TNPC Oppday: วิเคราะห์ผลประกอบการปี 2024 และแผนการเติบโตปี 2025
1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):
บริษัท ธนพิริยะ จำกัด (มหาชน) นำเสนอข้อมูลผลประกอบการปีที่ผ่านมา โดยเน้นที่การเติบโตของรายได้และการขยายสาขาอย่างต่อเนื่อง ธุรกิจหลักของบริษัทคือซูเปอร์มาร์เก็ต ซึ่งดำเนินงานมาตั้งแต่ปี 2500 และจดทะเบียนในชื่อธนพิริยะ การเปลี่ยนแปลงสำคัญคือการขยายสาขาและเข้าตลาดหลักทรัพย์ในปี 2558 ปัจจุบันมีสาขาทั้งหมด 50 แห่ง
สาขาทั้งหมดตั้งอยู่ใน 3 จังหวัดหลัก ได้แก่ เชียงราย พะเยา และเชียงใหม่ โดยแบ่งเป็นสาขาซูเปอร์มาร์เก็ต 49 แห่งและสาขาขายส่ง 1 แห่ง พื้นที่ขายรวมทั้งหมดประมาณ 17,700 ตารางเมตร นอกจากนี้ยังมีช่องทางการขายผ่านสำนักงานใหญ่ ตัวแทนจำหน่ายสินค้า (TNP Express 1) และช่องทางออนไลน์
2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):
บริษัทมีแผนการขยายสาขาอย่างต่อเนื่อง โดยในปี 2568 มีแผนที่จะขยาย 5 สาขา ใช้งบลงทุนประมาณ 125 ล้านบาท โดยจะใช้เงินจากผลการดำเนินงานของบริษัทเป็นหลัก สาขาแรกของปีนี้ได้เปิดไปเมื่อวันที่ 25 กุมภาพันธ์ ที่อำเภอแม่สรวย จังหวัดเชียงราย และคาดว่าจะเปิดสาขาถัดไปใน Q2
นอกจากนี้ยังมีแผนการปรับปรุงร้านสาขาเก่า การติดตั้งโซลาร์เซลล์ในศูนย์กระจายสินค้าและสำนักงานใหญ่ และการปรับปรุงการให้บริการเพื่อสร้างความประทับใจต่อลูกค้า
3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):
บริษัทเผชิญกับความเสี่ยงด้านการแข่งขันจากร้านสะดวกซื้อและห้างค้าส่งรายใหญ่ที่ขยายสาขาอย่างต่อเนื่องในพื้นที่ อย่างไรก็ตามบริษัทมีกลยุทธ์ในการรับมือโดยเน้นเรื่องราคา โปรโมชั่น และการเข้าถึงลูกค้า
นอกจากนี้บริษัทเคยได้รับผลกระทบจากสถานการณ์น้ำท่วมในช่วงปลายไตรมาส 3 และต้นไตรมาส 4 ซึ่งส่งผลให้ยอดขายสาขาเดิมลดลงเล็กน้อย
4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):
บริษัทได้ปรับกลยุทธ์โดยการขยายสาขาในพื้นที่ใหม่ การเพิ่มสินค้าใหม่ ๆ และการทำโปรโมชั่นอย่างต่อเนื่อง เพื่อเพิ่มยอดขายและกำไร นอกจากนี้ยังมีการปรับปรุงการให้บริการและสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า
ในกรณีของสถานการณ์น้ำท่วม บริษัทได้รับการชดเชยเต็มจำนวนจากการประกันภัย ทำให้ผลกระทบทางการเงินไม่รุนแรง
5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):
บริษัทมีแนวโน้มการเติบโตที่ดีในอนาคต โดยมีแผนการขยายสาขาอย่างต่อเนื่อง การเพิ่มสินค้าใหม่ ๆ และการปรับปรุงการให้บริการ นอกจากนี้ยังมีการลงทุนในเทคโนโลยีใหม่ ๆ เช่น โซลาร์เซลล์ เพื่อลดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงาน
บริษัทตั้งเป้าหมายการเติบโตของ TNP ในปี 2568 ไว้ที่ 10-15% โดยมีกลยุทธ์ในการขยายสาขา การหาสินค้าใหม่ ๆ และการปรับปรุงมาร์จิ้น
6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [นาทีที่ 47:37]
ยอดขายในช่วงมกราคม-กุมภาพันธ์ยังเติบโตหรือไม่
ผู้บริหารตอบ: ผลการดำเนินงาน 2 เดือนที่ผ่านมายังคงเติบโตเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว เนื่องจากมีการขยายสาขาใน Q4, การหาสินค้าใหม่ ๆ เข้ามา และการท่องเที่ยวที่ช่วยจังหวัดเชียงราย
Q4 กำไรขั้นต้นดีมาก มีผลมาจากประเด็นใด
ผู้บริหารตอบ: เป็นช่วง High Season ของเชียงราย, การหาสินค้าใหม่ ๆ ที่ Generate Margin เพิ่ม และการเพิ่มสาขา
ภาพการแข่งขันธุรกิจ Grocery Store ในจังหวัดที่ธนพิริยะทำธุรกิจเป็นอย่างไร
ผู้บริหารตอบ: การแข่งขันมีอยู่ตลอดเวลาและรุนแรงขึ้น แต่บริษัทมีการปรับตัวมาได้ค่อนข้างดีแล้ว และจะสามารถพัฒนาต่อไปได้อีก กลยุทธ์คือเรื่องราคา, การทำโปรโมชั่น, การเข้าถึงลูกค้า และการขยายธุรกิจในพื้นที่ที่กว้างขึ้น
TNP มีเป้าหมายยอดขายเติบโตและแนวทางการปรับปรุงกำไรขั้นต้นอย่างไร
ผู้บริหารตอบ: ตั้งเป้าเติบโต 10-15% โดยมีกลยุทธ์ในการขยายสาขา, การหาสินค้าใหม่ ๆ ที่ไม่ต้องแข่งขันรุนแรงมาก และสอดคล้องกับการปรับปรุง Margin
ทำไมยอดขายสาขาเดิมของธนพิริยะเติบโตน้อย
ผู้บริหารตอบ: กลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่เป็นครัวเรือนในพื้นที่ ทำให้ในช่วง COVID ไม่ได้กระทบมากนัก ทำให้การเติบโตหลัง COVID ไม่ได้โดดเด่นเท่ากับรายอื่นที่พึ่งพานักท่องเที่ยว
คลังสินค้าแห่งใหม่ใช้งบลงทุนเท่าไรและค่าเสื่อมเท่าไร จะกดดันกำไรในอนาคตอย่างไร
ผู้บริหารตอบ: ใช้งบลงทุนไม่เยอะ ประมาณ 10-20 ล้านบาท ค่าเสื่อมไม่ถึงล้านต่อปี มองว่าได้ผลประโยชน์มากกว่าเนื่องจากสามารถเก็บสินค้าและกระจายสินค้าของบริษัทฯ ย่อยได้ด้วย
บริษัทมีแผนที่จะสร้างสาขาในรูปแบบ Shopping Mall ขนาดใหญ่ในอนาคตไหม
ผู้บริหารตอบ: ปัจจุบันยังไม่ได้อยู่ในแผน ยังคงขยายใน Size ที่ถนัดอยู่มากกว่า
แผนเพิ่มสินค้ากลุ่ม Gift Shop เป็นอย่างไรบ้างและได้รับการตอบรับเป็นอย่างไร
ผู้บริหารตอบ: เริ่มเอาเข้ามาใน Q4 แล้ว ถือว่าผลตอบรับดี Generate Margin ค่อนข้างดี และไม่ได้แข่งขันรุนแรงมาก
แผนพัฒนา Margin มีอย่างไรบ้างและแนวโน้มเป็นอย่างไร
ผู้บริหารตอบ: การขยายสาขาช่วยสนับสนุนให้ทำ Margin ได้ดีขึ้น และการหาสินค้าใหม่ ๆ เข้ามาเรื่อย ๆ ก็มีส่วนที่ทำให้ภาพรวมการทำ Margin ขยับได้เพิ่มขึ้น
โดยสรุป บริษัท ธนพิริยะ จำกัด (มหาชน) ยังคงมีแนวโน้มการเติบโตที่ดี โดยมีแผนการขยายสาขาและการปรับปรุงธุรกิจอย่างต่อเนื่อง แม้จะมีความเสี่ยงจากการแข่งขัน แต่บริษัทก็มีกลยุทธ์ในการรับมือและสร้างความเติบโตอย่างยั่งยืน