สรุป Opportunity Day

SAFE: ผลประกอบการ Q2/2569 โตต่อเนื่อง ชูจุดเด่นนวัตกรรมและการขยายความร่วมมือกับโรงพยาบาล

### 1. Highlights
- โครงสร้างธุรกิจและการให้บริการครบวงจร: บริษัทประกอบธุรกิจหลักด้านเทคโนโลยีช่วยการเจริญเติบโตทางการเจริญพันธุ์ (ART) รวมถึงห้องปฏิบัติการพันธุศาสตร์ขั้นสูง และบริการด้านความงามและสุขภาพ โดยมีคลินิกให้บริการครอบคลุมหลายสาขา เช่น อมรินทร์, รามอินทรา, ศรีราชา, ขอนแก่น, ภูเก็ต และอุดรธานี [พูด]
- การนำเทคโนโลยีใหม่มาใช้เพิ่มความแม่นยำ: บริษัทได้เปลี่ยนเทคโนโลยีการตรวจโครโมโซมตัวอ่อนมาเป็น PGT-SeqA ของ Juno Genetics สหรัฐอเมริกา ซึ่งช่วยให้ผลลัพธ์ของตัวอ่อนที่ปกติมีจำนวนมากขึ้น อัตราการตั้งครรภ์สูงขึ้น และอัตราการแท้งลดลง [พูด]
- ความสำเร็จของอัตราความสำเร็จในการตั้งครรภ์: อัตราความสำเร็จในการตั้งครรภ์จากการรักษาด้วยวิธี ICSI และ ICSI ร่วมกับ PGT ของบริษัทอยู่ในระดับสูงกว่า 70% ซึ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม [พูด]
- ความคืบหน้าโครงการความร่วมมือกับโรงพยาบาลรัฐ: โครงการร่วมมือกับโรงพยาบาลเชียงรายประชานุเคราะห์อยู่ระหว่างกระบวนการอนุมัติ และคาดว่าจะสามารถเปิดให้บริการได้ภายในเดือนกันยายนหรือตุลาคมนี้ [พูด]
- การขยายตลาด NIPT ร่วมกับ สปสช.: บริษัทได้รับอานิสงส์จากนโยบายของสำนักงานหลักประกันสุขภาพ национаล (สปสช.) ในการสนับสนุนการตรวจโครโมโซมหญิงตั้งครรภ์ฟรี ทำให้มีปริมาณเคสเข้ามาเพิ่มขึ้น [พูด]
- การบริหารต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพ: บริษัทเน้นการควบคุมต้นทุนผ่านการใช้ AI และ Smart Workforce Management เพื่อช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานของบุคลากรที่มีอยู่อย่างจำกัด [พูด]
- อารมณ์และความเชื่อมั่นของผู้บริหาร: ผู้บริหารแสดงความมั่นใจในการดำเนินธุรกิจและการรักษาอัตราความสำเร็จในการรักษาอยู่ในระดับสูง พร้อมทั้งระบุว่าตลาดยังมีแนวโน้มการเติบโตที่ดีจากปัจจัยสนับสนุนทั้งในและต่างประเทศ [พูด]

### 2. Hero Story
บริษัทเน้นความโดดเด่นด้านเทคโนโลยีการแพทย์ขั้นสูง (Advanced ART & Genomics Technology) โดยเฉพาะการเปลี่ยนมาใช้แพลตฟอร์ม PGT-SeqA ที่ช่วยเพิ่มความแม่นยำในการคัดกรองตัวอ่อน ทำให้บริษัทมีอัตราความสำเร็จ (Success Rate) ในการตั้งครรภ์สูงกว่า 70% ซึ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมทั้งในและต่างประเทศ ปัจจัยนี้ช่วยดึงดูดทั้งลูกค้าในประเทศและต่างประเทศให้เข้ามาใช้บริการอย่างต่อเนื่อง [พูด]

### 3. Outlook
- การเปิดให้บริการสาขาใหม่: คลินิก IVF ที่ร่วมมือกับโรงพยาบาลเชียงรายประชานุเคราะห์ คาดว่าจะเปิดให้บริการได้ในเดือนกันยายนถึงตุลาคม [พูด]
- การบริหารจัดการต้นทุน: ตั้งเป้าควบคุมต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงานผ่าน AI และ Smart Workforce Management เพื่อรักษาอัตรากำไรขั้นต้นให้อยู่ในระดับ 56-57% ในช่วงครึ่งปีหลัง [พูด]
- เป้าหมายอัตรากำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin): คาดว่า Gross Profit Margin ในช่วงครึ่งปีหลังจะสามารถปรับกลับเข้าสู่ระดับ 56-57% ได้ [พูด]
- แนวโน้มอุตสาหกรรม (IVF Industry Growth): ตลาด IVF ทั่วโลกและในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก รวมถึงประเทศไทย (Major Fertility Tourism Hub) มีอัตราการเติบโตเฉลี่ย (CAGR) ต่อเนื่อง โดยประเทศไทยได้รับปัจจัยสนับสนุนจากอัตราการเกิดที่ต่ำและนโยบายภาครัฐ [สไลด์]

### 4. ความเสี่ยง
- ความเสี่ยงด้านกฎระเบียบและกฎหมาย: ความล่าช้าหรือความเข้มงวดของการแก้ไขกฎหมาย พ.ร.บ. อุ้มบุญ หรือกฎหมายที่เกี่ยวข้อง อาจส่งผลกระทบต่อกลุ่มลูกค้าชาวต่างชาติและการให้บริการ [พูด]
- ความเสี่ยงจากการแข่งขันในตลาด: การแข่งขันที่สูงขึ้นในอุตสาหกรรมบริการทางการแพทย์และคลินิกผู้มีบุตรยาก [พูด]
- ความเสี่ยงด้านต้นทุนบุคลากรทางการแพทย์: แรงกดดันด้านต้นทุนบุคลากรทางการแพทย์และผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม [พูด]

### 5. Q&A Highlights
- คำถาม (22:04): "แนวโน้มรอบการเก็บไข่ (OPU Cycle) ใน Q2 ล่าสุดเป็นอย่างไร และบริษัทประเมินทิศทางในครึ่งปีหลังอย่างไร?"
- คำตอบ: "รอบการเก็บไข่ของคนไข้ไทยปรับตัวลดลงเล็กน้อยเหลือประมาณ 100 รอบ บริษัทประเมินว่าต้นทุนไม่ได้เปลี่ยน แต่รายได้ใน Q2 อาจได้รับผลกระทบทำให้ Margin ลดลงประมาณ 3% แต่คาดว่าในครึ่งปีหลัง OPU Cycle จะฟื้นตัวและกลับมาสู่ภาวะปกติ ทำให้ Margin กลับมาที่ระดับ 56-57%" [พูด]
- คำถาม (26:09): "หากมีการแก้ไข พ.ร.บ. อุ้มบุญ บริษัทประเมินผลกระทบต่อจำนวนคนไข้ต่างชาติและรายได้อย่างไร?"
- คำตอบ: "พ.ร.บ. อุ้มบุญ กฎกระทรวง และกฎแพทย์สภา มีความเข้มงวดมาก โดยบริษัทคาดหวังว่าหากมีการแก้ไขจะช่วยให้ตลาดเติบโตขึ้น แต่ในเบื้องต้นกฎหมายมุ่งเน้นกลุ่ม LGBTQ+ และการควบคุมที่รัดกุมสำหรับชาวต่างชาติ" [พูด]
- คำถาม (37:07): "กลยุทธ์การเติบโตของบริษัทสาขา NGG มีความคืบหน้าอย่างไร และสัดส่วนรายได้เป็นอย่างไร?"
- คำตอบ: "NGG มีการนำเทคโนโลยีของ Juno มาใช้และอัตราความสำเร็จเพิ่มขึ้น โดยสัดส่วนรายได้และ Margin อยู่ในระดับที่น่าพอใจ และ Volume การตรวจที่เพิ่มขึ้นช่วยสนับสนุนผลประกอบการ" [พูด]
- คำถาม (42:27): "สถานะกระแสเงินสดและเงินสดในมือปัจจุบันเป็นอย่างไร?"
- คำตอบ: "ยังมีกระแสเงินสดในมือที่ดีจาก IPO และการดำเนินงาน โดยไม่มีปัญหาเรื่อง Cash Flow และบริษัทเน้นนำเงินไปลงทุนในสินทรัพย์ที่ปลอดภัย" [พูด]