สรุป Opportunity Day

📅 ข้อมูลสำคัญ:
- ปีงบประมาณปัจจุบัน: พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025
- ปีก่อนหน้า: พ.ศ. 2567 / ค.ศ. 2024

---

### 1. สรุปภาพรวมเชิงกลยุทธ์ (Executive Summary)

บริษัทศิครินทร์จำกัด(มหาชน) หรือ SKR มีผลประกอบการปีงบประมาณ พ.ศ. 2568 ที่สะท้อนถึงความมุ่งมั่นในการปรับโครงสร้างรายได้ให้มั่นคงและยั่งยืน โดยยังคงรักษารายได้จากการรักษาพยาบาลไว้เหนือกว่า 6,000 ล้านบาท แม้ในภาวะเศรษฐกิจถดถอย โดยมุ่งเน้นการเติบโตจากกลุ่มลูกค้าหลากหลายประเภท รวมถึงการขยายตัวของศูนย์บริการเฉพาะทาง (Center of Excellence) และการพัฒนาโมเดลบริการแบบครบวงจรผ่าน Sikrin Connect

จุดเปลี่ยนสำคัญที่ชัดเจนคือ การวางกลยุทธ์ระยะกลาง (2026) โดยเน้นการสร้างความเชื่อมั่นของลูกค้าผ่านคอนเซปต์ “ไว้ใจสิกคลิน” และ “เฉพาะทาง 24 ชั่วโมง” พร้อมเปิดตัวแพลตฟอร์มใหม่เพื่อรองรับการดูแลสุขภาพแบบเฉพาะบุคคล โดยเฉพาะในกลุ่มผู้สูงอายุที่มีแนวโน้มเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ

---

### 2. ผลการดำเนินงานและตัวชี้วัดสำคัญ (Financial & KPI Analysis)

#### ตารางสรุปผลประกอบการ (หน่วย: ล้านบาท)

| รายการ | ปี พ.ศ. ก่อนหน้า (2567) | ปี พ.ศ. ปัจจุบัน (2568) |
|-------------------------------------------|----------------|---------------|
| รายได้รวม | - | 6,000 |
| กำไรจากการดำเนินงาน (EBIT) | - | 1,583 |
| กำไรสุทธิ (Net Profit) | - | 753 |
| ARPOB (Average Revenue Per Outpatient Bed) | - | ไม่ระบุ |
| Occupancy Rate | - | ไม่ระบุ |

> *หมายเหตุ: ข้อมูลบางรายการไม่มีการระบุใน Transcript เช่น Occupancy Rate, ARPOB จึงไม่ได้ถูกเติมเต็ม*

---

#### การวิเคราะห์ Core vs Non-Core Profit

| ส่วนประกอบธุรกิจ | รายได้ (ล้านบาท) | อัตราผลตอบแทน (Margin) | แนวโน้ม |
|-------------------------------|------------------|------------------------|--------|
| การให้บริการผู้ป่วย OPD/IPD | ↓ ลดลง (IPD ส่งผลต่อเนื่อง) | ↓ ลดลงใน IPD, ↑ ใน OPD | ควบคุมต้นทุน, เน้นรายได้ต่อแอดมิตร |
| การให้บริการประกันสังคม | ↑ 2,209 ล้านบาท (↑8.2%) | ↑ สัดส่วนรายได้เพิ่มขึ้น | เพิ่มจำนวนผู้ประกันตน และอัตราเบิกต่อแต้ม |
| การให้บริการผ่าน Sikrin Connect | ↓ จาก 157 → ลดลง 26% | ↓ โดยหลักจากงานโปรเจคช่วงก่อนหน้า | เน้นโมบายเช็คอัพ และการดึงเคสเข้ารับบริการ |

---

### 3. ปัจจัยขับเคลื่อนและอุปสรรค (Drivers & Constraints)

#### ปัจจัยภายใน
- ✅ กลยุทธ์ที่ได้ผล:
- การพัฒนาศูนย์เฉพาะทางในทุกสาขา เช่น สูงวัย, กระดูกข้อ, อุบัติเหตุฉุกเฉิน
- การเพิ่มรายได้จากประกันสังคมผ่านจำนวนผู้ประกันตน (↑ จาก 367,000 → 377,000 คน) และอัตราเบิกต่อแต้ม (↑ จาก 8,000 → 12,000 บาท)
- การร่วมมือกับบริษัทประกันชั้นนำ เช่น AIA, เมืองไทยประกันชีวิต เพื่อสร้าง Smart Hospital Network

- ❌ ปัญหาที่กำลังแก้ไข:
- การลดลงของรายได้จากผู้ป่วย IPD (↓ ~8%) เนื่องจากจำนวนเคสลดลง
- การลดรายได้จากโครงการภาครัฐและ Sikrin Connect จากการหมดโปรเจคช่วงก่อนหน้า

#### ปัจจัยภายนอก
- 📉 เศรษฐกิจมหภาค: เศรษฐกิจโลกและภายในประเทศถดถอย ส่งผลให้ผู้บริโภคชะลอการใช้บริการสุขภาพ
- 📈 นโยบายรัฐ: การปรับโครงสร้างค่าเบิกประกันสังคม (Fixed at 12,000 บาท) ลดความเสี่ยงต่อโรงพยาบาลเอกชน
- ⚖️ คู่แข่ง: เทลเมติซีนเข้ามาแข่งขันในด้านเทคโนโลยีดูแลระยะไกล (Telehealth) ส่งผลให้โรงพยาบาลเอกชนต้องปรับโมเดล

---

### 4. เจาะลึกช่วงถาม-ตอบ (Q&A Deep Dive)

#### Q: ปัจจัยบวกและลบของปี 2568 เป็นอย่างไรครับ?
A: เรามองว่าเป็นปีที่เศรษฐกิจถดถอย ส่งผลให้บริษัทปรับกลยุทธ์ไปสู่การควบคุมต้นทุนและใช้ประสิทธิภาพสูงสุดของการบริหารจัดการ โดยเน้นการเติบโตจากจำนวนคนไข้ที่เพิ่มขึ้นมากกว่าการปรับราคา

#### Q: มุมมองต่อ Medical Inflation ใน 3–5 ปีข้างหน้าอย่างไรครับ?
A: เราเชื่อว่าโครงสร้างรายได้ของภาคเอกชนยังคงเติบโตได้หากมีการพัฒนาสักกายภาพทางการแพทย์ที่รองรับการรักษา โดยเฉพาะในกลุ่มผู้สูงอายุ พร้อมกับรักษาความสมดุลของราคาบริการให้เหมาะสมและคุ้มค่า

#### Q: การปรับตัวของบริษัทประกันในเรื่องการเคลมลัดกลุ่มมีนัยสำคัญต่อรายได้นะครับหรือเปล่า?
A: เราทำงานร่วมกับประกันมาเป็นเวลานาน และส่วนใหญ่เวลาเราเสนอเคลมจะได้รับอนุมัติเกือบเต็มจำนวน แสดงว่าราคาบริการของเรายังสมเหตุสมผลและสอดคล้องกับนโยบายประกัน

#### Q: การเข้าสู่สังคมสูงวัยจะส่งผลต่อการเติบโตของโรงพยาบาลเอกชนอย่างไรครับ?
A: เราเตรียมรับมือด้วยโมเดล OPD at Home และการใช้เทคโนโลยี เช่น App Telehealth เพื่อให้บริการไปถึงบ้านลูกค้า โดยเน้นการดูแลระยะยาวและติดตามอาการผ่านแพลตฟอร์ม

#### Q: กลยุทธ์ปรับตัวเพื่อสอดคล้องกับโครงสร้างรายได้ของประชากรอย่างไรครับ?
A: เรารับลูกค้าทุกกลุ่ม เช่น ลูกค้าเงินสด, ประกันชีวิต, สวัสดิการภาครัฐ และลูกค้าต่างชาติ โดยเน้นความหลากหลายของบริการเพื่อให้เกิดการดูแลที่เหมาะสม

---

### 5. สรุปวิเคราะห์ท้ายบทความ (Conclusion)

#### เป้าหมาย (Targets)
- ระยะสั้น: เติบโตรายได้จากการรักษาพยาบาลประมาณ 5% ในปีงบประมาณ 2569 โดยเน้นจากกลุ่มประกันสังคมและ OPD
- ระยะยาว: ก้าวเป็นผู้นำด้านการผ่าตัดผ่านกล้องในประเทศไทยภายในปี 2026 และขยายฐานลูกค้าสู่กลุ่มผู้สูงอายุอย่างยั่งยืน

#### สิ่งที่ต้องจับตามอง (Key Watch-out)
- การเปลี่ยนแปลงนโยบายประกันสังคมและค่าเบิกต่อแต้มในอนาคต
- การแข่งขันจากโรงพยาบาลเอกชนและบริษัทเทคโนโลยีดูแลสุขภาพ (HealthTech)
- แนวโน้มการใช้บริการสุขภาพแบบระยะไกล (Telehealth) และผลกระทบต่อรายได้จากผู้ป่วย IPD

---
*หมายเหตุ: ข้อมูลทั้งหมดอ้างอิงจาก Transcript และวิเคราะห์ตามหลัก KPIs สำคัญของอุตสาหกรรมการแพทย์ เช่น Revenue per Bed, Occupancy Rate, ARPOB, และสัดส่วนผู้ป่วยต่างชาติ*