สรุป Opportunity Day

📅 ข้อมูลสำคัญ: OPPDAY งวดทั้งปี (YE) พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025
- ปีงบประมาณปัจจุบัน: พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025
- ปีก่อนหน้า: พ.ศ. 2567 / ค.ศ. 2024

---

### 1. สรุปภาพรวมเชิงกลยุทธ์ (Executive Summary)

บริษัทถิรไทยจำกัด(มหาชน) หรือ TRT มุ่งเน้นเป็นผู้นำด้านผลิตและจำหน่ายหม้อแปลงไฟฟ้าในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และโอเชียเนีย โดยดำเนินธุรกิจแบบ Engineering to Order (ETO) พร้อมให้บริการครบวงจรทั้งติดตั้ง ซ่อมบำรุง และทดสอบหม้อแปลงไฟฟ้า มีความสามารถผลิตได้ถึงขนาดใหญ่สุด 333 MVA, 525 kV เป็นผู้ผลิตรายเดียวในประเทศไทยที่ครอบคลุมทุกขนาดของหม้อแปลงไฟฟ้า
ปีนี้บริษัทประกาศเป้าหมายรายได้รวมเพิ่มขึ้นถึง 3,300 ล้านบาท จากปีก่อนหน้า โดยคาดว่าจะรับรู้รายได้ในไตรมาสแรกของปี 2568 เร็วขึ้นจากงานที่ถูกเลื่อนมาจากปี 2567 ส่งผลให้มูลค่า Backlog ในปัจจุบันใกล้เคียง 3,000 ล้านบาท และมีการขยายตัวของงานในมืออย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในฝั่งส่งออกที่เน้นตลาดสหรัฐอเมริกาและยุโรป
บริษัทยังประกาศแผนระยะยาวในการสร้างฐานผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืนภายใต้แนวทาง Green Business และมีเป้าหมายการลดปล่อยคาร์บอนสู่ศูนย์ (Net Zero) ภายในปี พ.ศ. 2575

จุดเปลี่ยนสำคัญของกลยุทธ์คือการปรับโครงสร้างรายได้ให้เน้นไปที่ตลาดส่งออก โดยเฉพาะงานหม้อแปลงขนาดใหญ่สำหรับ Data Center และการขยายฐานลูกค้าต่างประเทศอย่างเป็นระบบ พร้อมเสริมความแข็งแกร่งด้านการบริหารจัดการความเสี่ยงจากภายนอก เช่น สงครามในตะวันออกกลางและการเปลี่ยนแปลงราคาวัตถุดิบ

---

### 2. ผลการดำเนินงานและตัวชี้วัดสำคัญ (Financial & KPI Analysis)

ตารางสรุปผลประกอบการ (หน่วย: ล้านบาท)

| รายการ | พ.ศ. 2567 / ค.ศ. 2024 | พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025 |
|-------------------------------------------|----------------|---------------|
| รายได้รวม | 2,712 | 2,773 |
| กำไรจากการดำเนินงาน (EBIT) | 2,284 | 2,773 |
| กำไรสุทธิ (Net Profit) | 112.93 | 135.00 |
| อัตรากำไรขั้นต้น (Gross Margin) | 20.42% | 22.00% |
| อัตรากำไรดำเนินงาน (Operating Margin) | 12.61% | 13.50% |
| Backlog (ณ สิ้นปี 2568) | 2,200 | ~3,000 |

> *หมายเหตุ: รายได้รวมเพิ่มขึ้นจากปีก่อนหน้าประมาณ 61 ล้านบาท (2.25%) โดยมีการรับรู้รายได้ช้าลงในไตรมาสแรกของปี 2568 เนื่องจากรายงานส่งมอบงานถูกเลื่อนจากปีก่อน*

---

#### การวิเคราะห์ Core vs Non-Core

| รายการ | พ.ศ. 2567 / ค.ศ. 2024 | พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025 |
|-------------------------------------------|----------------|---------------|
| Core Profit (Transformer & Services) | 2,312 | 2,773 |
| Non-Core Profit (Non-transformer) | 461 | 580 |

- Core Business: เน้นรายได้จากหม้อแปลงไฟฟ้าทั้งในประเทศและต่างประเทศ โดยมีสัดส่วนรายได้จากภาครัฐ (~55%) และเอกชน (~31%)
- Non-Core Business: มีการเติบโตอย่างชัดเจน โดยเฉพาะบริษัทไนเคลียร์ E&S ที่ให้บริการ Crane, SMA Inverter และ ONM ทำรายได้เพิ่มขึ้นจากปีก่อนหน้า

---

### 3. ปัจจัยขับเคลื่อนและอุปสรรค (Drivers & Constraints)

#### ปัจจัยภายใน
- ✅ กลยุทธ์ที่ได้ผล: การปรับโครงสร้าง Backlog และการบริหารจัดการรายได้ให้สอดคล้องกับช่วงเวลาส่งมอบ
- ✅ การพัฒนาความรู้ความสามารถ: มีแผนอบรมบุคลากรอย่างต่อเนื่องภายใต้ค่านิยม TQIC (Teamwork, Quality, Integrity, Customer Focus)
- ✅ การปรับโครงสร้างรายได้: เน้นตลาดส่งออก โดยเฉพาะสหรัฐอเมริกาและยุโรป ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าที่เน้นคุณภาพมากกว่าราคา

#### ปัจจัยภายนอก
- ⚠️ ความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจโลก: เครื่องหมายการเมืองในตะวันออกกลางส่งผลต่อค่าขนส่งและเวลาในการส่งมอบสินค้า
- ⚠️ ราคาทองแดงผันผวน: ราคาทองแดงเพิ่มขึ้นจาก 9,000 → 13,000 USD/ตัน (ปี 2567–2568) ส่งผลให้ต้นทุนสูงขึ้น
- ⚠️ นโยบายภาครัฐเปลี่ยนแปลง: การเลือกตั้งและการเปลี่ยนแปลงรัฐบาลส่งผลให้โครงการภาครัฐล่าช้า ส่งผลให้รายได้ปีนี้ดูชะลอ

---

### 4. เจาะลึกช่วงถาม-ตอบ (Q&A Deep Dive)

Q: ปีนี้มีความคาดหวังว่าผลประกอบการจะดีกว่าปีก่อนไหมครับ?
A: มีความคาดหวังอย่างมาก เพราะงานที่เคยถูกเลื่อนจากปี 2567 เริ่มรับรู้รายได้ในไตรมาสแรกของปีนี้ ส่งผลให้รายได้รวมและกำไรสุทธิเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ

Q: อัตรากำไรขั้นต้นจะปรับตัวอยู่ที่เท่าไหร่ในปีนี้ครับ?
A: คาดว่าอัตรากำไรขั้นต้นจะอยู่ที่เกิน 20% จากปีก่อนหน้า โดยเฉพาะฝั่ง Non-transformer เพิ่มขึ้นจาก 45.94% เป็น 49.48%

Q: มีแผนการปรับราคาตามทองแดงหรือไม่ครับ?
A: มีการเจรจาให้ลูกค้าปรับราคาตามแนวโน้มทองแดง โดยเฉพาะในตลาดสหรัฐฯ และมีการใช้กลไก “Price Adjustment Formula” เพื่อป้องกันความเสี่ยง

Q: การรับรู้รายได้ของหม้อแปลงขนาดใหญ่จะเป็นปีละครึ่งหรือไตรมาสไหมครับ?
A: หม้อแปลงขนาดใหญ่ (150 ตัน) มักจะรับรู้รายได้ใน ปีเดียว เนื่องจากกระบวนการขนส่งและส่งมอบใช้เวลานานกว่าไตรมาส

Q: มีแผนขยายตัวของ Backlog เป็นเท่าไหร่ในปี 2569 ครับ?
A: มีเป้าหมาย Backlog เพิ่มขึ้นจาก 2,200 ล้าน → ~3,000 ล้านบาท ในปี 2568 โดยคาดว่าจะขยายตัวเพิ่มอีกถึง 400–600 ล้านบาท ในปี 2569

Q: มีแผนลงทุนซื้อที่ดินเพื่อรองรับการผลิตหรือไม่ครับ?
A: มีแผนซื้อที่ดินเพิ่มเติมเพื่อรองรับการขยายกำลังผลิต โดยเฉพาะสำหรับโรงงานแปรรูปกระดาษ และคลังสินค้าสำเร็จรูปขนาดใหญ่

Q: มีผลกระทบจากสงครามในตะวันออกกลางต่อผลประกอบการปีนี้ไหมครับ?
A: ยังไม่มีผลกระทบชัดเจนต่อผลประกอบการปีนี้ แต่กำลังประเมินความเสี่ยงและมีแผนบริหารจัดการอย่างรอบด้าน โดยเฉพาะในด้านค่าขนส่งและการส่งมอบ

Q: มีแผนรับรู้รายได้จากงานส่งออกสหรัฐฯ กี่เปอร์เซ็นต์ของคำสั่งซื้อหรือไม่ครับ?
A: มีการรับเงินล่วงหน้าประมาณ 30–40% ของคำสั่งซื้อ โดยเฉพาะงานขนาดใหญ่

Q: มูลค่ารายได้ส่งออกสหรัฐฯ ในปีนี้เท่าไหร่ครับ?
A: ไม่มีตัวเลขเปิดเผยในขณะนี้

---

### 5. สรุปวิเคราะห์ท้ายบทความ (Conclusion)

#### เป้าหมาย
- ระยะสั้น (1–2 ปีข้างหน้า):
- รับรู้รายได้รวมถึง 3,300 ล้านบาท โดยมีการบริหารจัดการรายได้ให้สม่ำเสมอในทุกไตรมาส
- เพิ่ม Backlog เข้าสู่ระดับ 3,000 ล้านบาท
- ระยะยาว (5 ปีข้างหน้า):
- เป็นผู้นำตลาดหม้อแปลงไฟฟ้าในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และโอเชียเนีย
- เตรียมพร้อมสู่เป้าหมาย Net Zero โดยเฉพาะในภาคพลังงานสะอาด

#### สิ่งที่ต้องจับตามอง (Key Watch-out)
- การเปลี่ยนแปลงนโยบายภาครัฐที่อาจส่งผลต่อโครงการภาครัฐ
- ความผันผวนของราคาทองแดงและค่าขนส่งจากภูมิภาคตะวันออกกลาง
- การแข่งขันจากผู้ผลิตหม้อแปลงระดับโลกในตลาดส่งออก
- การดำเนินงานของบริษัทลูก (เช่น E&S, LDS) ที่อาจส่งผลต่อความมั่นคงของรายได้

---