ETL เติบโตต่อเนื่อง! สรุป Oppday ไตรมาส 3/2568: ขยายตลาดเอเชียกลาง, โฟกัสตู้เย็น, และ Multimodal Logistics
1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):
ในไตรมาส 3 ของปี 2568 บริษัท ETL มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยมีรายได้รวม 1,319 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 45% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว
- กำไรสุทธิอยู่ที่ 45 ล้านบาท คิดเป็นการเติบโตกว่า 300% จากช่วงเวลาเดียวกันของปี 2567
- รายได้จากการขนส่งเติบโต 53% year-on-year
- กำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้น 40% year-on-year
- กำไรสุทธิส่วนของผู้ถือหุ้นเติบโต 183% year-on-year
ปัจจัยหลักที่ส่งผลให้รายได้เพิ่มขึ้นคือการเติบโตของเที่ยวการขนส่งถึง 40% โดยเฉพาะการขนส่งไปยังประเทศจีนที่มีสัดส่วนเพิ่มขึ้นจาก 23% เป็น 30% นอกจากนี้ การขยายตัวของธุรกิจในประเทศจีนและการส่งออกผลไม้ไปยังจีนก็มีส่วนสำคัญเช่นกัน
2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):
บริษัทมองเห็นโอกาสในการเติบโตในหลายด้าน:
- ตู้ควบคุมอุณหภูมิ (Reefer): มุ่งเน้นการขยายตลาดตู้เย็น ซึ่งมีราคาสูงกว่าตู้แห้ง โดยปัจจุบันมีปริมาณการขนส่ง 500 เที่ยวต่อไตรมาส และมีแผนที่จะเพิ่มการใช้งานตู้เย็นที่มีอยู่ 100 ตู้ให้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น
- One-Stop Solution: สร้าง One-Stop Solution โดยรวมการขนส่งและ Warehouse เพื่อให้บริการลูกค้าที่ต้องการขนส่งสินค้าแบบ Less than Container (LCL) โดยมีแผนที่จะสร้าง Hub ในประเทศไทยและมาเลเซีย เพื่อรองรับสินค้าที่ต้องการควบคุมอุณหภูมิ
- Journey to the West: ขยายเส้นทางการขนส่งไปยังเอเชียกลาง รัสเซีย และยุโรป โดยเริ่มจากการขนส่งสินค้าจากจีนไปยังประเทศต่างๆ ในเอเชียกลาง เช่น คาซัคสถาน อุซเบกิสถาน มองโกเลีย และมอสโก
บริษัทมีเป้าหมายที่จะเพิ่มรายได้จากโครงการ Journey to the West ประมาณ 200 ล้านบาท
3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):
- การแข่งขัน: มีการแข่งขันที่สูงขึ้นในตลาด ทำให้มีผลกระทบต่อ Gross Profit Margin เล็กน้อย
- ความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน: บริษัทมีความเสี่ยงจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน แม้ว่าจะมีการบริหารจัดการความเสี่ยงแล้วก็ตาม
- สงครามการค้า: ความไม่แน่นอนของสงครามการค้าระหว่างประเทศ อาจส่งผลกระทบต่อการขนส่งสินค้า
4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):
- บริหารจัดการค่าใช้จ่าย: บริษัทมุ่งเน้นการบริหารจัดการค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารให้มีประสิทธิภาพ เพื่อลดผลกระทบจากการแข่งขัน
- ป้องกันความเสี่ยงอัตราแลกเปลี่ยน: ใช้เครื่องมือทางการเงินเพื่อป้องกันความเสี่ยงจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน
- กระจายความเสี่ยง: ขยายตลาดไปยังภูมิภาคใหม่ๆ เพื่อลดการพึ่งพาตลาดใดตลาดหนึ่ง
5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):
บริษัทมีแนวโน้มที่จะเติบโตอย่างต่อเนื่องในอนาคต โดยมีปัจจัยสนับสนุนจาก:
- การขยายตัวของเศรษฐกิจในเอเชีย
- ความต้องการสินค้าที่ควบคุมอุณหภูมิเพิ่มขึ้น
- การพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานด้านโลจิสติกส์
บริษัทตั้งเป้าที่จะรักษาการเติบโตอย่างมั่นคงและยั่งยืน โดยให้ความสำคัญกับ ESG (Environmental, Social, and Governance) ในปี 2569
6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [53:37]
* เป้าหมาย Q4/2568 และปี 2569
* คำถาม: คาดว่าทิศทาง Q4 ปีนี้รวมถึงผลประกอบการปี 2568 จะเป็นไปตามเป้าที่วางไว้หรือไม่?
* คำตอบ: เป็นไปตามเป้าและอาจจะเลยเป้าที่วางไว้เล็กน้อย เพราะ Q2 และ Q3 มีวอลุ่มที่แข็งแรงและผลประกอบการที่ดี
* การแข่งขันในโปรเจ็กต์ Journey to the West
* คำถาม: จะเข้าทำการตลาดยังไงเพื่อให้สามารถแย่งชิงลูกค้าในพื้นที่
* คำตอบ: บริษัทมี Branch, Connection และ Network ที่แข็งแรงพอสมควร มี Office ที่ Shenzhen และ Branch ที่ปักกิ่ง เซี่ยงไฮ้ และกำลังจะเปิด Rep Office ที่ Khogras ระหว่างจีนกับคาซัคสถาน นอกจากนี้ยังมี Country Manager ของเมืองจีนที่จะไปดูสถาน Office และ Location เพื่อเพิ่มทีมเซลล์และ Operation
* ภาพรวมอุตสาหกรรม Logistics ปีหน้า
* คำถาม: อยากทราบภาพรวมอุตสาหกรรม Logistics ในปีหน้า
* คำตอบ:
* Air: Supply ค่อนข้างเพิ่มมากขึ้น
* Sea: เริ่มมีความผันผวนเพราะยังไม่มีความแน่ชัดเรื่องสงครามการค้า
* Land Transport: ค่อนข้างที่จะเติบโตมากขึ้นเพราะจะมีการเพิ่มสินค้าและฐานการผลิตที่จีนเกิดขึ้นและลงมาทางด้านอินโดไชน่าพอสมควร และพยายาม Diversify Market เพื่อที่จะไปทางด้านตะวันออกโดยประเทศโดยใช้รถยนต์
* ประโยชน์จาก MOU ภาครัฐ
* คำถาม: ช่วงนี้รัฐมนตรีพาณิชย์มีการส่งเสริมการส่งออกไปประเทศต่าง ๆ มีการทำ MOU หลายด้าน จะได้รับประโยชน์อะไรบ้าง
* คำตอบ: ทางสมาคมการค้าและการขนส่งมีการสื่อสารเรื่องนี้และพยายามที่จะเป็นพันธมิตรหรือเปิดตลาดอย่างเช่นจีนให้เปิดตลาดมากขึ้น และคิดว่ากำลังไปได้ดีในการเปิดตลาดเพิ่มมากขึ้น
โดยสรุป ETL ยังคงมีแนวโน้มการเติบโตที่ดี โดยมีปัจจัยสนับสนุนจากการขยายตลาดไปยังเอเชียกลาง การให้ความสำคัญกับธุรกิจตู้เย็น และการพัฒนา Multimodal Logistics ซึ่งจะช่วยเสริมสร้างความแข็งแกร่งและเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของบริษัทในอนาคต