สรุป Opportunity Day

📅 ข้อมูลสำคัญ: OPPDAY Q1 FY2026 (พ.ศ. 2569)
- ปีงบประมาณปัจจุบัน: พ.ศ. 2569 / ค.ศ. 2026
- ปีก่อนหน้า: พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025

---

### 1. สรุปภาพรวมเชิงกลยุทธ์ (Executive Summary)

บริษัทซีลิกคอร์พจำกัด(มหาชน) หรือ SELIC มียอดขายรวมไตรมาสแรกปีงบประมาณ พ.ศ. 2569 เติบโตขึ้นจากไตรมาสก่อนหน้า 2.8% และเติบโตอย่างต่อเนื่องจากปีก่อนหน้าแม้จะมีแรงกดดันจากภาวะเศรษฐกิจโลกที่ไม่แน่นอน โดยเฉพาะจากสงครามตะวันออกกลางที่ส่งผลให้วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตมีความผันผวนอย่างชัดเจน บริษัทสามารถรักษาฐานลูกค้าเดิมได้อย่างมั่นคงผ่านบริการที่เหนือกว่าและคุณภาพสินค้าที่ตอบโจทย์ความต้องการเฉพาะทาง โดยเฉพาะในกลุ่มกาวอุตสาหกรรมและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพที่มีแนวโน้มเติบโตอย่างยั่งยืน บริษัทเน้นย้ำถึงความสำคัญของกลยุทธ์ ESG โดยเฉพาะ Biobase Adhesive และแผน Net Zero Carbon ซึ่งสะท้อนให้เห็นว่าบริษัทมีแผนระยะยาวที่ชัดเจนในการสร้างความยั่งยืนทางธุรกิจและลดความเสี่ยงจากภาวะวิกฤตในอนาคต

จุดเปลี่ยน (Inflection Point): การเติบโตของ Biobase Adhesive ในไตรมาสแรกเป็นเครื่องชี้วัดสำคัญที่แสดงให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงทางกลยุทธ์ของบริษัทจากผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมสู่แนวทาง ESG โดยเฉพาะในธุรกิจกาวอุตสาหกรรม ซึ่งสะท้อนถึงการปรับตัวให้สอดคล้องกับเทรนด์ Green Supply Chain และความต้องการของลูกค้าระดับโลกที่ให้ความสำคัญกับความยั่งยืน

---

### 2. ผลการดำเนินงานและตัวชี้วัดสำคัญเชิงประเด็น (Performance & KPI Trends)

#### ทิศทางรายได้และกำไร:
- รายได้รวม: เพิ่มขึ้นจากไตรมาสก่อนหน้า 2.8% และเติบโตจากปีก่อนหน้าเพียง 4.9% โดยมียอดขายรวมทั้งหมดในไตรมาสนี้อยู่ที่ 518,900 ล้านบาท (หรือ 51.89 พันล้านบาท)
- สาเหตุหลัก: การฟื้นตัวของยอดขายจากธุรกิจการอุตสาหกรรมและสติ๊กเกอร์ โดยเฉพาะในไตรมาสปลายปีที่มีคำสั่งซื้อเพิ่มขึ้นจากลูกค้ารายใหญ่ ขณะที่ธุรกิจสุขภาพยังคงชะลอตัวจากภาวะเศรษฐกิจโลกและการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภค
- คุณภาพกำไร: แม้รายได้จะเติบโตช้าลงเมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า แต่ความสามารถในการทำกำไรกลับเพิ่มขึ้นอย่างแข็งแกร่ง โดยเฉพาะในธุรกิจ Consumer Healthcare และการอุตสาหกรรมที่มี EBITDA Margin สูงถึง 23.7% และ Net Profit Margin เพิ่มขึ้นมาอยู่ที่ 24.8%

#### ประเด็นดัชนีชี้วัด (Key KPIs Indicator):
| KPI | ไตรมาสปีนี้ | เปรียบเทียบไตรมาสก่อนหน้า | เปรียบเทียบปีก่อนหน้า |
|-----|---------------|-------------------------------|------------------------|
| อัตรากำไรขั้นต้น (Gross Margin) | 39.0% | เพิ่มขึ้นจากไตรมาสก่อนหน้า | เพิ่มขึ้นจากปีก่อนหน้า |
| EBITDA Margin | 23.7% | เพิ่มขึ้น 15.7% | เพิ่มขึ้น 3.7% |
| Net Profit Margin | 24.8% | เพิ่มขึ้นจากไตรมาสก่อนหน้า | เพิ่มขึ้นจากปีก่อนหน้า |
| SG&A Ratio | 17.1% | ลดลงจากไตรมาสก่อนหน้า | ลดลงจากปีก่อนหน้า |

> สรุป: อัตรากำไรขั้นต้นและ EBITDA Margin เพิ่มขึ้นอย่างชัดเจนจากการบริหารค่าใช้จ่ายได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยเฉพาะในธุรกิจสุขภาพที่มีการปรับโครงสร้างผลิตภัณฑ์และลดต้นทุนการผลิตได้ดี

#### การวิเคราะห์คุณภาพกำไร (Core vs Non-Core):
- ธุรกิจหลัก (Core Business) ยังคงเป็นตัวขับเคลื่อนรายได้และกำไร โดยเฉพาะในกลุ่มกาวอุตสาหกรรมและสติ๊กเกอร์ที่มียอดขายเติบโตอย่างต่อเนื่อง
- ไม่มีรายการกำไร/ขาดทุนจากอัตราแลกเปลี่ยนหรือการขายสินทรัพย์ที่ส่งผลต่อผลประกอบการในไตรมาสนี้

---

### 3. ปัจจัยขับเคลื่อนและอุปสรรค (Drivers & Constraints)

#### ปัจจัยภายใน:
- กลยุทธ์ที่ได้ผล:
- การขยายตลาด Biobase Adhesive และผลิตภัณฑ์สุขภาพในประเทศเพื่อนบ้าน โดยเฉพาะในกลุ่มเครือข่ายโรงพยาบาลและร้านค้าปลีกขนาดใหญ่
- การปรับโครงสร้างผลิตภัณฑ์ให้ตอบโจทย์เทรนด์ ESG และความต้องการของลูกค้าระดับโลก
- ปัญหาที่กำลังแก้ไข:
- การชะลอตัวของยอดขายในธุรกิจสุขภาพจากภาวะเศรษฐกิจโลกและการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภค

#### ปัจจัยภายนอก:
- เศรษฐกิจมหภาค: ภาวะวิกฤตจากสงครามตะวันออกกลางส่งผลให้ราคาวัตถุดิบและวัสดุบรรจุภัณฑ์ผันผวน ส่งผลกระทบต่อทุกอุตสาหกรรม
- นโยบายรัฐ: ไม่มีนโยบายจากรัฐบาลที่ส่งผลโดยตรงต่อผลประกอบการในไตรมาสนี้
- คู่แข่ง: การเข้ามาของผู้ผลิตจากจีนในตลาดไทยเป็นแรงกดดันอย่างหนัก แต่บริษัทตอบโต้ด้วยการเน้นนวัตกรรมและบริการลูกค้าระยะยาว

---

### 4. เจาะลึกช่วงถาม-ตอบ (Q&A Deep Dive)

Q: บริษัทมีแผนลงทุนในปีนี้หรือไม่?
A: ในปีนี้ยังไม่มีแผนลงทุน โดยมีการลงทุนสำคัญเมื่อปีก่อนหน้าเพื่อขยายผลิตภัณฑ์ Biobase Adhesive เท่ากับ 9.39% และจะแจ้งข้อมูลเพิ่มเติมหากมีความคืบหน้า

Q: กลยุทธ์ครึ่งปีหลังของซีลิกและแผนทางตลาดของเทวากรรมโอสดคืออะไร?
A: เน้นการรักษาฐานลูกค้าเดิมและบริหารความเสี่ยงจากภาวะวิกฤต โดยเฉพาะในอุตสาหกรรมที่ต้องใช้วัตถุดิบสำคัญ แผนตลาดของเทวากรรมโอสดมีการเปิดตัวแคมเปญโฆษณาใหม่ และมีการส่งเสริมแบรนด์ผ่าน Online & Offline Marketing และ Selective Endorsement

Q: แผนการขยายธุรกิจ Biobase Adhesive มีผลต่อรายได้มากน้อยแค่ไหน?
A: มีการโลอัลสินค้าพร้อมขายและสินค้าพร้อมโลอัลออกมายาวนานแล้ว โดยในปี 2568 มียอดขาย Biobase Adhesive เท่ากับประมาณ 10,000 ล้านบาท และคาดว่าจะขยายตัวอย่างต่อเนื่องในอนาคต

Q: ทำไมยอดขาย Hotmail ถึงลดลงติดไตรมาสหกเปอร์เซ็นต์?
A: เนื่องจากลูกค้าในกลุ่ม Enduser มีการสั่งซื้อเพิ่มเติมในช่วงปลายปีที่แล้ว ส่งผลให้ยอดขายไตรมาสนี้ลดลง แต่คาดว่าจะฟื้นตัวในไตรมาสต่อไป

Q: ราคาน้ำมันผันผวนกระทบบริษัทอย่างไร?
A: ต้นทุนวัตถุดิบที่เป็นกลุ่มติดโตเคมีมีการขึ้นราคาช่วงปลายปีที่แล้ว แต่บริษัทมีแผนการจัดการเช่น การวางแผนโฟล์คาสต์ล่วงหน้าและการปรับโครงสร้างต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ

Q: ผลกระทบจากคู่แข่งจากจีนในไทยเป็นอย่างไร?
A: เป็นความท้าทายสำคัญของอุตสาหกรรมทั้งประเทศ โดยบริษัทตอบโต้ด้วยการเน้นนวัตกรรมและบริการลูกค้าระยะยาว

Q: กลุ่มธุรกิจสุขภาพมีเป้าหมายการเติบโตอย่างไร?
A: มีเป้าหมายเติบโตตามแผนเดิม โดยเน้นการสร้าง Brand Awareness และขยายตลาดไปยังช่องทางใหม่อย่าง เช่น ศูนย์บริการสุขภาพและโรงบาลสัตว์

Q: มีความคืบหน้าเรื่อง Net Zero หรือไม่?
A: มีการวางเป้าหมาย Net Zero Carbon ภายในปี พ.ศ. 2567 และบรรลุเป้าหมายด้าน GHG Emission ในปีก่อนหน้า โดยมีแผนลดการใช้พลังงานน้ำและขยะฝั่งกลบอย่างต่อเนื่อง

---

### 5. สรุปวิเคราะห์ท้ายบทความ (Conclusion)

#### เป้าหมายในระยะสั้นและระยะยาว:
- ระยะสั้น: เน้นการรักษาฐานลูกค้าเดิม และฟื้นฟูยอดขายจากธุรกิจสุขภาพในไตรมาสต่อไป โดยเฉพาะในช่องทางโรงพยาบาลและร้านค้าปลีกขนาดใหญ่
- ระยะยาว: พัฒนา Biobase Adhesive เป็นผลิตภัณฑ์หลักของกลุ่มการอุตสาหกรรม และขยายตลาดสุขภาพไปยังประเทศเพื่อนบ้านอย่างเป็นระบบ

#### สิ่งที่ต้องจับตามอง (Key Watch-out):
- การชะลอตัวของยอดขายจากธุรกิจสุขภาพในไตรมาสต่อไป
- ความผันผวนของราคาวัตถุดิบและวัสดุบรรจุภัณฑ์จากภายนอก
- การแข่งขันจากผู้ผลิตจีนที่มีต้นทุนต่ำกว่าและเข้าสู่ตลาดไทยอย่างรวดเร็ว