TKN: ผลประกอบการ Q2/2569 เติบโตแข็งแกร่งด้วยอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงขึ้นและการขยายตลาดต่างประเทศ

TKN: ผลประกอบการ Q2/2569 เติบโตแข็งแกร่งด้วยอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงขึ้นและการขยายตลาดต่างประเทศ

1. Highlights

• โครงสร้างธุรกิจของ TKN มุ่งเน้นการดำเนินธุรกิจผ่านผลิตภัณฑ์ขนมขบเคี้ยวจากสาหร่าย และมีการขยายพอร์ตโฟลิโอไปยังกลุ่มผลิตภัณฑ์อื่นๆ เช่น ข้าวเกลียวและป๊อปคอร์น เพื่อเพิ่มความหลากหลายในการตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค [พูด]
• จุดเปลี่ยนสำคัญในด้านการบริหารจัดการต้นทุนคือการให้ความสำคัญกับการบริหารต้นทุนสาหร่ายและบรรจุภัณฑ์ รวมถึงการใช้ระบบเทคโนโลยีและปัญญาประดิษฐ์ (AI) เข้ามาช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานภายในองค์กร [พูด]
• สถานการณ์ซัพพลายเชนและต้นทุนวัตถุดิบมีการบริหารจัดการสต็อกสาหร่ายล่วงหน้าเพื่อเตรียมพร้อมรับมือกับความผันผวนของราคาวัตถุดิบในตลาดโลก [พูด]
• นักลงทุนควรจับตาการเติบโตในตลาดต่างประเทศ เช่น ตลาดจีน อินโดนีเซีย และการขยายช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านพันธมิตรระดับโลกอย่าง Costco ซึ่งเป็นกลยุทธ์สำคัญในการขับเคลื่อนยอดขาย [พูด]
• การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญคือการปรับโครงสร้างราคาและการใช้พรีเซ็นเตอร์ระดับโลกเพื่อกระตุ้นยอดขายและการรับรู้แบรนด์ในตลาดต่างประเทศ [พูด]
• ผู้บริหารแสดงความมั่นใจในการบริหารจัดการต้นทุนและทิศทางธุรกิจที่มุ่งเน้นความสามารถในการทำกำไร แม้จะต้องเผชิญกับความท้าทายจากสภาวะเศรษฐกิจมหภาคและต้นทุนบรรจุภัณฑ์ที่ปรับตัวสูงขึ้น [พูด]
• ความเป็นไปได้ของข้อมูลมีความชัดเจนผ่านตัวเลขผลประกอบการและแผนยุทธศาสตร์ที่นำเสนอโดยทีมผู้บริหาร ซึ่งสะท้อนถึงการเติบโตอย่างมีวินัย [พูด]

2. Hero Story

3. Outlook

• มุ่งเน้นการขยายพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ (Go Broad) โดยมีสาหร่ายรสชาติใหม่ๆ ออกมาทุกไตรมาส และขยายสเกลสินค้ากลุ่ม Popcorn, Popcorn Major, และ Have a Good Day [สไลด์]
• ขยายช่องทางจำหน่ายและพันธมิตรระดับโลก (Go Global) เช่น การเปิดตัวสาขาในเซี่ยงไฮ้ (Shanghai) เมื่อเดือนมิถุนายน 2569, คำสั่งซื้อจาก Costco ที่ผ่านการตรวจสอบโรงงานและจะเริ่มส่งมอบในช่วงปลายปี 2569, การรุกตลาด General Trade ในอินโดนีเซีย, และการขยายตลาดในสหราชอาณาจักรและยุโรปผ่านรูปแบบ OEM และ M&A [สไลด์]
• มุ่งเน้นความสามารถในการทำกำไร (Go Firm) โดยใช้แหล่งวัตถุดิบสาหร่ายทางเลือกเพื่อลดต้นทุน, ใช้ห้องเย็นที่โรงงานโรจนะตั้งแต่ปี 2569 เพื่อช่วยบริหารต้นทุน, และควบคุมงบประมาณด้านการตลาดให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น [สไลด์]
• การพัฒนาองค์กรและเทคโนโลยี (Organisation & technology) ด้วยการสร้างวัฒนธรรมองค์กรที่ดี, นำระบบ AI และ Data Systems มาใช้ในการทำงานประจำวัน, และควบคุมค่าใช้จ่ายด้านบุคลากรทั้งในและต่างประเทศ [สไลด์]

4. ความเสี่ยง

• ความเสี่ยงด้านต้นทุนบรรจุภัณฑ์ (ซอง อลูมิเนียมฟอยล์ และพลาสติก) ที่ปรับตัวสูงขึ้นอย่างต่อเนื่องจากผลกระทบของภาวะสงครามและความไม่แน่นอนของราคาพลังงาน [พูด]
• ความเสี่ยงจากความผันผวนของกำลังซื้อของผู้บริโภคทั้งในประเทศและต่างประเทศ โดยเฉพาะในตลาดต่างจังหวัดและช่องทาง Traditional Trade ที่มีการชะลอตัว [พูด]
• ความเสี่ยงด้านอัตราแลกเปลี่ยนและต้นทุนการขนส่งโลจิสติกส์ที่มีความผันผวนตามสถานการณ์เศรษฐกิจโลก [พูด]

5. Q&A Highlights

• คำถาม (22:36): "หลังจากที่ Costco ผ่าน audit แล้ว ตอนนี้มี PO หรือ Volume เบื้องต้นหรือยัง และจะเริ่มส่งของเมื่อไหร่ ในปี 2570 Costco จะสร้างรายได้ประมาณเท่าไหร่ และบริษัทได้รับเงินคืนภาษีสหรัฐฯ หรือยังและคาดว่าจะเป็นยอดเท่าไหร่?" [พูด]
• คำตอบ: "บริษัทได้เคลียร์ประเด็นข้อตกลงกับ Costco เรียบร้อยแล้ว และอยู่ระหว่างทยอยส่งมอบสินค้าตามรอบของ Costco ซึ่งมีเครือข่ายประมาณ 8 เลเจียน และคาดหวังว่าจะสามารถกลับไปทำตลาดได้ครบทุกเลเจียนในปีหน้า ส่วนเรื่องภาษีสหรัฐฯ ได้รับคืนทั้งหมดแล้ว" [พูด]
• คำถาม (28:27): "การทำ Key Content กับเจ้าลู่ซือ แตกต่างกับเฉินเจ๋อหย่วนอย่างไร และการค้าในจีนใช้สกุลเงินอะไร?" [พูด]
• คำตอบ: "การใช้พรีเซ็นเตอร์ช่วยสร้างกระแสและยอดขายได้ดี โดยเฉินเจ๋อหย่วนช่วยเจาะกลุ่ม Mainstream ในจีน ส่วนการซื้อขายในจีนหลักๆ ใช้สกุลเงินบาทและเงินหยวน (RMB)" [พูด]
• คำถาม (32:22): "ยอดขายสินค้ากลุ่ม Non-Seaweed เป็นอย่างไร ตัวไหนมี Potential สูงสุด และ Margin สูงหรือต่ำกว่าสาหร่าย?" [พูด]
• คำตอบ: "สินค้ากลุ่ม Non-Seaweed ทุกตัวถูกควบคุมให้มีระดับ Margin มาตรฐานใกล้เคียงกับสาหร่าย โดยสินค้ากลุ่ม Popcorn มีแนวโน้มการเติบโตที่ดีและ Market Share กำลังขยับตัวสูงขึ้น" [พูด]