สรุป OPPDAY หุ้น TAN

สรุป OPPDAY

TAN ปลดล็อคการเติบโต! สรุป Oppday ไตรมาส 3/2568 เจาะลึกกลยุทธ์ขยายธุรกิจสู่สากล

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

TAN มุ่งเน้นการขยายธุรกิจทั้งในและต่างประเทศ แม้เศรษฐกิจในประเทศยังไม่ฟื้นตัวเต็มที่ แต่ผลประกอบการไตรมาส 3 ยังเติบโต 10.3% โดยได้แรงหนุนจากธุรกิจในต่างประเทศเป็นหลัก

รายได้จากต่างประเทศส่วนใหญ่มาจากจีนและสิงคโปร์ อย่างไรก็ตาม Same Store Sales Growth ในประเทศยังติดลบ 8% จากสภาวะเศรษฐกิจและนักท่องเที่ยวที่ลดลง แต่ Net Profit ในไตรมาสนี้กลับมาเป็นบวกที่ 13.3 ล้านบาท

รายได้รวม 9 เดือนเติบโต 7.3% แต่กำไรลดลงจากปีก่อนหน้า Gross Profit Margin ยังคงรักษาระดับ 63-64% ไว้ได้ โดย Q3 มี Seasonal Sales มากกว่า Q2 และคาดว่า Q4 จะสูงขึ้นอีก

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

บริษัทมองเห็นโอกาสในการขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศ โดยเฉพาะในจีนและสิงคโปร์ ซึ่งมีการเติบโตอย่างชัดเจน นอกจากนี้ยังมีการเพิ่มช่องทางรายได้จากออนไลน์และการทำ Corporate Sales

กลยุทธ์การเติบโตเน้นการกระจายความเสี่ยงไปยัง 4 กลุ่มธุรกิจหลัก ได้แก่ แฟชั่น, บิวตี้และเวลเนส, ฟู้ดแอนด์เบเวอเรจ, และไลฟ์สไตล์ เพื่อลดการพึ่งพิงแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

ความเสี่ยงหลักคือสภาวะเศรษฐกิจในประเทศที่ยังไม่ฟื้นตัวเต็มที่ ส่งผลให้ Same Store Sales Growth ในประเทศยังคงติดลบ นอกจากนี้ยังมีความเสี่ยงจากความไม่แน่นอนของเศรษฐกิจ สังคม และการเมือง

บริษัทยังเผชิญกับความท้าทายในการบริหารจัดการต้นทุนและค่าใช้จ่าย โดยเฉพาะค่าเช่าและค่าใช้จ่ายในการขยายสาขา

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

บริษัทมุ่งเน้นการเพิ่มยอดขายอย่างมีประสิทธิภาพ ควบคู่ไปกับการควบคุมค่าใช้จ่ายอย่างเข้มงวด โดยไม่ลงทุนในโครงการที่ไม่แน่นอนและไม่สร้างกำไร

มีการปรับโครงสร้างการดำเนินงานและใช้ประโยชน์จากแบรนด์ที่มีอยู่เพื่อสร้างยอดขาย นอกจากนี้ยังให้ความสำคัญกับการพัฒนาบุคลากรและการใช้เทคโนโลยีดิจิทัลเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงาน

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

บริษัทคาดหวังการเติบโตในอนาคตจากธุรกิจในต่างประเทศ โดยเฉพาะในจีน ซึ่งยังมีโอกาสในการขยายเครือข่ายและเพิ่มยอดขาย นอกจากนี้ยังมีการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ และสร้างความร่วมมือกับพันธมิตรทางธุรกิจ

วิสัยทัศน์ระยะยาวคือการสร้างแบรนด์ให้มีความยั่งยืนและเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยให้ความสำคัญกับการสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทุกฝ่าย

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 46:22]

• 1. ความแตกต่างของแบรนด์ "หาญ" ในตลาดเครื่องหอมและสกินแคร์

     "หาญ" เน้นผลิตภัณฑ์บำรุงผิวกาย (Body Care) ที่มีกลิ่นเฉพาะตัว ใช้วัตถุดิบจากธรรมชาติของไทย ไม่เน้นน้ำหอมหรือผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหน้าเป็นหลัก

  2. แผนการทำกำไรของ "หาญ" ในจีนและกลยุทธ์เพื่อความยั่งยืน

     บริษัทมี Hero Product ที่ชัดเจน และยอดขายในจีนเติบโตต่อเนื่อง (ไตรมาสล่าสุด 40 ล้านบาท สูงกว่าไตรมาสก่อนหน้าเท่าตัว)

     กลยุทธ์: พัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่, รับฟัง Feedback จากตลาดจีน, ขยาย Network (ปัจจุบัน 12 มณฑล จากทั้งหมด 30+), ตั้งเป้าสร้างยอดระยะยาว 3-4 ปี

  3. เงินสดในงบดุลลดลง กระทบสภาพคล่องหรือไม่ และแผนการลงทุน

     Cash Flow จาก Operation ยังดีอยู่ มีการจ่ายออกไปจากการจ่ายเงินปันผล

     บริษัทไม่มีปัญหาด้านสภาพคล่อง เน้นลงทุนในสิ่งที่กรรมการบริษัทเห็นชอบและวัดผลได้ชัดเจน

  4. โอกาสในการจ่ายเงินปันผลสิ้นปี 2568

     พิจารณาจากกำไรสะสม และนโยบายจ่ายปันผลไม่ต่ำกว่า 40% ของกำไรสุทธิหลังหักภาษีและสำรองตามกฎหมาย

     รอปิดงบสิ้นปีก่อนพิจารณาจากผลประกอบการทั้งปี

  5. ความแตกต่างของร้านอาหารในเครือ และกลยุทธ์ Gordon Ramsay

     Gordon Ramsay ไม่ได้เท่ากับทุกแบรนด์ที่มีและไม่ได้เท่ากับราคาแพง เป็นกลุ่มอาหารที่มีหลายแบรนด์ในเครือ

     Premium ที่มี คือ Bread Street Kitchen & Bar (EmSphere, ICONSIAM)

     ความแตกต่าง: All-Day Dining เหมาะกับศูนย์การค้ารองรับทั้งคนไทยและนักท่องเที่ยวต่างชาติ, สร้าง Scale ลดผลกระทบจากค่า Franchise ที่จ่ายล่วงหน้า, ต้องให้เวลาอีก 2 ปีในการทำกำไร

  6. สถานการณ์ยอดขายของแบรนด์ใหม่ (MM6 และ Live)

     Live: อยู่ในช่วงเริ่มต้นสร้างการรับรู้ (brand awareness)

     MM6: ยอดขาย OK มี Collaboration กับ Product ที่เกี่ยวข้องดึงดูดลูกค้าได้ดี

  7. แนวโน้มรายได้ในไตรมาส 4 และคาดการณ์เติบโตปีหน้า

     ไตรมาส 4: รายได้ยกตัวสูงขึ้น (ตุลาคมดีกว่าปีก่อน)

     คาดว่าจะเติบโตสองหลักแต่ขอแจ้งอย่างเป็นทางการอีกครั้งในการประชุมครั้งต่อไปหลังจากการอนุมัติจากคณะกรรมการ

  8. Outlook Same Store Sales Growth (Q4)

     บอกเป็นตัวเลขเจาะจงไม่ได้ แต่หลายแบรนด์ที่เคยติดลบเริ่มเห็นสัญญาณกลับมาเป็นบวก และปัจจัยจากนักท่องเที่ยวที่เพิ่มขึ้น

  9. การขยาย Pandora (Q3: 5 สาขา)

     เปิดใหม่แค่ 2 ที่เหลือเป็น Renovate เพื่อปรับพื้นที่, ปัจจัยสำคัญ: ผลตอบแทนที่ชัดเจน (Pandora), คาดหวังผลตอบแทนที่ดีขึ้นจากการดึงดูดลูกค้าใหม่, สร้าง Ownership ให้พนักงาน, Break Even แต่ละรอบ < 2 ปี

  10. แผนการเปิดสาขาเพิ่มในไตรมาส 4

      มีจากโครงการที่ดุสิต และ Street Burger (Siam Paragon)

      นอกจากนั้นเน้นไปที่การ Renovate มากกว่า

  11. แผนการควบคุมค่าใช้จ่าย (ค่าเช่า, ค่าขนส่ง) ไตรมาส 4 และปี 2569

      ค่าเช่า: เจรจากับคู่ค้าต่อเนื่อง หากมีการปิดปรับปรุงสาขาจะขอความช่วยเหลือ, ต่อรองการขึ้นค่าเช่าเมื่อเริ่มสัญญาใหม่ (พิจารณาจากเงินเฟ้อและศักยภาพของศูนย์)

      ค่าคน: ไม่เพิ่ม หากเพิ่มต้องสะท้อนกับรายรับ, ร้านอาหารเน้น Casual Concept ที่ได้รายรับเร็ว

  12. จำนวนสาขา Cath Kidston ปัจจุบัน และแผนการปิดสาขาที่ไม่ทำกำไร

      ตอนนี้มี 27 สาขา (ครึ่งๆ คือ Department Store Counter)

      ปิดสาขาล่าสุด: ดอนเมือง (The Mall Group หมดสัญญา), มีอีกสาขาเดียวที่ไม่น่าจะไปต่อได้: Terminal Pattaya Beach ที่เหลือเป็นการ Renovate เล็กๆ น้อยๆ

  13. แผนการตลาดในยุคใหม่ (Influencer)

      ใช้ตลอด (โดยเฉพาะแบรนด์ที่เกี่ยวข้องกับ Gen Z), เน้น Content ใน Social Media ต่างๆ (IG, TikTok, Facebook), ใช้เป็นแรงขับเคลื่อนหลักในการใช้เงินโฆษณา

  14. ห้างสรรพสินค้ามีการขึ้นค่าเช่าทุกปี มีแผนรับมืออย่างไร

      ดูตามเหตุผลและความเป็นไปได้ในการสร้างผลตอบแทน, ต่อรองหากเป็นไปได้ยาก

  15. หาญในไทยมีแผนกระตุ้นยอดขายอย่างไรบ้าง

      Focus สาขาที่มีนักท่องเที่ยวเป็น Base, ปรับปรุงและนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่, ปีหน้าไม่ควรต่ำกว่าเพราะมี Low Base, ผลิตภัณฑ์ใหม่และการ Renovate จะช่วยเพิ่มยอดขาย Domestics

โดยสรุป TAN ยังคงมุ่งมั่นที่จะสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืน โดยให้ความสำคัญกับการขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศ การควบคุมค่าใช้จ่าย และการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทุกฝ่าย แม้จะมีความท้าทายจากสภาวะเศรษฐกิจ แต่บริษัทยังคงมองเห็นโอกาสและพร้อมที่จะปรับตัวเพื่อรับมือกับสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป