สรุป Opportunity Day

BRI OPPDAY Q3/2568 : วิเคราะห์ผลประกอบการ พลิกกลยุทธ์รับมือตลาดผันผวน พร้อมเปิดตัวโครงการใหม่ The Billion

• ภาพรวมธุรกิจ ปี 2568 เป็นปีที่ 9 ของการดำเนินงาน และเกือบครบ 4 ปีหลังจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ปี 2564


• บริษัทมุ่งเน้นการขยายธุรกิจ สร้างแบรนด์ และการรับรู้ของผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง


• มีสินค้า 5 segment ครอบคลุมตั้งแต่กลุ่มเริ่มต้นครอบครัวไปจนถึงระดับบน

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

ผลกระทบเชิงบวก: สามารถปิดโครงการได้ทั้งหมด 3 โครงการ ได้แก่ ไบรตันคูคตสเตชั่น, วิทาเนีย กม.42 บางปะกง และวิทาเนีย ราชพฤกษ์-นครอินทร์

ได้รับการประเมิน CGR จากตลาดหลักทรัพย์ในระดับดีเลิศ 5 ดาว เป็นปีที่ 3 ติดต่อกัน

ออกหุ้นกู้ 3 รุ่น มูลค่า 850 ล้านบาท เพื่อ roll-over หุ้นกู้ที่จะครบกำหนดในไตรมาส 4 ประสบความสำเร็จในการขายหมด

ปัจจัยภายนอกที่ส่งผลกระทบ: สถานการณ์เศรษฐกิจที่ยังไม่ฟื้นตัวเต็มที่ กำลังซื้อที่ยังจำกัดเนื่องจากภาระหนี้ครัวเรือน และความเข้มงวดในการปล่อยสินเชื่อของสถาบันการเงิน

ปัจจัยภายในที่ส่งผลกระทบ: การปรับตัวและรับมือกับสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป การออกแคมเปญและโปรโมชั่นต่างๆ เพื่อกระตุ้นยอดขาย

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

โอกาส: ตลาด EEC (Eastern Economic Corridor) และการฟื้นตัวของการท่องเที่ยว

กลยุทธ์: เปิดโครงการใหม่แกรนด์ บริทาเนีย ระยอง ซึ่งไม่ได้อยู่ในแผนเดิม แต่เล็งเห็นศักยภาพของพื้นที่ EEC และกำลังซื้อ

เปิดตัวแบรนด์ใหม่ The Billion สำหรับ segment ระดับ 50 ล้านบาทขึ้นไป เป็นตลาดใหม่ของ BRI

ลักษณะโครงการ: หมู่บ้านจัดสรรเพื่อการทำธุรกิจ (Urban Village Mall) ที่พักอาศัยและพื้นที่ประกอบธุรกิจ

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

ความเสี่ยง: สภาพเศรษฐกิจที่ยังไม่ฟื้นตัวเต็มที่, กำลังซื้อที่ยังจำกัด, ความเข้มงวดในการปล่อยสินเชื่อ, และสถานการณ์ความขัดแย้งระหว่างประเทศ

ผลกระทบ: ยอดขายที่ไม่เป็นไปตามเป้าหมาย, การชะลอตัวของการลงทุน, และความไม่แน่นอนในอนาคต

ความเป็นไปได้: ความเสี่ยงเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะเกิดขึ้นต่อเนื่องในระยะสั้นถึงกลาง แต่บริษัทมีแผนรับมือเพื่อลดผลกระทบ

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

ปรับตัวรับมือ: ออกแคมเปญ โปรโมชั่น และพัฒนา Business Model ใหม่ๆ

การเติม Backlog : เพื่อให้การนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดสามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้

การบริหารจัดการ: บริหารต้นทุนและค่าใช้จ่าย รวมถึงการออกหุ้นกู้เพื่อ Roll-over

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

แนวโน้ม: ยังคงต้องเผชิญกับความท้าทายในระยะสั้น แต่มีโอกาสเติบโตในระยะยาว หากเศรษฐกิจฟื้นตัวและสถานการณ์ต่างๆ คลี่คลาย

วิสัยทัศน์: มุ่งเน้นการเติบโตอย่างยั่งยืน, การบริหารจัดการความเสี่ยง, และการสร้างความเชื่อมั่นให้กับนักลงทุน

เป้าหมาย: การเปิดโครงการใหม่ที่สอดคล้องกับสภาพตลาด, การเพิ่มกำไรสุทธิ, และการลดก๊าซเรือนกระจก

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session) : เริ่มต้น นาทีที่ 38.45

1. เหตุผลในการกู้ยืมเงินจาก Origin ก่อนออกหุ้นกู้ตามหลัง?
   
   
   
   • วางแผนการเงินร่วมกับ Origin Group เพื่อลดการพึ่งพิงตลาดบอนด์ที่ผันผวน
   
   
   • พยายามลดการพึ่งพาจากส่วนของตัวบอนด์ให้ได้มากที่สุด
   
   
   
   


2. ผู้บริหารมองสภาพตลาดอสังหาฯ ปี 2569 อย่างไร? และการปรับตัวเพื่ออยู่รอด?
   
   
   
   • เน้นตลาดแนวราบ (Real Demand) เชื่อมั่นว่าเศรษฐกิจจะฟื้นตัวและการแก้ปัญหาหนี้ครัวเรือนจะช่วยกระตุ้นกำลังซื้อ
   
   
   • BRI จะกระโดดไป segment 50-200 ล้าน (The Billion), ทำตลาดออนไลน์, และขายบ้านตัวอย่างเพื่อลดสต็อก
   
   
   • ใช้ Business Model ใหม่ๆ สร้าง Blue Ocean และพัฒนา Product ในโครงการเดิมให้ตอบโจทย์กำลังซื้อใหม่ๆ
   
   
   
   


3. รูปแบบบ้านและผังโครงการค่อนข้างดั้งเดิม?
   
   
   
   • รับ Feedback มาปรับปรุงสินค้าให้ตรงใจผู้บริโภค
   
   
   • ล่าสุดที่บางแสนได้รับผลตอบรับที่ดี และกำลังปรับ Product ในโครงการอื่นๆ
   
   
   • เตรียม Product ใหม่ๆ ในไตรมาส 1 ปีหน้า หลังจากเคลียร์สต็อกและขายบ้านตัวอย่างแล้ว
   
   
   
   


4. ยอด Backlog ที่จะโอนปี 2571 จะมีเท่าไหร่?
   
   
   
   • ธุรกิจบ้านจัดสรรต่างจากคอนโด Backlog หมุนเร็ว โอนภายใน 3 เดือนหลังขาย
   
   
   • เน้นขายบ้านสร้างเสร็จแล้ว (พฤติกรรมผู้บริโภค)
   
   
   • BRI มียอดขายรอโอน (ขายล่วงหน้า) ที่ภูเก็ต 538 ล้านบาท
   
   
   • คาดว่าจะรับรู้รายได้ Backlog ในปีนี้ครึ่งหนึ่ง
   
   
   
   


5. อันเดอร์ดาวน์เครดิตไลน์ ณ สิ้นไตรมาส 3 มีเท่าไหร่?
   
   
   
   • 5,700 ล้านบาท
   
   
   
   


6. ปัจจัยบวกและลบปี 2569 ในวงการอสังหาฯ?
   
   
   
   • ปัจจัยบวก: ดอกเบี้ย, มาตรการรัฐ (ลดค่าธรรมเนียม, สินเชื่อพิเศษ)
   
   
   • ปัจจัยลบ: จิตวิทยา (กรณีขัดแย้งชายแดน), ความเชื่อมั่นผู้บริโภค, การฟื้นตัวของการท่องเที่ยว
   
   
   • เน้นรัดเข็มขัด หาหน้าใหม่ เคลียร์สต็อก
   
   
   
   

โดยสรุป, BRI มุ่งเน้นการบริหารจัดการความเสี่ยง, การปรับตัวรับมือกับสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลง, และการหาโอกาสใหม่ๆ ในตลาด เพื่อสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว