สรุป Opportunity Day

UBA: ผลประกอบการ Q2/2569 เติบโตแข็งแกร่ง หนุนจากโครงการใหม่และการบริหารต้นทุนที่มีประสิทธิภาพ

### 1. Highlights
- บริษัทให้บริการหลักใน 2 ส่วนงาน ได้แก่ บริการทางด้านวิศวกรรม (จัดหาและติดตั้งอุปกรณ์) และงานบริหารจัดการรวมถึงบำรุงรักษา (Operation & Maintenance Services) สำหรับระบบบำบัดน้ำเสีย ระบบประปา และอุโมงค์ระบายน้ำ [พูด]
- สัดส่วนรายได้หลักในไตรมาสนี้มาจากงานระบบบำบัดน้ำเสีย (WTS) ประมาณ 75.44% รองลงมาคือระบบระบายน้ำ (Tunnel) ประมาณ 20.57% และระบบประปา (WSS) ประมาณ 3.16% [พูด]
- บริษัทมีส่วนแบ่งในการดูแลระบบบำบัดน้ำเสียในเขตพื้นที่กรุงเทพฯ ประมาณ 51% โดยมีกำลังการผลิตรวมประมาณ 572,000 ลูกบาศก์เมตรต่อวัน และดูแลระบบระบายน้ำลงสู่แม่น้ำเจ้าพระยา [พูด]
- ผลประกอบการภาพรวมเติบโตขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ โดยรายได้รวมและกำไรสุทธิเพิ่มขึ้นเกือบ 100% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน หนุนจากการรับรู้รายได้จากสัญญาใหม่ที่เซ็นในช่วงปลายปีที่ผ่านมา [พูด]
- ฐานะทางการเงินมีความแข็งแกร่ง มีอัตราส่วนหนี้สินต่อส่วนของผู้ถือหุ้น (D/E) อยู่ในระดับต่ำที่ 0.14 และมีความพร้อมในการลงทุนในโครงการขนาดใหญ่ในอนาคต [พูด]
- ด้านการประเมินการกำกับดูแลกิจการ (CG Score) บริษัทได้รับการประเมินในระดับ "ดีมาก" (4 ดาว) และได้รับใบรับรอง Carbon Footprint for Organization (CFO) ต่อเนื่องเป็นปีที่ 5 [พูด]
- แผนกลยุทธ์การเติบโต JUMP+ (2026-2028) มุ่งเน้นการขยายฐานลูกค้าโรงงานอุตสาหกรรม การต่อยอดงานบริการ และการปรับเปลี่ยนรถขนตะกอนเป็นรถไฟฟ้าเพื่อลดการปล่อยก๊าซเรือนกระจก [พูด]
- บรรยากาศในการนำเสนอมีความมั่นใจและราบรื่น ผู้บริหารอธิบายรายละเอียดข้อมูลทางการเงินและแผนงานโครงการอย่างชัดเจน สะท้อนถึงความพร้อมในการดำเนินธุรกิจและความเป็นไปได้ของเป้าหมายที่ตั้งไว้ [พูด]

### 2. Hero Story
UBA ขับเคลื่อนผลการดำเนินงานในงวด Q2/2569 ให้เติบโตโดดเด่นด้วยการรับรู้รายได้จากสัญญาโครงการใหม่ ๆ ที่บริษัทได้ลงนามและขยายขอบเขตการให้บริการไปยังกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย เช่น โรงพยาบาล ศูนย์ราชการ และห้างสรรพสินค้า ประกอบกับกลยุทธ์การบริหารจัดการต้นทุนภายในและค่าใช้จ่าย SG&A ให้มีประสิทธิภาพ ทำให้ความสามารถในการทำกำไรทั้ง Gross Profit Margin และ Net Profit Margin ปรับตัวสูงขึ้นอย่างชัดเจน [พูด]

### 3. Outlook
- ตั้งเป้าหมายอัตรากำไรสุทธิ (Net Profit Margin) ตามแผน JUMP+ ในปี 2026 อยู่ที่ 10-12%, ปี 2027 อยู่ที่ 10-12% และปี 2028 อยู่ที่ 12-15% [สไลด์]
- แผนธุรกิจภายใต้ JUMP+ มุ่งเน้นการให้บริการแบบ One Stop Service, การเปลี่ยนรถขนตะกอนเป็นรถไฟฟ้า (เป้าหมาย 1-2 คันในปีหน้าเพื่อทดลองระบบ) และการทำวิจัยนำกากตะกอนน้ำเสียไปใช้ประโยชน์เชิงเศรษฐกิจ [พูด]
- ด้าน Governance มีแผนยกระดับการต่อต้านการทุจริตและคอร์รัปชัน (เตรียมความพร้อมเข้าร่วมโครงการ CAC) และยกระดับนโยบายความมั่นคงสารสนเทศ (Cyber Security) [สไลด์]
- ด้าน Climate Action มีเป้าหมายลดการปล่อยก๊าซเรือนกระจกให้ได้ 1-3% ผ่านการปรับเปลี่ยนการใช้พลังงานและการบริหารจัดการ [สไลด์]

### 4. ความเสี่ยง
- ความล่าช้าในการเปิดประมูลและการอนุมัติงบประมาณของโครงการบำบัดน้ำเสียภาครัฐ ซึ่งบางโครงการอาจมีความล่าช้ากว่ากำหนดเดิม [พูด]
- ความผันผวนของต้นทุนพลังงานและสารเคมีที่อาจปรับตัวสูงขึ้น ซึ่งบริษัทได้มีการทำสัญญาและประเมินต้นทุนล่วงหน้าเพื่อลดผลกระทบ [พูด]
- การแข่งขันที่สูงในตลาดการประมูลงานใหม่ ๆ ในช่วงครึ่งปีหลัง ซึ่งบริษัทต้องอาศัยศักยภาพและความพร้อมเพื่อแข่งขัน [พูด]

### 5. Q&A Highlights
- คำถาม (28:28): "อัตรากำไรขั้นต้นใน Q3 มีทิศทางอย่างไร หากต้นทุนค่าสารเคมีกับพลังงานปรับตัวสูงขึ้น?" [พูด]
- คำตอบ: "ค่าพลังงานหรือค่าไฟฟ้า บริษัทได้ประเมินต้นทุนเข้าไปเรียบร้อยแล้ว ส่วนสารเคมีบริษัทมีการจัดทำสัญญาซื้อขายระยะยาวไว้แล้ว [พูด]"
- คำถาม (29:00): "โครงการที่ร่วมเซ็นสัญญาปลายไตรมาส 2 จะเข้ามาสร้างรายได้เป็นสัดส่วนเท่าไหร่ในงบไตรมาส 3?" [พูด]
- คำตอบ: "สัญญาที่แจ้ง ELCID ไปในช่วงเดือนกรกฎาคม จะเข้ามาทำให้รายได้เพิ่มขึ้นเป็นสัดส่วนประมาณ 25% ของรายได้ทั้งหมด [พูด]"
- คำถาม (29:43): "สถานการณ์การเปิดประมูลโครงการบำบัดน้ำเสียภาครัฐในปัจจุบันมีแนวโน้มล่าช้ากว่ากำหนดหรือไม่?" [พูด]
- คำตอบ: "มีแนวโน้มล่าช้าบ้างในบางโครงการ เนื่องจากเป็นกระบวนการภายในของหน่วยงานราชการและการอนุมัติงบประมาณของลูกค้า [พูด]"
- คำถาม (29:58): "บริษัทมีการจัดการค่าใช้จ่าย SG&A อย่างไร เพื่อให้สอดคล้องกับเป้าหมายการเติบโตใน Q3?" [พูด]
- คำตอบ: "ค่าใช้จ่าย SG&A ของบริษัทไม่ได้เติบโตตามรายได้ที่เพิ่มขึ้น แต่หากในอนาคตมีการลงทุนเพิ่มในภาครัฐหรือเอกชน อาจต้องพิจารณาขยายค่าใช้จ่ายในส่วนนี้เพิ่มเติม [พูด]"
- คำถาม (30:31): "งานในมือ Backlog ปัจจุบันเพียงพอที่จะหนุนรายได้ให้เติบโตต่อเนื่องในไตรมาสดี้มากน้อยเพียงใด?" [พูด]
- คำตอบ: "Backlog ปัจจุบันรวมกับที่ ELCID ล่าสุดอยู่ที่ 1,720 ล้านบาท ซึ่งเพียงพอในการหนุนรายได้ให้เติบโตต่อเนื่อง [พูด]"
- คำถาม (30:58): "สภาพคล่องและสถานการณ์เงินสดในปัจจุบัน บริษัทมีความพร้อมสำหรับการเข้าประมูลโครงการขนาดใหญ่ในระยะสั้นแค่ไหน?" [พูด]
- คำตอบ: "ด้วย D/E ปัจจุบันที่ 0.14 และกระแสเงินสดที่ดี ทำให้บริษัทมีความพร้อมในการประมูลงานขนาดใหญ่ได้ [พูด]"
- คำถาม (34:08): "รายได้ที่เพิ่มขึ้นจากธุรกิจบำบัดน้ำเสียมาจากโครงการไหนบ้าง Backlog มีเท่าไหร่ และต่ออายุสัญญาอีกกี่ปี?" [พูด]
- คำตอบ: "Backlog ปัจจุบันอยู่ที่ 1,720 ล้านบาท และจะทยอยรับรู้รายได้ต่อเนื่องไปอีก 3-4 ปีข้างหน้า [พูด]"
- คำถาม (34:43): "กำไรโตเกียวเกือบ 100% แต่เงินสดสุทธิสุทธิ์ติดลบ 37 ล้านเกิดจากอะไร?" [พูด]
- คำตอบ: "กระแสเงินสดติดลบมาจากการที่บริษัทมีเงินให้กู้ยืมแก่กิจการร่วมค้า ซึ่งกิจการร่วมค้าต้องใช้ Working Capital ในการดำเนินงาน [พูด]"
- คำถาม (35:24): "UBA มีให้ บริการติดตั้ง Solar Rooftop ด้วยไหม?" [พูด]
- คำตอบ: "มีในส่วนงานที่บริษัททำเสร็จเรียบร้อยแล้วในโครงการของส่วนราชการที่มีการติดตั้ง Solar Rooftop เพื่อประหยัดต้นทุน [พูด]"
- คำถาม (35:46): "การที่ผู้ถือหุ้นรายใหญ่ยื่นฟื้นฟูกิจการ มีผลกระทบกับ UBA อย่างไรบ้าง?" [พูด]
- คำตอบ: "ไม่มีผลกระทบใด ๆ กับ UBA เนื่องจากเป็นคนละส่วนกัน [พูด]"