สรุป Opportunity Day

ZEN: ผลประกอบการ Q2/2569 ท่ามกลางความท้าทายทางเศรษฐกิจและการมุ่งเน้นการเติบโตผ่านแบรนด์ใหม่และการขยายสาขาแฟรนไชส์

### 1. Highlights
ส่วนที่ 1.1
- บริษัทเผชิญกับความท้าทายด้านรายได้ในไตรมาสที่ 2 ปี 2569 โดยรายได้รวมลดลงเล็กน้อยเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อนหน้า [พูด]
- ความสามารถในการทำกำไรยังคงมีความยืดหยุ่น สามารถรักษาอัตรากำไรสุทธิไว้ได้ แม้จะเผชิญกับแรงกดดันจากต้นทุนและภาวะเศรษฐกิจ [พูด]
- บริษัทดำเนินนโยบายวินัยทางการเงินอย่างเคร่งครัด สามารถควบคุมค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร รวมถึงต้นทุนทางการเงินให้ลดลงได้ [พูด]
- มีการขับเคลื่อนการเติบโตผ่านการเปิดตัวแบรนด์ใหม่ เช่น "On Tea Tokyo" ในช่วงเดือนมิถุนายน 2569 และการขยายสาขาเพิ่มขึ้นทั้งในและต่างประเทศ [พูด]
- ธุรกิจแฟรนไชส์มีการเติบโตที่โดดเด่น โดยเฉพาะการขยายสาขาไปต่างประเทศ เช่น ในประเทศลาวและฟิลิปปินส์ ซึ่งเป็นการนำแบรนด์ ZEN ออกไปขยายรูปแบบแฟรนไชส์นอกประเทศเป็นครั้งแรก [พูด]
- ธุรกิจการผลิตและจัดจำหน่าย (Manufacturing & Trading) มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง และช่วยเพิ่มความหลากหลายให้กับฐานรายได้ของกลุ่มบริษัท [พูด]
- มีการใช้ระบบ CRM และเครื่องมือเทคโนโลยีใหม่ ๆ เข้ามาช่วยในการบริหารจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้า เพื่อเพิ่มยอดขายและสร้างประสบการณ์ที่ดีขึ้น [พูด]
- การดำเนินธุรกิจให้ความสำคัญกับความยั่งยืน (ESG) ทั้งด้านสิ่งแวดล้อม เช่น การติดตั้งโซลาร์เซลล์ และด้านสังคมผ่านโครงการช่วยเหลือทุนการศึกษาและโครงการอาหารกลางวัน [พูด]

ส่วนที่ 1.2
- ผู้บริหารแสดงท่าทีที่มั่นใจและมีความพร้อมในการชี้แจงข้อมูล แม้ภาพรวมของอุตสาหกรรมร้านอาหารและกำลังซื้อของผู้บริโภคจะยังมีความท้าทายและเติบโตในอัตราที่ชะลอตัวลง ข้อมูลและตัวเลขที่นำเสนอมีความสอดคล้องกันระหว่างบทพูดและสไลด์ ทำให้เห็นภาพทิศทางและกลยุทธ์การดำเนินงานของบริษัทได้อย่างชัดเจน

### 2. Hero Story
- ข้อมูลไม่เพียงพอจากเนื้อหา

### 3. Outlook
- เป้าหมายการเปิดสาขาใหม่ในครึ่งปีหลังของปี 2569 สำหรับธุรกิจแฟรนไชส์ในประเทศ 6 สาขา และต่างประเทศ 2 สาขา [สไลด์]
- แผนการขยายสาขาของแบรนด์ On Tea Tokyo ทั้งแบบ Physical Stores และ Cloud Kitchen โดยตั้งเป้ามีสาขาประมาณ 30 สาขาภายในสิ้นปี [พูด]
- เน้นกลยุทธ์การบริหารจัดการร้านค้าเดิม (Same-Store Sales) ให้มีประสิทธิภาพสูงสุด และพิจารณาปิดสาขาที่ไม่มีศักยภาพเพื่อลดภาระต้นทุน [พูด]
- มุ่งเน้นการขยายตลาดต่างประเทศผ่านธุรกิจแฟรนไชส์ในรูปแบบ Asset-Light Expansion เพื่อลดความเสี่ยงด้านเงินลงทุน [พูด]
- การพัฒนาผลิตภัณฑ์ Ready-to-cook และขยายช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้าผ่านเครือข่าย Modern Trade และ Traditional Trade ให้กว้างขวางยิ่งขึ้น [พูด]

### 4. ความเสี่ยง
- ความท้าทายจากสภาพเศรษฐกิจภายในประเทศและกำลังซื้อของผู้บริโภคที่ยังฟื้นตัวอย่างระมัดระวัง [พูด]
- แรงกดดันจากต้นทุนการดำเนินงาน เช่น ค่าแรง ค่าเช่า และราคาวัตถุดิบที่อยู่ในระดับสูง [พูด]
- ผลกระทบจากสถานการณ์ความขัดแย้งและวิกฤตพลังงานในระดับโลก [พูด]

### 5. Q&A Highlights
- คำถาม (30:32): "แบรนด์แฟรนไชส์ที่ขายไปต่างประเทศ รายได้และกำไรมาจากส่วนไหน และมีโมเดลอย่างไร?" [พูด]
- คำตอบ (31:24): "รายได้จากแฟรนไชส์ต่างประเทศมาจากค่าธรรมเนียมแรกเข้า (Initial Fee) และรายได้จากการขายวัตถุดิบ (Raw Material) ซึ่งช่วยเพิ่มกำไรให้กับบริษัทโดยมีความเสี่ยงด้านเงินลงทุนต่ำ เนื่องจากเป็นการขยายผ่านแฟรนไชส์ซีท้องถิ่น" [พูด]
- คำถาม (34:54): "Same-Store Sales (SSSG) ในเดือนกรกฎาคมเป็นอย่างไรบ้าง?" [พูด]
- คำตอบ (34:57): "SSSG ในเดือนกรกฎาคมติดลบประมาณ 2% ขณะที่ AKA ติดลบประมาณ 6%" [พูด]