สรุป Oppday: วางกลยุทธ์ขยายธุรกิจ สร้างการเติบโตอย่างยั่งยืน ปี 2568
สรุปผลการดำเนินงานไตรมาส 4/2567 และแนวทางการเติบโตของธุรกิจในปี 2568 บริษัทได้มุ่งเน้นกลยุทธ์หลัก 4 ประการ ได้แก่ การสร้างแบรนด์, การจัดการต้นทุน, การโฟกัส Direct to Customer และการแสวงหา New Partnership โดยมีเป้าหมายเพื่อการเติบโตที่ยั่งยืน
- ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):
ผลการดำเนินงานไตรมาส 4/2567 มีรายได้รวม 447 ล้านบาท เติบโต 4% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อน และ 14% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว รายได้รวมทั้งปีอยู่ที่ 1,553 ล้านบาท เติบโต 27% ต้นทุนขายเพิ่มขึ้น แต่กำไรขั้นต้นและกำไรสุทธิก็เติบโตขึ้นเช่นกัน คิดเป็นกำไรสุทธิของไตรมาสนี้อยู่ที่ 57 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 13% เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ผ่านมา และ 7% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา กำไรสุทธิทั้งปีของปีนี้ปิดอยู่ที่ 145 ล้านบาท เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาเติบโตขึ้น 14%
- โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):
บริษัทมองเห็นโอกาสในการขยายธุรกิจไปยังตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และจีน การร่วมมือกับพันธมิตรทางธุรกิจในต่างประเทศ เช่น Hymax ในจีน และ Universal Sport ในสิงคโปร์และมาเลเซีย จะช่วยเพิ่มยอดขายและสร้างการเติบโตในอนาคต นอกจากนี้ การเปิด Shop ชั่วคราวในจังหวัดต่างๆ ในประเทศไทย ก็เป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ในการเข้าถึงลูกค้าและเพิ่มยอดขาย
- ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):
ความเสี่ยงที่บริษัทกำลังเผชิญอยู่ ได้แก่ การแข่งขันในตลาดกีฬาที่สูง การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภค และความผันผวนของเศรษฐกิจ บริษัทจึงต้องปรับตัวและพัฒนากลยุทธ์ให้สอดคล้องกับสถานการณ์ เพื่อรักษาความสามารถในการแข่งขัน
- วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):
บริษัทมีแผนในการแก้ไขปัญหาและลดผลกระทบจากปัจจัยต่างๆ โดยการจัดการต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ การเพิ่มช่องทางการขายทั้งออนไลน์และออฟไลน์ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า และการสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่ง
- แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):
บริษัทคาดการณ์การเติบโตอย่างต่อเนื่องในปี 2568 โดยมีเป้าหมายยอดขาย 2,700 ล้านบาท การขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ และการสร้างความร่วมมือกับพันธมิตร จะเป็นปัจจัยสำคัญในการผลักดันการเติบโต
- ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [01:10:16]
- ลูกหนี้การค้าเพิ่มขึ้นและมีแผนสำรองเพิ่มขึ้นหรือไม่
ลูกหนี้การค้าเพิ่มขึ้นเนื่องจากมีการขายสินค้าในช่องทาง TT (ร้านค้า) มากขึ้นในไตรมาส 3-4 ทำให้ยอดเก็บเงินอยู่ในช่วงมีนาคม-มิถุนายน ลูกหนี้สิ้นปีจึงสูงขึ้น มีการตั้งสำรองเพิ่มขึ้นเล็กน้อย (ประมาณ 1 ล้านบาท) ซึ่งไม่มากนัก
- สัญญา Licencing กับ Hymax คิดจาก % ยอดขายหรือ Fix ตามจำนวนสาขา
คิดเป็นเปอร์เซ็นต์จากยอดขาย (เริ่มรับรู้รายได้ปี 2566)
- สินค้าที่ขายในจีน Hymax บริหารจัดการเองใช่หรือไม่
Hymax บริหารจัดการเอง โดย Worrix อนุญาตให้ใช้ Logo และ Trademark, Hymax ออกแบบสินค้าและส่งให้ Worrix Approve แล้วผลิตที่จีน, Hymax บริหาร Stock เอง
- เป้าหมายยอดขายปี 2568
คาดหวังการเติบโต 20-30% เหมือนปีที่ผ่านมา (เป้า 2,000 ล้านบาท)
- แผนควบคุมค่าใช้จ่ายในการขาย
ค่าใช้จ่าย Fix ประมาณ 60% ตัวเลขจะไม่เพิ่มขึ้น, เปอร์เซ็นต์จะลดลงถ้ายอดขายตามเป้า, อีก 40% ผันแปรตามยอดขาย, กำลังบริหารจัดการค่าใช้จ่ายในการขายสำหรับปี 68
- ทำไม Stock สินค้าถึงต้องเก็บไว้จำนวนมาก
Stock สินค้าเป็นตัวที่ทำให้ Generate รายได้ได้ทันที, ยอดขายหลักของ Worrix มาจากตลาดร้านค้า/Holse, ร้านค้า Stock สินค้าน้อยลง ทำให้ Worrix ต้องมี Stock เพียงพอต่อความต้องการ
มีการวางแผนบริหาร Aging สินค้า (สินค้าเกิน 4 ปี/3 ปี มีวิธีการจัดการต่างกัน) Inventory ส่วนใหญ่อายุไม่เกิน 1-2 ปี (สินค้าที่เคลื่อนไหวเร็ว)
- Worrix ได้ส่วนแบ่งจาก Hymax เท่าไหร่ (%)
เป็นข้อมูล Confidential ใน Agreement ไม่สามารถเปิดเผยได้
- แผนขยายไป Area อื่น (นอกเหนือจาก South East Asia) เช่น สปอนเซอร์ทีมฟุตบอลในยุโรป
คงมีโอกาสในอนาคต (CEO คงบอกว่ามีโอกาส) แต่ในระยะสั้น (3-5 ปี) มองการเป็น Top Brand ใน South East Asia ก่อน
มีการสนับสนุนทีมฟุตบอลในประเทศจีน/ภูมิภาคเอเชียมากกว่ายุโรปก่อน (ตลาดในยุโรปใหญ่มาก)
ใน South East Asia เองก็ยังมี Opportunity ที่สามารถ Explore ได้อีกมาก
โดยสรุป, บริษัทกำลังวางรากฐานที่แข็งแกร่งเพื่อการเติบโตในระยะยาว, โดยให้ความสำคัญกับการขยายตลาดต่างประเทศ, การเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงาน, และการสร้างความร่วมมือกับพันธมิตรทางธุรกิจ การมุ่งเน้นกลยุทธ์เหล่านี้จะช่วยให้บริษัทบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้และสร้างผลตอบแทนที่ดีให้กับผู้ถือหุ้น