สรุป Opportunity Day

TNP อัปเดตผลประกอบการปี 2568 ไตรมาส 3 พร้อมแผนลงทุนขยายสาขา

สวัสดีค่ะ วันนี้บริษัท ธนพิริยะ จำกัด (มหาชน) โดยคุณอมร พุฒิพิริยะ กรรมการผู้จัดการบริษัท และคุณพิทยา จิตมาเส รองกรรมการผู้จัดการสายงานบัญชีและการเงิน ได้มาพบกับนักลงทุนเพื่ออัปเดตผลประกอบการ แผนการขยายสาขา และตอบคำถามที่นักลงทุนสนใจ โดยมีการนำเสนอ 3 ส่วนหลัก ได้แก่ ภาพรวมการประกอบธุรกิจ ข้อมูลผลการดำเนินงานสิ้นสุดไตรมาส 3 ปี 2568 และการลงทุนของบริษัทในปีนี้

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):
   

   ปีนี้เป็นปีที่ 10 ที่บริษัทเข้าตลาดหลักทรัพย์ฯ มีการขยายสาขาอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ปี 2558 จากเดิม 12 สาขา เป็น 55 สาขา ณ ปัจจุบัน คาดว่าจะขยายสาขาได้ทั้งหมด 6 สาขาในปีนี้ ช่องทางการจัดจำหน่ายหลักคือขายส่งและขายปลีก โดยมีสาขาขายส่ง 1 สาขา และสาขาขายปลีก 52 สาขา ตั้งอยู่ใน 3 จังหวัดหลักคือ เชียงราย เชียงใหม่ และพะเยา นอกจากนี้ยังมีช่องทางการขายผ่านสำนักงานใหญ่และตัวแทนจำหน่ายสินค้า รวมถึงช่องทางออนไลน์

   
   


2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):
   

   บริษัทมองเห็นโอกาสในการขยายสาขาอย่างต่อเนื่อง โดยมีแผนที่จะเพิ่มจำนวนสาขาในพื้นที่ยุทธศาสตร์ และเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้าให้หลากหลายมากขึ้น นอกจากนี้ยังมีการพิจารณาเพิ่มสินค้าใหม่ๆ ที่มีกำไรขั้นต้นที่ดี เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าและเพิ่มรายได้ให้กับบริษัท

   
   


3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):
   

   ความเสี่ยงหลักที่บริษัทกำลังเผชิญคือการแข่งขันที่รุนแรงในตลาดค้าปลีก และความผันผวนของเศรษฐกิจที่อาจส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อของผู้บริโภค นอกจากนี้ยังมีเรื่องของต้นทุนการดำเนินงานที่อาจเพิ่มขึ้นจากการขยายสาขา และค่าใช้จ่ายในการทำการตลาดและส่งเสริมการขาย

   
   


4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):
   

   บริษัทมีแผนที่จะแก้ไขปัญหาและลดผลกระทบจากปัจจัยต่างๆ โดยการปรับปรุงประสิทธิภาพในการดำเนินงาน ลดต้นทุนที่ไม่จำเป็น และเพิ่มความหลากหลายของสินค้าและบริการ นอกจากนี้ยังมีการวางแผนการตลาดและส่งเสริมการขายที่เหมาะสม เพื่อกระตุ้นยอดขายและสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า

   
   


5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):
   

   บริษัทมองเห็นแนวโน้มการเติบโตของธุรกิจค้าปลีกในอนาคต โดยเฉพาะในพื้นที่ต่างจังหวัดที่มีกำลังซื้อเพิ่มขึ้น นอกจากนี้ยังมีการนำเทคโนโลยีใหม่ๆ มาใช้ในการดำเนินงาน เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและลดต้นทุน บริษัทมีวิสัยทัศน์ที่จะเป็นผู้นำในตลาดค้าปลีกระดับภูมิภาค และมีเป้าหมายที่จะขยายสาขาไปยังพื้นที่ใหม่ๆ ในอนาคต

   
   


6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 30:48]
   
   
   
   1. 
      

      เงินลงทุนต่อหนึ่งสาขา:
      

      
      
      • งบประมาณไม่เกิน 10 ล้านบาท
      
      
      
      
      
      

      ค่าเสื่อม:
      

      
      
      • อาคารถ้าเป็นอาคารเช่าตัดตามอายุสัญญาเช่า 15-30 ปี
      
      
      • อุปกรณ์ 5-10 ปี ตามอายุการใช้งาน
      
      
      
      
      
      
   
   
   2. 
      

      กลยุทธ์รักษาและเพิ่มกำไรขั้นต้น:
      

      
      
      • ขยายสาขาตามแผนงาน
      
      
      • เพิ่มสินค้าใหม่ๆ ที่มี Margin ดีทั้งในหมวดสินค้าเดิมและสินค้าใหม่ตาม Trend
      
      
      • การขยายสาขาช่วยเพิ่ม Volume การซื้อ
      
      
      • บริหารต้นทุนได้ดีขึ้น
      
      
      • กำไรมากขึ้น
      
      
      
      
      
      
   
   
   3. 
      

      ผลตอบรับสาขาเจดีแม่ครัวและสันสาทรายน้อย:
      

      
      
      • การเปิดสาขาในพื้นที่ใหม่ยอดขายอาจจะช้ากว่า
      
      
      • การบริการ format ร้าน สินค้า ราคา โปรโมชั่น ช่วยให้ยอดขายขึ้นมาได้ตามเป้า
      
      
      • การเปิดสาขาใหม่ช่วยเพิ่มฐานลูกค้าใหม่ กระจายฐานลูกค้า
      
      
      
      
      
      
   
   
   4. 
      

      แนวโน้มผลการดำเนินงานไตรมาส 4:
      

      
      
      • รอสรุปงบ
      
      
      • มีมาตรการคนละครึ่งทั้งทางตรงและทางอ้อม (เพิ่มเงินในบัตรประชารัฐ, ร้านค้าส่งที่ได้รับคนละครึ่งมาซื้อสินค้ามากขึ้น)
      
      
      • Q4 กำลังซื้อดีขึ้น
      
      
      
      
      
      
   
   
   5. 
      

      ภาพรวมปี 2568:
      

      
      
      • รายได้เติบโต 7-8% จากปี 2567
      
      
      • มาจากการขยายสาขา
      
      
      • โครงการภาครัฐช่วยเสริม
      
      
      
      
      
      
   
   
   6. 
      

      ประโยชน์จากโครงการคนละครึ่ง:
      

      
      
      • ตามที่แจ้งไปก่อนหน้านี้
      
      
      • ได้ทั้งทางตรงและทางอ้อม
      
      
      
      
      
      
   
   
   7. 
      

      ปัจจัยบวกและลบปี 2568-2569:
      

      
      
      • ปี 2568 ปัจจัยบวกจากโครงการภาครัฐ
      
      
      • ปี 2569 ต้องดูว่ามีอะไรจากภาครัฐมาเสริมไหม
      
      
      • มีแผนขยายสาขาเป็นหลัก
      
      
      • ขยายฐานลูกค้า
      
      
      
      
      
      
   
   
   8. 
      

      แผนขยายสาขาปี 2569:
      

      
      
      • น่าจะมากกว่าปี 2568
      
      
      • งบลงทุนประมาณ 200 ล้านบาทขึ้นไป
      
      
      
      
      
      
   
   
   9. 
      

      การจัดการ Logistics ในเชียงใหม่:
      

      
      
      • ใช้รถของตัวเองขนส่ง
      
      
      • ปี 2569 ยังไม่มีแผนทำ DC เพราะกำลังการส่งของยังรองรับได้
      
      
      • ปีถัดไปดูตามสถานการณ์
      
      
      
      
      
      
   
   
   10. 
       

       กลุ่มเครื่องสำอางและ Lifestyle:
       

       
       
       • เครื่องสำอางเป็น Trend ที่มีการปรับเปลี่ยนตลอด เป็นหมวดที่เพิ่ม Margin ได้ดี
       
       
       • ตามกระแสถ้ามีกลุ่มไหน Brand ไหนมาต้องมีขายที่ธนพิริยะ
       
       
       • Lifestyle มองอยู่ เน้น Day food กับเครื่องใช้
       
       
       • ถ้ามี Trend หรือมีอะไรก็พิจารณาเพิ่มเข้ามาอยู่แล้ว
       
       
       
       
       
       
   
   
   11. 
       

       เป้าปีหน้ามีแผนเปิดสาขาใหม่:
       

       
       
       • มีโอกาสเร่งตัวขึ้นจากฐานการเงินที่แข็งแกร่ง
       
       
       • ได้เปรียบในการหาทำเลที่ดีและราคาถูก
       
       
       • เป็นโอกาสในการหาทำเลดี
       
       
       • Cash Flow ได้เปรียบ
       
       
       • มีสิทธิ์มากกว่าปีที่ผ่านมา
       
       
       
       
       
       
   
   
   12. 
       

       เงินสดภายใน:
       

       
       
       • เพียงพอการลงทุน
       
       
       • มีโอกาสเพิ่มปันผล หรือซื้อหุ้นคืนเพื่อเพิ่ม ROE ให้กับผู้ถือหุ้นไหม
       
       
       • ณ ตอนนี้มองเรื่องการลงทุนการขยายสาขาเป็นหลัก
       
       
       • ที่ผ่านมายังคงจ่ายตามนโยบายจ่ายปันผล 40% ขั้นต่ำ
       
       
       • มีการจ่าย 2 รอบอย่างต่อเนื่อง
       
       
       • ในอนาคตถ้ายังไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลงก็ยังคงเดิม
       
       
       • การซื้อหุ้นคืนปัจจุบันยังไม่มีนโยบาย
       
       
       • ใช้เงินในการลงทุนเพื่อขยายสาขาเป็นหลักมากกว่า
       
       
       
       
       
       
   
   
   13. 
       

       สาขาปี 2569 กี่แห่งที่ติด Solar cell:
       

       
       
       • มีเตรียมไว้มากกว่า 3 แห่ง
       
       
       
       
       
       
   
   
   
   

โดยสรุปแล้ว ธนพิริยะยังคงมุ่งเน้นการขยายสาขาและการเติบโตอย่างยั่งยืน โดยให้ความสำคัญกับการบริหารต้นทุน เพิ่มความหลากหลายของสินค้า และตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง บริษัทมีความมั่นใจว่าจะสามารถสร้างผลตอบแทนที่ดีให้กับผู้ถือหุ้นได้ในระยะยาว