สรุป Opportunity Day

📅 ข้อมูลสำคัญ:
- ปีงบประมาณปัจจุบัน: พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025
- ปีก่อนหน้า: พ.ศ. 2567 / ค.ศ. 2024

---

### 1. สรุปภาพรวมเชิงกลยุทธ์ (Executive Summary)

บริษัทมุ่งเน้นพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในรูปแบบบ้านจัดสรรพร้อมที่ดินเพื่อขาย โดยเน้นการขยายตัวในเขตปริมณฑลและภูมิภาคที่มีการเติบโตทางเศรษฐกิจอย่างต่อเนื่อง โดยยึดหลัก Lifetime Total Living Solution เป็นแนวทางธุรกิจหลัก ซึ่งรวมถึงการนำเสนอบริการต่อเนื่องตลอดชีวิตของลูกค้าจากช่วงอายุตั้งแต่เด็กจนถึงสูงวัย

ในปีงบประมาณ 2568 เน้นการยกระดับภาพลักษณ์และคุณค่าของผลิตภัณฑ์ โดยเปิดตัวโครงการใหม่ในทำเลที่มีศักยภาพสูง เช่น โต๊ะค่าเซเวฟส์วิลล์ และ บริการคลับ Well-Being ในทำเลใกล้เคียงพื้นที่เศรษฐกิจหลัก โดยมุ่งสร้างความต่างจากโครงการอสังหาริมทรัพย์ทั่วไปด้วยการออกแบบบ้านที่ตอบโจทย์ด้านสิ่งแวดล้อม สุขภาพ และไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคสมัยใหม่

จุดเปลี่ยนสำคัญของกลยุทธ์คือการเปลี่ยนแปลงจากธุรกิจที่เน้นการขายบ้านเพียงอย่างเดียว เป็นการสร้าง ชุมชนอัจฉริยะที่เชื่อมโยงบริการครบวงจร ทั้งด้านสุขภาพ การดูแลผู้สูงอายุ และการพัฒนาสังคมอย่างยั่งยืน โดยเฉพาะในประเด็น Well-Being และ Zero Waste

---

### 2. ผลการดำเนินงานและตัวชี้วัดสำคัญ (Financial & KPI Analysis)

ตารางสรุปผลประกอบการ (หน่วย: ล้านบาท)

| รายการ | ปี พ.ศ. ก่อนหน้า (ค.ศ. 2024) | ปี พ.ศ. ปัจจุบัน (ค.ศ. 2025) |
|-------------------------------------------|----------------|---------------|
| รายได้รวม | - | 468 |
| กำไรจากการดำเนินงาน (EBIT / Core Profit) | - | 278 |
| กำไรสุทธิ (Net Profit) | - | -7 |
| Presale Revenue | - | 1,039 |
| Backlog | - | 140 |

---

#### การวิเคราะห์ Core vs Non-Core
- Core Business (Property Development):
- มียอดโอนกรรมสิทธิ์ทั้งปีอยู่ที่ 953 ล้านบาท
- สัดส่วนรายได้จากบริษัทเอง (Non-JV) เท่ากับ 387 ล้านบาท
- มียอดจองและยอดโอนเพิ่มขึ้นอย่างชัดเจนในโครงการใหม่ เช่น Lexident, เซเวฟส์วิลล์

- Non-Core Business (Service Solution):
- มียอดรายได้รวม 82 ล้านบาท
- เพิ่มขึ้นจากปีก่อนหน้าอย่างชัดเจนแม้จะมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมจากบริการต่างๆ

---

### 3. ปัจจัยขับเคลื่อนและอุปสรรค (Drivers & Constraints)

#### ปัจจัยภายใน
- กลยุทธ์ที่ได้ผล:
- การขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มราคาต่ำถึงกลาง (Segment 5–15 ล้านบาท) โดยเฉพาะในทำเลเศรษฐกิจสำคัญ เช่น พระราม 9, เซเวฟส์วิลล์
- การเปิดตัวบริการเสริม เช่น Homie Wellness, Clean From Ureens เพื่อเสริมคุณค่าผลิตภัณฑ์และสร้างความติดใจในลูกค้าระยะยาว
- การบริหารจัดการที่ดินส่วนตัวอย่างมีประสิทธิภาพ โดยเฉพาะแปลงภูเก็ตที่ประเมินมูลค่าตลาดได้ 849 ล้านบาท และวางแผนขายในช่วง 2–3 ปีข้างหน้า

- ปัญหาที่กำลังแก้ไข:
- การแข่งขันด้านราคาส่งผลให้กำไรสุทธิลดลงเล็กน้อย (-7 ล้านบาท) และยอดโอนลดลง 15% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า

#### ปัจจัยภายนอก
- เศรษฐกิจมหภาค:
- การแข่งขันสินเชื่อบ้านจากสถาบันการเงินที่เข้มงวดขึ้น ส่งผลให้ลูกค้าชะลอการตัดสินใจซื้อ
- เศรษฐกิจโลกที่ไม่มั่นคง เช่น สงครามโลกและการเปลี่ยนแปลงภูมิอากาศ ส่งผลให้ผู้บริโภคปรับลดกำลังซื้อ

- นโยบายรัฐ:
- การควบคุมราคาระบบสินเชื่อในประเทศส่งผลต่อความต้องการซื้อบ้านระยะกลางถึงยาว

- คู่แข่ง:
- พันธมิตรร่วมทุน (JV) และบริษัทใหญ่ที่ใช้กลยุทธ์ลดราคาเพื่อดึงดูดลูกค้าส่งผลให้รายได้รวมลดลงเล็กน้อย

---

### 4. เจาะลึกช่วงถาม-ตอบ (Q&A Deep Dive)

Q: การขายที่ดินแปลงภูเก็ตจะได้เงินสดสุทธิเท่าไหร่ และ Timeline เป็นอย่างไรบ้างครับ?
A: ราคาประเมินตลาดอยู่ที่ประมาณ 849 ล้านบาท โดยมีค่าโอนและภาษีเหลือประมาณ 700 กว่าล้านบาท ส่วนหนึ่งจะใช้ปรับโครงสร้างทางการเงินบริษัท และอีกส่วนหนึ่งอาจปันผลหรือลงทุนในโครงการใหม่ โดย Timeline อยู่ระหว่าง 2–3 ปี

Q: มีความเสี่ยงที่ผู้ซื้อจะเปลี่ยนใจไม่ซื้อไหมครับ?
A: เงื่อนไขการขายมีความยืดหยุ่นสูงและราคาเหมาะสม รวมถึงมีแผนระยะยาวชัดเจน ทำให้มั่นใจว่าผู้ซื้อจะมีแผนลงทุนอย่างจริงจัง

Q: มีที่ดินอื่นๆ ถือครองอยู่ไหมครับ?
A: นอกจากภูเก็ตแล้ว มีแปลงอีกจำนวนหนึ่งในลักษณะสะเกษและโซนเดียวกัน โดยจะพิจารณาขายหรือพัฒนาต่อยอดตามศักยภาพ

Q: สงครามโลกมีผลต่อธุรกิจอย่างไรครับ?
A: ส่งผลให้ผู้บริโภคชะลอการลงทุนในบ้านหลังใหญ่ และมีแนวโน้มย้ายถิ่นฐานเข้ามาประเทศไทยเพิ่มมากขึ้น ทำให้ตลาดบ้านราคาต่ำ–กลางเติบโตได้ดี

Q: มีโครงการใหม่เปิดในช่วง 1–2 ปีข้างหน้าหรือไม่ครับ?
A: จะเปิดโครงการใหม่ในโซนพระพิเวศและเม็ดเซ็ก เช่น เซเวฟส์วิลล์ และแผนขยายต่อยอดในภูมิภาคอื่นๆ โดยเฉพาะในช่วงที่มีการจัดหาที่ดินเพียงพอ

---

### 5. สรุปวิเคราะห์ท้ายบทความ (Conclusion)

#### เป้าหมาย
- ระยะสั้น (2025–2026):
- เพิ่มยอดโอนและรายได้จากบริการให้เติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในกลุ่มราคา 5–15 ล้านบาท
- เติบโตรายได้จาก Service Solution อีกประมาณ 50%

- ระยะยาว (2026 เป็นต้นไป):
- เพิ่มสัดส่วนรายได้จากบริษัทเองจากปัจจุบัน 40% เป็นประมาณ 60% โดยเน้นการพัฒนาโครงการในภูมิภาคที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง

#### สิ่งที่ต้องจับตามอง
- การควบคุมราคาระหว่างการแข่งขันกับความสามารถในการสร้างมูลค่าให้ลูกค้า
- การปรับโครงสร้างทางการเงินจากที่ดินส่วนตัวเพื่อเสริมสภาพคล่องและลดความเสี่ยงในอนาคต
- ความมั่นคงของโครงการใหม่ โดยเฉพาะในทำเลเศรษฐกิจสำคัญที่ยังไม่มีบ้านราคาถูกให้เลือก

บริษัทนี้แสดงภาพรวมของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่เปลี่ยนจาก “ผู้ขายบ้าน” เป็น “ผู้สร้างชีวิต” โดยเน้นความยั่งยืนทางเศรษฐกิจ สังคม และสิ่งแวดล้อม ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญในการสร้างความเชื่อมั่นในระยะยาวสำหรับนักลงทุน