สรุป Opportunity Day

## การวิเคราะห์ผลประกอบการ IIG ประจำ Q1 ปี พ.ศ. 2569 (ค.ศ. 2026)

### 1. สรุปภาพรวมเชิงกลยุทธ

บริษัทไอแอนด์ไอกรุ๊ปจำกัด (มหาชน) (IIG) ได้เผชิญกับความท้าทายอย่างมากในช่วงปีที่ผ่านมาจากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว การชะลอตัวของลงทุนใน Digital Transformation และการแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้น อย่างไรก็ตาม IIG ได้เริ่มดำเนินโครงการปรับโครงสร้างองค์กรเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและวางรากฐานสำหรับการเติบโตครั้งใหม่ บริษัทกำลังเปลี่ยนผ่านจากลักษณะธุรกิจ System Integrator ไปสู่ Technology Platform และ NI Revenue Business เพื่อสร้างรายได้ที่มั่นคงในระยะยาว โดยมีเป้าหมายในการฟื้นฟูผลประกอบการและสร้างผลตอบแทนที่ดีให้แก่ผู้ถือหุ้น

### 2. ผลการดำเนินงานและตัวชี้วัดสำคัญเชิงประเด็น

* ทิศทางการเติบโตของรายได้และกำไร: รายได้รวมลดลง 9.6% จากปี ก่อนหน้า และลดลง 18% จากไตรมาสที่ 4 ปี 2568 (ค.ศ. 2025) เป็นผลมาจากการขายเงินลงทุนในบริษัท Lansing Business System และการชะลอตัวของโครงการบางโครงการ อย่างไรก็ตาม บริษัทสามารถปรับปรุงอัตรากำไรขั้นต้นได้จากการบริหารต้นทุนที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น
* ประเด็นดัชนีชี้วัด:
* อัตรากำไรขั้นต้น: ปรับตัวขึ้นจาก 13.4% เป็น 16.6% สะท้อนถึงการบริหารต้นทุนที่ดีขึ้น
* Recurring Revenue: บริษัทกำลังมุ่งเน้นการเพิ่มสัดส่วนรายได้ประจำ (Recurring Revenue) เพื่อสร้างความมั่นคงทางรายได้ในระยะยาว
* การวิเคราะห์คุณภาพกำไร: รายได้ส่วนใหญ่ยังคงมาจากธุรกิจหลัก ได้แก่ CRM และ ERP โดยตลาด ERP ยังมีศักยภาพในการเติบโตที่สูง

### 3. ปัจจัยขับเคลื่อนและอุปสรรค

* ปัจจัยภายใน:
* กลยุทธ์ที่ได้ผล: การปรับปรุงประสิทธิภาพในการบริหารต้นทุนและการควบคุมต้นทุนที่มีประสิทธิภาพ
* ปัญหาที่กำลังแก้ไข: การปรับโครงสร้างองค์กรและการเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงาน
* ปัจจัยภายนอก:
* เศรษฐกิจมหภาค: ภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวและความกังวลเกี่ยวกับการลงทุนในเทคโนโลยี
* ความไม่สงบในพื้นที่: ส่งผลต่อความเชื่อมั่นในการลงทุนและการตัดสินใจลงทุนของลูกค้ารายใหญ่
* การแข่งขัน: การแข่งขันที่รุนแรงในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี

### 4. เจาะลึกช่วงถาม-ตอบ

* Q: บริษัทมีกลยุทธ์เร่งด่วนอย่างไรในการสร้างรายได้ใหม่เข้ามาทดแทนรายได้จากส่วนที่ชะลอตัวลง?
A: บริษัทกำลังเร่งผลักดันโครงการ AI CRM แพลตฟอร์ม ซึ่งคาดว่าจะเริ่มเห็นรายได้ในช่วงท้ายปี 2569 (ค.ศ. 2026)
* Q: แนวโน้มลูกค้าในไตรมาสสองเริ่มเห็นสัญญาณตอบรับหรือกลับมาตัดสินใจลงทุนในโครงการ CRM หรือ ERP เพิ่มขึ้นอย่างไรบ้าง?
A: ลูกค้าเริ่มให้ความสนใจลงทุนใน CRM และ ERP อีกครั้ง แต่ขนาดของโครงการมีแนวโน้มเล็กลง บริษัทจึงเน้นจำนวนโครงการที่มากขึ้น
* Q: บริษัทมีแผนบริหารจัดการสภาพคล่องอย่างไรบ้าง?
A: บริษัทกำลังเจรจากับสถาบันการเงินเพื่อปรับโครงสร้างหนี้และลดต้นทุนทางการเงิน คาดว่าจะเห็นการปรับปรุงสภาพคล่องอย่างต่อเนื่องในระยะยาว
* Q: สัดส่วนรายได้ประจำลดลง บริษัทมีแผนอย่างไรในการผลักดันให้รายได้ส่วนนี้กลับมาเป็นฐานที่มั่นคงอีกครั้งนึง?
A: รายได้ประจำลดลงเนื่องจากการลดขนาดของโครงการของลูกค้า ไม่ใช่การยกเลิกการใช้งาน บริษัทจะมุ่งเน้นการขยายจำนวนโครงการที่เล็กกว่า

### 5. สรุปวิเคราะห์ท้ายบทความ

IIG กำลังอยู่ในช่วงของการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ โดยมีเป้าหมายในการฟื้นฟูผลประกอบการและสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว บริษัทมุ่งเน้นการปรับปรุงประสิทธิภาพในการบริหารต้นทุน การพัฒนาแพลตฟอร์ม AI CRM และการขยายฐานรายได้ประจำ เพื่อสร้างความมั่นคงและผลตอบแทนที่ดีให้กับผู้ถือหุ้น สิ่งที่ต้องจับตามองคือความสำเร็จของโครงการ AI CRM แพลตฟอร์ม และการบริหารจัดการสภาพคล่อง เพื่อให้ IIG สามารถกลับมามีกำไรได้ภายในปี 2569 (ค.ศ. 2026)

เป้าหมาย:

* กลับมามีกำกำไรสุทธิภายในปี 2569 (ค.ศ. 2026)
* สร้างรายได้และกำไรเติบโตอย่างน้อย 5-10% ต่อปี
* สร้าง New Revenue Stream จาก M&A หรือ Joint Venture
* เพิ่มสัดส่วนรายได้ประจำและผลิตภัณฑ์จากแพลตฟอร์ม AI CRM

สิ่งที่ต้องจับตามอง:

* ความสำเร็จและผลกระทบของโครงการ AI CRM แพลตฟอร์ม
* สถานการณ์ทางเศรษฐกิจโลกที่อาจส่งผลกระทบต่อการลงทุนและความต้องการของลูกค้า
* การแข่งขันในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีที่อาจส่งผลต่อราคาและการได้งาน