บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

ERW เผยกลยุทธ์รับมือความผันผวนตลาดท่องเที่ยว คงเป้ารายได้ปี 2568 เติบโตต่อเนื่อง

โอเคครับ ถอดความและสรุป Oppday ของ ERW ไตรมาส 1 ปี 2568 ตามโครงสร้างที่กำหนดดังนี้ครับ

ERW เผยกลยุทธ์รับมือความผันผวนตลาดท่องเที่ยว คงเป้ารายได้ปี 2568 เติบโตต่อเนื่อง

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

ในไตรมาสที่ 1 ปี 2568, ธุรกิจของ ERW ได้รับผลกระทบทั้งเชิงบวกและเชิงลบจากปัจจัยต่างๆ ดังนี้:

1. **ปัจจัยบวก:**
   • Portfolio ที่แข็งแกร่งและการกระจายความเสี่ยงในหลาย Segment ช่วยลดผลกระทบจากความผันผวนในตลาดใดตลาดหนึ่ง
   • การปรับราคาห้องพักอย่างต่อเนื่อง (Dynamic Pricing) ทำให้สามารถเพิ่ม RevPAR ได้ แม้จะมีผลกระทบจากสถานการณ์เศรษฐกิจและการท่องเที่ยว
   • สถานะทางการเงินที่แข็งแกร่งและการจัดการต้นทุนที่มีประสิทธิภาพช่วยให้สามารถลงทุนและขยายธุรกิจได้อย่างต่อเนื่อง
2. **ปัจจัยลบ:**
   • สถานการณ์แผ่นดินไหวในพม่าส่งผลกระทบต่อยอดจองประมาณ 10 วัน
   • จำนวนนักท่องเที่ยวจีนที่เดินทางเข้ามาลดลง ส่งผลกระทบต่อผลประกอบการในไตรมาสที่ 2
   • กลุ่มโรงแรม Luxury ได้รับผลกระทบจากนักท่องเที่ยวจีนที่ลดลง ทำให้ occupancy rate ปรับตัวลดลง
3. **ตัวเลขทางการเงิน:**
   • สัดส่วนรายได้จากโรงแรมที่ไม่ใช่ Luxury อยู่ที่ 65% ของผลประกอบการทั้งหมด
   • RevPAR ของกลุ่ม Luxury to Economy Segment เติบโต 5% และกลุ่ม Budget เติบโต 29%
   • รายได้ของโรงแรมในกลุ่ม Luxury to Economy อยู่ที่ 1,655 ล้านบาท เติบโต 2%
   • EBITDA อยู่ที่ 585 ล้านบาท เติบโต 4%
   • รายได้รวมของ Budget Segment อยู่ที่ 481 ล้านบาท สูงขึ้น 29%
   • EBITDA ของ Budget Segment อยู่ที่ 200 ล้านบาท ปรับตัวเพิ่มขึ้น 40%
   • รายได้รวมของทั้งกลุ่มอยู่ที่ 2,136 ล้านบาท ปรับตัวเพิ่มขึ้น 7%
   • กำไรสุทธิอยู่ที่ 345 ล้านบาท ปรับตัวเพิ่มขึ้น 21%

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

ERW มองเห็นโอกาสทางธุรกิจหลายด้านและมีกลยุทธ์ในการคว้าโอกาสเหล่านั้น:

1. **การขยายโรงแรมในกลุ่ม Non-Luxury Segment:**
   • เน้นการขยายโรงแรมในกลุ่ม Midscale, Economy, และ Budget ซึ่งมี Margin ที่ดี
   • ในไตรมาสที่ 1, สัดส่วนรายได้จากโรงแรมที่ไม่ใช่ Luxury อยู่ที่ 65% และมีแผนที่จะเพิ่มสัดส่วนนี้ต่อไป
2. **การปรับราคาห้องพักอย่างต่อเนื่อง (Dynamic Pricing):**
   • ใช้ Dynamic Pricing เพื่อปรับราคาให้สอดคล้องกับความต้องการของตลาดและเพิ่ม RevPAR
   • สามารถปรับเพิ่ม Rate ของห้องพักได้ 2% ในไตรมาสที่ 1 แม้จะมีผลกระทบจากสถานการณ์ต่างๆ
3. **การ Diversify กลุ่มลูกค้า:**
   • มุ่งเน้นการดึงดูดนักท่องเที่ยวจากประเทศอื่นๆ เช่น อินเดีย, Middle East, และยุโรป เพื่อทดแทนนักท่องเที่ยวจีนที่ลดลง
   • ใช้ Digital Marketing เพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

ERW ตระหนักถึงความเสี่ยงและความท้าทายที่อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจ:

1. **ความเสี่ยงด้านการตลาด:**
   • การลดลงของนักท่องเที่ยวจีนเนื่องจากความกังวลเรื่องความปลอดภัย
   • สถานการณ์แผ่นดินไหวที่ส่งผลกระทบต่อการท่องเที่ยวในระยะสั้น
2. **ความเสี่ยงด้านเศรษฐกิจ:**
   • ความกังวลเกี่ยวกับ GDP ในอนาคตและผลกระทบจาก Trade Wars

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

ERW มีแผนการรับมือกับความเสี่ยงและแก้ไขปัญหาต่างๆ:

1. **การกระจายความเสี่ยงของ Portfolio:**
   • มีโรงแรมในหลากหลาย Segment เพื่อลดการพึ่งพาตลาดใดตลาดหนึ่ง
2. **การปรับกลยุทธ์ด้านราคา:**
   • ใช้ Dynamic Pricing เพื่อปรับราคาให้เหมาะสมกับสถานการณ์
3. **การขยายฐานลูกค้า:**
   • ดึงดูดนักท่องเที่ยวจากประเทศอื่นๆ เพื่อทดแทนนักท่องเที่ยวจีนที่ลดลง
4. **การจัดการความเสี่ยงจากแผ่นดินไหว:**
   • ตรวจสอบและยืนยันความปลอดภัยของโครงสร้างโรงแรม
   • ปรับปรุงโรงแรมที่ได้รับผลกระทบและ Cover ค่าใช้จ่ายด้วยประกัน
5. **การควบคุมต้นทุน:**
   • จัดการต้นทุนให้มีประสิทธิภาพเพื่อรักษาผลกำไร

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

ERW มีวิสัยทัศน์และเป้าหมายการเติบโตในระยะยาว:

1. **การเติบโตอย่างต่อเนื่อง:**
   • คาดการณ์การเติบโตของรายได้ในปี 2568 ที่ 6-8%
   • ตั้งเป้าขยายโรงแรมเพิ่มอีก 10 แห่งในกลุ่ม Budget Segment
2. **การใช้เทคโนโลยีและนวัตกรรม:**
   • ใช้ Digital Marketing เพื่อเข้าถึงลูกค้าใหม่ๆ และเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงาน
3. **ปัจจัยสนับสนุน:**
   • การเพิ่มขึ้นของนักท่องเที่ยวจากอินเดียและ Middle East
   • ค่าเงินยูโรที่แข็งค่าขึ้น ทำให้การเดินทางมาไทยน่าสนใจมากขึ้น

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 40:08]

1. **Q: ทิศทางของ Q2 จะเป็นอย่างไร เติบโต YoY เป็นอย่างไร**
   • A: ใน Q2 คาดว่าจะ On Par กับปีที่แล้ว โดยมีกำลังสนับสนุนหลักมาจากโรงแรมในกลุ่ม Budget (Hop Inn)
   • Luxury to Economy รายได้อาจ Drop ลง 6% เนื่องจากการลดลงของนักท่องเที่ยวจีนและผลกระทบจากแผ่นดินไหวในช่วง Peak Season
2. **Q: จีนลดลงใน Q2 เพราะอะไร และทำไมถึงคาดการณ์ว่าจะกลับมาใน Q3**
   • A: จีนลดลงตั้งแต่เดือน ก.พ.-มี.ค. ต่อเนื่องมาถึง Q2 เนื่องจากความกังวลเรื่องความปลอดภัยจากการลักพาตัว
   • อิงจากเหตุการณ์ในอดีต (เรือล่มที่ภูเก็ต, นักท่องเที่ยวได้รับผลกระทบที่สนามบิน) จะมีผลกระทบประมาณ 3-4 เดือน
   • คาดว่าใน Q3 ชาวจีนจะกลับมาเดินทางมากขึ้น ยอดการจองใน Q3 ใกล้เคียงกับปีที่แล้ว
3. **Q: ยอดจองกลับมาเป็นปกติ ปัจจุบัน Occupancy เฉลี่ยเท่าไร**
   • A: ปัจจุบัน Occupancy เฉลี่ยอยู่ที่ 70-75%
4. **Q: ในช่วงปีที่เหลือ จะมีการเปิด Hop Inn เพิ่มเติมหรือไม่**
   • A: ปัจจุบันเปิดไปแล้ว 5 ที่ จะเปิดต่ออีก 5 ที่ที่เหลือให้ครบ 10 ที่ตามเป้าหมาย
5. **Q: ทำไมบริษัทไม่อธิบาย Occupancy Rate และ RevPAR ของกลุ่ม Hop Inn**
   • A: บริษัทเปลี่ยนจากการให้ Occupancy Rate และ RevPAR เนื่องจากการเติบโตของ Hop Inn เน้นที่การขยาย
   • การโชว์รายได้ทั้งแบบรวมและ Organic (Same Hotel Revenue) จะทำให้เห็นภาพได้ชัดเจนมากขึ้น
   • บริษัทรับ Feedback และจะพิจารณาปรับปรุงการให้ข้อมูลในอนาคต

• **หัวข้อคำถามและคำตอบ:**
• ทิศทาง Q2 และการเติบโต YoY
• สาเหตุที่นักท่องเที่ยวจีนลดลงและการคาดการณ์การกลับมา
• Occupancy เฉลี่ยปัจจุบัน
• แผนการเปิด Hop Inn เพิ่มเติม
• เหตุผลที่ไม่แสดง Occupancy Rate และ RevPAR ของ Hop Inn

โดยสรุป, ERW ยังคงมุ่งเน้นการเติบโตอย่างต่อเนื่องโดยใช้กลยุทธ์ที่หลากหลายเพื่อรับมือกับความผันผวนในตลาดท่องเที่ยวและการขยายธุรกิจในกลุ่ม Budget Segment ที่มีศักยภาพในการเติบโตสูง