บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

GFC Oppday Q3/2568: เจาะลึกกลยุทธ์ขยายตลาด รักษาผู้นำศูนย์รักษาผู้มีบุตรยาก

GFC Oppday Q3/2568: เจาะลึกกลยุทธ์ขยายตลาด รักษาผู้นำศูนย์รักษาผู้มีบุตรยาก

• ภาพรวมผลการดำเนินงานไตรมาส 3 ปี 2568 ของ Genesis Fertility Center (GFC)

  รายได้จากการให้บริการ: 91.66 ล้านบาท ลดลง 1.06% (YoY) แต่เพิ่มขึ้น 2.25% (QoQ)

  อัตรากำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin): 42.97% ลดลง 3.72% (YoY) และ 1.65% (QoQ)

  EBITDA: 21.40 ล้านบาท ลดลง 17.46% (YoY) และ 5.94% (QoQ)

  Net Profit: 7.3 ล้านบาท ลดลง 52.63% (YoY) และ 18.89% (QoQ)

  กำไรต่อหุ้น (EPS): 0.03 บาทต่อหุ้น ลดลง 63.08% (YoY) และ 25% (QoQ)

  ภาพรวม 9 เดือนปี 2568:

  รายได้รวม: 271.78 ล้านบาท ลดลง 4.17% (YoY)

  Gross Profit Margin: 41.66% ลดลง 6.58% (YoY)

  EBITDA: 65.07 ล้านบาท ลดลง 34.69% (YoY)

  Net Profit Margin: 22.71% ลดลง 63.12% (YoY)

  EPS: 0.10 บาทต่อหุ้น ลดลง 63.64% (YoY)

  สาเหตุหลักของการลดลงของรายได้และกำไร: จำนวนผู้ป่วยที่เข้ารับบริการลดลงตามภาวะเศรษฐกิจ

• การขยายตลาด IVF:

  มูลค่าตลาดโลกปี 2568 คาดการณ์ที่ 5.51 พันล้าน USD

  คาดการณ์การเติบโตถึง 10.8 พันล้าน USD ในปี 2573 (CAGR 15.30%)

  ภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกเป็นตลาดที่มีการเติบโตเร็วที่สุด

  กลยุทธ์ของ GFC:

  เพิ่มอัตราการใช้ศักยภาพของสาขา

  ร่วมมือกับโรงพยาบาลภาครัฐและเอกชน

  ขยายตลาดลูกค้าต่างประเทศ (จีน, ตะวันออกกลาง)

  พัฒนาธุรกิจใหม่และรายได้ใหม่

• ความเสี่ยงทางเศรษฐกิจ:

  ภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวส่งผลต่อจำนวนผู้เข้ารับบริการ

  ความเสี่ยงด้านการแข่งขัน:

  การแข่งขันที่สูงในตลาด IVF

• การเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงาน:

  เพิ่มอัตราการใช้ศักยภาพของสาขา (utilization rate)

  การตลาดเชิงรุก:

  ขยายฐานลูกค้าต่างประเทศผ่านเอเจนท์และกิจกรรมส่งเสริมการขาย

  การพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการใหม่:

  การร่วมมือกับพาร์ทเนอร์เพื่อขยายบริการด้าน healthcare

  การควบคุมต้นทุน:

  การบริหารจัดการต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ

• แนวโน้มการเติบโตของตลาด IVF:

  ความต้องการในการรักษาภาวะมีบุตรยากยังคงมีอยู่

  การเติบโตของตลาดเอเชียแปซิฟิก

  วิสัยทัศน์และเป้าหมายของ GFC:

  การเป็นผู้นำในตลาด IVF

  การสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืน

  แผนการเติบโตในระยะยาว:

  การขยายสาขา

  การพัฒนาบริการใหม่

  การลงทุนในเทคโนโลยีและนวัตกรรม

1. 01:09:59 แนวโน้มตลาด IVF และกลยุทธ์ของ GFC ในอนาคต

   • แนวโน้มตลาด IVF คล้ายคลึงกับโครงสร้างประชากรสูงอายุในหลายประเทศ ไม่แตกต่างจากญี่ปุ่น หรือประเทศอื่น ๆ ที่เข้าสู่สังคมผู้สูงอายุ

     ความต้องการในการมีบุตรยังคงมีอยู่ แม้จะมีแนวโน้มการมีบุตรช้าลงหรือไม่มีบุตรเลย

     ตลาดยังมีการเติบโตแบบ CAGR ประมาณ 2-3% ต่อปี

     GFC เน้นการสร้างการเติบโตและการจ่ายปันผล (Growth and Dividend Stock)

     GFC ไม่มีหนี้ที่มีดอกเบี้ย (Interest Bearing Debt) และมีกระแสเงินสดที่ดี

     GFC จะพยายามรักษาการจ่ายปันผลอย่างน้อยปีละ 2 ครั้ง

     กลยุทธ์ GFC จะพยายามกระจายและขยายฐานลูกค้า เพิ่มการรับรู้ผ่านทุกแพลตฟอร์มการตลาด และพิจารณาการขยาย IVF Unit หรือ Satellite Clinic

2. 01:12:53 แนวโน้มของเอเจนท์และการหาลูกค้าต่างชาติ

   • GFC มีลูกค้าผ่านเอเจนท์ในช่วงกลางปี

     มีแผนทำข้อตกลงกับเอเจนท์เพิ่มเติม โดยเฉพาะเอเจนท์จีนและ Middle East

     ปัจจุบันลูกค้าต่างชาติที่มาจากการตลาดของเอเจนท์คิดเป็น 7% ของลูกค้าทั้งหมด

     กลยุทธ์ GFC มีเป้าหมายที่ไม่พึ่งพิงเอเจนท์ทั้งหมด แต่ใช้ช่องทาง CEO แพลตฟอร์ม AI ของต่างชาติ, จัด Event และ Roadshow ในต่างประเทศ, และใช้ Word-of-Mouth

     สัดส่วนลูกค้าชาวต่างชาติ 18.31% ของจำนวนลูกค้าทั้งหมด

3. 01:15:34 แผนการใช้ประโยชน์พื้นที่สาขาพระราม 9

   • GFC ทำข้อตกลงกับพาร์ทเนอร์ด้าน Healthcare เพื่อใช้พื้นที่ชั้นล่างของสาขาพระราม 9

     คาดว่าจะเปิดดำเนินการได้ในไตรมาส 2 ของปีหน้า

     คาดว่าจะสร้างรายได้ค่าเช่าประมาณ 200,000 บาทต่อเดือน

4. 01:16:51 งบประมาณ CapEx ปีหน้าและผลกระทบต่อการจ่ายปันผล

   • งบประมาณ CapEx ปีหน้าไม่มีนัยสำคัญ เพราะได้ลงทุนในพระราม 9 ไปค่อนข้างมากแล้ว

     มีเงิน IPO ที่สนับสนุนการลงทุนในกิจการอื่น ๆ

     ไม่มีความจำเป็นต้องจัดหาเงินกู้

     GFC มีกระแสเงินสดที่แข็งแกร่งและสภาพคล่องที่ดี จึงคาดว่าจะไม่กระทบต่อการจ่ายปันผล

5. 01:18:51 นโยบายการจ่ายปันผล

   • GFC พยายามเป็น Growth และ Dividend Stock

     GFC ไม่มีหนี้สินที่มีดอกเบี้ย

     จะพยายามรักษาการจ่ายปันผลให้ดีและต่อเนื่อง อย่างน้อยปีละ 2 ครั้ง

โดยสรุป GFC ยังคงมุ่งเน้นการเติบโตอย่างยั่งยืน ควบคู่ไปกับการรักษาผลตอบแทนที่ดีให้แก่ผู้ถือหุ้น โดยใช้กลยุทธ์ที่หลากหลายเพื่อเพิ่มรายได้ ลดต้นทุน และขยายฐานลูกค้าทั้งในและต่างประเทศ