บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

SNPS: สรุป Oppday ปี 2568 เจาะลึกโอกาสและความท้าทายในตลาดสารสกัดสมุนไพร

SNPS: สรุป Oppday ปี 2568 เจาะลึกโอกาสและความท้าทายในตลาดสารสกัดสมุนไพร

สวัสดีครับ ท่านผู้ถือหุ้นและผู้ที่สนใจในการลงทุนของบริษัท SNPS วันนี้ผมอาชิรเดช อาชาไพโรจน์ CFO ของบริษัท SNPS และ ดร. ภิริยา กฤษฎาพงศ์ CEO ของบริษัท SNPS นะครับ ก็ในงาน Oppday Company Presentation ของเราเนี่ยนะครับ จะเป็นงวด 9 เดือนของปี 2568 นะครับก็เริ่มต้นเลยนะครับผม ของเราก็จะมีเป็น Motto ของบริษัทนะครับ ก็เป็น Partnering with Nature Empowering Growth นะครับ ก็ทุกๆ ท่านก็จะเห็นได้ว่าของเราเนี่ยทำธุรกิจสารสกัดนะครับ เราก็ทำตัว ODM ต่างๆ ที่เป็นสินค้าที่ทำมาจากธรรมชาติเป็นหลักเลยนะครับ

Agenda ของวันนี้นะครับ เราจะประกอบไปด้วย 3 Agenda หลักๆ นะครับ ก็จะมีเป็นตัวของ Overview มีเป็น Financial แล้วก็เป็น Outlook ของสิ้นปีที่เหลือจนถึงช่วงปีหน้านะครับผม วันนี้เดี๋ยวผม Go over ตัวของ Overview ก่อนนะครับ เบื้องต้นนะครับของกลุ่มบริษัทเรา ก็จะมีเป็นบริษัท SNPS ที่ทุกท่านเห็นกันอยู่ในตลาดนะครับ บริษัทลูกที่อยู่ข้างในเนี่ยนะครับ ก็จะมีบริษัท Specialty Innovation บริษัท Welnovation บริษัท Kane Innovation นะครับผม ที่อยู่ภายใต้ Umbrella ของ SNPS นะครับ กลุ่มบริษัทเราทำธุรกิจเกี่ยวกับตัวสารสกัดต่างๆ นะครับ ทุกๆ ท่านอาจจะเคยใช้ อาจจะเคยเห็นบ้างนะครับอาจจะไม่รู้ตัวว่า เคยใช้ผลิตภัณฑ์ของ SNPS อยู่นะครับ เราจะซึมอยู่ในตัวของแป้ง อยู่ในตัวของอาหารเสริม อยู่ในของเครื่องสำอางต่างๆ นะครับ ก็ตัวหลักๆ ของกลุ่มบริษัทเราเลยนะครับ ที่ทุกวันนี้เราทำงานกันอยู่เนี่ยนะครับ ก็จะทำในเรื่องของพวกตัวสารสกัดที่ ทุกท่านได้เอาไปใช้ อยู่ในชีวิตประจำวันต่างๆ นะครับผม

ผมจะ Go over ตัวของ Overview นะครับ ตัวนี้เนี่ยจริงๆ ถ้าเกิดเป็นท่านที่เคยฟังเมื่อตอนของช่วง Quarter 2 ที่ผ่านมานะครับ ยังเป็น Research ตัวเดิมนะครับ ก็ยังไม่ ยังไม่มีตัวที่อัปเดตเพิ่มเติม อันนี้ผมจะ Go over ให้นะครับ ก็จะมีเป็นตัวของ Global Herbal Extract นะครับ Market Overview ตรงนี้เนี่ยนะครับ เอ่อจะเป็น Research ออกมาเนี่ยนะครับ บอกว่าตัวของ CAGR ที่เป็นของในส่วนของ Global นะครับ ที่เป็น Market size นะครับ จากปี 2567 ถึงปี 2577 นะครับ ตัว CAGR ของเราเนี่ยของกลุ่มตัว Herbal Extract เนี่ยนะครับ ก็จะโตอยู่ที่ 8.69% แต่ถ้าเกิดลองมาดูในส่วนของเอเชียแปซิฟิกนะครับ ที่เป็นกลุ่มของบ้านเรานี่แหละนะครับ ตัว CAGR เนี่ยคาดการณ์กันมาว่าจะโตถึง 8.81% นะครับ ก็จะค่อนข้างสูงกว่าของตัวของ Global นิดหน่อยนะครับผม ทั้งนี้ทั้งนั้นเนี่ย ถ้าเกิดเราลองดูเนี่ย ในช่วงปี 2577 คืออีกประมาณซัก 8 ปีข้างหน้าคร่าวๆ นะครับ Market size ของตัว เอเชียแปซิฟิก เนี่ยคาดการณ์กันว่าน่าจะอยู่ที่ประมาณ 55,000 ล้านเหรียญ US ดอลลาร์นะครับผม

ถัดมานะครับตัวของ Global Herbal Extract Market เนี่ยนะครับ ถ้าเกิดเราลองดูตัวของ Chart Donut ด้านขวานะครับ เราจะเห็นได้ว่าตัวของ เอเชียแปซิฟิกเนี่ย กินส่วนแบ่งตลาดจริงๆ เนี่ยอยู่ถึงประมาณ 53% นะครับ รองลงมาจะเป็นกลุ่มยุโรป แล้วก็กลุ่ม North อเมริกาทางอเมริกาเป็นหลักนะครับผม ก็ตรงนี้เนี่ยก็ทำให้ตัวของกลุ่มบริษัทเราเองเนี่ย ทุกวันนี้นะครับ เราก็ยังเอมเป้าไปในทางของการส่งออกที่เพิ่มมากขึ้นนะครับ แล้วก็ประกอบกับการขยายตัวของ Organic Growth ของกลุ่มบริษัทเองด้วย ที่มีการจำหน่ายสินค้าต่างๆ ภายในประเทศนะครับ ก็พยายามที่จะแทนที่ สิ่งที่นำเข้ามากับพวกตัวของสารสกัดต่างๆ ที่นำเข้ามาจากต่างประเทศกันนะครับ

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

กราฟแรกที่ผมขึ้นมาในหน้าจอที่ทุกท่านเห็นกันอยู่นะครับ เราจะเห็นได้ว่า ในช่วงของประมาณ 5 ปีที่ผ่านมานะครับ กลุ่มบริษัทเนี่ยมีตัว CAGR เนี่ยโตอยู่ประมาณ 9% นะครับ สิ่งที่ทำให้ดันตัวของบริษัทขึ้นมาได้เนี่ยนะครับ ในช่วงปีที่ผ่านๆ มาเนี่ย จะเป็นในส่วนของธุรกิจ API นะครับ ที่เป็นธุรกิจสารสกัดแล้วก็ธุรกิจของ ODM ที่ ทำ Finish Goods ที่ทุกท่านใช้กันอยู่ในครัวเรือนต่างๆ นะครับ 2 ตัวนี้จะเป็นพระเอกที่ช่วยดัน Performance ของกลุ่มบริษัทขึ้นมาในช่วง 5 ปีที่ผ่านมานะครับ

ทีนี้เราลองมาดูในช่วงของงบตัวของปีนี้ งวด 9 เดือนนะครับ สิ่งที่เราเห็นได้เลยนะครับ ก็คือในช่วง 9 เดือนที่ผ่านมาเนี่ย ตัวของ Total Revenue เนี่ยเรา Growth ขึ้นมาประมาณ 18% นะครับ ปีนี้ 9 เดือนเนี่ยเรามาแตะอยู่ที่ 417 ล้านนะครับ ก็ค่อนข้างสูงขึ้นกว่าปีที่แล้วค่อนข้างเยอะนะครับ โตขึ้นมาประมาณ 65 ล้านนะครับ ตัวของ Gross Profit เองก็ดีขึ้นนะครับ ปีที่แล้ว Gross Profit เราอยู่ที่ระดับ 137 ล้านนะครับ ปีนี้เรามาอยู่ที่ 163 ล้าน ก็เติบโตขึ้นประมาณ 19% หรือ 26 ล้านนะครับผม ตัวของ GP Margin ก็ถือว่าดีขึ้นนิดหน่อยด้วยจาก 38.98 มาอยู่ที่ 39.12 นะ ครับก็ปรับตัวดีขึ้น ในส่วนของ Net Profit เองนะครับ ถือว่าทำได้ค่อนข้างดีขึ้นมากๆ นะครับ ปีที่แล้วเนี่ยในช่วง 9 เดือนเนี่ยของเราอยู่ที่ประมาณ 51 ล้านบาทนะครับ ปีนี้เนี่ย 9 เดือนเราไปแตะอยู่ที่ 76 ล้านบาท ก็ Growth ขึ้นมา 48% ในส่วนของ Net Profit ถ้าทุกท่านลองดูคือ จะสังเกตได้ว่าตัว Revenue ของเราเนี่ย เราโตขึ้นมาประมาณ 18 แต่ตัวของ Net Profit ที่โตขึ้นมาเนี่ย จะโตเยอะกว่าค่อนข้างเยอะ หลักๆ ก็จะมาจากตัวของ SNA ที่บริษัทเนี่ยมีการ เอ่อมีการควบคุม การใช้เงินต่างๆ นะครับ ให้มีประสิทธิภาพแล้วก็เกิดผลประโยชน์สูงสุดกับบริษัทด้วยนะครับ

เราลองมาดูกราฟด้านขวามือนะครับ GP อย่างที่ผมได้แจ้งไปก่อนหน้านี้นะครับ จะอยู่ที่ เฉียดๆ 39% 38.98% เติบโตขึ้นมาเป็น 39.12% นะครับ แล้วก็ Net Profit Margin เนี่ย จากปีที่แล้วเราอยู่ประมาณ 14.67% ปีนี้นะครับ 9 เดือนเราอยู่ที่ 18.33% นะครับ ก็ถือว่าทำได้ดีกว่าปีที่แล้วค่อนข้างเยอะเหมือนกัน

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

ทีนี้เราลองมาดู Breakdown ลงมานะครับ ว่าในแต่ละกลุ่มธุรกิจของบริษัทเนี่ย ที่เราบอกว่าเรามีทั้งตัวของสารสกัดมีทั้ง ODM มี own brand แล้วก็มีตัวสิ่ง Packaging ต่างๆ นะครับผม เป็นยังไงบ้าง สิ่งที่เราเห็นได้เลย คือ จากปีที่แล้วเนี่ยเราจะเห็นได้ว่าสีฟ้าสีน้ำเงินด้านซ้ายมือนะครับเราเป็นตัว ODM เนี่ยนะครับ ปีที่แล้วเนี่ยจะค่อนข้าง ถือว่า กินส่วนแบ่งไปค่อนข้างเยอะนะครับ เป็น 64% ปีนี้เนี่ยเราเร่งตัว API ขึ้นมา เพราะว่าตัวบริษัทเองก็เชื่อมั่นว่าการส่งออกของสินค้าที่เป็นกลุ่มธุรกิจ API เนี่ยจะสามารถทำได้ดีกว่าแล้วก็สามารถส่งออกไปต่างประเทศได้ง่ายกว่านะครับผม จะเห็นได้ว่าจากปีที่แล้ว API เนี่ยเรากินส่วนแบ่งอยู่ที่ 30% นะครับ สีน้ำเงินเข้มนะครับ ปีนี้เองเนี่ยเราขึ้นมาอยู่ที่ 35% จากส่วนแบ่งของ Total Revenue ของเรา ทั้งๆ ที่ Total Revenue ของเราเนี่ยก็ Growth ขึ้นด้วย แปลว่า API เนี่ย Growth มากกว่า ค่าเฉลี่ยของกลุ่มบริษัทด้วยนะครับ ก็จะเห็นได้ว่าตัว API Business ของเราเนี่ย Growth ขึ้นมาอยู่ที่ 40% Year on Year นะครับ เทียบกัน 9 เดือนแล้วก็อีกตัวนึง ที่ปีนี้ทำผลงานได้ขึ้นมาค่อนข้างดีนะครับ คือตัวของ OBM ที่เป็น own brand ของเรา ก็คือตัวของสินค้า Colosure ภายใต้ บริษัท Welnovation นะครับ ตัวนี้เองเนี่ยเราเติบโตขึ้นมา 76% Year on Year หลักๆ แล้วก็ถือว่าโตเติบโตขึ้นเยอะนะครับ ก็จากการที่เมื่อช่วงตอนต้นปีเราได้มีการเซ็นสัญญานะครับ แต่งตั้ง Distributor นะครับ แล้วก็จับมือร่วมกับทางของ DKSH นะครับ ในการกระจายสินค้าในการจำหน่ายสินค้าของตัว Colosure ของเรานะครับ เราจะเห็นได้ว่า Total Revenue เนี่ยก็คือเติบโตขึ้นมา 18% นะครับ จากที่ได้แจ้งไปก่อนหน้านี้นะครับ

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

ตัว Breakdown by Quarter นะครับผม ตามที่ทุกท่านเห็นกราฟในหน้าจอกันนะครับ เราจะเห็นได้ว่า ถ้าเกิดดูจาก Bar กราฟก่อนนะครับ ปีนี้เองเนี่ยถ้าเกิดดูตาม Quarter ตั้งแต่ Q1 ของปี 2567 จนถึง Q3 ปี 2568 Q นี้ถือว่าเป็น Q ที่สูงที่สุดที่เคยทำมานะครับ ก็เรียกว่า New High ของกลุ่มบริษัทนะครับ ซึ่งถ้าเกิดเราเทียบ Year on Year เนี่ยคือเติบโตขึ้นประมาณ 11.63% นะครับ ทีนี้พอเราลองมาดูของตัว Net Profit นะครับ ก็ถือว่าถ้าเกิด ทุกท่านได้เห็นกราฟกันเลย จะเห็นได้ว่าค่อยๆ เติบโตขึ้นมาเรื่อยๆ เลยของ Net Profit ในช่วงที่ผ่านมานะครับผม ก็ถือว่าทำได้ดีขึ้นเรื่อยๆ นะครับ

ถัดมานะครับ ก็จะเป็นตัวที่ผมได้ Mention ไปก่อนหน้านี้นะครับ ก็คือเรื่องของ SNA นะครับ เทียบต่อตัวของ Revenue นะครับ เราจะเห็นได้ว่าของ 9 เดือนของปี 2567 กับ 9 เดือนของปี 2568 เนี่ย กลุ่มบริษัททำได้ดีขึ้นค่อนข้างเยอะเหมือนกันนะครับ SNA เนี่ยลดลง เทียบเป็น Ratio แล้วเนี่ยลดลงไปประมาณ 4.49% จากปีก่อนนะครับ ก็หลักๆ ก็มาจากการบริหารจัดการของการใช้งบประมาณ ก็มีการควบคุม Budget ต่างๆ ได้ดีมากขึ้นนะครับ แล้วก็ใช้กับสิ่งที่ เป็นประโยชน์กับบริษัท ทั้งนั้นนะครับผม ก็ของฝั่ง Financial 9 เดือนเนี่ยก็จะมีประมาณนี้ครับ ถัดไปนะครับ ก็จะเป็นเรื่องของ Outlook นะครับ ของปี 2569 กับสิ้นปีนี้นะครับ

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

สำหรับ Outlook ของปี 2569 นะคะก็ SNPS เราได้ Listed เมื่อปีที่แล้วนะคะ 1 ปีที่ผ่านมาค่ะ แล้วก็ได้พิสูจน์นะคะว่า Vision แล้วก็เรื่องราวของ SNPS เป็นสิ่งที่สามารถจับต้องได้จริงแล้วก็ Deliver ได้จริงนะคะ โดยที่เรานำสิ่งที่เป็นจุดเด่นของประเทศไทยนะคะ เอามาใช้สูงสุดนะคะ ในการเพิ่มมูลค่าต่างๆ ในอุตสาหกรรมที่เป็น Health แล้วก็ Wellness โดยนำใช้ในเรื่องของ Biotechnology นะคะ ในเรื่องของ Innovation เอามาเติมเต็มนะคะ ในช่วงปีที่ผ่านมาอย่างที่ทางคุณชิเดชได้พูดไปนะคะ ทางกลุ่มบริษัท Execute ไปแล้วนะคะ กำไรสุทธิที่เติบโตถึง 48% เลยนะคะ ก็เป็นบทพิสูจน์สำคัญนะคะว่าเราสามารถทำได้ตามแผนที่เราได้วางไว้ โดยผ่าน กลยุทธ์หลักค่ะ 4 อย่างด้วยกันค่ะ อย่างแรกเลยนะคะ ก็คือในเรื่องของการสร้าง Product นวัตกรรมเรื่อยๆ นะคะ ดังนั้นในเรื่องการวาง Product Mix ต่างๆ เพื่อให้ได้ Margin ที่พรีเมี่ยมยิ่งขึ้นแล้วก็ตอบโจทย์ผู้บริโภคยิ่งขึ้นก็เป็นหัวใจสำคัญนะคะ โดยการนำเอาในเรื่องของความต้องการของผู้บริโภคมาบวกกับเทคโนโลยีที่ทางบริษัทมีคิดค้นไว้แล้ว แล้วก็ต้องทำต่อยอดต่อไปนะคะ ก็จะเป็นส่วนหลักในการที่เราสามารถ สร้าง Product Differentiation ตอบโจทย์ให้ตรงจุดกับทางคู่ค้า B2B ของเราค่ะ

ส่วนที่ 2 นะคะ ก็คือในส่วนของการขยายตลาดต่างๆ ค่ะ ตลาดที่เรามองนะคะ เราก็ได้ขยายอย่างต่อเนื่องในช่วงปีที่ผ่านมาค่ะ จะเห็นเลยว่าจะอยู่ใน Part ที่เป็น Medical มากยิ่งขึ้นนะคะ ไม่ว่าจะเป็นในฝั่งของ Medical ที่เป็นในเรื่องของวัตถุดิบที่เกี่ยวข้องกับ ทางยาเองนะคะ หรือว่า Segment ที่เกี่ยวข้องกับการ Preventative ดูแลสุขภาพนะคะ ในเชิงของการป้องกันนะคะ ซึ่งตอนนี้นะคะ ความต้องการเกี่ยวกับ Medical แล้วก็ Wellness ต่างๆ มากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นกลุ่มของผู้สูงอายุเอง แล้วก็กลุ่ม ของ Gen Z ที่ใส่ใจในเรื่องของการดูแลสุขภาพมากขึ้น ก็เรียกว่าตรงกับสิ่งที่ SNPS มองไว้นะคะ แล้วก็เติบโตในส่วนของกลยุทธ์นี้อย่างเห็นได้ชัด นอก จากนั้นค่ะ จะเป็นในเรื่องของการขยายตลาดต่างประเทศด้วยนะคะ ก็จะมีการ Engage นะคะ คู่ ค้าต่างประเทศ ปัจจุบันนี้ค่ะ มีการ Engage มากกว่า 30 รายเรียบร้อยแล้วนะคะ ในหมวดของเครื่องสำอาง และหมวดของอาหารนะคะ ก็จะเห็นความคืบหน้าต่างๆ ที่เดี๋ยวจะมีแสดงให้เห็นหลังจากนี้ต่อไป อีก ส่วน หนึ่งค่ะ ที่เป็นส่วนที่สำคัญมากๆ นะคะ ก็คือในเรื่องของการนำ IP แล้วก็เทคโนโลยีต่างๆ ค่ะ ที่ทางบริษัททำไว้แล้ว สร้างออกมาเป็นรายได้นะคะ ก็จะเห็นเลยว่ามีการเติบโตของรายได้ที่มาจากการเป็น ผู้ร่วมวิจัยนะคะ ในเรื่องของการทำ Consultation ต่างๆ และ Customization ต่างๆ เกิดขึ้นในช่วงปีนี้ ซึ่งก็จะเป็นโมเดลที่สำคัญนะคะ ที่เราสามารถก้าวกระโดดแล้วก็ขยับในการเข้าไปในกลุ่ม ตลาดที่เรียกว่าตอบโจทย์ แล้วก็ต้องการในเรื่องของ Natural treatment ในเรื่องของ Wellness มากยิ่งขึ้น ใน เรื่อง ของ sustainability แล้วก็ Eco system ค่ะ Supply chain เป็นหัวใจที่สำคัญของ SNPS นะ คะ โครง การ แทน คุณ ไทย ฟาร์ม นะ คะ ที่ ปัจจุบัน ก็ มี การ ทำ งาน ครอบ คลุม นะ คะ กับ กลุ่ม ของ เกษตรกร นะ คะ ทั่ว ประเทศ ไทย มาก มาย ก็ เป็น หนึ่ง อย่าง ที่ สร้าง ความ แข็ง แกร่ง ให้ SNPS ของ เรา อย่าง ต่อ เนื่อง นะ คะ ใน เรื่อง ของ ความ มั่น คง ใน เรื่อง ของ Supply Chain นะ คะ แล้ว ก็ ลด ความ เสี่ยง ต่าง ๆ นอก จาก นั้น ยัง เพิ่ม ใน เรื่อง ของ คุณ ค่า ใน เรื่อง ของ การ เทรส กับ กลับ ไป ถึง ต้น น้ํา นะ ให้ เห็น ถึง ความ สะอาด แล้ว ก็ ความ ปลอด ภัย ค่ะ ของ ผลิตภัณฑ์ ที่ SNPS สร้าง ขึ้น มา ด้วย

Driver หลัก ๆ 4 อย่าง นะ คะ ที่ ทำ ให้ เรา เติบ โต ได้ นะ คะ ใน ช่วง ปี นี้ เรา ก็ จะ เป็น กำลัง สำคัญ ใน ช่วง ปี หน้า 2569 เลย อย่าง แรก เลย ค่ะ การ เลือก Product Mix นะ คะ เพื่อ ที่ จะ ให้ ใน เรื่อง ของ Margin เติบ โต ขึ้น สำคัญ มาก นะ คะ เรา เลือก ที่ จะ ไป แข่ง ใน ตลาด ที่ เรา เก่ง นะ คะ เรา เลือก ที่ จะ ไป แข่ง ใน ตลาด ที่ เรา สามารถ สเกล ได้ โดย ที่ เรา สามารถ คง ความ เก่ง ของ SNPS ต่อ ไป ได้ นะ คะ ก็ จะ เป็น กลุ่ม คู่ ค้า ที่ ใส่ ใจ ใน เรื่อง ของ ประสิทธิภาพ ใน เชิง วิทยาศาสตร์ จริงๆ นะ คะ ต้องการ เรื่อง ราว ต้องการ ใน เรื่อง ของ บท พิสูจน์ ว่า มา จาก ธรรมชาติ ที่ ปลอด ภัย ด้วย นะ คะ ก็ จะ เป็น สิ่ง ที่ เรา เน้น ย้ำ นะ คะ ก็ จะ ตอบ โจทย์ ใน เรื่อง ของ People แล้ว ก็ Profit ของ กลุ่ม บริษัท ด้วย โดย เรา ก็ จะ มี การ Leverage การ ใช้ เทคโนโลยี นะ คะ แล้ว ก็ Know How IT ต่าง ๆ เอา มา ใช้ นะ คะ ใน การ พัฒนา ร่วม กัน กับ คู่ ค้า เพื่อ ให้ เป็น การ ตอบ โจทย์ ที่ Customize แล้ว ก็ ตรง กับ ประเด็น มาก ยิ่ง ขึ้น ส่วน ที่ 2 ค่ะ ก็ เรียก ว่า เรา ตั้ง ใจ นะ คะ ว่า การ เติบ โต ต่าง ประเทศ ไม่ ได้ เพียง แค่ ขยาย ใน เรื่อง ของ ท็อป ลน แต่ จริง ๆ เป็น การ ลด ความ เสี่ยง ของ การ กระจุก ตัว ของ ราย ได้ ด้วย เช่น เดียว กัน นะ คะ เป็น เหตุ ผล ว่า เรา จำเป็น ต้อง Engage กับ คู่ ค้า ต่าง ประเทศ มาก กว่า 30 ราย เลย ใน ปี ที่ ผ่าน มา ซึ่ง ก็ อยู่ ใน ระบว ระบบ กระบวน การ ต่าง ๆ นะ คะ ใน การ สร้าง ราย ได้ แล้ว ก็ Execute ต่อ ไป ซึ่ง เรา ก็ เห็น แล้ว ว่า มี initial ออเดอร์ เข้า มา นะ คะ ใน ช่วง ปี นี้ นะ คะ ก็ เป็น หนึ่ง อย่าง ที่ ได้ ทำ ไป แล้ว ก็ จะ เห็น ใน เรื่อง ของ ราย ได้ แล้ว ก็ ประมาณ การ ที่ จะ เกิด ขึ้น ต่อ ไป ใน อนาคต

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

Driver ที่ 3 ค่ะ เป็น Driver ที่สำคัญมาก SNPS เรา อยู่ ใน เมกะเทรนด์ นะ คะ อยู่ ใน เทรนด์ ที่ คน ให้ ความ สำคัญ ใน เรื่อง ของ สุขภาพ แล้ว ก็ ความ งาม จริง ๆ ส่วน ตัว ค่ะ ก็ มอง ว่า สุขภาพ แล้ว ก็ ความ งาม ไม่ ใช่ แค่ เทรนด์ หรอก แต่ มัน เป็น สิ่ง จำเป็น ละ health เป็น อะไร ที่ สำคัญ มากๆ นะ คะ แล้ว ยิ่ง อิง กับ นโยบาย ของ ทาง ภาค รัฐ และ ของ ประเทศ ไทย ของ เรา ด้วย ไม่ ว่า จะ เป็น นโยบาย ใน เรื่อง ของ การ ที่ จะ เป็น Global Medical Hub เอง นะ คะ นโยบาย ใน เรื่อง ของ การ ใช้ สมุนไพร เอง นะ คะ ที่ มี ทาเก็ต สูง ถึง แสน ล้าน บาท เลย หรือ ว่า ใน เรื่อง ของ Thing wellness Thing Thailand นะ คะ แต่ ถ้า เกิด Thing Natural Health ต้อง Thing SNPS นะ คะ ก็ จะ เป็น อัน หนึ่ง ที่ ตอบ โจทย์ นะ คะ ใน เรื่อง ของ ความ ต้องการ ของ ประชากร โลก จริง ๆ แล้ว ก็ ตอบ โจทย์ ใน เรื่อง ของ นโยบาย ของ รัฐบาล ไทย เอง ด้วย ส่วน สุด ท้าย ค่ะ ใน ส่วน ของ Supply Chain นะ คะ แล้ว ก็ ใน เรื่อง ของ ESG Leadership อัน นี้ ก็ เรียก ว่า มัน เป็น สิ่ง ที่ บริษัท SNPS ไป อยู่ ใน กิจกรรม ของ บริษัท ผ่าน โครง การ แทน คุณ ไทย ฟาร์ม นะ คะ โดย กลุ่ม บริษัท ก็ ได้ รับ นะ คะ CFO เรียบร้อย แล้ว นะ คะ แล้ว ก็ ณ วัน นี้ บริษัท ก็ อยู่ ใน ตลาด หลัก ทรัพย์ ครบ 1 ปี นะ คะ ก็ สามารถ เข้า ใน สู่ ใน ส่วน ที่ 2 ของ การ ที่ จะ Submit ใน เรื่อง ของ ESG ต่าง ๆ ESG Rating ต่อ ไป ได้ ค่ะ

อัน นี้ จะ เป็น ภาพ ของ กิจกรรม นะ คะ แล้ว ก็ ผลิตภัณฑ์ ตัว อย่าง ค่ะ ที่ SNPS ได้ ลอนช์ ออก มา นะ คะ ใน ช่วง ปี 2567 นี้ ค่ะ กลุ่ม แรก เลย จะ เป็น Natural Color ที่ เรียก เป็น Functional Color ก็ คือ เป็น bioactive compound นะ คะ ที่ SNPS ผลิต เอง แต่ ว่า นอก เหนือ จาก ให้ ประโยชน์ แล้ว ก็ ยัง ให้ เรื่อง ของ สี สัน สามารถ เอา ไป ใส่ ใน เรื่อง ของ เครื่อง ดื่ม นะ คะ อาหาร เบเกอรี่ หรือ แม้ แต่ เครื่อง สำอาง ได้ เพราะ เรา จะ มี Specification ที่ เลอร์เมน แล้ว ก็ เหมาะ สำหรับ แต่ ละ อุตสาหกรรม โดย ตรง นะ คะ ก็ ตอบ รับ ใน เรื่อง ของ ข้อ กฎ หมาย นะ คะ ที่ มี ความ กังวล ใน เรื่อง ของ สี สังเคราะห์ ต่าง ๆ นะ คะ ไม่ ว่า จะ เป็น สี Red 20 หรือ สี Blue 1 เอง ที่ ตอน นี้ ต่าง ประเทศ ก็ มี การ มอง หา alternative ที่ เป็น Clean label นะ คะ หรือ ว่า ผลิตภัณฑ์ ที่ เรียก ว่า สะอาด แล้ว ก็ ปลอด ภัย แล้ว ก็ เป็น Clean label จริงๆ ใน เรื่อง ของ อาหาร ค่ะ ส่วน ที่ 2 นะ คะ ก็ จะ เป็น ใน เรื่อง ของ ingredient นะ คะ ที่ เรา มี การ ทำ Clinical study กับ ทาง Third party ไม่ ว่า จะ เป็น ทาง กลุ่ม โรง พยาบาล นะ คะ กลุ่ม โรง เรียน แพทย์ เอง นะ คะ หรือ ว่า กลุ่ม หน่วย งาน วิจัย ที่ เกี่ยว ข้อง ค่ะ ใน การ ลอน ผลิตภัณฑ์ 2 ผลิตภัณฑ์ แรก ได้ ลอน ออก มา เรียบร้อย แล้ว รับ รู้ ราย ได้ เรียบร้อย แล้ว นะ คะ 3 ผลิตภัณฑ์ ถัด มา ได้ แก่ ซินอก นะ คะ นะ คะ แล้ว ก็ จูวนิส ก็ เป็น ผลิตภัณฑ์ ที่ มี ความ น่า สน ใจ นะ คะ แล้ว ก็ มี ความ ตอบ โจทย์ ใน เรื่อง ของ Health โดย เอง ค่ะ ก็ จะ เป็น ใน เรื่อง ของ การ ลด ใน เรื่อง ของ อาการ วิงเวียน ศีรษะ ต่าง ๆ นะ คะ แล้ว ก็ กลุ่ม ที่ 2 เอง ก็ จะ เป็น การ ดู แล สุขภาพ น้ำ ตาล นะ คะ แล้ว ก็ ส่วน ที่ 3 ก็ จะ เป็น เกี่ยว ข้อง โดย ตรง เลย ที่ เป็น ต่าง ๆ เกี่ยว กับ Fat ต่าง ๆ ซึ่ง ทั้ง 3 อย่าง นี้ ก็ จะ เป็น วัตถุ ดิบ ค่ะ ที่ สามารถ เติม เต็ม ผลิตภัณฑ์ ของ คู่ ค้า นะ คะ ได้ หลาก หลาย อุตสาหกรรม ไม่ ว่า จะ เป็น อุตสาหกรรม อาหาร นะ คะ อุตสาหกรรม อาหาร เสริม หรือ อุตสาหกรรม ยา เอง ก็ ตาม หรือ ว่า ยา สมุนไพร เอง ก็ ตาม ค่ะ ก็ จะ เป็น 3 ผลิตภัณฑ์ ที่ ตรง ตาม ไป ลน นะ คะ แล้ว ก็ มี เริ่ม รับ รู้ ราย ได้

ภาพ กิจกรรม ต่าง ๆ ที่ เกิด ขึ้น ใน ปี นี้ ค่ะ ก็ จะ มี งาน exhibition มาก มาย นะ คะ งาน exhibition ค่ะ วัตถุประสงค์ ที่ เรา ออก ค่ะ ไม่ ได้ เป็น การ เพียง แค่ เป็น การ พบ คู่ ค้า พบ ลูก ค้า ใน เรื่อง ของ relationship แต่ เป็น การ สร้าง ปริ นะ คะ ของ SNPS เอง ให้ กับ ทั้ง ไทย และ ก็ ต่าง ประเทศ รู้ จัก นะ คะ เพราะ ว่า เรา จำเป็น จะ ต้อง มี วาง Strategic position ใน เรื่อง ของ Quality เอง ใน เรื่อง ของ Technical ต่าง ๆ เอง ให้ ให้ ได้ รับ รู้ ก็ จะ มี ยก ตัว อย่าง ค่ะ จะ เป็น งาน Food ingredient เอเซีย นะ คะ ที่ ผ่าน มา นะ คะ จะ มี ใน เรื่อง ของ กิจกรรม ที่ อัน นี้ จะ เป็น by invitation ที่ เกิด ขึ้น ที่ แพลน ชลบุรี ที่ อมตะ ซิตี้ ของ เรา นะ คะ ก็ ได้ มี การ เชิญ กลุ่ม คู่ ค้า ค่ะ 32 ท่าน ทั่ว โลก นะ คะ เข้า มา อยู่ ที่ แพลน ของ เรา เพื่อ ดู กระบวน การ ผลิต ต่าง ๆ ค่ะ แล้ว ก็ ทำ กิจกรรม เพื่อ ให้ เรา ได้ เข้า ใจ ความ ต้องการ ของ แต่ ละ ประเทศ อย่าง ชัด เจน ยิ่ง ขึ้น นะ คะ แล้ว ก็ ให้ ได้ อัปเดต ถึง ผลิตภัณฑ์ ใหม่ ที่ เรา ออก ใน ช่วง เดือน ที่ ผ่าน มา ด้วย นะ คะ ก็ ได้ รับ ผล ตอบ รับ เป็น อย่าง ดี ค่ะ ตรง นี้

ถัด มา นะ คะ ก็ จะ เป็น งาน แสดง สินค้า ค่ะ ของ ใหญ่ ใน เรื่อง ของ เครื่อง สำอาง นะ คะ ใน ประเทศ ไทย ที่ กรุงเทพฯ ค่ะ ก็ ชื่อ งาน เครื่อง สำอาง ก็ เป็น การ ที่ ได้ รับ ผล ตอบ รับ ที่ ดี เรา ได้ ลอน สินค้า ใหม่ ใน งาน นี้ ด้วย ก็ จะ เป็น ผลิตภัณฑ์ เทค นะ คะ ที่ เกิด ขึ้น จาก ข้าว เหนียว ดำ ที่ มา จาก ภาค เหนือ ของ ประเทศ ไทย ผ่าน กระบวน การ หมัก ต่าง ๆ แล้ว ก็ ช่วย ใน เรื่อง ของ Skin immunity ต่าง ๆ นะ คะ ซึ่ง ตอบ โจทย์ ใน เรื่อง ของ ความ ต้องการ สวย อย่าง ยั่ง ยืน นะ คะ แล้ว ก็ ไม่ ทำลาย สิ่ง แวด ล้อม ด้วย ก็ จะ เป็น อีก อัน นึง ที่ ได้ ลอนช์ แล้ว ก็ เป็น ผลิตภัณฑ์ ที่ อยู่ ใน Innovation ของ งาน เครื่อง สำอาง เอเชีย ปี นี้ ด้วย ค่ะ นอก เหนือ จาก นั้น ค่ะ ทาง บริษัท เอง ก็ มี การ ร่วม กิจกรรม ต่าง ๆ นะ คะ เพื่อ ได้ พบ ปะ กับ ทาง กลุ่ม นัก วิจัย นะ คะ ไม่ ว่า จะ เป็น ใน ประเทศ ไทย งาน คสมิก เอง นะ คะ หรือ ว่า งาน Standar Economic Forum เอง นะ คะ หรือ ว่า จะ เป็น งาน ที่ ฮ่องกง เอง ของ บฟ ค่ะ ก็ เรียก ว่า เป็น กิจกรรม ที่ เรา ได้ พบ แล้ว ก็ พูด คุย นะ คะ แล้ว ก็ ได้ รับ ฟีดแบค ดี ๆ แล้ว ก็ คำ Comment inside ดี ๆ มา พัฒนา ผลิตภัณฑ์ แล้ว ก็ ธุรกิจ ของ เรา ต่อ ไป นะ คะ ดัง นั้น โดย สรุป แล้ว ค่ะ ใน ช่วง ปี ที่ ผ่าน มา นะ คะ SNPS ก็ เรียก ว่า ได้ พิสูจน์ ให้ เห็น ค่ะ จาก แผน ธุรกิจ จาก ทีม งาน ที่ เรา ทำ งาน กัน อย่าง จริง จัง นะ คะ ก็ ได้ deliver นะ คะ ใน เรื่อง ของ Financial Execution ของ การ เติบ โต ใน เรื่อง ของ ท็อป ไลน นะ คะ สูง ถึง 18% แล้ว ก็ ใน เรื่อง ของ Net Profit นะ คะ เติบ โต ขึ้น มา ถึง 48% เลย นะ คะ ก็ เป็น ผล งาน ที่ เป็น ไป ตาม แผน แล้ว ก็ การ คาด การณ์ ของ กลุ่ม บริษัท เรา

แต่สิ่ง ที่ สำคัญ ค่ะ กลยุทธ์ ที่ เรา ใช้ ใน การ เติบ โต ของ SNPS ต่อ จาก นี้ ค่ะ เรา จะ เลือก ใน เรื่อง ของ Product Mix ที่ ชัด เจน ยิ่ง ขึ้น ก็ คือ จะ สวิตช์ ใน เรื่อง ของ เป็น High Margin portfolio มาก ยิ่ง ขึ้น นะ คะ เพราะ ว่า งาน วิจัย ที่ เรา ได้ ทำ ไป แล้ว นะ คะ ได้ ออก สู่ ตลาด แล้ว ณ วัน นี้ นะ คะ ก็ เลย จะ เริ่ม เห็น นะ คะ ใน เรื่อง ของ การ เติบ โต ของ Profit บาง อย่าง นะ คะ จาก การ ที่ มี Product Mix ที่ เรียก ว่า มี นวัตกรรม มาก ยิ่ง ขึ้น นะ คะ แล้ว ก็ ส่ง ผล ให้ บริษัท เติบ โต โดย ที่ ตอบ โจทย์ ของ คู่ ค้า ได้ นะ คะ แล้ว ก็ เติม เต็ม ใน เรื่อง ของ ความ แข็ง แกร่ง ของ กลุ่ม บริษัท เอง ใน เรื่อง ของ การ ขยาย นะ คะ เข้า สู่ ตลาด ต่าง ประเทศ ค่ะ ณ วัน นี้ นะ คะ ตัว เลข ก็ คือ มี มาก กว่า 30 บริษัท นะ คะ ที่ เรา ได้ Engage เรียบร้อย แล้ว นะ คะ มี การ เริ่ม ทำ การ ตลาด ร่วม กัน แล้ว แล้ว ก็ มี การ ส่ง ใน เรื่อง ของ ตัว อย่าง เข้า ไป แล้ว ค่ะ ก็ เรียก ว่า เป็น การ เริ่ม ต้น วาง ปริ ใน จุด ต่าง ๆ นอก ประเทศ ไทย ของ เรา นะ คะ ได้ อย่าง ครบ ถ้วน นอก เหนือ จาก นั้น ค่ะ ก็ จะ มี ยอด ขาย ที่ เกิด ขึ้น แล้ว นะ คะ จาก ผลิตภัณฑ์ ที่ เรา ได้ ลอนช์ ใน ปี นี้ โดย เฉพาะ กลุ่ม ของ Natural Color เอง หรือ ว่า Nature Build ค่ะ ที่ ได้ ออก มา แล้ว นะ คะ สิ่ง ที่ สำคัญ ที่ สุด คือ SNPS ค่ะ จาก บริษัท ที่ เรา มอง ว่า เป็น Local Player นะ คะ ที่ ส่ง ใน ประเทศ ไทย นะ คะ แล้ว ก็ อยู่ ใน อุตสาหกรรม เครื่อง สำอาง กับ อาหาร ณ วัน นี้ เรา ขยับ มา ใน กลุ่ม ของ ที่ เป็น Medical Supplier มาก ยิ่ง ขึ้น กลุ่ม pharmaceutical Supplier มาก ยิ่ง ขึ้น นะ คะ ก็ จะ ตอบ รับ นะ คะ ใน เรื่อง ของ กลยุทธ์ ที่ เรา วาง แผน ใน การ ทำ Clinical study เพื่อ สร้าง API นะ คะ ที่ เป็น High value API ต่าง ๆ ที่ ตอบ โจทย์ ความ ต้องการ ใน เรื่อง ของ สุขภาพ มาก ยิ่ง ขึ้น นะ คะ แล้ว สิ่ง ที่ เรา อยู่ ณ วัน นี้ ก็ คือ อยู่ ใน เทรนด์ อยู่ ใน เวฟ ที่ เรียก ว่า เป็น เวฟ ที่ ต้องการ ใน เรื่อง ของ wellness นะ คะ ผู้ สูง อายุ จำเป็น ต้อง ใช้ ผลิตภัณฑ์ เพื่อ ดู แล บํารุง สุขภาพ นะ คะ และ สำคัญ กว่า นั้น Gen C เอง ณ วัน นี้ นะ คะ ก็ เรียก ว่า เป็น เจน ที่ ให้ ความ สำคัญ กับ สุขภาพ มากๆ นะ คะ เลือก ใน การ ออก กำลัง กาย แล้ว ก็ ดู แล ตัว เอง เป็น อย่าง ดี ค่ะ ก็ จะ เห็น ได้ เลย ว่า เป็น สิ่ง ที่ SNPS ได้ Execute ใน ปี นี้ เรียบร้อย แล้ว นะ คะ ใน เรื่อง ของ Projection นะ คะ ใน ปี ถัด ๆ ไป ก็ คือ ปี 2569 เรา ก็ มอง ไว้ ว่า ก็ เป็น การ เติบ โต ที่ วาง กรอบ ไว้ ที่ ประมาณ 15 ถึง 30% นะ คะ Year on Year Growth ใน ปี 2569 ของ เรา นะ คะ โดย ราย ได้ ที่ จะ เข้า มา เพิ่ม เติม นะ คะ ก็ จะ มา จาก Market ใหม่ ๆ ที่ เรา ไป ได้ ไป เปิด ตลาด แล้ว นะ คะ แล้ว ก็ อย่าง ปี นี้ เอง ใน เรื่อง ของ New Product เอง แล้ว ก็ สูง กว่า 30% ด้วย ซ้ำ ที่ เป็น ใน เรื่อง ของ New Product contribution ก็ เรียก ว่า เป็น จุด แข็ง ของ SNPS ความ รวด เร็ว ใน การ ออก ผลิตภัณฑ์ ใหม่ นะ คะ New Product ต่าง ๆ นะ คะ ที่ จะ ตอบ โจทย์ ใน เรื่อง ของ ผู้ บริโภค มาก ยิ่ง ขึ้น นะ คะ ก็ เป็น สิ่ง ที่ เรา วาง ไว้ แล้ว ก็ คิด ว่า เป็น แผน ที่ สามารถ Execute ได้ โดย ทีม งาน ของ เราค่ะ

สรุปโดยรวม SNPS ประสบความสำเร็จในการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเน้นการพัฒนาผลิตภัณฑ์นวัตกรรม การขยายตลาดต่างประเทศ และการสร้างความแข็งแกร่งในห่วงโซ่อุปทาน ความมุ่งมั่นในด้านสุขภาพและความงาม ตลอดจนการดำเนินธุรกิจที่ยั่งยืน ช่วยให้บริษัทอยู่ในตำแหน่งที่ได้เปรียบในการแข่งขันและพร้อมสำหรับโอกาสใหม่ๆ ในอนาคต

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [ นาทีที่ 38.45 ]

หลักๆ เลยนะครับ สำหรับเรื่องนี้เนี่ยสำหรับพวกร้านที่เป็น One time เนี่ยจริงๆ แล้วเนี่ยของกลุ่มบริษัทเนี่ยเรียกว่ามีน้อยมากๆ ส่วนใหญ่จะเป็น recurring มากกว่าแต่ผมอาจจะต้องแบ่งออกมาเป็นสองมุมมองมุมมองแรกเลยเนี่ยเรามองในมุมมองของลูกค้าก่อนนะครับ ก็จะมีลูกค้าเก่าลูกค้าใหม่จริงๆ แล้วเนี่ยถ้าเกิดเป็นลูกค้าเดิมเนี่ยที่เราเคยซื้อขายกันอยู่แล้วเนี่ยจะประมาณ 80% ของยอดรายได้ที่กลุ่มบริษัทสามารถทำได้นะครับ แล้วก็อีก 20% เนี่ยจะมาจากกลุ่มลูกค้าใหม่ของแต่ละปีนะครับผม แล้วก็ในถัดมานะครับ ก็ถ้าเกิดอีกมุมมองนึงที่เรามองเนี่ยเราจะมองในสัดส่วนของ Product ต่างๆ ที่ออกมานะครับ เนื่องจากว่ากลุ่มบริษัทเราเนี่ยเป็นบริษัทที่มี Innovation มี R&D เนี่ยเป็นตัว Lead อยู่แล้วด้วยนะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ยลูกค้าเดิมอาจจะไม่สั่งสินค้าเดิมตลอดไปลูกค้าเดิมก็จะมีการสั่ง new product ด้วยนะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ยตามสัดส่วนแล้วเนี่ยถ้าเกิดเรามองจากตัวของ product เองเนี่ยเราจะเห็นได้ว่า เอ่อจะเป็นตัว new product จริงๆ เนี่ยอยู่ที่ประมาณซัก 40% อย่างที่เมื่อซักครู่ทางคุณศิริญาได้แจ้งไปนะครับ มากกว่า 30% นะครับ เป็น new product ของกลุ่มบริษัทนะครับผม

อย่างแรกเลยนะครับ ก็ของกลุ่มบริษัทแล้วเนี่ยก็คงต้องขอบคุณนะครับ กลุ่ม Supply Chain ของกลุ่มบริษัทเลยนะครับ ไม่ว่าจะเป็นทางลูกค้าที่ให้การสนับสนุนกลุ่มบริษัทมาตลอดนะครับ รวมถึงกลุ่มเกษตรกรนะครับ ผ่านโครงการแทนคุณไทยฟาร์มที่คอยซีเคียวผลผลิตต่างๆ ให้กับกลุ่มบริษัทมาเป็นวัตถุดิบนะครับ ทำให้บริษัทเนี่ยสามารถส่งมอบ Product ดีๆ ให้กับลูกค้าได้นะครับผม ก็ตรงนี้เนี่ยก็จะเป็นหนึ่งในเรื่องที่กลุ่มบริษัทสามารถทำได้ค่อนข้างดีมากๆ นะครับ ก็คือตัวของ Supply Chain ของเรานะครับ รวมถึงจุดเด่นอีกอย่างหนึ่งของเราเนี่ยก็คือในด้านของมาตรฐานคุณภาพต่างๆ ของตัวสินค้านะครับ ที่โดยปกติแล้วเนี่ยกลุ่มสารสกัดต่างๆ เนี่ย เวลาที่เราวัดกันเนี่ยเราก็จะวัดที่คุณภาพของสารนะครับ ว่าออกมาเป็นอย่างไรบ้าง มีความเข้มข้นเท่าไหร่มีสารอะไรเท่าไหร่นะครับ เราคุยกันด้วยวิทยาศาสตร์ประมาณนี้ครับ

ตรงนี้เลยเนี่ยจริงๆ แล้วเนี่ยก็จะอาจจะแบ่งออกมาเป็นสองเรื่องหลักๆ อ่ะนะครับผม ก็อย่างแรกเลยก็คือการที่เราลงทุนในเทคโนโลยีใหม่ๆ นะครับ แล้วก็ R&D ของเราที่ไม่เคยหยุดนิ่งเรามีแบ่งงบสําหรับลงทุนใน R&D ตลอดนะครับ แล้วก็อีกอย่างนึงคือบริษัทเราอยู่มามากกว่า 25 ปี แล้ว 26 ปีแล้วด้วยซ้ำนะครับ ก็เราก็จะมีการเก็บ Database ต่างๆ นะครับ ในการทำสารสกัดต่างๆ พวกนี้เนี่ยคือยิ่งเรียกว่ายิ่งอยู่มานานเราก็ยิ่งรู้ว่าสารสกัดตัวไหนเราต้องจับจากอะไรยังไงนะครับ ก็จะเป็น Know how ที่กลุ่มบริษัทเก็บเป็น Database ของกลุ่มบริษัทเอาไว้นะครับ อยากจะได้สารอะไรต้องสกัดจากอะไรยังไงบ้างแล้วเราตรวจวัดกันยังไงนะครับ ก็เรียก ว่าอย่างของเราเนี่ยที่เรามี API มากกว่า 400 ตัวเนี่ยก็เป็นขุมทรัพย์ของกลุ่มบริษัทนี่แหละนะครับ ก็จะทำให้เป็น barrier ที่ทำให้ผู้แข่งรายใหม่ๆ เวลาที่จะเข้ามาเนี่ยก็อาจจะมีข้อจำกัดนิดหน่อยประมาณนี้นะครับผม

ตรงนี้เองเนี่ยของบริษัทคงต้องแบ่งออกมาเป็น 3 ประเด็นหลักๆ อ่ะนะครับผม ก็คือจุดแข็งที่ทำให้บริษัท ยังสามารถแข่งขันได้อยู่นะครับ ข้อแรกเลยคือเรื่องของเทคโนโลยีและ Innovation อย่างที่ได้กล่าวไปในเมื่อข้อซักครู่นะครับ เราลงทุนใน R&D ตลอดนะครับ แล้วก็เรื่องนี้เนี่ยอาจจะเป็นหนึ่งในเรื่องที่ทำให้คู่แข่งเนี่ยเป็น barrier ที่สามารถเข้ามาได้ค่อนข้างยากขึ้นนะครับ ข้อถัดมานะครับ ก็จะเป็นเรื่องของมาตรฐานและคุณภาพ การรับรองระดับสากลของกลุ่มบริษัทเราที่ได้รับการรับรอง ไม่ว่าจะเป็น ISO เป็นโก หรือว่า เป็น HACCP ต่างๆ นะ ครับที่กลุ่มบริษัทได้รับการรับรองมาในช่วงที่ผ่านมานะครับผม แล้วข้อสุดท้ายนะครับ ก็จะเป็นในเรื่องของความสามารถในการปรับแต่งต่างๆ นะครับ ก็คือจริงๆ แล้วเนี่ยอย่างเวลาที่เรา ไม่ว่าเราจะขายสารสกัดหรือว่าเราจะทำโรงงาน ODM เนี่ยบริษัทเนี่ย มีการ customize ให้กับลูกค้าเป็นแล้วแต่ลายไปนะครับ ขึ้นอยู่กับ Demand ของลูกค้าด้วยว่าอยากจะได้ในมุมมองไหน อยากจะได้ในแนวทางไหนนะครับ เราสามารถร่วมกัน Develop กับลูกค้าเพื่อตอบโจทย์ลูกค้าให้ได้นะครับผม รวมถึงจริงๆ เนี่ยถ้าเกิดเรามองในด้านของลูกค้าเองเนี่ยเราเน้นการสร้างเป็น Partnership มากกว่านะครับผม แล้วก็เราให้บริการเนี่ยที่เรียกว่าครบวงจรอย่างสมมุติอย่างของตัว ODM เองเนี่ยของกลุ่มบริษัทเนี่ย ลูกค้าอาจจะมีไอเดียอะไรมาบ้างนะครับ ของเราสามารถช่วยตอบโจทย์ของลูกค้านะครับ เพื่อ Develop สูตรต่างๆ ขึ้นมาให้เป็นสิ่งที่จับต้องได้อยู่ในราคาที่ ลูกค้าสามารถเอื้อมถึงนะครับ และสามารถนำไปจำหน่ายต่อได้นะครับ ก็จะเป็นสิ่งที่บริษัททำกับลูกค้าอยู่ปัจจุบันนะครับผม

สำหรับข้อนี้เองเนี่ยจริงๆ แล้วเนี่ยในช่วงปีที่ผ่านมา ถ้าเกิดเราเทียบกับปลายปีก่อน ลูกหนี้กลุ่มบริษัทเนี่ยถือว่าเติบโตขึ้นเยอะจริงๆ นะครับ ที่ก็ จะสอดคล้องกับที่คำถามที่แจ้งไปเลย ก็คือรายได้โต 18% แต่ลูกหนี้เนี่ยโตขึ้นมา 40% แต่ถ้าเกิดเราดูตามงบการเงินเนี่ย 40% มันรวมถึงพวกตัวของค่าใช้จ่ายอื่นๆ ด้วยที่ไม่ใช่ลูกหนี้อย่างเดียวนะครับผม ก็จริงๆ ลูกหนี้อาจจะอยู่ที่ 30 กว่าเปอร์เซ็นต์ประมาณนั้นนะครับ ก็กลุ่มบริษัทเนี่ยมีกลยุทธ์เรียกว่าเราให้เครดิตเทอมแบบยืดหยุ่นมากขึ้นนะครับ ก็เป็นการสนับสนุนลูกค้า B2B ในช่วงของการขยายตลาดของกลุ่มบริษัทเองด้วยนะครับ เรามองว่าเป็น ภาวะที่ลูกหนี้สูงขึ้นชั่วคราวแบบนี้เนี่ยนะครับ เพื่อสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวแล้วก็เพิ่มส่วนแบ่งตลาดของกลุ่มบริษัทเองด้วยนะครับ ทั้งนี้ทั้งนั้นเนี่ยบริษัทเนี่ยมีการ มอนิเตอร์ลูกหนี้ทุกลายนะครับ อย่างใกล้ชิดแล้วก็กำหนดวงเงินเครดิตต่างๆ นะครับ แล้วก็ประเมินคุณภาพลูกหนี้อย่างต่อเนื่องนะครับ เราก็จะมีการรีวิวกันในแต่ละรอบของกลุ่มบริษัทนะครับ เพื่อให้การเติบโตของรายได้ของกลุ่มบริษัทเนี่ยมีคุณภาพแล้วก็ยั่งยืนในระยะยาวต่อไปครับผม

ของกลุ่มบริษัทเนี่ยนะครับ เรามีการ จัดการที่ลูกหนี้เพิ่มขึ้นต่างๆ เนี่ยนะครับ ก็จริงๆ แล้วเนี่ยส่งผลกระทบกับงบกระแสเงินสดแน่นอนนะครับผม เพราะว่าเราจะเห็นได้ว่าเวลาที่เราขายไปนะครับ เงินน่ะเวลาที่เราดูในงบกระแสเงินสดเนี่ยเราจะเห็นได้ว่าเงินเนี่ยยังไม่เข้ามาทั้งหมดนะครับ เราก็จะเข้ามาส่วนนึงตามสิ่งที่ตามเครดิตเทอมที่เราเก็บจากลูกค้าได้นะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ยมีผลกระทบกับกระแสเงินสด แต่ถ้าเกิดเราลองดูกับกระแสเงินสดของกลุ่มบริษัทภาพปัจจุบันความน่าห่วงจริงๆ ยังไม่มีนะครับ แต่ทั้งนี้ทั้งนั้นเนี่ยเราไม่ได้มองข้ามความเสี่ยงเรื่องนี้นะครับ เรายังมีการบริหารจัดการด้านลูกหนี้อย่างเป็นระบบนะครับ แล้วก็มีการติดตามอย่างใกล้ชิดนะครับ เพื่อไม่ให้เกิดปัญหาเกิดขึ้นนะครับผม

อัน นี้ อาจ จะ ต้อง ขอ อนุญาต ตอบ เป็น ภาพ ใหญ่ ๆ นะ คะ ก็ คือ ใน เรื่อง ของ แนว