สรุป Opportunity Day

📅 ข้อมูลสำคัญ: OPPDAY งวดทั้งปี (YE) พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025
- ปีงบประมาณปัจจุบัน: พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025
- ปีก่อนหน้า: พ.ศ. 2567 / ค.ศ. 2024

---

### 1. สรุปภาพรวมเชิงกลยุทธ์ (Executive Summary)

บริษัท PEACE & LIVING จำกัดมหาชน (PEACE) เรียกร้องความมั่นใจในปีงบประมาณ พ.ศ. 2568 โดยแสดงภาพรวมการฟื้นตัวอย่างชัดเจนหลังจากผ่านวิกฤตเศรษฐกิจที่กระทบกระเทือนตลาดอสังหาริมทรัพย์อย่างรุนแรง จากภาวะสงคราม การเมือง และอัตราดอกเบี้ยสูง ส่งผลให้ลูกค้าชะลอการลงทุนอย่างกว้างขวาง

ในปี 2568 บริษัทบรรลุเป้าหมายรายได้รวมเติบโต 6% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า โดยมีกำไรสุทธิลดลงอย่างชัดเจนจากผลกระทบของกำไรพิเศษจากการขายสิทธิ์ที่ดิน (26 ล้านบาท) ซึ่งเมื่อหักออกแล้ว บริษัทยังคงมีกำไรสุทธิในปีนี้อยู่ที่ระดับ 17 ล้านบาท

กลยุทธ์หลักของบริษัทคือการรักษาวินัยทางการเงินตลอด 30 ปี โดยไม่เพิ่มหนี้สินระยะยาว และเน้นการขยายพอร์ตสินค้าให้ครอบคลุมหลากหลาย segment ในกรุงเทพฯ และบริเวณใกล้เคียง โดยเฉพาะในแนวราบระดับกลางถึงสูง มูลค่าโครงการเฉลี่ยเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ

บริษัทประกาศเป้าหมายรายได้จากการจอง (Booking) ในปี 2569 เท่ากับ 1,500 ล้านบาท เพิ่มขึ้นกว่าปีก่อนหน้าถึง 65% โดยอิงจากกระแสเงินสดที่แข็งแกร่งและโครงการใหม่ที่เปิดตัวในปีนี้อย่างต่อเนื่อง

จุดเปลี่ยนสำคัญของปีนี้คือการกลับมาฟื้นตัวของรายได้ในไตรมาสที่ 4 โดยเฉพาะจากโครงการใหม่ 5 แห่งที่เปิดขายในช่วงครึ่งปีหลังปีก่อนหน้า ซึ่งผลักดันรายได้ไตรมาสที่ 4 พุ่งขึ้นถึง 380 ล้านบาท โดยมียอดจองจากโครงการใหม่สูงถึง 60%

---

### 2. ผลการดำเนินงานและตัวชี้วัดสำคัญ (Financial & KPI Analysis)

ตารางสรุปผลประกอบการ (หน่วย: ล้านบาท)

| รายการ | พ.ศ. 2567 | พ.ศ. 2568 |
|-------------------------------------------|----------|-----------|
| รายได้รวม | - | 600 |
| กำไรจากการดำเนินงาน (EBIT / Core Profit) | - | 198 |
| กำไรสุทธิ (Net Profit) | - | 17 |
| Backlog (ยอดขายที่ยังไม่โอน) | - | 6,800 |
| ส่วนแบ่งรายได้แนวราบ vs แนวสูง | - | แนวราบ: 60%, แนวสูง: 40% |

---

#### การวิเคราะห์ Core vs Non-Core
- Core Profit (EBIT): เท่ากับ 198 ล้านบาท ในปีนี้ โดยไม่รวมกำไรพิเศษจากการขายสิทธิ์ที่ดิน
- ไม่มีข้อมูลระบุรายการ "Non-Core" โดยตรง แต่บริษัทชัดเจนว่ามีการจัดสรรรายได้จากโครงการแนวราบเป็นหลัก

---

### 3. ปัจจัยขับเคลื่อนและอุปสรรค (Drivers & Constraints)

#### ปัจจัยภายใน
- ✅ กลยุทธ์ที่ได้ผล:
- เปิดตัวโครงการใหม่รวม 12 โครงการ ในปีนี้ โดยมีโครงการใหม่ในไตรมาส 4 เป็นตัวช่วยสำคัญให้รายได้ไตรมาสที่ 4 พุ่งขึ้นอย่างชัดเจน
- เปลี่ยนแปลงโครงสร้างสินค้าจากแนวหลักทาวน์โฮม 2 ชั้น มาเป็นหลากหลายรูปแบบ เช่น บ้านแฟลต 3 ชั้น บ้านเดี่ยว 2-3 ชั้น เพื่อครอบคลุม segment ต่าง ๆ
- พัฒนาแอปพลิเคชันบริการหลังการขาย (Customer Service) และระบบจัดการลูกค้า (Primary Data) เพื่อเสริมความเชื่อมั่นให้กับผู้บริโภค

- ❌ ปัญหาที่กำลังแก้ไข:
- การแข่งขันด้านราคาในตลาดอสังหาริมทรัพย์ระดับกลางถึงสูง ทำให้ต้องปรับกลยุทธ์สินค้าและบริการอย่างต่อเนื่อง

#### ปัจจัยภายนอก
- ❌ ผลกระทบจากสงครามสหรัฐฯ กับอิหร่าน:
- ส่งผลให้วัสดุก่อสร้างมีราคาปรับสูงขึ้น แต่บริษัทมีแผนเจรจาล็อกราคาและปริมาณวัสดุตั้งแต่เริ่มโครงการ รวมถึงมีระบบควบคุมต้นทุนแบบ real-time
- ยังไม่มีผลกระทบชัดเจนต่อต้นทุนรวมของบริษัทในปีนี้

- ❌ ภาวะเศรษฐกิจไทยชะลอตัว:
- อัตราปฏิเสธสินเชื่อเพิ่มขึ้น ส่งผลให้ลูกค้าชะลอการลงทุน โดยเฉพาะในกลุ่มบ้านเดี่ยวราคาสูง
- แต่บริษัทยังคงรักษาฐานลูกค้าเดิมและขยายตลาดในโซนเมืองใกล้เคียง

---

### 4. เจาะลึกช่วงถาม-ตอบ (Q&A Deep Dive)

Q: บริษัทมีกลยุทธ์ในการสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้าและเพิ่มความสามารถในการแข่งขันอย่างไรบ้างคะ?
A: เน้นการพัฒนาสินค้าให้เทียบเท่า Top Tier Developer โดยเฉพาะในด้านรูปร่างหน้าตา ฟังก์ชัน ส่วนกลาง และบริการหลังการขาย เช่น การเปิดแอปพลิเคชันจัดการลูกค้า รวมถึงระบบสมาชิกครอบครัวและสัตว์เลี้ยง

Q: แนวโน้มผลการดำเนินงานในไตรมาสที่ 1 ปี 2569 มีแนวโน้มเป็นอย่างไรบ้างคะ?
A: โดยปกติยอดขายในไตรมาสที่ 1 จะไม่เร่งตัวมากนัก แต่บริษัทยังคงมั่นใจว่าจะทำได้ตามเป้าหมายรวมถึงอาจเกินเป้าเล็กน้อย

Q: ผลกระทบจากสงครามสหรัฐฯ กับอิหร่านบริษัทได้รับผลกระทบอย่างไรบ้าง และมีแนวทางรับมืออย่างไรคะ?
A: มีผลต่อราคาวัสดุก่อสร้างและค่าขนส่ง แต่บริษัทมีระบบเจรจาล็อกราคาตั้งแต่เริ่มโครงการ และปรับขึ้นราคาเฉพาะกรณีที่เกิดเหตุฉุกเฉินเพื่อป้องกันขาดแคลน

Q: บริษัทมองแนวโน้มของตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปี 2026 เป็นอย่างไรบ้าง และมีแผนการเติบโตอย่างไรคะ?
A: ตลาดแนวราบมี Supply เกิดใหม่น้อยลง ส่งผลให้ Ratio ยอดขายต่อ Supply ดีขึ้น บริษัทจึงมองว่าสามารถขยาย Market Share ได้ โดยมียอดขายเติบโตอย่างต่อเนื่องจากโครงการที่เปิดตัวรายปี และเพิ่มที่ดินซื้อใหม่ประมาณ 2-3 แปลงต่อปี

---

### การประเมินความเชื่อมั่น:
ผู้บริหารตอบคำถามได้อย่างชัดเจนและระมัดระวัง โดยเฉพาะในประเด็นเรื่องผลกระทบจากภายนอก เช่น สงครามและการชะลอตัวของเศรษฐกิจ แต่มีการเน้นย้ำว่าบริษัทมีวินัยทางการเงินสูง และสามารถรับมือได้ดีจากการเจรจาต่อรองอย่างต่อเนื่อง

---

### 5. สรุปวิเคราะห์ท้ายบทความ (Conclusion)

#### เป้าหมายในระยะสั้นและระยะยาว
- ระยะสั้น (2025–2026):
- ทำยอดจองรายได้ถึง 1,500 ล้านบาท ในปีงบประมาณ พ.ศ. 2569
- เพิ่มสัดส่วนสินค้าแนวราบในเมืองเข้าสู่ 60% ของพอร์ต

- ระยะยาว:
- เสริมที่ดินซื้อใหม่ประมาณ 2–3 แปลงต่อปี เพื่อขยายพอร์ตโครงการอย่างต่อเนื่อง
- พัฒนาผลิตภัณฑ์สินค้าให้ครอบคลุม segment ต่าง ๆ โดยเฉพาะบ้านเดี่ยวราคาสูงและบ้านแฟลตระดับพรีเมียม

#### สิ่งที่ต้องจับตามอง (Key Watch-out)
- การชะลอตัวของตลาดอสังหาริมทรัพย์ในระดับประเทศ
- การปรับตัวของนโยบายการเงินและอัตราดอกเบี้ยจากธนาคารกลาง
- ความต้องการซื้อบ้านในกลุ่มลูกค้าระดับกลางถึงสูงที่อาจเปลี่ยนแปลงไปตามสถานการณ์เศรษฐกิจ

---
📌 ข้อมูลอ้างอิง: ทั้งหมดจาก Transcript Opportunity Day PEACE พ.ศ. 2568