บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

ถอดเทป Oppday หุ้น PIS ปี 2568 ไตรมาส 1: เปิดกลยุทธ์เติบโตสู่ยุคดิจิทัล

ถอดเทป Oppday หุ้น PIS ปี 2568 ไตรมาส 1: เปิดกลยุทธ์เติบโตสู่ยุคดิจิทัล

สวัสดีค่ะ ดิฉัน นางสาวเบญญาภา เฉลิมวัตร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท โปรอินไซต์ จำกัด (มหาชน) รู้สึกเป็นเกียรติที่ได้พบนักลงทุนในวันนี้ ดิฉันขอแนะนำคุณ ณัฐวัฒน์ ธรรมภิกร ผู้อำนวยการฝ่ายอาวุโส การเงินและบัญชี หรือ CFO ของบริษัท

ก่อนอื่น ขอเรียนเชิญทุกท่านชมวีดิทัศน์ของบริษัทก่อน เพื่อจะได้ทำความรู้จักกันมากขึ้นในเรื่องของแนวทางการดำเนินธุรกิจ บทบาทของบริษัทที่มีต่อภาคส่วนต่างๆ ได้อย่างชัดเจนยิ่งขึ้น

ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview)

บริษัท โปรอินไซต์ จำกัด (มหาชน) เป็นบริษัทที่ประกอบธุรกิจให้บริการการออกแบบ พัฒนา ติดตั้ง และบำรุงรักษาระบบเทคโนโลยีสารสนเทศแบบครบวงจร กลุ่มธุรกิจแบ่งออกเป็น:

1. งานออกแบบ พัฒนา ติดตั้งระบบเทคโนโลยีสารสนเทศ ซึ่งส่วนใหญ่เริ่มต้นจากงานรักษาความปลอดภัยทางกายภาพ (Physical Security Solution), งานแอปพลิเคชันทางด้านเทคโนโลยีแบบครบวงจร (ICT Application Solution), และงานให้บริการระบบเครือข่ายเทคโนโลยีสารสนเทศ
2. งานให้บริการด้านเทคโนโลยีสารสนเทศอื่นๆ ซึ่งได้แก่งานบำรุงรักษา (MA) และงานให้คำปรึกษาต่างๆ
3. กลุ่มงานเรื่องการซื้อมาขายไปของอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์
4. การเปิดสายธุรกิจใหม่ที่เกี่ยวข้องกับแพลตฟอร์มขนาดใหญ่ เริ่มต้นโครงการที่เกี่ยวข้องกับแพลตฟอร์มขนาดใหญ่เมื่อปลายไตรมาส 4 และขึ้นมาอยู่ที่ไตรมาส 1 โดยแพลตฟอร์มที่ให้ความสนใจเป็นแพลตฟอร์มที่เติบโตไปกับนโยบายภาครัฐ

ในไตรมาสที่ 1, บริษัทได้มีโอกาสชนะงานประมูลในโครงการขนาดใหญ่ประมาณ 4 โครงการ:

1. งานจ้างดูแลบำรุงรักษาระบบคอมพิวเตอร์ซอฟต์แวร์สำเร็จรูปสำหรับธุรกิจหลัก และบูรณาการงานที่เกี่ยวข้อง มีมูลค่าในส่วนของบริษัทที่เป็น Consortium อยู่ที่ 692 ล้านบาท
2. งานของโครงการจัดซื้อระบบ Cloud กลางด้านสาธารณสุขของประเทศไทย จำนวน 1 ระบบ มูลค่าที่บริษัทเป็น Consortium คือ 486 ล้านบาท
3. โครงการจัดหา พัฒนา ติดตั้ง และดูแลบำรุงรักษาระบบบริหารจัดการทรัพยากรองค์กร (ERP) ของการไฟฟ้าส่วนภูมิภาค โครงการนี้บริษัทใช้ผลงานของโปรอินไซต์เข้าประมูลงานโดยตรง โดยมีมูลค่าสัญญาอยู่ที่ 2,938 ล้านบาท
4. โครงการเช่าซื้อพร้อมบริการวิทยุสื่อสารระบบดิจิทัลแบบบูรณาการในพื้นที่ภาคเหนือ มูลค่างาน 211 ล้านบาท ซึ่งเข้างานในลักษณะ Consortium กับบริษัท Sky ICT

จะเห็นได้ว่าบริษัทเริ่มมีการเปลี่ยนแปลงรูปแบบของการเข้างานในภาครัฐ โดยจะเริ่มทำงานที่เป็นแพลตฟอร์มขนาดใหญ่มากขึ้น และขนาดของโครงการเริ่มไต่ระดับจากหลักประมาณ 500-600 ล้านบาท เป็นโครงการในระดับพันล้านบาทแล้ว

โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities)

วิสัยทัศน์ของบริษัทคือการเป็นพลังสำคัญในการเปลี่ยนแปลงสังคมด้วยเทคโนโลยีอัจฉริยะที่ช่วยยกระดับคุณภาพชีวิตของคนให้ดีขึ้น โดยในวันนี้จะนำเสนอภายใต้ 2 หัวข้อคือ:

1. ภาพรวมของธุรกิจและผลการดำเนินงานที่ผ่านมา
2. โอกาสทางธุรกิจของบริษัท

บริษัทตั้งเป้าหมายที่จะสร้างรายได้ให้ถึง 3,800 ล้านบาทในปี 2568 และมีแผนงานที่จะเข้าประมูลงานแพลตฟอร์มขนาดใหญ่ในไตรมาสที่ 2 และ 3 ตามกรอบของปีงบประมาณ โดยบริษัทให้ความสำคัญกับ Partner ที่แข็งแกร่งและได้รับการสนับสนุนจากบริษัทเจ้าของผลิตภัณฑ์ที่ถ่ายทอดเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องให้กับเจ้าหน้าที่ของบริษัท

ในปี 2568, บริษัทได้สร้างหน่วยธุรกิจใหม่ที่เรียกว่า ERP และมีการลงทุนบุคลากรและจ้างผู้ชำนาญการเข้ามาร่วมทำงานกับบริษัทในโครงการที่เป็นแพลตฟอร์มที่เกี่ยวข้องกับ ERP ปัจจุบันมีเจ้าหน้าที่ส่วนงานนี้ไม่น้อยกว่า 30 คน ซึ่งเป็นการลงทุนตั้งแต่ช่วงไตรมาสที่ 3 และ 4 ของปีที่แล้ว

ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges)

บริษัทตระหนักถึงความเสี่ยงจากกำแพงภาษีของสหรัฐฯ และผลกระทบจากสงครามการค้า ซึ่งอาจส่งผลต่อราคาในโครงการที่บริษัทสนใจ โดยบริษัทได้มีการติดต่อผู้ค้าที่เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ที่มาจากฝั่งอเมริกา และได้รับการตอบรับอย่างเป็นทางการแล้วว่าไม่น่าจะมีผลต่องบประมาณหรือโครงการที่จะเข้าทำในปี 2568

วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation)

บริษัทได้วางแผนในเชิงกลยุทธ์และบริหารควบคุมต้นทุนไม่ให้กระทบแผนการดำเนินงานของโครงการที่จะเกิดขึ้นในไตรมาส 2, 3 และ 4 โดยให้ทีม Solution เปรียบเทียบ Product ที่สามารถนำมาทดแทนแล้วมีประสิทธิภาพและ Feature Function การใช้งานเหมือนกัน หากจำเป็นจริงๆ, บริษัทอาจจะต้องนำแผนสำรองขึ้นมาใช้

แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends)

แนวโน้มของงบการเงินในไตรมาสที่ 2 และช่วงครึ่งปีหลังยังคงมีเป้าหมายที่จะ Recognize รายได้ปีนี้ให้ได้ประมาณ 3,800 ล้านบาท และมีความมั่นใจว่าจะสร้างรายได้และกำไรได้อย่างต่อเนื่อง โดยมีแผนงานที่จะเข้าประมูลงานโครงการที่เป็นแพลตฟอร์มขนาดใหญ่ มูลค่าเกือบ 4,000 ล้านบาท และมีรายได้อีกส่วนหนึ่งมาจาก Backlog ที่ทางทีม Engineer จะต้องส่งมอบงานตามแผนงานที่วางไว้ นอกจากนี้, บริษัทยังคงสนับสนุนนโยบายของภาครัฐในเรื่องของโครงสร้างพื้นฐานของ ICT อย่างต่อเนื่อง และให้ความสำคัญกับงานที่เกี่ยวกับ Cloud Infrastructure, Cyber Security, และ AI ซึ่งมีการพูดคุยกันมาอย่างต่อเนื่อง

ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session) [เริ่ม Q&A นาทีที่ 53:48]

แนวโน้มของงบการเงินในไตรมาสที่ 2 และช่วงครึ่งปีหลังเป็นอย่างไรบ้าง?

เป้าหมายคือพยายาม Recognize รายได้ปีนี้ให้ได้ประมาณ 3,800 ล้านบาท มีความมั่นใจว่าจะสร้างรายได้และกำไรได้อย่างต่อเนื่อง มีแผนที่จะเข้าประมูลงานโครงการที่เป็นแพลตฟอร์มขนาดใหญ่ มูลค่าเกือบ 4,000 ล้านบาท และมีรายได้จาก Backlog ที่ทีม Engineer จะต้องส่งมอบงานตามแผนงาน

Backlog ที่นำเสนอไป 5,560 ล้านบาท คาดว่าจะรับรู้ในปีนี้ราว กี่เปอร์เซ็นต์?

คาดว่าจะรับรู้รายได้จาก Backlog ส่วนนี้ทั้งหมดประมาณ 40% ที่เกิดขึ้นในปีนี้

สงครามการค้าที่เกิดขึ้น เรื่องกำแพงภาษีจากสหรัฐอเมริกา มีผลกับบริษัทอย่างไร มีผลกับบริษัทหรือไม่?

ตระหนักถึงเรื่องนี้มานานพอสมควร มี Barrier ในการกีดกัน Product ที่เป็นฝั่งของจีนอยู่แล้ว ได้ติดต่อผู้ค้าที่เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ที่มาจากฝั่งอเมริกา ในงานที่สนใจในปี 2568 และได้รับการตอบรับอย่างเป็นทางการแล้วว่าไม่น่าจะมีผลต่องบประมาณหรือโครงการที่จะเข้าทำ

สรุป

โดยรวมแล้ว, บริษัท โปรอินไซต์ จำกัด (มหาชน) มีผลการดำเนินงานที่แข็งแกร่งในไตรมาสที่ 1 ปี 2568 และมีแนวโน้มการเติบโตที่ดีในอนาคต บริษัทมีกลยุทธ์ที่ชัดเจนในการคว้าโอกาสทางธุรกิจในยุคดิจิทัล และมีการบริหารความเสี่ยงที่รอบคอบเพื่อรับมือกับความท้าทายต่างๆ นอกจากนี้, บริษัทยังคงมุ่งมั่นที่จะพัฒนาเทคโนโลยีและนวัตกรรมใหม่ๆ เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าและสร้างคุณค่าให้กับผู้ถือหุ้นอย่างยั่งยืน