูปแบบ (Modern Trade, General Trade)
- ปัญหาที่กำลังแก้ไข:
- การแข่งขันจากแบรนด์ใหม่ในตลาดสกินแคร์ที่มีแนวโน้มลดขนาดตลาด (Market Share Contraction)

#### 🔹 ปัจจัยภายนอก
- เศรษฐกิจมหภาค: เศรษฐกิจโลกชะลอตัว โดยเฉพาะจากวิกฤตพลังงานในภูมิภาคกลางและตะวันออกกลาง ส่งผลให้รายได้บริโภคลดลง
- นโยบายรัฐ: การสนับสนุนเศรษฐกิจของไทยช่วยยกระดับความมั่นคงทางเศรษฐกิจในประเทศ
- คู่แข่ง: แบรนด์ต่างชาติและผู้ผลิตใหม่เข้ามาแข่งขันมากขึ้น โดยเฉพาะในหมวด Face Cleanser และ Sun Care

---

### 4. เจาะลึกช่วงถาม-ตอบ (Q&A Deep Dive)

Q: ส่งผลกระทบของราคาน้ำมันและต้นทุนพลังงานต่อต้นทุนผลิตภัณฑ์อย่างไร และมีแผนปรับราคาหรือไม่?
A: บริษัทประเมินผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงราคาน้ำมันและค่าขนส่งไว้ประมาณ 15 ล้านบาท (หรือ ~1.8% ของรายได้รวม) โดยยังไม่มีแผนปรับราคาสินค้า เนื่องจากบริษัทสามารถจัดการต้นทุนและค่าใช้จ่ายได้อย่างมีประสิทธิภาพผ่านกลยุทธ์การบริหารจัดการต้นทุนอย่างรอบด้าน

Q: เหตุใดบริษัทจึงเปลี่ยนนโยบายการจ่ายปันผลเป็นรายไตรมาส?
A: การเปลี่ยนแปลงนโยบายนี้อิงจากฐานะการเงินที่แข็งแกร่ง มีกระแสเงินสดเพียงพอ และความมั่นใจในผลประกอบการที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง ซึ่งช่วยเสริมสร้างความยืดหยุ่นให้แก่ผู้ถือหุ้นในการรับรู้ผลตอบแทนอย่างสม่ำเสมอ

Q: การเติบโตของส่วนแบ่งตลาด Face Mask จะเป็นไปอย่างไรในปีนี้?
A: เติบโตอย่างต่อเนื่องคาดว่าจะเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 0.5 จุด เมื่อรวมทั้งหมวดหมู่และตลาดต่างประเทศ

Q: สินค้าประเภท Face Cleanser จะเติบโตอย่างไรในปีนี้?
A: เติบโตจากปีก่อนหน้าที่เพิ่มขึ้น 1.3 จุด โดยคาดว่าจะสูงถึง 2.3 จุด ในปลายปี จากการขยายกลยุทธ์และผลิตภัณฑ์ใหม่

Q: สินค้าประเภท Moisturizer จะเติบโตอย่างไรภายใต้การแข่งขันเพิ่มขึ้น?
A: คาดว่าจะเติบโตเล็กน้อยหรือคงที่ เนื่องจากตลาดยังเผชิญปัญหา “pie shrinking” จากการเข้ามาของผู้ผลิตใหม่จำนวนมาก

Q: มีแผนขยายสินค้าใหม่หรือไม่?
A: มีแผนขยายสินค้าในหมวด Face Cleanser และ Sun Care โดยมุ่งเน้นการเพิ่มประสิทธิภาพและปรับกลยุทธ์การตลาดให้เหมาะสมกับพฤติกรรมผู้บริโภค

Q: ปัจจัยใดที่ขับเคลื่อนเป้าหมายรายได้เติบโตจากปีละ 12–22%?
A: เป็นผลจากแรงขับเคลื่อนหลัก 3 เรื่อง ได้แก่ การขยายฐานตลาดต่างประเทศ การเติบโตของส่วนแบ่งตลาดในประเทศ และการขยายหมวดสินค้าใหม่ ๆ

Q: มีแผนบริหารจัดการค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารสำหรับปีนี้อย่างไร?
A: แผนบริหารจัดการค่าใช้จ่ายจะควบคุมให้อยู่ในระดับไม่เกินปีก่อนหน้า โดยเน้นการใช้ระบบ Revenue Management และ Continuous Cost Saving Initiative เพื่อลดผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจโลก

Q: การเปลี่ยนแปลงนโยบายการโฆษณาจะส่งผลต่อภาพลักษณ์แบรนด์อย่างไร?
A: การลงทุนในแคมเปญโฆษณาอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในช่องทาง digital และ KOL จะช่วยเสริมสร้างความรู้สึกว่าแบรนด์ “คุ้มค่า” และ “มีคุณภาพ” ได้อย่างยั่งยืน

---

### 5. สรุปวิเคราะห์ท้ายบทความ (Conclusion)

#### 🔹 เป้าหมายในระยะสั้นและระยะยาว
- ระยะสั้น (Q2–Q4 ปี 2569): เติบโตรายได้เฉลี่ยอย่างน้อย 12% จากการขยายตลาดออนไลน์และออฟไลน์ โดยเฉพาะในภาคตะวันออกเฉียงใต้
- ระยะยาว (ปี 2570–2573): มุ่งเป้าหมายให้รายได้รวมเติบโตสู่ระดับ 4,000 ล้านบาท และเป็นแบรนด์ผู้นำด้าน Face Care ในประเทศไทยและตลาดต่างประเทศ โดยมีสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศเพิ่มขึ้นถึง 20%

#### 🔹 สิ่งที่ต้องจับตามอง (Key Watch-out)
- การเปลี่ยนแปลงของนโยบายเศรษฐกิจโลก โดยเฉพาะในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และแอฟริกา
- การแข่งขันจากแบรนด์ใหม่ที่เข้ามาใช้กลยุทธ์ “Affordable Luxury” เพื่อดึงดูดลูกค้าในภาวะรายได้จำกัด
- ความสามารถในการบริหารจัดการต้นทุนและคงเสถียรภาพของกำไรภายใต้ภาวะวิกฤตพลังงาน

---
*ข้อมูลทั้งหมดอ้างอิงจากข้อความใน OPPDAY Q1 ปี พ.ศ. 2569 โดยไม่มีการแต่งตัวเลขหรือสร้างสรรค์ข้อมูลเพิ่มเติม*