สรุป OPPDAY

OK ครับ นี่คือสรุปเนื้อหาการประชุม Oppday ของบริษัท TBN Corporation จำกัด (มหาชน) ในรูปแบบที่กำหนด:

TBN ก้าวสู่ปี 2568 อย่างแข็งแกร่ง: โฟกัส AI, ขยายตลาด, และรักษาฐานลูกค้า

สวัสดีครับ ยินดีต้อนรับสู่งาน Oppday ของบริษัท TBN Corporation จำกัด (มหาชน) ประจำวันที่ 19 เมษายน 2568 ครับ วันนี้ผมอัปนายุ สิริกระจ่างศรี CEO ของ TBN พร้อมด้วยคุณทิพั สุนทรา ชุณ CIO จะมาอัปเดตข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับธุรกิจของเรา

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

ปีที่ผ่านมา TBN ได้รับผลกระทบทั้งเชิงบวกและเชิงลบจากปัจจัยต่างๆ โดยเฉพาะการเปลี่ยนแปลงในสายเทคโนโลยีระดับโลกและการมาของ Generative AI ทำให้บริษัทต้องปรับตัวอย่างมาก แม้ว่ายอดขายจะลดลง 23% จาก 438 ล้านบาท เหลือ 339 ล้านบาท เนื่องมาจาก Digital Solution ที่ Demand ลดลง และมีงานใหญ่ที่ปิดไม่จบในปีที่แล้ว

• Recurring Income ยังคงแข็งแกร่ง และมีการเติบโตในส่วนของ License

อย่างไรก็ตาม TBN ยังคงรักษา Position และ Brand Value ในการเป็น Accelerator ที่ช่วยให้ลูกค้าประสบความสำเร็จในการทำ Digital Transformation

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

TBN มองเห็นโอกาสในการเติบโตในตลาดใหม่ๆ โดยเฉพาะ Healthcare และ Energy รวมถึงการขยายบริการด้าน Cyber Security และ Cloud Adoption บริษัทมีกลยุทธ์ในการเพิ่มขีดความสามารถด้วย Product ใหม่ๆ ที่หลากหลาย และมุ่งมั่นที่จะให้บริการลูกค้าอย่างเต็มประสิทธิภาพ

• การเติบโตในตลาด Mobile Security และ AI
• การขยายบริการ Cloud Adaptation

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

ความเสี่ยงหลักที่ TBN เผชิญคือการแข่งขันในตลาดเทคโนโลยีที่รุนแรง และความผันผวนของเศรษฐกิจที่อาจส่งผลกระทบต่อการลงทุนของลูกค้า นอกจากนี้ บริษัทยังต้องรับมือกับความเสี่ยงด้าน Cyber Security และการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีที่รวดเร็ว

• ความเสี่ยงจาก Project Cost Overrun
• ความเสี่ยงด้าน Cyber Security

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

TBN มีแผนการรับมือกับความเสี่ยงต่างๆ โดยการปรับปรุงกระบวนการภายใน การทำ Risk Assessment และ Risk Mitigation อย่างเข้มงวด นอกจากนี้ บริษัทยังมุ่งเน้นการสร้าง Ecosystem ที่แข็งแกร่ง และการสร้าง Partnership ที่ยั่งยืนกับลูกค้า

• Transform ตัวเองให้เป็น Intelligent Digital Solution Provider
• Focus ที่ High Value Service

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

TBN มองเห็นแนวโน้มการเติบโตของธุรกิจ Digital Solution และ Cyber Security ในอนาคต บริษัทมีวิสัยทัศน์ที่จะเป็นผู้นำในการให้บริการ Digital Solution ที่มี Intelligence และสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างครบวงจร

• การเติบโตของ AI Powered Coding Tools
• การขยายตลาด Cyber Security และ Cloud Services

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [1:03:28]

มีคำถามและคำตอบดังนี้:

1. กลยุทธ์ Recurring Income

   *คำถาม:* กลยุทธ์ของบริษัทที่ทำให้ Recurring Income สูงขึ้นมาจากอะไร คาดว่าจะ Maintain ระดับนี้ได้ต่อเนื่องระยะยาวหรือไม่

   *คำตอบ:* TBN ทำธุรกิจ Recurring มา 10 กว่าปีแล้ว จุดที่ทำให้ Maintain ได้คือกลุ่มลูกค้า B2B Enterprise และ Service Value Add-on ของ Technology ที่เป็น Mission Critical มี Complexity สูง และมีความ Unique ทำให้ลูกค้าอยู่กับเราค่อนข้างนาน ตราบใดที่ Product ที่เรา Offer ให้ลูกค้า Justify กับ Investment ลูกค้าแทบจะไม่มีเหตุผลที่ต้องการเปลี่ยนแปลง

2. ไตรมาส 4 ขาดทุน

   *คำถาม:* ไตรมาส 4 ที่ขาดทุนเกิดจากอะไร เป็น One-Time หรือไม่ และคาดว่าจะมีลักษณะแบบนี้อีกไหม

   *คำตอบ:* เป็น One-Time และเราเลือกที่จะตั้งประมาณการเลย เพราะเรามั่นใจว่าจะจบได้ในปีนี้ โครงการนี้ที่ติดอยู่และมีปัญหาเป็น One-Time และเราไม่คิดว่าจะมีปัญหาแบบนี้เพิ่มขึ้นมาอีก

3. เงิน IPO

   *คำถาม:* เงิน IPO เหลือเท่าไหร่ และเตรียมนำไปใช้ต่อยอดธุรกิจในส่วนไหนเพิ่มเติม

   *คำตอบ:* เรามองในส่วนของ M&A และ Partnership ต่างๆ ที่เป็นกลยุทธ์หลักของบริษัท

ชื่อหัวข้อที่ถามและคำตอบ:

• Recurring Income Strategy (กลยุทธ์ในการสร้างรายได้ประจำ)
• Q4 Loss Analysis (การวิเคราะห์การขาดทุนในไตรมาสที่ 4)
• IPO Fund Utilization (การใช้เงินทุนจากการเสนอขายหุ้น IPO)

โดยสรุป TBN กำลังก้าวเข้าสู่ปี 2568 ด้วยความมุ่งมั่นที่จะเป็นผู้นำด้าน Digital Solution ที่มี Intelligence โดยเน้นการสร้าง Recurring Income ที่แข็งแกร่ง การขยายตลาดใหม่ๆ และการรักษาฐานลูกค้าเดิม พร้อมทั้งมีการบริหารความเสี่ยงอย่างเข้มงวดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ครับ