สรุป Opportunity Day

TAN โชว์ผลงาน Q2/2568 ธุรกิจแฟชั่นมาแรง ย้ำเป้ารายได้ปีนี้โต 15%

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

• ผลกระทบจากแผ่นดินไหวในเดือนเมษายนและฝนตกหนักในเดือนพฤษภาคม ทำให้ยอดขายเบาบางลง




• รายได้เพิ่มขึ้น 8% year-on-year ในไตรมาส 2 และ 6% ในช่วง 6 เดือนแรก ส่วนใหญ่มาจากการเติบโตในต่างประเทศ ในประเทศค่อนข้าง stable




• Same Store Sales Growth (SSSG) ในประเทศติดลบ 8% ในไตรมาส 2 แต่ยืนได้เมื่อเทียบกับไตรมาส 1 มาจากการชะลอการซื้อของกลุ่ม Lifestyle (Pandora) และผลกระทบจากนักท่องเที่ยวที่หายไป (HARNN)




• กำไรลดลงเหลือ 27.8 ล้านบาทในช่วง 6 เดือนแรก ไตรมาส 2 ติดลบเนื่องจากรายจ่ายที่เพิ่มขึ้นจากการขยายงานในต่างประเทศ โดยเฉพาะสาขา HARNN Greater China ในหางโจว, การโฆษณาในเวียดนาม, และการขยายสาขาสะสมในต่างประเทศ

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

• เพิ่มแบรนด์ใหม่ในกลุ่มแฟชั่น: MM6 จากฝรั่งเศส (ไตรมาส 2)




• เปิดแบรนด์ "LIVE" (Activewear & Sport) ในเดือนกันยายนที่ดุสิต เซ็นทรัล พาร์ค (ไตรมาส 3)




• ขยายสาขา Basic Kitchen ของ Gordon Ramsay ที่ ICONSIAM




• เปิด Official Flagship Store ของ HARNN ที่ Hangzhou Tower ในจีน




• จัดงาน China Beauty Expo เพื่อ Roadshow ให้ B2B Partner รู้จัก HARNN มากขึ้น




• เปิดตัวแบรนด์ "LIVE" จากบราซิล (สินค้าเกี่ยวกับการออกกำลังกาย)




• ออกผลิตภัณฑ์ใหม่ของ HARNN ต่อเนื่อง (คอลเลคชั่น Orange Blossom & Calendula)

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

• การชะลอตัวของการท่องเที่ยวส่งผลกระทบต่อยอดขาย HARNN




• การแข่งขันในตลาดต่างประเทศที่รุนแรง




• ความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน




• ผลกระทบทางเศรษฐกิจและจิตวิทยาต่อการซื้อของลูกค้ากลุ่มต่างๆ




• ค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นจากการขยายสาขาในต่างประเทศ

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

• ปรับโครงสร้างงานเพื่อดึงดูดคนไทยให้สนใจแบรนด์ HARNN มากขึ้น




• พัฒนาผลิตภัณฑ์ให้ตอบโจทย์คนไทยมากขึ้น




• ควบคุมค่าใช้จ่ายและเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงาน




• ปิดสาขาที่ไม่ทำกำไร




• ใช้ LINE CRM สร้างความเชื่อมโยงกับลูกค้า




• ทำ Real-time Marketing และ Personalize ไปที่ลูกค้าแต่ละท่าน




• เร่งสปีดการเติบโตในประเทศ

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

• บริษัทคาดว่าสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศจะเป็น 15% ของรายได้ทั้งหมดภายในปีนี้ และ 25% ในปีหน้า




• การเติบโตอย่างชัดเจนในต่างประเทศ (โดยเฉพาะจีน) จะเป็นแรงขับเคลื่อนสำคัญ




• ใช้ LINE CRM สร้างความเชื่อมโยงกับลูกค้ากว่า 250,000 ราย เพื่อทำ Real-time Marketing และ Personalize




• ใช้ AI ในระบบ Marketing Automation ในอนาคต




• บริษัทคาดว่าผลการดำเนินงานในไตรมาส 3 และ 4 จะดีกว่าไตรมาส 2




• คงเป้าหมายการเติบโตของรายได้ไว้ที่ 15%

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session) [เริ่ม Q&A นาทีที่ 43:38]:

1. กลยุทธ์ในช่วงครึ่งปีหลังเพื่อพลิกกลับมาทำกำไร
   
   
   

   • เน้นพัฒนาสเกลรายได้ทั้งในและต่างประเทศ โดยต่างประเทศจะเติบโตมาก ส่วนในประเทศจะเร่งลดการติดลบของ SSSG

   
   

   • ควบคุมค่าใช้จ่ายในการเปิดสาขา

   
   

   • มั่นใจว่ารายได้จะสูงขึ้นกว่าไตรมาส 2

   
   

   • ไตรมาส 3 และ 4 จะดีกว่าไตรมาส 2

   
   
   
   


2. Digital Transformation และ KPI ในการลดค่าใช้จ่าย
   
   
   

   • เริ่มแล้ว โดยมี LINE Official Account ชื่อ "ธนจิรา คลับ" ติดต่อฐานลูกค้าสมาชิกก่อน และขยายไปหน้าร้าน

   
   

   • ธนจิรา คลับ เป็น Portal ให้ผู้สนใจกิจกรรมและแบรนด์ในเครือธนจิราเห็นข้อมูลและ Benefit ที่ตัวเองพึงได้

   
   

   • ใช้ข้อมูลที่มี Personalize การสื่อสารกับลูกค้าแต่ละราย เพื่อลดค่าใช้จ่ายในการตลาดแบบหว่านแห

   
   

   • วัด KPI จากการใช้เงินกับค่าการตลาดในการเปิดตัวแบรนด์ใหม่ โดยมีฐานสมาชิกรองรับ

   
   
   
   


3. ผลกระทบจากนักท่องเที่ยวที่ลดลง
   
   
   

   • กระทบแบรนด์ HARNN เป็นหลัก เพราะสัดส่วนรายได้จากนักท่องเที่ยวค่อนข้างสูง (60%)

   
   

   • ปรับเปลี่ยนโครงสร้างงานและผลิตภัณฑ์ให้ตอบโจทย์คนไทยมากขึ้น

   
   

   • การขยายงานไปต่างประเทศ (จีน) จะเป็นตัวตอบโจทย์ใหญ่ แต่ต้องสร้างแบรนด์ให้คนไทยด้วย

   
   

   • ระยะกลาง: Balance ไทยกับต่างประเทศสร้างกำไร ระยะสั้น: ปรับแผนภายใน

   
   
   
   


4. ผลจากภาษีทรัมป์และค่าเงิน
   
   
   

   • ไม่มี Brand ที่เป็นคู่ค้าจากสหรัฐอเมริกาโดยตรง และสิ่งที่นำเข้าเองก็ไม่เกี่ยวข้องกับนโยบายของทรัมป์

   
   

   • ค่าเงินบาทค่อนข้างแข็งเมื่อเทียบกับสกุลต่างๆ (USD, AUD, RMB, SGD)

   
   

   • ควบคุม Realized Gain & Loss ของ FX ได้ดี ทำให้ไม่มี Loss จาก FX

   
   

   • สรุป: ยังไม่มีผลกระทบอะไรจากนโยบายของทรัมป์

   
   
   
   


5. Same Store Sales Growth (SSSG) ในช่วงครึ่งปีหลัง
   
   
   

   • แบ่งตามกลุ่มธุรกิจ:

   
   

   • Fashion Group: เป็นบวกและต่อเนื่อง (ลูกค้า segment กลางบน)

   
   

   • Lifestyle Group: ยังติดลบ แต่มีทิศทางที่ดีขึ้น (ลดการติดลบของ Pandora)

   
   

   • Beauty & Wellness: ยังคงติดลบ (นักท่องเที่ยว)

   
   

   • F&B: ติดลบเฉพาะบางสาขา (ช่วงเปิดปีแรก)

   
   

   • ภาพรวม: การติดลบจะลดน้อยลงเมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า

   
   
   
   


6. แผนเปิดตัว Brand ใหม่ในครึ่งปีหลัง
   
   
   

   • นอกจาก LIVE ยังไม่มี Brand อื่น

   
   
   
   


7. แผนเปิดสาขาเพิ่มเติมในครึ่งปีหลัง
   
   
   

   • โครงการดุสิต เซ็นทรัล พาร์ค (Pandora, Marimekko, LIVE) ในไตรมาส 3

   
   

   • Street Burger ที่สยามพารากอน ในไตรมาส 4

   
   

   • HARNN ที่ Hanoi Center

   
   

   • ที่เหลือเป็นการ Renovate และ Relocate

   
   
   
   


8. ความสามารถในการทำกำไรในครึ่งปีหลัง
   
   
   

   • ธุรกิจมี Fix Cost สูง ถ้า รายได้ยกตัวสูงขึ้น (ตาม Cycle ไตรมาส 3 สูงกว่า 2, ไตรมาส 4 สูงสุด) จะช่วยให้ผลการดำเนินงานดีโดยธรรมชาติ

   
   

   • เร่งตัวเองให้มากขึ้นกว่า Cycle ปกติ

   
   

   • ควบคุมการเพิ่มขึ้นของค่าใช้จ่าย Year-on-Year

   
   

   • สรุป: ยังคงมีศักยภาพที่ดีที่จะนำส่งผลงานในไตรมาสครึ่งหลังได้ดีกว่าครึ่งแรก

   
   
   
   

โดยสรุป, แม้ว่า TAN จะเผชิญกับความท้าทายจากปัจจัยภายนอกและค่าใช้จ่ายในการขยายธุรกิจ, แต่บริษัทก็ยังคงมุ่งเน้นการเติบโตในต่างประเทศ, การควบคุมค่าใช้จ่าย, และการพัฒนาแบรนด์ให้ตอบโจทย์ลูกค้ามากขึ้น เพื่อสร้างผลกำไรที่ยั่งยืนในระยะยาว