สรุป Opportunity Day

GLOBAL เติบโตต่อเนื่อง ขยายสาขา มุ่งสู่ 100 แห่ง พร้อมกลยุทธ์เพิ่มกำไร

สวัสดีครับนักลงทุนทุกท่าน พบกับ Oppday ของ GLOBAL โดยคุณพิภพ วัฒนาอาชาสกุล รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ฝ่ายพัฒนาธุรกิจ และคุณยุทธนา สุริยวนากุล รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ฝ่ายนักลงทุนสัมพันธ์

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

ผลการดำเนินงานไตรมาส 3 ปี 2568 สยาม Global House ได้รับรางวัล ASEAN CG Scorecard สะท้อนการกำกับดูแลกิจการที่ดีใน 6 ประเทศอาเซียน (อินโดนีเซีย, มาเลเซีย, ฟิลิปปินส์, สิงคโปร์, ไทย, เวียดนาม)

บริษัทได้รับการประเมินการกำกับดูแลกิจการที่ดีเลิศระดับ 5 ดาว ต่อเนื่อง 5 ปีซ้อน จากสมาคมส่งเสริมสถาบันกรรมการบริษัทไทย (IOD) ภายใต้การกำกับดูแลของตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย

รางวัลเหล่านี้แสดงถึงความมุ่งมั่นในการดำเนินธุรกิจภายใต้การกำกับดูแลที่ดีในทุกมิติ (ESG: สิ่งแวดล้อม, สังคม, เศรษฐกิจ) สร้างความเชื่อมั่นให้ทุกฝ่าย

บริษัทดำเนินการขยายสาขาและ renovate สาขาเพื่อรองรับเทรนด์และตลาดใหม่ๆ

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

• ขยายสาขาต่อเนื่อง: คาดว่าจะขยายสาขาถึง 96 สาขาภายในสิ้นปี 2568 และเกิน 100 สาขาในปีหน้า


• ที่ดินพร้อมรองรับการขยายสาขาในอนาคต

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

การชะลอการเปิดสาขาในอรัญประเทศเนื่องจากสถานการณ์ชายแดน

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

• เปลี่ยนพื้นที่ขยายสาขาไปที่กาฬสินธุ์และนครสวรรค์


• คํานึงถึงต้นทุนและยอดขายในการตัดสินใจขยายสาขา

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

• สาขาเชียงใหม่เป็นสาขาต้นๆ ของสยาม Global House ตั้งแต่ปี 2540 มีการปรับปรุง renovate เพื่อให้ทันสมัยและตอบสนองความต้องการลูกค้า


• ขยายสาขาไปนครปฐม (1 ใน 5 สาขาแรก) มีการ renovate อย่างต่อเนื่อง


• ขยายสาขาใน Southeast Asia: พม่า (13 สาขา), ลาว (8 สาขา), กัมพูชา (2 สาขา), อินโดนีเซีย (16 สาขา)


• เปิดสาขาเพิ่มในพม่า (ย่างกุ้ง, สาขาที่ 14) และลาว (เวียงจันทน์, สาขาที่ 9)


• เตรียมเปิดสาขาเพิ่มที่อินโดนีเซีย (สิ้นเดือนนี้, สาขาที่ 17)


• เตรียมจัดโปรแกรมฉลองครบรอบ 28 ปี (28 พ.ย. - 11 ม.ค.): ลุ้นทองคำ 60 บาท มูลค่า 8 ล้านบาท

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 26.07]

1. สัดส่วนการขายเหล็กและปัญหา Supply:

   
   
   
   
   • สัดส่วนขายเหล็กประมาณ 15%
   
   
   • ไม่มีปัญหา supply เหล็ก ไม่มีการขาดแคลน
   
   
   
   



2. แนวโน้ม Same Store Sales Growth (SSSG):

   
   
   
   
   • ตุลาคม SSSG ลดลง 5%
   
   
   • November ยังไม่มีข้อมูล
   
   
   • การหดตัวของ SSSG เกิดขึ้นในหลายสาขา (เหนือ, กลาง, อีสาน)
   
   
   
   



3. ผลกระทบจากการ Renovate:

   
   
   
   
   • ยอดขายโต 5-10% หลัง renovate
   
   
   • ค่าใช้จ่ายในการ renovate: 12-25 ล้านบาท (ขึ้นกับขนาด)
   
   
   • อดีต SSSG โต 10-15% (ช่วงเศรษฐกิจดี), ปัจจุบันโตน้อยลง
   
   
   • ยอดขายสาขาเดิม (ก่อนปี 2019) ลดลงเล็กน้อยเมื่อเทียบกับก่อน COVID
   
   
   
   



4. Quarter-to-date SSSG และ House Brand:

   
   
   
   
   • ตุลาคม SSSG ติดลบ single digit
   
   
   • House brand สัดส่วนใกล้เคียง Q3 (26.49%)
   
   
   
   



5. Customer Type Breakdown:

   
   
   
   
   • ผู้รับเหมา (รายย่อย): 30-35%
   
   
   • เจ้าของบ้าน: 10-15%
   
   
   • หน่วยงานภาครัฐ: ส่วนที่เหลือ
   
   
   • ลูกค้าปลีกหน้า ร้าน 90%
   
   
   
   



6. มุมมองต่อ SSSG ใน Q4 และปีหน้า:

   
   
   
   
   • Q4: อยากให้ SSSG ใกล้เคียง Q3, รอประเมินผล 2 เดือนสุดท้าย
   
   
   • ปีหน้า: เศรษฐกิจมีผล, คาดการณ์ใกล้เคียงปีนี้
   
   
   
   



7. ความคืบหน้าธุรกิจย่อย:

   
   
   
   
   • บริษัท ชิค (ประเทศไทย) เริ่มทำธุรกิจแล้ว
   
   
   • ยอดขายน้อย (ไม่ถึง 100 ล้าน), จดทะเบียนเรียบร้อย
   
   
   • เริ่ม distribute สินค้าในสาขา แต่ยังไม่เป็นไปตามเป้า
   
   
   
   



8. ยอดขายสาขากัมพูชา:

   
   
   
   
   • สัดส่วน 1% ของยอดขายรวม
   
   
   • ได้รับผลกระทบจากสถานการณ์การเมือง
   
   
   
   



9. แผนขยายสาขาต่างประเทศ:

   
   
   
   
   • ลาว: 9 สาขา (เปิดใหม่ที่เวียงจันทน์), วางแผนเปิดเพิ่ม 1-2 สาขา
   
   
   • พม่า: 14 สาขา (เปิดใหม่ที่ย่างกุ้ง)
   
   
   • อินโดนีเซีย: 16 สาขา, เตรียมเปิดสาขาที่ 17 สิ้นเดือนนี้, แผนเปิดเพิ่ม 1-3 สาขา
   
   
   • เน้นการเติบโตในประเทศที่มี partner ที่ดี
   
   
   
   



10. ผลกระทบต่อสาขาชายแดนกัมพูชา:

    
    
    
    
    • หลักๆ ที่ อ.กันทรลักษ์
    
    
    • ผลกระทบไม่แย่กว่าค่าเฉลี่ย, ได้รับผลกระทบจากการอพยพ/ปิดชายแดน
    
    
    
    



11. สาเหตุ SSSG เดือนตุลาคมลดลง:

    
    
    
    
    • ผลกระทบจากน้ำท่วมปีก่อนและฝนตกหนัก
    
    
    • หากไม่รวมปัจจัยเหล่านี้ คาดว่า SSSG จะเป็นลบ single digit
    
    
    
    



12. Margin ในเดือนตุลาคม:

    
    
    
    
    • คาดว่าจะไม่น้อยกว่า 26% (ใกล้เคียงเดิม)
    
    
    
    



13. กระแสเงินสดและ Inventory:

    
    
    
    
    • เพิ่ม stock สินค้า (house brand)
    
    
    • Q3 House Brand ทำได้ดีมากที่ 27%
    
    
    
    



14. Inventory Turnover:

    
    
    
    
    • ไม่ต่างจากสิ้นปีที่แล้ว
    
    
    • การขยายสาขาช่วย rotate stock
    
    
    
    



15. งบลงทุนต่อสาขาใหม่:

    
    
    
    
    • 350-400 ล้านบาท (รวมที่ดิน)
    
    
    • Inventory ต่อสาขา: 100-150 ล้านบาท
    
    
    
    



16. ปัจจัยที่ทำให้ Private Brand ขายดี:

    
    
    
    
    • ลูกค้า trade down และมี SKU ใหม่ๆ
    
    
    
    



17. สถานการณ์ในพม่า:

    
    
    
    
    • ยังอยู่ภายใต้การปกครองของทหาร, คาดว่าจะมีการเลือกตั้ง
    
    
    • หวังว่าสถานการณ์จะดีขึ้นหลังเลือกตั้ง
    
    
    • การเดินทางเข้าออกพม่าทำได้, มีการควบคุมราคาและ license นำเข้า
    
    
    
    



18. เงินลงทุนต่อสาขาและ Break Even:

    
    
    
    
    • Break even ภายใน 1 ปี, payback period 6-7 ปี
    
    
    
    



19. เป้าหมาย GPM และ SG&A ต่อ Sales ใน Q4:

    
    
    
    
    • GPM: ใกล้เคียง Q3
    
    
    • SG&A ต่อ Sales: ดีขึ้น (ตัวเลขน้อยลง)
    
    
    
    



20. แผนเปิดสาขาและ Partner ใหม่:

    
    
    
    
    • ไม่มีแผนเปิดสาขาหรือหา partner ใหม่ในประเทศอื่น
    
    
    • มุ่งเป้าที่ประเทศไทย
    
    
    
    



21. เป้าหมาย House Brand:

    
    
    
    
    • อยากให้ถึง 30% ใน 3 ปีข้างหน้า
    
    
    
    



22. สกุลเงินที่ใช้ในการนำเข้า:

    
    
    
    
    • จีน: เงินหยวน
    
    
    • ประเทศอื่น: USD
    
    
    
    



23. ผลกระทบจากการขายสินค้าจีนบน Platform Online:

    
    
    
    
    • ไม่กระทบมากนัก เพราะสินค้าส่วนใหญ่เป็นชิ้นเล็ก (gadget, เสื้อผ้า)
    
    
    • สินค้าของ GLOBAL เป็นของชิ้นใหญ่
    
    
    
    



24. Total SKU ใน Store และ House Brand:

    
    
    
    
    • Total SKU: ประมาณ 20,000
    
    
    • House Brand SKU: ประมาณ 30%
    
    
    
    



25. การควบคุมราคาในพม่า:

    
    
    
    
    • รอหลังเลือกตั้ง
    
    
    • มีการควบคุมราคาสินค้าอุปโภคบริโภคและเหล็ก
    
    
    
    



26. สัดส่วนรายได้จากการซ่อมแซมบ้าน:

    
    
    
    
    • ไม่มีข้อมูลที่ชัดเจน
    
    
    
    



27. จำนวนสาขาที่ไม่อยู่ในอำเภอเมือง:

    
    
    
    
    • ประมาณ 30-40 สาขา
    
    
    • เน้นขยายสาขาไปอำเภอรอง
    
    
    
    



28. เป้าหมาย Top Line Growth ในปีหน้า:

    
    
    
    
    • อยากโตทุกตัว, รอประเมินภาวะเศรษฐกิจ
    
    
    • ตั้งเป้าเติบโต 2-5%
    
    
    
    

โดยสรุป GLOBAL ยังคงมุ่งมั่นที่จะเติบโตอย่างต่อเนื่องผ่านการขยายสาขา การเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงาน และการพัฒนาสินค้า House Brand พร้อมทั้งปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับสถานการณ์เศรษฐกิจและตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป