KISS ก้าวสู่ปี 2568 อย่างแข็งแกร่ง! เผยกลยุทธ์สู่เป้าหมาย 4 พันล้าน
1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):
KISS International รายงานผลประกอบการไตรมาสแรกของปี 2568 โดยมีผลกระทบเชิงบวกที่สำคัญหลายด้าน:
- รายได้สุทธิเติบโต 15.1% เมื่อเทียบกับไตรมาส 1 ของปีที่แล้ว
- กำไรสุทธิเติบโต 12% เมื่อเทียบกับไตรมาส 1 ของปีที่แล้ว
- โรจูคิสยังคงเป็นแบรนด์อันดับหนึ่งในกลุ่มผลิตภัณฑ์ เฟส มาร์ค โดยมีส่วนแบ่งการตลาด 16.7% (เพิ่มขึ้นจาก 13% ในไตรมาส 1 ปีที่แล้ว)
- ผลิตภัณฑ์ Facial Moisturizer ก็มีส่วนแบ่งการตลาดที่เติบโตขึ้นเช่นกัน (5.3% จาก 4.8% ในไตรมาส 1 ปีที่แล้ว)
ปัจจัยสำคัญที่ขับเคลื่อนการเติบโตนี้มาจาก:
- การเติบโตของกลุ่มผลิตภัณฑ์สกินแคร์หลัก (27% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว)
- การเติบโตในทุกช่องทางการจัดจำหน่าย (General Trade, Modern Trade, E-commerce)
- การปรับปรุงประสิทธิภาพในการบริหารจัดการสินค้าคงเหลือ
บริษัทสามารถลด Expected Credit Loss Provision ได้ประมาณ 5 ล้านบาท ทำให้กำไรสุทธิเติบโตขึ้น
2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):
บริษัทมองเห็นโอกาสในการเติบโตในหลายด้าน:
- การขยายตลาดไปยังต่างประเทศ (International Footprint) โดยเฉพาะในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
- การพัฒนาและนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในแต่ละกลุ่ม (Segment)
- การใช้ประโยชน์จากเทรนด์ความงามแบบเกาหลี และความต้องการผลิตภัณฑ์ชะลอวัย
กลยุทธ์ที่บริษัทใช้ในการคว้าโอกาสเหล่านี้รวมถึง:
- การลงทุนในการตลาดและแคมเปญต่างๆ เพื่อสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่ง
- การปรับปรุงช่องทางการจัดจำหน่ายให้ครอบคลุมและมีประสิทธิภาพ
- การใช้ Asset-Light Model เพื่อเพิ่มความคล่องตัวในการตอบสนองต่อเทรนด์ต่างๆ
3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):
บริษัทเผชิญกับความเสี่ยงและความท้าทายต่างๆ เช่น:
- การแข่งขันที่สูงในตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลผิว
- ความผันผวนของเศรษฐกิจโลกและผลกระทบจากสงครามการค้า
แม้จะมีความเสี่ยงเหล่านี้ บริษัทก็ยังคงมีความมั่นใจในศักยภาพในการเติบโตของธุรกิจ Beauty and Personal Care
4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):
บริษัทมีแผนการรับมือกับความเสี่ยงและแก้ไขปัญหาต่างๆ ดังนี้:
- การมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่มีนวัตกรรมและได้รับการรับรองจากแพทย์ผิวหนัง
- การบริหารจัดการต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ
- การสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับลูกค้าและคู่ค้า
5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):
บริษัทมีวิสัยทัศน์ที่จะบรรลุรายได้ 4 พันล้านบาทภายในปี พ.ศ. 2573 โดยมีเป้าหมายดังนี้:
- เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดในกลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหน้า
- เพิ่มอัตรากำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin) ปีละ 0.5%
- เพิ่มสัดส่วนรายได้จากตลาดต่างประเทศเป็น 20% ของรายได้รวม
บริษัทมุ่งเน้นการเติบโตในทุกช่องทาง โดยเฉพาะ E-commerce และ International Market รวมถึงการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่ตอบโจทย์เทรนด์ในอนาคต
6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [ นาทีที่ 33:56 ]
ค่าใช้จ่ายในการบริหารจัดการ Q2 ดีขึ้นหรือไม่
บริษัทมุ่งเน้นการลงทุนด้านการตลาดและส่งเสริมการขาย โดยคงสัดส่วน Percentage to sales เท่าเป้าหมาย คาด Q2 ค่าใช้จ่ายในการบริหารจัดการจะกลับสู่ระดับปกติ
บริษัทจะซื้อหุ้นคืนหรือไม่ และจะลดการจ่ายเงินปันผลหรือไม่
นโยบายการจ่ายเงินปันผลไม่ต่ำกว่าร้อยละ 50% ของกำไรสุทธิของงบการเงินเฉพาะกิจการ หลังหักภาษีเงินได้นิติบุคคลและสำรองตามกฎหมาย ขึ้นอยู่กับแผนการลงทุน สภาพคล่อง และความเหมาะสมในอนาคต
ทำไมบริษัทถึงลดเป้ารายได้ปี 2568 ลง และจะกระทบเป้าหมายรายได้ 4 พันล้านในปี 2573 หรือไม่
ต้องการ Balance ระหว่างการเติบโตของรายได้และกระแสเงินสด ลด Inventory กับ Retailer และมุ่งเน้นการขายที่ Sell Out ยังคงเป้ารายได้ 4 พันล้านบาทในปี 2573 โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยที่ 20-25% ต่อปี การเติบโตจะสูงขึ้นในปีถัดไป มาจาก Existing และ New Product Pipeline
ความคืบหน้าของตัวแทนจำหน่ายในต่างประเทศแต่ละประเทศเป็นอย่างไรบ้าง
ยังเป็นไปตามแผน กลุ่มประเทศแรกคือเวียดนาม ลาว และกัมพูชา อยู่ระหว่างขั้นตอนสุดท้ายในการแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายที่มีประสบการณ์ คาดว่าจะเริ่มจัดส่งสินค้าได้ในไตรมาส 3 และเห็นผลในไตรมาส 4
บริษัทมีกลยุทธ์อะไรในการแข่งขันกับคู่แข่งอย่างเช่นแบรนด์จากประเทศจีนที่มีต้นทุนค่อนข้างต่ำกว่า
มุ่งเน้นพัฒนาสินค้าโดยใช้นวัตกรรมจากเกาหลี รับรองจาก Dermatologist และมีสินค้าหลายระดับราคาที่ตอบสนองผู้บริโภคแต่ละ Segment
มีกลยุทธ์อะไรสำหรับ Sis2Sis
ในปีนี้จะหันมา Focus แบรนด์นี้มากขึ้น เพราะเห็น Opportunity ในการเติบโต ปรับปรุง Packaging Design ออกสินค้าที่มีนวัตกรรมใหม่ ๆ และทำการตลาดเพื่อให้แบรนด์กลับมาเป็น Sustain Growth Driver ของเรา
สินค้าประเภทไหนมีอัตรากำไรสูงกว่ากัน
แบรนด์ Rojukiss มีอัตรากำไรที่สูงกว่าแบรนด์อื่น ๆ ในปัจจุบัน เนื่องจากมีการพัฒนาสินค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง และมีการเพิ่มทั้งในด้านยอดขายและกำไร
ขอทราบเป้าหมายของอัตรากำไรขั้นต้นในปีนี้ และกลยุทธ์ที่จะทำให้บรรลุเป้าหมายนั้น
เป้าหมายอยู่ที่ 0.5% มาจากการใช้ Revenue Growth Management และดำเนินโครงการลดต้นทุนควบคู่กันไป
สำหรับผลประกอบการในปี 2568 จะมีการจ่ายเงินปันผลในระดับเดียวกันกับปีที่แล้วปี 2567 หรือไม่
ยังคงนโยบายการจ่ายเงินปันผลไม่ต่ำกว่าร้อยละ 50% ของกำไรสุทธิของงบการเงินเฉพาะกิจการ
ปีนี้บริษัทมีแผนออกสินค้าใหม่ ๆ อะไรบ้าง
มีสินค้าในทุกระดับราคา เพื่อตอบโจทย์ Consumer ในแต่ละ Segment มีทั้ง Lower Price Point, Medium และ High Price Point และมี New Segment ที่อยู่ในระดับพรีเมียมขึ้นมา
บริษัทตั้งเป้าสัดส่วนยอดขายจากต่างประเทศในปีนี้ไว้เท่าไหร่
ตั้งเป้ารายได้จากต่างประเทศไว้ที่ 5% ของ Total Revenue และสำหรับปี 2573 ตั้งเป้าไว้ที่ 20% ของ Total Revenue
โดยสรุป KISS International ยังคงรักษาการเติบโตอย่างแข็งแกร่งในไตรมาสแรกของปี 2568 และมีแผนการที่ชัดเจนในการบรรลุเป้าหมายระยะยาว โดยมุ่งเน้นที่การสร้างแบรนด์ การขยายตลาด และการบริหารจัดการต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ