สรุป Opportunity Day

📅 ข้อมูลสำคัญ – OPPDAY FY 2568 (ปี พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025)
- ปีงบประมาณปัจจุบัน: พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025
- ปีก่อนหน้า: พ.ศ. 2567 / ค.ศ. 2024

---

## 1. Executive Summary
- รายได้รวม FY 2568 = 1,700 ล้านบาท (เติบโต 10 % จาก FY 2567)
- กำไรสุทธิ FY 2568 = 30 ล้านบาท (ลด 80 % จาก FY 2567)
- Gross Margin = 47.6 % (ลด ≈ 5 % จาก FY 2567)
- การขยายช่องทางออนไลน์และ “Own‑Channel” เป็นจุดเปลี่ยน (Inflection Point) ที่บริษัทกำลังเน้นสร้างระบบ Direct‑to‑Customer (D2C) และเพิ่มส่วนแบ่งตลาดในสินค้ากลุ่ม Active‑Lifestyle

---

## 2. Financial & KPI Analysis

| รายการ | ปี 2567 | ปี 2568 |
|---------|---------|---------|
| รายได้รวม (ล้านบาท) | 1,545 | 1,700 |
| กำไรจากการดำเนินงาน (EBIT) (ล้านบาท) | – | 70 |
| กำไรสุทธิ (Net Profit) (ล้านบาท) | – | 30 |
| Gross Margin | – | 47.6 % |
| EBITDA (ล้านบาท) | – | 137 |

> หมายเหตุ
> - ข้อมูล FY 2567 เกี่ยวกับ EBIT, Net Profit, Gross Margin ไม่ได้เปิดเผยในสรุปผลประกอบการ จึงใช้เครื่องหมาย “–”
> - ตัวเลข FY 2568 มาจากการสรุปในสไลด์ของผู้บริหาร

---

## 3. Drivers & Constraints

### 3.1 ปัจจัยภายใน
| กลยุทธ์ | ผลกระทบ | ปัญหา/การแก้ไข |
|----------|----------|----------------|
| การขยาย “Own‑Channel” (Own‑Shop + e‑commerce) | เพิ่มส่วนแบ่ง 15 % ของยอดขาย | ค่าลงทุนสูง แต่มีการควบคุมค่าใช้จ่ายผ่าน A&P และ Digital Marketing |
| การพัฒนาผลิตภัณฑ์ Active‑Lifestyle | สร้างแบรนด์ใหม่และขยายกลุ่มลูกค้า | การปรับตัวต่อความต้องการของ Gen‑Z/Gen‑Y ต้องใช้ AI‑driven product‑mix |
| การใช้ Data‑Driven Marketing | ลดต้นทุนการตลาดและเพิ่ม conversion | ความซับซ้อนของระบบ Data Integration |
| การขยายตลาดต่างประเทศ (จีน, ASEAN) | เพิ่มโอกาสขายออนไลน์ | ความเสี่ยงจากการเปลี่ยนแปลงนโยบายนำเข้า/ส่งออก |

### 3.2 ปัจจัยภายนอก
| แหล่งผลกระทบ | ผลกระทบ | การตอบสนอง |
|----------------|----------|------------|
| สภาพเศรษฐกิจไทย | ลดความต้องการสินค้าพรีเมียม | การเน้นผลิตภัณฑ์ “Value‑price” (Fit Junction) |
| นโยบายรัฐบาล (ภาษี, กฎระเบียบ) | เพิ่มต้นทุนวัตถุดิบ | การจัดสรรงบประมาณให้กับ R&D และ Supply‑Chain |
| การแข่งขันในตลาดกีฬา & Lifestyle | การถูกราคาต่อรอง | การสร้างความแตกต่างผ่าน Brand‑Governance & Collaboration |
| ความผันผวนของราคาวัตถุดิบ (เส้นใย) | เพิ่มต้นทุน | การสั่งซื้อล่วงหน้าและใช้สัญญา hedging |

---

## 4. Q&A Deep Dive

Q: เกี่ยวกับ SCNA – จากงบปี 2568 ที่กำไรลงกว่า 80 % แม้บริษัทมีแผน action plan ที่จะลดค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารในคิวหนึ่งนะคะ
A: ทีมบริหารกำลังดำเนินการควบคุมค่าใช้จ่ายในส่วนของ SG&A ผ่านการปรับสัดส่วน Discount Policy และลดค่าใช้จ่ายที่ไม่เกี่ยวข้องกับยอดขาย

Q: สัดส่วนรายได้จากช่องทางออนไลน์เพิ่มขึ้นมากมีผลกระทบต่ออัตรากำไรขั้นต้นอย่างใดและบริษัทมีแผนจะปรับสมดุลเพื่อรักษามาร์กิ้งในระดับที่เหมาะสมได้อย่างไร?
A: การเติบโตของช่องทางออนไลน์ทำให้ต้นทุนขายเพิ่มขึ้น 61 % แต่เราปรับต้นทุนผ่านการบริหารค่าใช้จ่ายในแพลตฟอร์มและเพิ่มสินค้ากลุ่ม High‑Margin

Q: การรุกตลาดกลุ่ม Price‑sensitive พวกสินค้าราคาประหยัดมากขึ้น จะส่งผลต่อภาพลักษณ์ความเป็นแบรนด์พรีเมียมของวอริชในระยะยาวไหม?
A: สินค้ากลุ่ม Fit Junction ถูกแยกเป็นแบรนด์อิสระเพื่อไม่ให้กระทบกับแบรนด์หลัก Wallet

Q: ผลกระทบต้นทุนการนำเข้าเส้นใยหรือวัตถุดิบจากต่างประเทศรวมถึงการขนส่งสำหรับการส่งออกไปยังตลาดอาเซียนมากน้อยเพียงใด?
A: ไม่มีผลกระทบในระยะสั้น เนื่องจากสั่งซื้อล่วงหน้าและใช้ระบบ hedging

Q: แนะนำแง่ของคิวออนคิว (Q‑on‑Q) – แนวโน้มและ growth อะไรบ้าง?
A: คิวออนคิวคาดว่าจะเติบโตต่อเนื่องจาก Q4 ของปีที่ผ่านมา โดยเน้นผลิตภัณฑ์รองเท้าและการจัดกิจกรรมฟุตบอล

Q: เป้าหมายเปอร์เซ็นต์ SG&A (True‑Sale) ในปี 2569‑2568?
A: คาดว่าจะไม่เกิน 40 % ของยอดขาย

Q: สินค้าไรเซนส์กับศิลปิน – การเลือกศิลปินจากอะไร?
A: เลือกจากแฟนคลับและความเข้ากันได้กับกลุ่มเป้าหมาย Gen‑Z/Gen‑Y

Q: ลูกหนี้ที่มีการขยายเวลามีความน่ากังวลหรือไม่?
A: ไม่กังวล เนื่องจากลูกค้าส่วนใหญ่เป็นร้านค้าขนาดใหญ่และมีการติดตามยอดขายร่วมกัน

> การประเมินความเชื่อมั่น
> ผู้บริหารตอบคำถามได้ชัดเจนในส่วนของกลยุทธ์และการควบคุมต้นทุน แต่มีความระมัดระวังในการตอบเกี่ยวกับผลกระทบจากต้นทุนวัตถุดิบและการขยายตลาดต่างประเทศ

---

## 5. Conclusion

- เป้าหมายระยะสั้น (FY 2569)
- เพิ่มยอดขาย Own‑Channel 15 %
- ลด SG&A เป็น 35 % ของยอดขาย
- เพิ่ม Gross Margin 48 %

- เป้าหมายระยะยาว (FY 2570‑2571)
- สร้างระบบ D2C ครบถ้วนและขยายแบรนด์ Active‑Lifestyle ในตลาดโลก
- สร้างความยั่งยืนใน Supply‑Chain ลดต้นทุนวัตถุดิบ 5 %

- Key Watch‑out**
1. ความผันผวนของราคาวัตถุดิบและอัตราแลกเปลี่ยน
2. การรักษาแบรนด์พรีเมียมในขณะที่เปิดตลาด Low‑Cost
3. การควบคุมค่าใช้จ่ายในช่องทางออนไลน์เพื่อรักษา Gross Margin
4. ความสำเร็จของกลยุทธ์ “Own‑Channel” และการสร้างฐานลูกค้า D2C

---