โอเคครับ เริ่มเลยนะครับ
ถอดรหัส Oppday TKN: เผยกลยุทธ์โตท่ามกลางวิกฤต เศรษฐกิจ ปี 2568
1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):
ผลการดำเนินงานไตรมาส 1/2568 เป็นไปตามสภาพเศรษฐกิจและสถานการณ์เศรษฐกิจโลกที่ส่งผลกระทบในวงกว้าง โดย TKN สามารถปิดยอดขายได้ 1,337.4 ล้านบาท แต่ Gross Profit ลดลงเหลือ 27% เนื่องจากราคาวัตถุดิบสาหร่ายที่ซื้อเมื่อปี 2567 สูงขึ้น 50% ทำให้ Net Profit อยู่ที่ 7.4% ของยอดขาย
ยอดขายลดลงเล็กน้อยเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว (Year-on-Year) โดยหลักมาจากตลาดต่างประเทศ แต่ตลาดในประเทศยังคงทำได้ดี
2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):
บริษัทยังคงมุ่งเน้นการเติบโตโดยใช้กลยุทธ์ 3 Go: Go Firm, Go Broad, และ Go Global โดยมีแผนการสื่อสารเรื่อง E-V-N (Efficiency, Volume, New Product) เพิ่มเติม
- Efficiency: เพิ่มประสิทธิภาพการผลิตเพื่อลดต้นทุนและสร้างความสามารถในการแข่งขัน โดยการใช้ Automation และการลงทุนเพื่อให้ได้รับสิทธิประโยชน์ทางด้าน BOI
- Volume: เพิ่มปริมาณการขายโดยปรับ Pack Price ให้เหมาะสมกับแต่ละช่องทาง
- Strategic Partnership: การเติบโตของบริษัทต้องอาศัย Strategic Partnership กับหลายๆ ที่ เพื่อสร้างการเติบโตร่วมกัน
การหาลูกค้าใหม่ในต่างประเทศผ่านงาน Trade Fair และการสร้างสินค้าใหม่ (NPD) ที่เหมาะกับผู้บริโภคและ Lifestyle ในแต่ละประเทศ
3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):
บริษัทเผชิญความเสี่ยงจากปัจจัยภายนอกที่ทำให้ยอดส่งออกชะลอตัวลง ผู้บริโภคปรับพฤติกรรมการบริโภคมาเน้นสินค้าราคาประหยัดและปริมาณน้อยลง
การแข่งขันในประเทศจีนสูงขึ้นจากสินค้าในประเทศที่มีราคาต่ำกว่า แม้คุณภาพอาจยังไม่เทียบเท่าแบรนด์นำเข้า
ผลกระทบจากอัตราแลกเปลี่ยนที่มีบทบาทต่อยอดขาย
4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):
บริษัทไม่ได้ลดการใช้จ่ายด้านการสร้างแบรนด์และการเชื่อมต่อกับผู้บริโภค โดยยังคงจัดกิจกรรมต่างๆ อย่างต่อเนื่อง เช่น เทศกาลตรุษจีนและฮารีรายาในต่างประเทศ
การแก้ไขปัญหา Supply Short ในเกาหลีโดยการขยายพื้นที่เพาะปลูก
การปรับกลยุทธ์ด้านราคาและขนาดสินค้าให้เหมาะสมกับแต่ละช่องทาง
5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):
บริษัทยังคงมองการเติบโตในปี 2568 ที่ 7-9% โดยเน้นการเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต การเพิ่ม Volume การขาย และการสร้าง Strategic Partnership
คาดการณ์ว่าราคาขายเฉลี่ยสาหร่ายปี 2568 จะลดลงจากปี 2567 ประมาณ 10-12% แต่ยังสูงกว่าปี 2566
การขยายตลาดไปยังประเทศใหม่ๆ ในอาเซียนและ CLMV รวมถึงตลาดยุโรป
6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [00:38:14]
คำถามเกี่ยวกับแบรนด์ขนมขบเคี้ยวออนไลน์:
- คำถาม: ปัจจุบันมีแบรนด์ขนมขบเคี้ยวที่ขายออนไลน์เยอะมาก บริษัทมองว่าเป็นภัยคุกคามต่อธุรกิจหลักหรือไม่?
- คำตอบ: ตลาดขนมขบเคี้ยวในไทยมีมูลค่าเกือบ 5 หมื่นล้านบาท ผู้บริโภคมีพฤติกรรมเลือกขนมที่ใส่ใจสุขภาพมากขึ้น สาหร่ายมีภาพลักษณ์ที่ดีและเป็นประโยชน์ต่อร่างกาย บริษัทมีผลิตภัณฑ์อบที่ตอบโจทย์ผู้หญิงและ First Jobber ที่ใส่ใจสุขภาพ นอกจากนี้ยังมีผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เช่น สาหร่าย Topping และ Tempura ที่สร้างการเติบโต บริษัทเน้นสร้างแบรนด์ที่น่าเชื่อถือ รสชาติอร่อย และใช้วัตถุดิบที่ดี
คำถามเกี่ยวกับราคาวัตถุดิบที่สูงขึ้น:
- คำถาม: ราคาวัตถุดิบปรับตัวสูงขึ้น ทำไมไม่ปรับราคาจาก 39 บาท เป็น 49 บาท จะกระทบยอดขายหรือไม่?
- คำตอบ: บริษัทปรับตัวมาตลอดตั้งแต่กลางปีที่แล้ว มีสินค้ากลุ่ม 5 บาท ที่พยายามตรึงราคาไว้ ลดต้นทุนทุกวิถีทาง เช่น เอา กล่องออก ใส่ถุงโลหะแทน มองเรื่อง Secter อื่นๆ เพื่อปรับราคาสำหรับผู้บริโภคที่อ่อนไหวต่อราคา ทำให้รักษา Volume ไว้ได้ Quarter แรกโต 16% มอง SKU แต่ละตัวว่า Target คือใคร เช่น นักท่องเที่ยว หรือ First Jobber แล้ว Balance เรื่อง Volume ในภาพรวม
คำถามเกี่ยวกับจุดต่ำสุดในไตรมาส 1 และสินค้าคู่แข่ง:
- คำถาม: บริษัทมองว่าไตรมาส 1 เป็นจุดต่ำสุดแล้วหรือยัง และสินค้าคู่แข่งมีสินค้าคล้ายคลึงกันมากขึ้น ผู้บริโภคจะเห็นความแตกต่างได้อย่างไร?
- คำตอบ: Branding คือสิ่งสำคัญ ชื่อเถ้าแก่น้อยคือคุณภาพและความน่าเชื่อถือที่ผู้บริโภคให้มาตลอด มีความอร่อย ความสดใหม่ของสินค้า และวัตถุดิบที่ใช้แตกต่างอย่างชัดเจน ทุก Quarter จะมีสินค้าใหม่ออกมาให้ลอง บริษัททำวิจัยและมองผู้บริโภคว่าต้องการอะไร เช่น สาหร่ายอบมีการเติบโตสูงมาก Quarter หน้าจะมีสาหร่ายอบแบบใหม่ๆ ออกมาอีก รวมถึงการขยายสาหร่ายอบแผ่นใหญ่ (Giant)
คำถามเกี่ยวกับ Distributor ในจีน:
- คำถาม: Distributor ในจีนวันนี้ยังมีรายเดียวหรือมีเจ้าใหม่เข้ามา?
- คำตอบ: เพิ่งกลับจากงาน Seal ที่เซี่ยงไฮ้ ยังเนื้อหอม มีคนอยากทำสินค้าเยอะ แต่เจรจากับคู่ค้ารายหลักที่ทำกันมานานว่าจะเปลี่ยนวิธีการอย่างไรให้สอดคล้องกับสภาพเศรษฐกิจและช่องทางที่เปลี่ยนไป คุยกันในรายละเอียดว่าจะเพิ่มอะไรยังไง
โดยสรุป, TKN เผชิญความท้าทายจากปัจจัยภายนอกและต้นทุนวัตถุดิบที่สูงขึ้น แต่ยังคงมุ่งมั่นที่จะเติบโตอย่างยั่งยืน โดยการปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับสถานการณ์และตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในแต่ละตลาด