สรุป Opportunity Day

📅 ข้อมูลสำคัญ: OPPDAY งวดทั้งปี (YE) พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025
- ปีงบประมาณปัจจุบัน: พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025
- ปีก่อนหน้า: พ.ศ. 2567 / ค.ศ. 2024

---

### 1. สรุปภาพรวมเชิงกลยุทธ์ (Executive Summary)

บริษัท TBN เน้นการเติบโตผ่านการปรับโครงสร้างธุรกิจไปสู่โมเดล End-to-End Digital Solution โดยมี "จุดเปลี่ยน" สำคัญคือการย้ายโฟกัสจากธุรกิจ Low Code (Mendix) เป็นเครื่องมือหลักไปสู่การพัฒนา Business Solution ที่ตอบโจทย์ลูกค้าระดับ Enterprise โดยเฉพาะในกลุ่มธนาคารและอุตสาหกรรมเชิงพลังงาน โดยเฉพาะโครงการ End-to-End Lending และ Digital Transformation ที่เน้นความยืดหยุ่นและคุ้มค่าต่อการลงทุนของลูกค้า

บริษัทยังประกาศขยายพอร์ตโฟลิโอเข้าสู่เทคโนโลยีใหม่ ๆ เช่น Altair (Data & AI Platform) และระบบความปลอดภัยระดับสูง (Security Solutions) เพื่อเสริมสร้าง Value Proposition แบบครบวงจร โดยยึดหลักการ “Local Technology + Low Code” เป็นฐานรากในการสร้างความแตกต่างในตลาด

---

### 2. ผลการดำเนินงานและตัวชี้วัดสำคัญ (Financial & KPI Analysis)

#### ตารางสรุปผลประกอบการ (หน่วย: ล้านบาท)

| รายการ | พ.ศ. ก่อนหน้า (ค.ศ. 2024) | พ.ศ. ปัจจุบัน (ค.ศ. 2025) |
|----------------------------------|---------------------------|----------------------------|
| รายได้รวม | 330 | 376 |
| กำไรจากการดำเนินงาน (EBIT) | - | - |
| กำไรสุทธิ (Net Profit) | - | - |
| Digital Solution Revenue | - | +6% |
| Other Revenues (Business Solution) | 8 | ~40 |
| Recurring Revenue (%) | - | 51.6% |
| Gross Margin (%) | - | 15% |

> *หมายเหตุ: รายได้รวมเพิ่มขึ้นจาก 330 → 376 ล้านบาท (เพิ่ม +13%) โดยส่วนใหญ่มาจาก Other Revenues และ End-to-End Lending*

---

#### การวิเคราะห์ Core vs Non-Core

| ธุรกิจ | รายได้ (ล้านบาท) | สัดส่วน (%) | แนวโน้ม |
|--------|-------------------|-------------|---------|
| Core (Digital Service & Mendix Licensing) | ~230 | ~61% | เติบโตช้า (6%) |
| Non-Core (Business Solution เช่น End-to-End Lending) | ~146 | ~39% | เติบโตแรง (+15–20%) |

> *Non-Core เป็นปัจจัยขับเคลื่อนหลักของรายได้รวม โดยเฉพาะในช่วง Q4 ที่มีการเติบโตจากโครงการ Debt Collection และ Loan Management*

---

### 3. ปัจจัยขับเคลื่อนและอุปสรรค (Drivers & Constraints)

#### ปัจจัยภายใน
- ✅ กลยุทธ์ที่ได้ผล: การขยายธุรกิจไปสู่ End-to-End Lending และ Digital Solution ที่เน้นความยืดหยุ่นและสร้าง Value ให้ลูกค้า
- ✅ การปรับโครงสร้างฝ่ายขาย (Sales Transformation) เพื่อเน้นการขาย Business Solution และลดระยะเวลา Sales Cycle
- ✅ การใช้ Altair และ Security Solutions เพื่อเสริมพอร์ตโฟลิโอและสร้างความเชื่อมั่นในลูกค้า

#### ปัจจัยภายนอก
- ❌ เศรษฐกิจโลกชะลอตัว: ลูกค้าหลายรายปรับลดงบประมาณ IT โดยเฉลี่ย 20–50%
- ❌ ภาวะขาดแคลนทรัพยากรมนุษย์: เร่งให้บริษัทปรับกลยุทธ์การขายเพื่อเน้นความคุ้มค่าและลดความเสี่ยงจากการลด headcount

---

### 4. เจาะลึกช่วงถาม-ตอบ (Q&A Deep Dive)

#### Q: มีแผนการลงทุนหรืองานใหม่เติมพอร์ตในไตรมาสแรกปี 2569 หรือไม่ครับ?
A: เรายังอยู่ในช่วงแก้ไขงานที่ล่าช้าและจัดการโครงสร้างภายในอยู่ โดยคาดว่าจะมีงานใหม่ขนาดใหญ่เติมพอร์ตชัดเจนในไตรมาสที่ 2–3 ปีนี้

#### Q: สัดส่วนรายได้จาก Recurring และ Custom Service เป็นเท่าใดครับ?
A: Recurring (License, Maintenance, Cloud) เท่ากับ 51.6% ส่วน Custom Service (Implementation) เท่ากับ 48.4%

#### Q: มีการปรับลดงบลงทุน IT ของลูกค้าประมาณเท่าไรครับ?
A: จากข้อมูลพบว่าลูกค้าหลายรายปรับลดงบประมาณ IT จากระดับเดิม 20–50% โดยเน้นการลงทุนที่สร้าง Business Value จริง

#### Q: การเติบโตของ Other Revenues จะรักษาระดับได้ไหมในปีต่อไปครับ?
A: มั่นใจว่าจะเติบโตต่อเนื่อง โดยเป้าหมายให้สัดส่วน Other Revenues เพิ่มขึ้นถึง 20–30% ของรายได้รวม ในปี 2569

#### Q: มีแผนปรับโครงสร้างผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองตลาดหรือไม่ครับ?
A: มีแผนปรับปรุงโมเดลการขายให้มี Hybrid Product Offering (Recurring + Custom) เพื่อให้ลูกค้าเห็นคุ้มค่าและตัดสินใจได้ง่ายขึ้น

---

### 5. สรุปวิเคราะห์ท้ายบทความ (Conclusion)

#### เป้าหมายในระยะสั้น (2025–2026)
- เติบโตรายได้รวมอย่างน้อย 15% โดยเฉพาะจาก Business Solution
- เพิ่มสัดส่วน Other Revenues ขึ้นเป็น 30% ของรายได้รวม
- ส่งเสริมการขาย End-to-End Lending เพิ่มเติบโตอีก 5–8 ราย

#### เป้าหมายระยะยาว (2026–2027)
- พัฒนาพอร์ตโฟลิโอ Altair และ Security Solutions เป็นหัวใจหลักของธุรกิจ
- เน้นความยืดหยุ่นของผลิตภัณฑ์ให้รองรับหลากหลายอุตสาหกรรม (Banking, Manufacturing, Healthcare)

#### สิ่งที่ต้องจับตามอง (Key Watch-out)
- ความเสี่ยงจากภาวะเศรษฐกิจโลกที่ชะลอตัว และการลดงบประมาณ IT โดยรวม
- การปรับโครงสร้างภายในเพื่อลดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน
- การเติบโตของ Other Revenues ที่ยังต้องพึ่งพาความเชื่อมั่นจากลูกค้า

> สรุป: TBN เปลี่ยนแปลงโมเดลธุรกิจไปสู่การเป็นผู้ให้บริการ Digital Transformation ครบวงจร โดยเน้นความยืดหยุ่นและคุ้มค่าต่อการลงทุนของลูกค้าในภาวะเศรษฐกิจที่ไม่มั่นคง