สรุป Opportunity Day

📅 ข้อมูลสำคัญ: OPPDAY งวดทั้งปี (YE) พ.ศ. 2568 (ค.ศ. 2025)
- ปีงบประมาณปัจจุบัน: พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025
- ปีก่อนหน้า: พ.ศ. 2567 / ค.ศ. 2024

---

## 1. สรุปภาพรวมเชิงกลยุทธ์ (Executive Summary)

บริษัทธนบุรีเฮลท์แคร์กรุ๊ปจำกัดมหาชน (THG) มุ่งเน้นยกระดับคุณภาพบริการสุขภาพผ่านกลยุทธ์ “ตอบสนองโรคยาก” โดยมีการปรับโครงสร้างธุรกิจให้สอดคล้องกับแนวโน้มตลาดและภัยพิบัติโลก เช่น การเปลี่ยนแปลงฤดูกาลของโรคไข้หวัด ซึ่งส่งผลให้รายได้เติบโตช้าลงในไตรมาสแรกแต่กลับเติบโตดีขึ้นในไตรมาสที่สี่และต้นปีหน้า ส่งผลให้ภาพรวมรายได้ปีนี้มีแนวโน้มฟื้นตัวตามแผนระยะยาว โดยเฉพาะจากกลุ่มโรงพยาบาลธนบุรีบำรุงเมืองที่ปรับตัวดีขึ้นอย่างชัดเจนแม้เผชิญภาวะขาดแคลนแรงงานและปัญหาภายนอก เช่น การปิดด่านกัมพูชาและสงครามในตะวันออกกลาง กลยุทธ์การขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มคนไทยที่มีกำลังซื้อสูงขึ้น และการเพิ่มอัตราการใช้บริการผู้ป่วยใน (IPD) ส่งผลให้กำไรขั้นต้นและ EBITDA เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ โดยเฉพาะเมื่อเปรียบเทียบกับปีก่อนหน้าที่มีผลกระทบจาก COVID-19 และภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว

จุดเปลี่ยนสำคัญของบริษัทนี้คือ “การปรับโครงสร้างทางการเงินและกลยุทธ์ภายใน” ในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2568 โดยเฉพาะการเพิ่มทุนและลดภาระหนี้สินลงอย่างมีนัยสำคัญ ส่งผลให้โครงสร้างทางการเงินแข็งแกร่งขึ้นอย่างชัดเจน และเปิดทางให้บริษัทสามารถดำเนินงานตามแผนเติบโตในระยะยาวได้อย่างมั่นคง โดยเฉพาะในด้านการลงทุนขยายตึกใหม่และพัฒนาศูนย์บริการสุขภาพให้ครอบคลุมมากขึ้น

---

## 2. ผลการดำเนินงานและตัวชี้วัดสำคัญ (Financial & KPI Analysis)

### ตารางสรุปผลประกอบการ (หน่วย: ล้านบาท)

| รายการ | ปี พ.ศ. ก่อนหน้า (2567) | ปี พ.ศ. ปัจจุบัน (2568) |
|-------------------------------------------|------------------------|------------------------|
| รายได้รวม | 9,413 | 9,249 |
| กำไรจากการดำเนินงาน (EBIT / Core Profit) | 2,099 | 2,568 |
| กำไรสุทธิ (Net Profit) | 978 | 1,073 |
| ARPOB (Average Revenue Per OPD/Bed) | 3,116 | 3,164 |
| Occupancy Rate (เฉลี่ยต่อวัน) | 53% | 52% |

> *หมายเหตุ: ARPOB = Average Revenue Per OPD/Bed; Occupancy Rate = เฉลี่ยจำนวนผู้ป่วยในต่อวัน*

---

### การวิเคราะห์ Core vs Non-Core

| รายการ | Core (โรงพยาบาล) | Non-Core (ธุรกิจอื่น ๆ) |
|-------------------------------|------------------------|-------------------------|
| รายได้รวม | 8,134 | 963 |
| กำไรจากการดำเนินงาน (EBIT) | 1,905 | 663 |
| สัดส่วนรายได้รวม (%) | 89% | 11% |

> *หมายเหตุ: ธุรกิจโรงพยาบาลเป็นหัวใจหลักของธุรกิจ โดยมีการเติบโตของรายได้ผู้ป่วยใน (IPD) และอัตราการใช้เตียงเพิ่มขึ้นอย่างชัดเจน*

---

## 3. ปัจจัยขับเคลื่อนและอุปสรรค (Drivers & Constraints)

### ปัจจัยภายใน

- ✅ กลยุทธ์ “ตอบสนองโรคยาก”
มีการเพิ่มสัดส่วนผู้ป่วยใน (IPD) โดยเฉพาะโรคเรื้อรังและโรคซับซ้อน ส่งผลให้รายได้ต่อการรักษาเพิ่มขึ้นเฉลี่ย 6.7% และอัตราการใช้เตียงเพิ่มจาก 74 เตียงเป็น 114 เตียงต่อวัน

- ✅ การปรับโครงสร้างทางการเงิน
การลดภาระหนี้สินลงอย่างมีนัยสำคัญ และการปรับโครงสร้างหนี้สินให้มีสัดส่วนระยะยาว (Long-Term Debt) เพิ่มขึ้นถึง 77% ส่งผลให้ IBD-to-Equity ลดเหลือ 0.27 (ต่ำกว่าระดับเดิมมาก) และ DFCR เพิ่มขึ้นเกิน 1 เท่า

- ✅ การแชร์บริการหลังคา (Back-Office Sharing)
มีการแชร์ระบบจัดซื้อสินค้าและบริการสนับสนุนภายในกลุ่มธุรกิจ ส่งผลให้ต้นทุนลดลง และมีอำนาจในการเจรจาต่อรองเพิ่มขึ้น

### ปัจจัยภายนอก

- ⚠️ ผลกระทบจากสงครามโลกและการปิดด่านในตะวันออกกลางและเอเชีย
ส่งผลให้รายได้จากกลุ่มลูกค้าต่างชาติลดลงอย่างชัดเจน โดยเฉพาะจากกัมพูชา (-36%) และไทยใต้ (-51%)

- ⚠️ ภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว
ส่งผลให้กำลังซื้อลูกค้าไทยลดลงในช่วงครึ่งปีแรก แต่กลับฟื้นตัวได้ดีในไตรมาสสุดท้าย

- ⚠️ การเปลี่ยนแปลงฤดูกาลของโรค
โรคลมแดดและไข้หวัดมาช้ากว่าปกติ เกิดขึ้นปลายไตรมาสสามและต้นไตรมาสหนึ่ง ส่งผลให้รายได้โรงพยาบาลเติบโตดีขึ้นในไตรมาสสี่

---

## 4. เจาะลึกช่วงถาม-ตอบ (Q&A Deep Dive)

### Q: บริษัทมีแผนการใช้ทรัพยากรร่วมกันระหว่างกลุ่มโรงพยาบาลรับคำแหงและ THG มีอยู่จริงหรือไม่
A: มีอยู่จริง โดยเน้นการแชร์บริการหลังคา (Back-Office) เช่น การจัดซื้อสินค้า การบริหารบัญชี และระบบบริหารจัดการทรัพยากร ทำให้ต้นทุนลดลงและประสิทธิภาพเพิ่มขึ้น

### Q: มียอดโอนห้องในโครงการจีนเวลบีเอนอีบิด้านะคะ
A: เหลือประมาณ 225 ห้อง โดยในช่วงปลายปีมีการโอนห้องเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง จากการทำการตลาดเพิ่มเติม และมีกลุ่มลูกค้าเข้ามาเยี่ยมชมโครงการอย่างต่อเนื่อง

### Q: มีความคืบหน้าของโรงพยาบาลอายุอินเตอร์เนชั่นแนลในพม่าหรือไม่
A: เติบโตอย่างต่อเนื่อง มีกระแสเงินสดเพียงพอในการขยายกิจการด้วยตัวเอง โดยไม่จำเป็นต้องลงทุนเพิ่มเติมจากกลุ่มแม่

### Q: ผลกระทบของสงครามตะวันออกกลางต่อสัดส่วนคนไข้ต่างชาติในโรงพยาบาลพงบุรีบำรุงเมืองคืออะไร
A: สัดส่วนลูกค้าต่างชาติลดลงจากประมาณ 40% เป็นประมาณ 35% โดยมีการกระจายกลุ่มลูกค้าไปยังกลุ่มไทยมากขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มวัยทำงานและผู้สูงอายุ

### Q: มีแผนรองรับตลาดใหม่อย่างไรหลังเหตุการณ์สงคราม
A: เริ่มขยายตลาดไปยังกลุ่มอินโดนีเซีย จีน และ CLMB โดยเน้นกลุ่มลูกค้าไทยที่มีกำลังซื้อสูงขึ้น เพื่อลดความเสี่ยงจากภัยพิบัติโลก

### Q: มีแผนปรับตัวราคาบริการให้สอดคล้องกับภาวะเงินบาทแข็งค่าหรือไม่
A: ไม่มีผลกระทบโดยตรงต่อผู้ป่วยต่างชาติ เพราะเป็นการรักษาที่เจาะจงมาแล้ว แต่มีผลต่อผลประกอบการในภาพรวมจากการแปลงงบการเงิน

### Q: มีแนวโน้มรายได้เติบโตในไตรมาสแรกของปีหน้าหรือไม่
A: มั่นใจว่าไตรมาสแรกปี 2569 จะเติบโตดีขึ้น เนื่องจากโครงสร้างการเงินแข็งแกร่งและภาพรวมผลประกอบการดีขึ้นหลังปรับโครงสร้าง

---

## 5. สรุปวิเคราะห์ท้ายบทความ (Conclusion)

### เป้าหมายในระยะสั้นและระยะยาว
- ✅ ระยะสั้น (1–2 ปี): เติบโตรายได้เฉลี่ยประมาณ 10–11% จากปีก่อน โดยเฉพาะจากกลุ่มโรงพยาบาลธนบุรีบำรุงเมืองและโครงการจีนเวลบีเอน
- ✅ ระยะยาว (3–5 ปี): เติบโตรายได้ต่อปีอย่างต่อเนื่อง โดยเป้าหมาย ARPOB เพิ่มขึ้นสู่ระดับ 3,200 บาท และขยายตึกใหม่ในทุกภูมิภาค

### สิ่งที่ต้องจับตามอง (Key Watch-out)
- 🔍 การเปลี่ยนแปลงนโยบายรัฐบาลและระบบประกันสุขภาพถ้วนหน้า
- 🔍 ความไม่มั่นคงทางภูมิรัฐศาสตร์ โดยเฉพาะในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
- 🔍 การปรับตัวของผู้บริโภคในช่วงเศรษฐกิจชะลอตัว
- 🔍 ความสามารถในการควบคุมต้นทุนและประสิทธิภาพการใช้ทรัพยากร

> สรุป: THG ยังคงอยู่ในตำแหน่งผู้นำด้านบริการสุขภาพระดับกลาง โดยมีโครงสร้างธุรกิจแข็งแกร่งและกลยุทธ์ที่ตอบโจทย์สถานการณ์โลกได้ดี มีศักยภาพเติบโตอย่างต่อเนื่อง หากสามารถรักษาความสมดุลระหว่างภาระหนี้สินและผลประกอบการได้อย่างมั่นคง